海宁市中药保健品营销策略的研究4100字

1、海宁市中药保健品营销策略的研究4100字 摘 要：随着人们生活压力的增大，不同年龄性别的消费者处于亚安康状态，中国正在掀起新一轮的安康养生热潮，中国保健品市场有着宏大的开展潜能。海宁作为长三角地区最具开展潜力的县市之一，消费者消费才能惊人，但保健意识薄弱，通过对海宁中药保健品市场现状的分析发现，在中医保健品营销过程中存在推广本钱大，渠道费用高以及广告欺诈现象严重等问题，同时海宁市中药保健品市场潜力宏大，存在着宏大的时机但也面临国内中药保健大品牌的压制，针对这种情况，利用网络营销策略以及产品策略对环境进展了分析并提出建议。 关键词：中药保健品；营销策略；问题和建议一、中药保健品的介绍中药保健品在

2、十几二十年前已经进入了我们的生活之中。自古以来，我国就有“药补不如食补的经历之谈，中医药理论认为，药品和食品的来源是一样的。但是，药品和食品毕竟是两种商品，国家对药品和食品的管理是有严格区分的，法律法规也大不一样，不能把两者混为一谈。我国?保健食品管理方法?规定保健食品是指适宜于特定人群食用、具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的的食品。这意味着保健品是不能替代药品的不具有治愈某种疾病的成效。二、海宁市中药保健品市场SWOT分析海宁市地处于浙江的嘉兴市，其位于我国的长三角经济带南区，浙江省的北部。其东邻海盐县且南邻钱塘江，与我国的绍兴市的长虞区隔江相望。东部地区间隔 上海100公里左右。海宁市的

3、经济开展速度比拟快，凭借着其得天独厚的地理位置优势，迅速的在我国市级经济体系中脱颖而出，并以其独特的乡镇区域民营经济特色获得了较好的开展。1.海宁中药保健品市场拥有的优势中药保健在我国的历史长河中已经开展了很多年，并成为了我国独特的传统中药保健文化，因其博大精深的文化底蕴成为了我国国内消费者们心中保健的首选。与我国的老龄化开展问题一样，海宁市的老龄化也非常的严峻，据我国的第六次人口普查相比拟，海宁市65岁以上的人口占比海宁市人口的11.7%。对于老年人，其保健意识更为强烈，加之老年人对于中药保健的认可度要远超于西药保健，因此，海宁市的重要保健市场可谓是非常的广阔，加之海宁市的中药保健经营已有一

4、段时间，已经积累了众多的用户，所以在海宁市开展中药保健工程可以迅速的被用户所承受。2.海?中药保健品市场存在的优势对于海宁市的外乡保健食品企业而言，其存在规模小，知名度相比照拟低的问题，而从其产品的品质上来看，很大程度上企业往往是依靠大量的广告投入来实现市场的占领。然而很多保健品企业为了获取较好的广告效果会夸张保健品的效果，久而久之就导致了消费者对保健品的信任度持续降低。另外，因保健品销售市场的广阔，一些企业受到利益的影响开场盲目进军保健品行业，使得目前的保健品行业内部质量程度良莠不齐，根据我国2022年的保健品调查显示，我国国内在售的保健品，其中仅有60%可以满足国家对保健品的合格标准。因互

5、联网等媒体形式的开展，随着保健品黑幕的不断被曝光，保健品的市场越来越不景气，用户信赖度也持续走低。3.海宁中药保健品市场拥有的时机对于海宁市的中药保健品而言，农村是一个非常广阔的市场，随着我国经济程度的不断开展，以及城乡一体化的建立进程加快，农村人口的收入程度持续上升，但是目前农村人的保健意识还比拟薄弱，因此我们可以将农村归为海宁市中药保健品的潜在市场。另外，随着我国对保健品市场的宏观调控以及我国关于保健品管理的法律法规不断的建立，目前保健品行业的整体经营环境趋于稳定。尤其是在新兴技术的推动下，保健品市场的格局以及营销形式都有着较大的进步，在科技程度进步以及需求曾照旧保持的大环境下，中药保健品

6、销售的将来开展趋势还是比拟可观的。对于海宁市的中药保健品市场而言，在政府的引导和市场的引导下，开场了走出海宁进军全国的中药保健品销售策略，通过利用现代的电子网络技术以及电子商务形式，海宁市已经成功的走出了海宁，并在全国各地开展起了中药保健业务。4.海宁中药保健品市场面临的挑战随着人们的生活程度和消费认知的不断提升，加之国内外对保健品的宣传和保健品自身的科技含量进步，我国的保健品市场可以说迎来了内忧外患的一个时期，在外中药保健品市场需要低于西方的西药保健品，对内那么要对日益强大的竞争企业进展技术和产品上的比赛。三、海宁中药保健品营销现状分析1.行业现状随着人们对消费保健的意识不断的建立，以及治病

7、不如保健的理念转变，服用保健品已然成为了现阶段不管中老年还是青年的一种潮流，这为海宁的中药保健开展奠定了非常良好的市场根底。加之，我国目前老龄化问题的日渐剧烈，而老年人的保健品需求又是最大的，更为中药保健品的开展打下了坚实的用户群体根底。2.市场细分我们可以看出国内保健品市场的竞争还是比拟剧烈的，假设作为一个要进入海宁保健品市场的新企业做一份细致的市场细分是很有必要的。根据不同的分类标准可以将海宁保健品市场做如下表细分：3.目的市场选择在进展目的市场的选择上，我们可以先针对两个热销的人群进展销售业务开展。这两种人群就是老年人和儿童，小孩的成长是大人们所关心的重点，因此大人们舍得花钱让小孩子进展

8、进补，尤其是一些安康的中药食疗进步。老年人那么受到身体因素的影响，各方面机能都需要进展改善，而通过效劳保健品可以有效的帮助老年人进步免疫力，因此海宁市重要保健品在进展目的市场的选择的时候可以将这两种人群作为主要的目的人群。四、海宁市中药保健品营销存在的问题1.推广本钱大幅增加广告在保健品营销中有着重要作用，但保健品在广告运作上“人有多大胆，地有多大产的“黄金时代已经过去，大投入换来的往往不是高产出，媒体群众化使得广告本钱迅速提升，但广告效果却是一路下滑，两年前100万可以覆盖到的人群，如今再增加几倍都未必有效，大把的广告就像石投大海，渺无消息。 2.渠道费用本钱大幅增加众多的同类产品，拥挤在同

9、一条销售通路里，使竞争日趋剧烈，各种打折、买赠、奖售活动层出不穷、泛滥成灾。致使进场费、促销费、返利等终端费用水涨船高，厂家和经销商不堪重负。3.广告欺诈现象严重依靠铺天盖地的广告进展狂轰乱炸，是保健品厂家翻开市场用的最多的策略。据统计，近两年国内保健品在各行业中广告投入一直排在前三位。这种靠广告炒作起来的火爆效应背后，隐藏着种种虚假、欺骗和误导消费者的不正当行为，使整个保健品行业的信誉度越来越低。4.保健品企业管理程度低下我国的保健品企业管理程度较低，是我国大多数保健品企业所面临的重点问题。因为受到保健品企业的短视行为影响，导致了我国的保健品企业在品牌建立上的重视度比拟低，加之很多保健品的从

10、业人员缺乏良好的保健品知识掌握，在参加工作之后，也缺乏专门的培训，就导致了在保健品的宣传上存在了较多的问题。加上我国政府对保健品市场的管理以及保健品行业的内部竞争压力不断的增大，很多的小型企业都不得不退出保健品市场的竞争队列。因为企业管理程度较差，使得很多企业为了获取较高的销量，利用消费者对保健品成分上的误区，利用消费者们的从众心理，盲目的进展保健品疗效宣传，使得很多消费者受到了蒙骗，甚至有些消费者，在从众心理的影响下，即使不相信保健品的成效也想要，买回家去试一试效果。五、有关中药保健品营销策略的建议1.网络营销策略海宁市中药保健品企业可以充分利用现阶段开展速度迅速的电商运营形式，通过利用互联

11、网来缩短企业与用户之间的间隔 ，进而实现海宁保健品的市场拓展。另外保健品经销商还需要充分的做好一体化的效劳，通过优质效劳来获取消费者的认可，并在效劳的过程中对效劳的质量和程度进展强化，力图到达国际化程度。另外，海宁中药保健品在进展营销的时候，还需要对客户的认同感进展培养，可以采取产品展示、品牌建立、线上宣传等方式来让客户理解产品、认可产品。对于网络营销效劳，要重视效劳过程，从产品放在网上开场，时时关注供给商的供给，消费者的需求等，公司的网络营销要方案通过几年的理论、论证，通过对价格执行、销售额完成情况、正常库存的维持、货款及时回笼等指标的考量，做好过程管理。把握好的经销商与经销网点，即可成就高

12、效网点。网店的效劳，要确保顾客获得正向客户效劳体验。包含员工效劳的及时性、亲切性、专业性、灵敏性、主动性、诚信性、感恩心态等多个方面。对于客户来说，与他接触的员工就代表着整个网店。员工要给客户多一点的感动，进步网店魅力。让客户在兴趣、喜欢之后进入忠诚状态。2.产品策略我国的中药保健品市场开展前景良好，所以企业应从产品实体出发，更加努力地保证产品的质量和效益，老年人购置保健品的真正效果，希望产品不会有害，所以产品定位，企业应突出天然产品，无毒副作用，除正常药理作用外，保健作用越多。?a品定价应以认知价值定价结合的面向需求的定价形式为根底。考虑产品的价值和等级，以及消费者承当的才能，并参考其他同类产品的价格。定价主要是基于两个方面：一是在同类产品中设定的价格在上层，这有利于使用这种产品时的礼物人心理；二，即使习惯做个人购置，通过业务代表的说明，同类产品的日常效劳本钱属于较低的消费程度，更实惠。渠道设计的安康产品销售渠道应采用“俱乐部营销形式。六、总结通过之前的分析和研究可以看出海