万科南充金润华府3期接待流程与销售说辞

1、南充金润华府3期销售说辞第一部分 售楼部现场接待说辞说明：置业顾问位于前台，主动迎接客户，致问候语带上二楼；介绍过程5-10分钟；用口头交流语给客户介绍，语言可以自己灵活组织；必须按照以下的介绍内容先后顺序给客户介绍；说辞内容：XX先生、XX女士，您好，欢迎参观万科金润华府。我是置业顾问XXX，很高兴为您服务。品牌说辞规模概述、历史沿革、行业地位+企业荣誉：首先我要给大家介绍品牌，随着城市化的进程，生活水平的提高，我相信大家应该能深刻体会到品牌已经渗透进了我们的生活，给我们带来了一系列的优质生活体验。我们先从数字面上来了解万科：1、1984年成立，33年专注房地产开发和物业服务；1988年在深

2、圳上市，股票代码000002；2、财富“世界500强”排名307位（是国内唯一一个专攻房地产入围世界500强的企业）；3、第一家成立物业管理公司；4、第一家开启样板间；5、第一家成立客户俱乐部万客会；6、布局全球71城；7、全球最大的专业住宅开发商，国内排名第一；万科持续领跑中国地产，开创行业诸多先河。以上只是简单的罗列所取得的成就，在这些销售数据上就能购得到完美的体现，其实我们在乎的并不是这些数字，万科2016年的数据，销售金额3647亿，日均纳税1.19亿，物业服务1075万人口（2017年1-7月的数据，销售金额3192.1亿）。而是在这些耀眼并且庞大的数字背后，万科对于产品的三大成功关

3、键，也是万科区别于其他开发商核心竞争力（三个展板分别解释）。绿色建筑：中国绿建评级：分为一星级、二星级、三星级 3 个等级，中国绿建标识申报前三的开发商：万科、万达、绿地，前三名占了总数的14.7%，其中万科占比7.7%，万科三星占比最高，万达、保利、华润主打一星。住宅工业化：用工业化生产的方式来建造住宅。万科建筑研究中心采用3大固化标准：1、构建标准化，2、流程标准化，3、产品标准化，实现了规模化、机械化、产业化。像造汽车一样造房子。带来了一系列的好处，成都只有万科开发工业化住宅产品。成品房：带来了8大优点。据中科院数据，中国建筑垃圾占城市垃圾总量的1/3以上，而二次装修垃圾平均为2吨/户。

4、成品房必然是未来的一种大趋势。绿色、健康、生态、节能一直是万科对于现代建筑的要求。在巩固核心业务优势的基础上，万科不满足城市只有钢筋水泥，除了上述硬性实力外，近年来，万科从单纯的城市建造商往整个城市的配套服务商迈进，围绕城市配套服务商的定位，还形成了以下6大核心城市配套服务的软性服务，360全方位智慧照护客群，满足家庭生活需求。教育配套：创新型全日制学校、万科社区营地、户外营地、儿童成长研究中心、乐享生活会养老配套：橡树汇长者专顾中心、幸福家养老公寓、锦园城市照护中心商业配套：万科邻里商业中心互联网服务：1）、在线家：整合官方产品及服务的一站式互联网体验平台2）、分享家：通过系统化的将楼盘信息

5、、户型详情、推荐理由等进行整合3）、服务家：购房后服务的统一入口，与物业服务统一，系统自动识别分配维修美好家：社区定制化装修平台一修哥：上门维修服务金牌物业万科物业南充市场上大多数的房屋品质同质化，但物业服务确是千差万别，相信你们也是认可这个观点。中国物业管理行业的领跑者这是对万科物业最简单的行业地位定义，万科物业公司成立于1990年，是国内最早从事物业管理的公司之一，20多年来所获得的奖项都是业内的最高殊荣。去年由中国指数研究院与中国物业管理协会合并评选，万科仍然是荣获第一名。万科物业分为基本服务、增值服务、特色服务、互联网服务四大类别，在一些基础服务工作的基础之上，加入了互联网思维和技术手

6、段。真正让客户体验到购买万科物业，不仅仅是买的一个居住场所，而是购买一种真正的生活方式。三、楼梯处物业24小时（引导客户观看并讲解）四、区域说辞（不止是嘉陵江东岸头排，更是新南充“第一区”）配合区域展板区域背景、定位、核心价值点，进行整个南充市的区域位置对比您现在所看到的就是项目的区位图，方位是上北下南左西右东，正中心这一块就是我们项目所在位置。项目紧靠嘉陵江，背山面水，玉带缠腰 ，是嘉陵江边唯一也是最后一块地势平坦、环境优美的区域。请问xx先生、小姐您了解南充吗？（在此环节跟客户互动，了解客户居住与来访的途径、交通方式）。“成渝经济区第二城”是对南充的城市定位，随着西部大开发高歌猛进，成渝经

7、济区应时而生，成为继长三角、珠三角、环渤海之后中国经济又一重要增长极。南充位处成渝经济区北线城市发展核心，作为主城区面积和人口都超过100万的双百城市，城市竞争力仅次于成都、重庆。2016年政府更是将南充作为“成渝经济区”产业园区布局重点城市，为其引入大量资金和人才。经过多年的城市规划、发展，形成了三个内城区板块，我们所在位置是以江为轴的顺庆老城和下中坝板块所组成的拥江主城，是南充的金融商务中心。下中坝作为商务金融中心新南充第一区。为什么说是“第一区”首先：下中坝地处顺庆区、嘉陵区、高坪区三区交汇处，位于拥江主城核心区，也是“拥江发展，跨江东进”的桥头堡；其次：目前南充最新、标准最高、投入10

8、多个亿的四桥、七桥都通往下中坝，足以证明政府对此区域的重视度。再加上南充保税局、高坪机场、都京港都是南充独一无二的优势资源。纵向比较重庆江北嘴、成都天府新区，都是在拥有得天独厚的先天优势后才成为整个城市的重点发展区域。下中坝后续将会有大量金融产业、新兴产业、高端人才等开始汇聚于此，可以说是兼具“天时地利人和”，发展潜力不可估量。万科金润华府位处新南充第一区下中坝，奢占下中坝最极致资源，坐享“拥江发展”政策宏利，增值价值毋庸置疑，堪称下中坝头排舒居大盘。接下来我将从交通、环境、商业、教育、医疗、圈层6个维度对区域进行详细的阐述。极致交通：五维立体交通网“陆港空轨桥”五维立体交通陆：一环三纵四横的

9、道路线（一环：整个高坪区将会围绕下中坝、上中坝修建外环线，三纵：江东大道南延段、高都路、鹤鸣大道；）。目前已通18路、32路公交车，区域内规划有公交车停车场，即项目西南方，未来至少有5条公交线路从这里始发（19路、26路、30路、41路、63路）。港：近靠南充唯一港口都京港，水上交通便捷。南边的都京港四川省重要港口之一，将发展成为以内外贸集装箱、化工产品和嘉陵江文化生态旅游为主的区域综合性港口。港口规模为二类河港。空：邻近南充唯一飞机场高坪机场；南充高坪机场坐落在航空大道，成立2003年，属于4C级机场，同时是四川继成都双流、绵阳之后第三个拥有双跑道的机场，目前已开通直达以北上广深为主的12个

10、城市15次航班。轨：规划中轻轨2号线横亘下中坝；桥：南充作为以江为轴的城市，桥必然成为了重中之重。四桥、七桥、规划中的五桥无缝对接顺庆区、嘉陵区。2、环境（极致休闲：绿色健康生活体系）北倚鹤鸣山、南临朱凤寺山脉、西倚嘉陵江畔。规划中1050亩东湖公园,。3、极致商业：百万方商业集群区域内将会呈现110万的商业集群，王府井已经开业，即将建成投入使用的明宇广场、已经宣传的万达官网规划建设的下中坝高坪万达广场。落成后的体量、规模、档次均是顺庆、嘉陵所无法对比的，将会形成高端消费群体集聚下中坝，作为南充城市的商业名片。4、极致教育：一站式教育体系项目周边覆盖了从幼儿园到中学的一站式教育体系，项目一期规

11、划了高坪实验幼儿园，目前主体已竣工，； 高坪一小、高坪七小、白塔中学，约5分钟的车行距离满足孩子的全部教育需求。5、极致医疗：健康护航体系投资10亿的300亩中心医院新院区与项目隔湖相望，建成后将成为南充最大的三甲医院，后勤保障楼已封顶。6、极致圈层：高端圈层聚集地随着区域的发展日臻成熟，金融中心的地位将会越来越重要，产业园高端人才、企业精英、政府官员、私企老板等，高端人才将会荟萃于下中坝。总结：在南充这样一个三线城市，主城区是择业的首选。拥江生活是每个人的理想。但老城区由于规划较早，现阶段出现交通拥挤不堪、停车难、人口密度过大，消费过于集中拥挤等一些影响生活的因素，下中坝绝对是您置业居家的最

12、佳选择。五、二楼核心卖点展示（引导客户在展示区观看）六、项目说辞项目景观：这是我们以后生活的景观乐园，万科考虑的不是我们要修什么，而是从我们客户的生活习惯、爱好，一切从客户的需求触点出发，倒推出我们该建什么，然后呈现。整个三期比邻东湖而建，顺应地势，小区享受了三层立体景观，1000亩东湖、滨湖景观带、小区内部2万多景观，每家每户都能享受到中庭美景和湖景风光。园区内部为了打造优美的自然生态环境，采用了新中式园林景观风，应用了3重健康景观设计方案3重健康景观理念打造第一重：风光定位系统，打造理想休憩场所引入了南充首例风光定位系统，风光定位系统是将科学的日照、风压测算作为社区景观规划的基础，结合四季

13、日照规律，选取风力最小、阳光最充足的地带，合理规划景观布局，打造适宜的户外活动场所。好处是：减短园林中适宜活动区域夏天太阳直晒时间及减少冬天寒风情况，有效延长户外活动时间。利用风光定位系统可摆脱景观设计的随意性和风格化，从气候、日照、风向等现有条件出发，以功能为诉求，打造理想中的休憩运动场所。第二重：七重全生命园林景观，有效阻隔PM2.5在景观植物的打造上，采用7重景观打造，从高到低层层布景。好处是：有效吸尘、防辐射，阻隔PM2.5，降低噪音。第三重：健康植物搭配，让每一天尽享鲜氧根据植物不同特性，组合搭配，避免对人体造成伤害。对不同活动区都有不同的设计方案，设置树牌，植物科普。接下来我们从小

14、区门口开始按动线向里面参观。首先是我们的8进入户礼序，当您和你的朋友走到小区门口就会看到正中堂皇规正的大门，尊贵感油然而生，精选各色长青绿植，多样化组合模式，宛如花雕，成就令人赏心悦目的景观台阶，顺着台阶拾级而上，有步步高升的寓意，旁边还有专为老年人、残疾人设置的缓坡通廊。上去过后看到的是传统中式照壁，极好阻隔外部视线，保护内部私密性，往后是露天草坪和整齐的迎宾树阵，多功能会客厅里面设置无线wifi，可办公，可休闲，会客厅前面是一个全镜面流水景观，为整个入户门廊增添生气与活力。在功能分区上面，整个小区打造全时段湖居生活，营造健康、运动、闲适的公园式居住环境。由大到小整个小区分为了智跑系统、分龄

15、儿童乐园、老年康体乐园、邻里交流乐园、玩乐小天地等5大人性化活动空间。综合考虑不同年龄段人群身体状况、活动偏好等特点，对活动设备、植物搭配等进行全面考虑，力求让业主玩得开心，活得健康。1：乐跑道，跑出健康好身体小区内采用透水混凝土打造600米环形跑道，并配置有起跑热身区，跑完拉伸区，最大程度保护膝盖和脚踝，避免运动受伤。此外，跑道上设置起点、终点、激励话语，让跑步也变成一种趣味游戏。2：启赋儿童绿色乐园，在03岁幼儿活动区，设置家长看护区、推车停放区，方便家长看护及彼此交流。在412岁儿童活动区，特设高低防撞椅、软地垫，避免儿童玩乐受伤，此外，还有高低差小山丘、涂鸦墙、量身高墙等功能区。在儿童

16、活动区主要配置低于90cm的灌木和小乔木，以无毒不易过敏的色叶+香花植物为主。以此保障儿童的安全。3：康乐氧吧综合考虑老年人身体状况及活动特点，特设防滑EPMD地面、人性化坐凳、室外储物区、轮椅停放区等，方便老人活动，避免受伤。在老人活动区栽培保健型植物，营造一个欢快的空间。4：邻里交流天地，业主专属私人休闲区首层局部架空活动区，设置供业主专享的私人休闲区域。园区则设置室外会客厅，提供免费WIFI，创建公共书吧，办公、娱乐，随时随地畅享便捷生活。5：玩乐小天地利用每栋楼层下的消防扑救面，打造儿童跑道、羽毛球场地等小型活动场地，便于业主临时活动。项目概述现在你所看到的就是我们的三期项目，万科金润

17、华府项目是，是南充唯一的”绿色星级”小区,获得了“南充十大宜居社区”称号。项目总占地274亩，总建面70万方，分三期开发。目前一二期均已售罄。三期占地约38000方,总建面约14万, 总容积率2.83, 绿地率33.32% ,由6栋电梯高层和1栋商墅组成,总户数1048户，小区停车位共1113个，车位配比为1:1。期万科金色系作品，较之前两期产品，期不仅延续了前两期的打造优势，同时借鉴万科其他高端系产品打造模式，无论是在社区规划、景观打造，还是产品层面，都实现了一次质的飞跃，是万科定鼎南充的全新升级之作。为了最大化的亲近湖景资源，小区规划上采用单点式错落布局，使得栋与栋之间无景观阻隔，达到栋栋

18、面朝东湖的绝佳优势，为了配合小区的景观打造，在建筑设计上，本项目采用的是国际流行的简约现代风，深红和白色间隙搭配，独特而又能在视觉上给以足够冲击力，主体华贵典雅又兼具现代时尚。整个外墙采用四段式处理，结合了石材、红色仿砖涂料，再配上塑钢窗框、栏杆，总体形象简洁而大气。而且这种材质经久耐用，再过几十年都不会过时。整个建筑主体采用框架剪力墙或者纯剪力结构，注重“人文、环保”、“科学合理”，配以塑钢中空玻璃，隔音板，保温板、智能控制系统、临时发电系统等，使家居环境“更安全、更舒适”。而在小区道路和安全规划设计方面，我们采用了人车分流的人性化设计理念。每个小区单独管理，外来人员必须登记，小区采用24小时闭路监控摄像，