2019天猫国际数码家具方案

1、freshinterestingExquisiteDigital home数 码 家 居freshinterestingExquisiteProject Analysis国内小家电市场已步入消费升级新阶段201520162017小家电线上市场规模201520162017小家电线上消费人群201520162017小家电线上购买单价小家电线上市场蓬勃发展，每年稳步上升；线上购买小家电的人数/单价逐年提升，消费需求和购买力也在上升。*2018年中国小家电行业市场前景研究报告显示，2017年中国小家电行业市场规模达到了 3155亿元，同比增长12.52%；20122017年中国小家电行业市场规模复合增

2、长率为13.5%。freshinterestingExquisiteProject Analysis单身经济发展迅速数据显示，我国15岁以上青年每5个就有一个单身，单身人口总数已 达2.4亿。单身人群由于没有拍拖或结婚成家，没有家庭经济负担，群体的持续 扩张，也给单身经济带来了极大的上升空间。以单身群体作为拉动消费升级的主力大军，这种趋势将会持续很长一段时间。单身经济消费主张单身正成为越来越多年轻人的主动选择，这也折射出“单身经济”在中 国崛起，单身人群在消费的过程中更加倾向享受生活的选择，以自我 消费和自我表达为主。花钱悦己这个观点也越来越受单身人群追捧， 而这部分人群对生活品质的追求也越来

3、越高。最大的消费主张是即使 不便宜，也要买自己喜欢的东西，人们购买的不仅是物品，更是在购 买“生活方式”。SingleEconomy有趣的一人食晚睡早起，奔跑吧早餐“习惯了黑夜伴着晚睡，早上的节奏就是多睡，朋友圈打 卡伴着咖啡！看着同事的营养早餐，偶尔觉得生活太将就！ BUT，城市工作生活的人，时间都是挤着用的，为了能多 睡几分钟，宁愿路上边跑边买早餐！”精致的一人食白天将就，深夜讲究“一旦遇到工作忙的时候，经常熬夜加班，夜里梦里，都是美食怪圈。点外卖不如自己做夜宵，美味健康，犒劳一 下辛苦工作的自己！BUT，千篇一律的深夜美食，好厨艺， 没好道具，也没有好颜值！”新鲜的一人食 不随意，而是生

4、活“偶尔有个闲暇的周末时光，一个人逛超市，做多几样精 美的食物，打开一部电影，静静地享受独处的时光，就是 充实的一天。BUT，想尝试不同的食物，却吃不完这么大 的分量，一人份的新鲜用餐，才更精致生活！”TargetPopulationTA，8595后，2335岁,单身 TA，是一二线城市中的租房党 TA，日常靠外卖，偶尔也下厨 TA，爱生活，生活随意也讲究不背锅的讲究天猫国际妙物日-数码家居不背锅的讲究天猫国际妙物日-数码家居男性的精致生活触达与反差体现影响女性受众传播核心内容一人食厨房用品有趣更智能颜值新厨电新鲜一人份天猫国际妙物日-数码家居天猫国际引领理想生活升级独乐青年VS单身女生,场景

5、solo引领理想生活升级通过独乐男青年展示西式早餐，呈现一人精致生活的开始形成中西反差，呈现天猫国际时尚数码家居带给消费者西式智能便捷日常时间紧迫通过独乐男青年展示西式晚餐，随手一拍即享颜值与美味形成中西反差，呈现天猫国际时尚数码家居带给消费者西式颜值厨具中式普通厨具通过独乐男青年展示周末生活，一人食的新鲜精致生活形成中西反差，呈现天猫国际时尚数码家居带给消费者西式新鲜一人份中式一锅超份量solo生活，便捷不背锅 早餐便捷更省时 solo生活，精致不背锅 晚餐颜值即美味 solo生活，新鲜不背锅 周末一人即精致时间紧迫的无奈 早餐匆忙且随意 美食颜值的不易 色香味全自己知 周末的大吃大喝 超过

6、一人食份量VS传递及影响便捷：#懒人早餐必备神器，再也不担心上班迟到啦#迷你：#小户型厨房必备家电，彻底解放私人空间#颜值：#盘点那几款高颜值小家电，简直比美食更吸引人#人性化智能设置 进口温控装置 多场景功能选择 安全保护系统 定时功能意式复古典雅 北欧小清新 英伦时尚流线型外观 流行色彩省时省 空间易 收纳份量少每顿都新鲜 小尺寸更精致预热期售卖期8.128.138.148.15微博+B站+垂直媒体同步炒热”独乐青年solo生活”话题，引响目标女性受众关注哇哦视频+淘宝直播 一键引流营销转化微博话题打造，引发人群关注#solo生活，不背锅的 讲究#；场景视频：独乐青年solo生活，垂直媒体

7、微 信/微博等多维度爆光引发话题发酵；B站生活化短视 频，天猫国际数码家居solo生活-升级理想生活！哇哦视频一键导流淘宝直播大咖引流促营销转化哇哦视频/淘宝直播场景solo视频/B站视频/话题内容独乐青年solo生活话题打造，传播及影响女性受众One person, one person, eats topics to create, spread and influence female audiencesFreshInterestingExquisite数码家居 视频采用左右双画面的形式展开，通过便捷早 餐、颜值晚餐、新鲜周末餐三个场景描绘单身 独乐青年左右两种截然不同的生活，第一幕：单

8、身男甲按掉闹钟，起床。（自白：我叫XX，今年27岁，来到这个城市工作两年了，每天一大早起床，早餐总是一个很严肃的问题。）第二幕：屏幕中间是面镜子，左右的男主角侧对着镜头面对面看着中间的 镜子，正在刷牙洗漱；左边的男主精神十足，右边的男生困倦无力，突然“叮”左边的男生 不慌不忙地漱了口，打开一个小巧的厨具取出自己精美的早餐，原来刚才 是机器自动烹饪完早餐的提示音；右边的男生叹息地看了一眼时钟，匆匆忙忙结束刷牙，拿起外套穿上鞋 子就往外冲，原来刚才是时间的提示音，而他再不去买早餐就来不及了。第三幕：画面一转，左边的男生轻松自在的吃着精美的早餐，还能看一下 晨间新闻，而右边的男生还在辛苦排着队，偶尔

9、看看时间焦急地抹一把汗第四幕：随着一声关门，刚回家的男主提着几样食材走向厨房。（自白： 在公司，每天都有不同的繁杂的工作，忙得晕头转向，只有回到家关上门 的那一刻，才有真正属于自己的空间）第五幕：屏幕中间是面墙壁，左右两边的男生同时侧对着镜头面对面烹饪 晚餐，脸上俱挂着愉悦满意的笑容。菜式完成后，两者一起进行装盘。左边的男生细心挑选拿出西式颜值餐具，右边的男生随意地掏出几个碗盘就 开始装盘。第六幕：画面切到餐桌上，左边的菜式精美富含西方美学元素，右边的菜式配上普通的盘子虽温馨却也略带寡淡。左右两男生同时拿起手机“咔嚓”发了朋友圈。之后两者拿起筷子准备享用晚餐，眼睛却紧张地看着手机 等着朋友的点

10、赞。突然左边不停响起“嘀嘀嘀”，右边却迟迟没有人点 赞，（屏幕浮现微信朋友圈浮框），两者形成鲜明对比。第七幕：画面上正在播放某热门电影。（自白：周末吃什么?周末玩什么？ 对于我这个单身独乐青年来讲，看一部好的电影，好好享受吃饭才能不辜 负一个人的痛快周末）第八幕：逛超市：左边的男生拿了各种各样的原料，每种都数量很少；右 边的男生挑来挑去选中一份大份的材料。第九幕：回到家，两男生侧对镜头面对面烹饪，只见左边的小锅一点一点又快捷地烹饪了好多种菜，精美的点缀在漂亮的小盘子中间，色香味俱全。 而右边的大锅速度也是毫不显弱，一下子两个盘子盛得满满的第十幕：继续打开电影，随着影片的播放，左边的菜一个一个光

11、盘；右边 的大碗迟迟没动静。第一波Catch-引爆关注第二波Connect-话题发酵第三波Close-话题炒热官微首发视频，转发抽奖一个人在外，生活也要讲究品牌官微互动引二次传播粉丝UGC内容生产精致男生路过，过生活从不背锅男生会日子，比女生还精致单身人士路过，厨具小家电首选一人份独乐青年生活过得比女生还精致？看 看独乐青年如何solo生活！西式厨具 带上就走，一人食也不负好生活天 猫国际#solo生活， 不背锅的讲究#一人食也不负好生活独乐青年不随意， 生活也要精致， “一人食”也不负好食光！天猫国际时 尚数码家居，升级你的理想生活，我 们一起#solo生活，不背锅的讲究#第一波Catch-

12、引爆关注第二波Connect-话题发酵第三波Close-话题炒热Amanda的小厨房 粉丝数量：649w曼食慢语曼达小馆作者,头 条文章作者,微博签约自媒体内容方向天猫国际时尚数码家 居，一人食不再背锅（示意内容）爱做饭的芋头SAMA 粉丝数量：460ww 国外美食博主美食制作达人内容方向一人好厨具，天猫国际 升 级 你 的 理 想 生 活（示意内容）美食作家王刚 粉丝数量：227w 一个热爱美食的厨师 擅长川湘粤菜、创新菜内容方向Solo生活，好厨艺也要搭配好厨具！（示意内容）第一波Catch-引爆关注第二波Connect-话题发酵第三波Close-话题炒热微博：日食记/微信：一条独乐青年s

13、olo生活，天猫国际数码家居引领理想生活升级微信大号发起独乐青年理想生活，直击单身女性痛点， 塑造场景SOLO，带出天猫国际数码家具，传播短视频！内容要点提炼1、短视频解读2、天猫国际数码家居单品传播3、产品淘口令植入4、会场福利放送垂直媒体微博话题引爆，互动粉丝传递solo生活，不背锅的讲究独乐青年生活过得比女生还精致？看看独乐青年 如何solo生活！一人也不负好食光，天猫国际数 码家居升级生活便捷更省时，颜值即美味，一人 即新鲜；日食记第一波Catch-引爆关注第二波Connect-话题发酵第三波Close-话题炒热年轻用户数量庞大，受众贴合且活跃，鼓励优质原创视频，具备优秀变现能力测评形

14、式涵盖7000+文化圈社区超过100万活跃UP主超过1亿的活跃用户新时代独乐青年讲品产品品牌（便捷/颜值/迷你）品牌优惠推送天猫国际心智，生活理念呈现单身人群“一人食”现象讲解最近兴起独乐青年到底是啥？现在还赤裸裸挑战精致致女生！单身的人最懂一个人吃饭的痛 苦！但你不是孤独的带出话题：男青年的独乐主义揭示独乐青年的新生活，植入产品独乐青年到底是啥？ 这得从我们的生活说起！（早餐/夜晚/周未）.品牌实力讲解 相关技术/设计等品牌背景讲解品牌热度品牌理念产品便捷性卖点呈现人性化智能装置给你轻松体验，多场景功能选择即可上手，安全保护系统全程护航产品高颜值卖点呈现产品超迷你卖点呈现不管是意式复古典雅风

15、、北欧小清新风，或者 是英伦潮流时尚，多种风格任君挑选，流线型 外观跟摩飞流行色彩搭配更是让人眼前一亮迷你家电设备，适合宅在小蜗居的你，收纳更容易， 彻底解放私人空间，一个人吃饭，只需要小份的量 即可开锅，省电更省材料，每顿品味最新鲜的菜式列举使用过的大咖，开扒品牌成名史（INS博主最爱/明星同款/时尚白推荐等）品牌理念诠释及讲解（使用并体验）天猫国际进口心智天猫国际是海外进口商品最大 的平台，一直引领中国消费者 体验海外生活，了解海外趋势品质生活，简单拥有解手即可达国际时尚生活方式天猫国际平台心智天猫国际进口保障讲解国际商品的标志标识讲解海外旗舰店含义讲解保税仓的含义及溯源码使用天猫国际妙物

16、日蓄力品牌输出，聚集全球妙物的正品平台主全场福利品牌福利Up主福利品牌福利放送（优惠券，UP主口播+字幕）UP主专享优惠引导粉丝进店领取优惠券时长：八分钟形式：生活vlog，独乐青年生活记风格：轻松幽默而又不失严谨的记录生活，清新温暖的拍摄画面创意阐述：天猫国际时尚生活带来独乐生活体验，通 过独乐青年的挑战赛呈现品质生活，带出进口数码厨 具！短视频Content planning分镜脚本描述以“一人食”的兴起，切入独乐青年solo生活关键点：一人食伴随着独乐青年solo生活的兴起，他们生活讲究不随意，并通过天猫国 际海外妙物带来全新的生活体验！关键点：通过天猫国际数码家电，独乐情年可以快速便捷

17、的做好早餐；过程简单，产品 实用而方便；关键点：独乐青年的表现不止在早餐，深夜美食也是杀手之一；通过呈现美食+厨具， 呈现国外不同风格美食；如复古典雅风/北欧小清新风/英伦潮流时尚/精致德国风等；短视频Content planning分镜脚本描述关键点：品牌讲解（品牌历史/火热程度/获奖历史等），针对产品输出“便捷/颜值/迷 你”等卖点内容，UP主使用过程心得讲解；关键点：品质生活，简单拥有，触手即可达国际时尚生活（例如在中国即可享受英伦风 情/德国精致等）；天猫国际正品心智保障（天猫国际是海外进口商品最大的平台）； 天猫国际正品保障讲解（国际商品标志标识讲解/海外旗舰店含义/保税仓的含义及溯

18、源 码的使用）；关键点：天猫国际主会场福利/品牌福利/UP主专享福利，引导粉丝进店领取优惠券(口 播+字幕/评论)；王咩阿粉丝：138.1wNO2NO1我是郭杰瑞粉丝：272.5wNO3绵羊料理粉丝：116.4wNO4假美食po主粉丝：74.5wNO5全靠一双手粉丝：35.9wFreshInterestingExquisite数码家居 站内渠道流量导入主会场，营销促转化The traffic outside the station is imported into the main venue, and marketing promotes conversion.（哇哦视频）站内：三重玩法玩转

19、哇哦视频，聚焦声量转化变现Triple play, play wow, video, focus on volume conversion第二波Propagation-淘宝直播导流第一波Propagation-哇哦视频引流精选话题围绕便捷/颜值/迷你三大方向进行话题呈现打造创意视频发声，引领理想生活升级，引流到店！大咖发声哇哦红人弹窗，一级帐号为品牌助力百万粉丝大咖，千咖入淘，助力品牌发声创意内容测评+有趣+实用，突出数码家居及天猫国际心智哇 哦 视 频Share My Wow Moment看视频，分享我的淘宝乐趣站内:哦哇视频内容方向输出，安利“一人食”厨具好物Triple play, pl

20、ay wow, video, focus on volume conversion第二波Propagation-淘宝直播导流第一波Propagation-哇哦视频引流测评类实用类有趣类从外观设计入手（品牌logo辨识/设计风格/高颜值等）设计风格搭配(展示高颜值易搭配等风格）产品实用体验（产品实用场景，场品真实卖点呈现）心智呈现（天猫国际心智/活动优惠等）推荐指数（达人测评推荐指数，第一视角出发）生活场景代入（围绕产品输出生活困扰）实用生活技巧(以生活经验解决困扰，带出产吕）产品使用讲解（围绕产品卖点，带出产品优势）心智呈现（天猫国际心智/品牌实力等讲解）福利推送（主会场，品牌福利口播）一人食

21、兴起（单身下的饮食困扰）独乐青年的悦生活（围绕单身男性输出精致生活）产品搭配讲解（独乐青年的厨具讲解）效果形式突出（一人食场景输出，国际风格）平台心智呈现（天猫国际心智/品牌实力等讲解）场景定制专场混场场景定制，增添真实感和亲民感互动传播避开生硬的品牌宣传方式，以趣味形式互动消费者福利放送通过平台+品牌+促销，提供消费优惠权益创新直播内容以便捷/味道/迷你传递产品卖点，打造消费者粘性收看淘 宝 直 播T a o b a oL i v e看直播，收获我的淘宝乐趣站内:淘宝直播边看边买，缩短消费者从品牌认知到购买过程Taobao live while watching and buying, sh

22、ortening consumers from brand awareness to the purchase process第二波Propagation-淘宝直播导流第一波Propagation-哇哦视频引流第二波Propagation-淘宝直播导流第一波Propagation-哇哦视频引流站内:淘宝直播内容关键点提炼Taobao live content key points refining品牌品牌实力品牌市场品牌理念卖点便捷人性化智能设置/进口温控装置 多场景功能选择/安全保护系统颜值意式复古典雅/北欧小清新英伦时尚/流线型外观/摩飞流行色彩迷你省时/省空间/易收纳份量少每顿都新鲜/小

23、尺寸更精致优惠省钱攻略主播定制优惠价全网最低价 达人专享价 限时优惠 双重优惠李佳琦Austin薇娅viya薇娅淘宝主播，擅长服装饰品包包搭配，生活节单场直播5小时销售2400万，最高在线人数102318，双十一期间累计带货销量3.3亿。淘宝直播2017年 直播盛典获得最具商业价值主播，最受欢迎女主播，最佳人气主播等6项大 奖，成为当天唯一也是获奖最多的主播。简介INTRODUCTION淘宝直播拥有499w粉丝 淘宝直播NO.1优势Advantage主播 推荐李佳琦Austin微博、抖音、淘内、多平台达人，顶级美妆博主、与众多知名品牌密切合作，擅长彩妆设计与护肤技巧，生活以及化妆常识等分享,收

24、获大批粉丝追捧，举行过个人粉丝见面会，深受品牌与粉丝的喜欢，可以淘内视频+淘外多 渠道,同步发布。主播 推荐简介INTRODUCTION2018 19淘宝年度TOP美妆个护类目TOP1主播，场均观看150W+优势Advantage简介INTRODUCTION林小曼baby，粉丝数量20.41w场均直播观看人数10w+，美食类带货能力强优势Advantage双十一天团主播、排位赛TOP主播、大促优秀主播；主播风格：超强感染力，互动性强，粉丝消费能力强，能够多维度介绍产品 主播特点：性格好，有耐心。 幽默风趣，粉丝粘性强，直播间氛围火热，对于粉丝有问必答，熟悉产品，对产品的介绍游刃有余！*淘宝直播

25、主播仅作示意，具体以执行为准林小曼baby黄小敏简介INTRODUCTION黄小敏，粉丝数量16.02w淘宝直播新星，带货能力强优势Advantage超强感染力，互动性强，粉丝消费能力强，能够多维度介绍产品； 拥有独特的人格魅力，控场能力强；对产品有自己独特见解； 2019年3月30日，淘宝直播盛典美妆榜全网第4名；2019年6月18日，年中大促单场销售破1064万，全网排名top8主播 推荐*淘宝直播主播仅作示意，具体以执行为准资源报价及明细项目领域单位数量KPI报价曝光链接点击微博KOL美食篇3300万阅读量300105,000B站美食条7460万播放量4000505,000淘内直播美食场

26、10892.2万播放量130000385,000淘内哇哦视频美食个292900万播放量10500180,800垂直媒体日食记/一条篇2100万阅读量10000155,000总费用含税1,330,800商家全作资源权益1微博KOL图文600万粉丝达人1篇4B站视频100万粉丝up主3个哇哦短视频视频淘内美食达人4场一条微信一条1篇淘宝直播头部直播李佳琦/薇娅1-2链接垂直主播黄小敏/林小曼8链接商家全作资源权益2微博KOL图文200-400万粉丝达人1篇5B站视频50万粉丝up主1-2个哇哦短视频视频淘内美食达人3场垂直媒体微博日食记1篇淘宝直播垂直主播黄小敏/林小曼8链接淘宝直播资源明细薇娅5

27、87.6487.930%550004/90,000李佳琦526.233630%550004/150,000明星宋新妮10.692.720%3000810,000林小曼20.415.820%3000820,000黄小敏16.021820%2000815,000为美味而生39.574.720%2000825,000肥兔BOBO51.720%1000810,000范秀娟秀秀厨房29.895.820%3000820,000川宝的厨房28.62.620%3000820,000雪欧尼tiffany1872720%3000825,000892.2130000385,000视频资源明细1办公室小野美食49.1

28、w1100w+20,0005001-22优米的粗食美食25.4w1100w+5,5005001-23厨房美食记美食20.6w1100w+15,0005001-24翔翔大作战美食2.9w1100w+6,0001001-25妙招姐美食28.8w1100w+10,0005001-26李大大大胃美食51.5w1100w+5,8005001-27三猫妙招美食25.1w1100w+4,8005001-28豆娘厨房美食12.3w1100w+3,0005001-29我是三宝美食4w1100w+5,2001001-210快捷生活侠美食17w1100w+4,0005001-211吃货V达人美食5.3w1100w+

29、6,3005001-212懒人厨房美食美食33.3w1100w+4,1005001-213吃瓜少女魏淑芬美食10.6w1100w+15,0005001-214拾物玩意美食81.8w1100w+3,0005001-215每日妙招美食4.5w1100w+5,5001001-2视频资源明细16YOYO时光美食10.3w1100w+6,5005001-217妙招姐美食28.8w1100w+3,8005001-218美好life美食8.8w1100w+3,0005001-219居家美食控美食3.5w1100w+3,5001001-220美食范范美食2.8w1100w+6,0001001-221辣妈倔倔美食16w1100w+5,8005001-222梅子厨房美食15.5w1100w+4,0005001-223一点妙招美食3w1100w+4,5001001-224吃货台美食4w1100w+4,0001001-225美食实验室美食5.8w1100w+3,5001001-226