我有理由不做保险——增员拒绝处理28招ppt课件

1、增员回绝处置28招 他在增员的时候，能否遇到过形形色色的人，问他各种各样的问题，或给他千奇百怪的回绝理由？ 这些理由，有的他很容易回答，有的却未必。增员对象的一句话会让他一时语塞，进而错失良机。 本篇将特别整理出增员对象经常运用的28个回绝理由，分成个人缘由、福利待遇、行业认知、他人影响四大类对此进展深化的心思分析、增员要点提示，并为每一个回绝理由提供了详细的解答话术 第一部分：个人缘由我没有人脉我没有时间做保险的时间不确定，我不习惯保险不是普通人可以做的， 我做不来被人回绝的味道不好受我不喜欢接触陌生人我学历太高，做保险太亏要经常应付，灯红酒绿的，我的性格不适宜这样的任务我对做业务不感兴趣，

2、也不喜欢推销要我卖保险就是让我成为本人厌恶的人我没有人脉人脉就是他认识的人，每个人都有本人的朋友，只是每个人认识人的数量有差别而已，所以他说他没有人脉这是太谦虚啦任何人的人脉都是靠他后天的运营得来的，没有人终身下来就有很多人脉，而从业保险正好可以扩展本人的人脉。并且很多保险高手都是“白手起家的，如今他们反而成了很多客户的“人脉保险这项任务是一方面可以赚到收入，一方面能扩展人脉，把他以前的短处变成优点，何乐而不为呢？我没有时间他没有时间，阐明他是一个忙碌而充实的人，假设一个人整天有充足的时间，那就不妙了，阐明他整天无所事事，能够什么钱都赚不到。对了，他有没有想过，他如今这份任务这么忙碌，得到的报

3、答能不能让他称心呢？假设把同样的时间和精神花在另一份任务上，可以得到更多甚至加倍的报答呢？ 而且做保险时间安排上比较自在，还可以让我们把许多闲暇的时间都充分利用起来，为本人发明更多的财富。更妙的是，等我们的保险事业做到一定程度，我们就象管理本人的企业一样充溢成就感和带来丰厚的收入！做保险的时间不确定，我不习惯 很多人做保险是客户随叫随到，当然这是一种任务和效力的态度，但时间久了之后，客户越来越多，事必躬亲就不现实了。他看到的大部分是初期的业务员，他们普通都比较辛劳，由于每天都要出去访问客户。但很多胜利成熟的业务员他们比较潇洒，由于保险越做越轻松，做久了之后，他可以请他的助理帮他打理日常事务，他

4、只担任最重要的事，就像一个真正的老板一样。保险不是普通人可以做的， 我做不来他这个想法我刚刚开场的时候也有过，由于看到做的胜利的人好象身上有个光环似的，后来我发现不是这样，而且我还发现一个规律：开场做保险的都是普通人，只是胜利之后看起来不普通了，其实本质上他还是普通的人。这也就是做保险锻炼人的地方、做保险神奇的地方。没有开场、没有尝试，谁都无法确定本人究竟行不行。 不如给本人一个时机，看看本人究竟行不行？被人回绝的味道不好受谁都有回绝人和被人回绝的阅历，假设什么事都没有回绝，那就不用我们去做各种各样的解释了，事情也就完全顺利了。但是现实上接受就是从回绝开场的。所以，面对回绝关键是看我们本人的心

5、态。站在他人的角度去思索回绝，我们就会了解他人为什么会回绝，也会找到处理回绝的方法。 这个世界简单的来看一切的事物，就是回绝接受、接受回绝的过程。我不喜欢接触陌生人假设一个陌生人对我们来说没有任何协助，置信谁都不会情愿自动去接触，这是人的天性，不可更改。但是假设这个陌生人能带给他协助，情况就不一样了。就好比问路，由于我需求协助，所以我必需去找一个陌生人来问路。那个时候，一个懂路的陌生人恐怕比一个路盲的熟人得意的多。 其实我们每天都在接触陌生人，只需他对我有协助，可以带来利益，任何陌生人都可以变成熟习的人，进而变成我们喜欢与之接触的人。我们从幼儿园开场就不断地进展着把陌生人变成熟人的游戏，只需他

6、解除心思戒备，情愿去接触就成。 他的朋友越来越多，生活越来越丰富多彩，他一定会很庆幸当时的选择。我学历太高，做保险太亏看来他对保险的看法还停留在“旧社会呀，确实，以前做保险的很多都是一些下岗的大妈啊，社会上的闲杂人等，口碑不好。如今不一样啦。他看我们公司本科毕业的、研讨生好多。他放心，以他的学历来我们公司，一定不会太突兀的。另外，高学历一定是好事，但是没有很好的社会阅历和任务阅历，再高的学历也没有用呀！而保险正可以让我们在短时间内快速接触社会，接触市场，积累丰富的社会阅历。同时做保险还能令我们比较随便地实际对人的管理，协助我们积累管理阅历，及早进展企业管理的模拟。 这样一来，他有了良好的保险市

7、场阅历、管理阅历、加上他的高学历，就算他以后不做保险了，也不用担忧没有好的任务和好的开展。要经常应付，灯红酒绿的，我的性格不适宜这样的任务做保险的途径和方法各式各样，并不完全只是吃吃喝喝，每个人完全可以选择本人的方式和本人的目的客户。保险消费是靠明智来完成的，置信像他这样的高素质客户是很多的，他的朋友也一定是这样的人。面对这些客户，他是不用担忧要经常应付，大家坐在办公室，正正经经地谈公事就好了。我对做业务不感兴趣，也不喜欢推销能够大多数人都喜欢安稳的任务，但安稳的任务只能换来跟大多数人差不多的收入，推销任务当然有一定的风险，但是只需勤劳、肯动脑筋，也可以获得高收入。其实我们每天的任务都是在推销

8、和被推销中度过，只是推销的东西不同罢了。假设我们可以从本人的推销中获得更多的收获和利益，置信谁都会喜欢推销任务的要我卖保险就是让我成为本人厌恶的人其实任何一个群体中都有油嘴滑舌的人单靠巧舌如簧做保险，他卖的了一时，却卖不了长久。在我们当中，真正胜利的推销员应该跟他所想象的规范一样，是凭着专业和真身手才获得胜利的，假设他做了保险，置信他会以本人想要的业务员规范来做，这样的话，我就算给提升保险业的整体素质做了一桩好事啦。第二部分缘由 福利待遇赚的钱是与本人的业绩挂钩的，这样收入不稳定卖保险太辛劳做保险要经常考核，一不小心考核掉，还要重新找任务做这个任务赚钱太慢这个任务对我来说没有平安感赚的钱是与本

9、人的业绩挂钩的，这样收入不稳定稳定不稳定都是相对的，而不是绝对的。今天敢于选择保险行业的人，一定是要证明本人价值，有远大志向的人。收入的稳定与否就看他用什么样的价值来对待这个问题，由于在这个行业里，他不是一个领薪水的打工仔，他本人就是老板，要用年收入来衡量收入。这是一份他的事业。卖保险太辛劳如今这样的年代，做什么任务不辛劳？不辛劳又是一种什么样的形状？看看那些功成名就的商人们，他们哪一个不是阅历一番辛劳、一番历练之后才得到如今的财富和位置？再看看那些低收入阶层的人，象农民工，他们每天都非常辛劳，但是付出那么多也没有得到太多的报答。关键是要先入对行业，让辛劳变得有价值，。天天访问客户说白了就是陪

10、客户聊天就可以得到报酬，这样的任务算辛劳吗？做保险要经常考核，一不小心考核掉，还要重新找任务这一点他完全不用担忧，公司制定的考核义务都是最根本的，被保险公司考核掉的都是不勤劳和不踏实任务的人，假设连最根本的考核义务都完成不了，我们也会仔细思索他是不是不够适宜我们。以他的才干和智慧，完成公司的考核义务再轻松不过了，我是看中他是未来赚大钱的人才引荐他来保险公司的，普通般的人我是不会引荐的。做这个任务赚钱太慢假设他以为做这个任务赚钱太慢，那他可错了。如今除了寿险行业，还有哪个行业在不违背法律的前提下，可以到达这样高的报答率？做保险就像开一家公司，哪家都不能够在短时间内利润倍增而且没有本钱支出，只需保

11、险这个行业才有这样的时机。这个任务对我来说没有平安感这个年代对谁来说都没有平安感，任何一份任务都不能给他平安感的。他只需依托本人，一切凭仗本人的才干去争取，才是最平安的，在一个行业里，靠的是本人的才干，只需做出了成果，就可以永远平安下去。关键是对本人要有自信心。第三部分： 他人影响我家人不让我做保险做了保险，朋友都没了我朋友说做保险不好我家人不让我做保险他如今曾经是成人了，我很了解他的家人，他们都是爱他的，怕他在外面被人回绝，受损伤，受冤枉。假设他置信本人，就要用他本人的努力和行动，博得家人的支持，让他们对他放心。 以前我进保险公司也是经过不少探求，走了许多弯路，如今我会协助他，把我的阅历教训

12、跟他分享，他还怕什么呢？做了保险，朋友都没了这点他完全不用担忧，很多同伴做了保险之后，朋友越来越多，而且各行各业的朋友都有。他看到的被朋友疏远的人多是方法问题。他没有思索朋友的实践需求，一味为完成义务地推销保单。这样老朋友、新朋友都会没有了。假设他的方法正确，真正从朋友的实践需求出发，给他们做好财务规划，我想他们会更加信任他，那么他的朋友会越来越多的，他说对吗？我朋友说做保险不好首先我为他有这样的朋友感到高兴，他真的很关怀他。我想他的朋友今天反对他做保险应该出于两种情况，能够是他的朋友尝试过没有胜利，也能够是对行业不太了解。朋友的建议可以听一下，但他人的决议不能替代他本人。另外他做出了成果之后

13、，我置信他周围的朋友会大力支持他，还会以他为荣。第四部分：行业认知保险产品很贵，很难卖有其他的选择就不干，做保险是最后选择做保险会被他人瞧不起早期参与比较好，如今才参与曾经迟了我完全不了解保险是怎样做的，所以没有想过去做我不置信保险能起作用，所以不会去卖保险做保险就象搞传销保险业没出路保险产品很贵，很难卖有的人说，保险产品是有钱人的“玩意。其实这是一种误解。是由于他们没有真正了解保险。保险只是根据不同人士的接受程度的进展购买量上的调整，只需每个人可以根据本人的需求和接受程度来购买，保险根本就不贵。就像有钱的买飞驰、没有那么多钱的就买QQ，甚至自行车，只需是适宜人买，其实都不贵。保险产品也一样。

14、他人买100万，他就买10万。有其他的选择就不干，做保险是最后选择我如今跟他谈保险，并不是要压服他不可，而是给他引见这样一个改动生活的时机，他也不用如今就思索这个时机，只是说，在他未来想调整一下生活的时候，他就会多一个思索的方向。对于这样的时机，他不想利用他休憩时间了解一下？做保险会被他人瞧不起其实，在国外保险业曾经有50年以上的历史了，保险也在那里曾经开展到一个相当完善的阶段。在国外保险的意义和功用被广泛认可和了解，而且保险从业人员是个很受人尊崇的职业。但目前国内还不是这样，历史较短，在开展的过程中难免会出现一些问题，国外也有这样的阅历。因此这些问题都是正常的。保险从业人员也因此被曲解。现实

15、上，真正了解保险的人只会尊重保险从业人员。早期参与比较好，如今才参与曾经迟了他知道吗？中国的人寿保险到如今才开展了短短13年，在这13年里，人们的保险认识越来越强，收入程度越来越高，这些都为保险业的开展打下了坚实的根底。从另外一个方面来看，相对于国外100多年的保险，我们才刚刚起步，在我们国家的经济高速开展中，保险业是这两年最快的行业我完全不了解保险是怎样做的，所以没有想过去做在选择任务时，他以为选对行业是不是最重要的？行业是朝阳行业，他才会有开展他有开展，他的收入空间才会有想象。这才是最重要的，至于他不完全了解，这没有关系，我们提供了强大的培训体系会协助他了解它。我不置信保险能起作用，所以不会去卖保险他见过作为一家之主的人坐飞机一去不回吗？刚刚买的汽车转眼就成了一堆废铁吗？昨天在我们眼前还好好的欢蹦乱跳的一个人今天躺在医院说得了绝症活不了几天啦！这样的例子不时发生在我们周围，怎样处理呢？如今我们有了保险，这些人类生老病死残的问题我们都交给保险公司来处理了。做保险就象搞传销保险的团队管理是有管理津贴的，但是这个管理津贴是合法的。我们所听到的非法传销是脱离了价值规律，传销如今只是借助一个物质载体来集合人头，上线吃下线的游戏而已，而保险是有其根本法的相关规定，他的团队符合价值规律，他销售的产品是为这个社会来处理生老病死残问题