成果现代经线

1、产品知识Product knol d车辆概述产品卖点竞争分析竞车分析本单元内容ACCENT历史产品设计理念 雅绅特市场定位目标客户分析规格配备( 1 )第一代第二代第三代全新车型1975改款 1982全新车型1985全新车型1989第六代第四代全新车型1994( 2 )投资15亿，历时44个月开发（车型固定后20个月）完成；计划在5年内共销售142万辆：其中韩国自产自销7万辆出口55万辆；海外工厂中土耳其20万辆，中国37万辆，雅绅特在韩国05年9月上市；23万辆在05年底正式开始生产，06年1季度销售；在欧洲因海运等关系，也是06年1季度开始销售；现代计划2月底推出，是一款真正的全球同步车型

2、。( 3 )更 安 全7处加强设计的坚固车身侧面防撞杆ABSEBD；安全气囊通过NASP严格安全测试更美观全新车身造型大气、美观的车身前脸饱满、流畅的车身侧面线条简洁、有力的车尾设计动 力 更 强 劲全新发全新变速箱CVVT ，双进气歧管动力性同级别最优异更舒适更大车内空间更安静车内环境丰富的舒适性配置一流的车内音乐品质( 4 )MC的车型形象与威驰十分接近。由于MC的价位低于威驰，因此，如定位于目前所处的位置(即 C1的高档车型)则除外形外无法找到充分的支持点。如能将MC定位于更加成熟和偏大众化的形象，则可以进入一块市场空白，同时，其大气的外形形象又可满足部分消费者(如刚刚起步的小私营业主)

3、对一部”体面的”的汽车的需求。可爱的年轻的表现自我个性充满雨燕创新的独特的时尚的简洁的千里马紧凑的嘉年华内敛的适合家庭使用飞度两厢感觉坚固的的强劲有力的成熟稳重充满驾驶乐趣的安全可靠的关注细节的驾乘舒适的威驰现代的有内涵的精致的优雅的MC流畅的有品味的大气的高档的高档的成熟稳重的新颖独特的颖大众化雅绅特形象特征大气的流畅的成熟稳重的高档的( 5 )以儿童家庭及丁为基础的追求个性的年轻消费群制造商、指定品牌大尺寸车辆、 安全性成功/体面型 : 重视制造商/尺寸不喜欢大众型喜欢风格与众不同的车型不重视顶级品牌价值/价格型 : 注重风格/经济性适合的车身尺寸 太大的车辆负担重经济的车辆考虑价格/使用

4、成本追求个性型 : 讲究风格主要客户群辅助客户群25岁以上35岁以上 / 白领35岁以上40岁 / 私营业主以家庭为主的生活方式 & 喜欢简洁的风格和舒适便利性车辆概述产品卖点竞争分析竞车分析本单元内容动力性能操控性能安全配置外观尺寸豪华配置( 6 )雅绅特1.4L发介绍，将要上市的两款车排量为1.4L。厂生产。雅绅特采用韩国现代二代发雅绅特发由现代发东风悦达起亚千里马的发为一代发。的( 7 )发外特性排量(L)1.4每缸气门数4压缩比10:1气门结构DOHC最大功率(kw)70/6000最大扭矩(N.m)124/4700供油方式多点电喷缸体材料铁缸盖材料铝环保标准欧 III竞争车型发重要数据

5、对比( 8 )MC 1.4飞度两厢1.3千里马1.3威驰1.3雨燕 1.3AVEO 1.4最大功率(KW)706061646369MC领先（%）14%13%9%10%1%最大扭矩(nm)124116114110110128MC领先（%）6%8%11%11%-3%压缩比10 : 110.4 : 19.5 : 19.3 ：19 : 19.5 : 1最高可使用标号97#97#95#95#93#95#凸轮轴DOHCSOHCSOHCDOHCSOHCDOHC气门数1681216816动力性能方面主要卖点：1、动力强劲雅绅特的发最大功率为 70KW/6000，在所有竞争车型中是最高的。最大扭矩为 124NS

6、/4700，仅此于雪佛兰乐骋的128NS因此，从数据上看，雅绅特无论是起步、超车，还是在高速行驶中都在同级别车里表现突出。2、技术先进雅绅特发的压缩比、气门数量以及凸轮轴结构都代表了目前比较流行的发技术。a、压缩比高使客户可选择更高标号的，增加客户的选择性b、双顶置凸轮轴可分别控制进气气门和排气气门的开启和关闭，使得可以更加准确的控制进气和排气时机，从而提高燃油的燃烧效率，提高发产生。的输出功率，以及降低有害气体的c、16气门相比8气门，进气、排气效率高，同样促进燃油的充分燃烧。( 9 )四速自动变速器五速手动变速器轮胎规格：185/65R14麦弗逊式前悬挂双扭杆式后悬挂( 10 )竞争车型操

7、控参数对比操控性能方面主要卖点：1、宽胎 抓地性能好 操控性强 安全( 11 )MC 1.4飞度两厢1.3千里马1.3威驰1.3雨燕 1.3AVEO 1.4前悬挂麦弗逊式独立麦弗逊式独立 麦弗逊式独立 麦弗逊式独立 麦弗逊式独立 麦弗逊式独立悬架悬架悬架悬架悬架悬架后悬挂双扭杆式后悬H形扭力双连杆式纵向托臂式扭 纵臂扭转扭力半独挂悬挂力梁非独立悬架立悬架轮胎型号185/65 R14175/65R14175/70R13185/60R15185/60R15185/60R14后悬架非独立悬挂说明原因：符合小型车级别的特点！如同小型车不装备ESP一个道理。小型车的首要特点：经济！ 非独立悬挂比独立悬挂

8、节约1/3的成本，符合小型车的经济性！小型车主要行驶环境：城市内和城市间良好路况。由于路况较好，非独立悬挂带来的不舒适性影响不会充分表现出来。正因为如此，所有竞争对手的后悬架均为非独立悬挂！操控性与油耗的辩证关系1、所谓鱼和熊掌不可兼得，车辆的优良操控性能与低油耗也难以兼得。2、宽胎、底扁平比都会增加轮胎行驶中的抓地力，从而使车辆更容易驾控。高速行驶时不容易发飘，安全性高。比如采用的轮胎大部分为宽胎，低扁平比的。3、但是，抓地力强意味着车辆所受的摩擦阻力大，因此也会带来油耗增加的问题，从而影响车辆的经济性。4、其控性与油耗的对立，归根结底是安全性与经济性的对立。现代为客户首先考虑的还是安全性，

9、因为命比钱更重要。而且，小型车级别的车辆往往自重轻，车辆稳定性不佳，因此对于抓地性能要求更高。( 12 )安全带紧急锁止安全带高度可调前排双安全气囊ABS+EBD电子预紧式安全带大尺寸刹车盘前刹车盘后刹车盘( 13 )竞争车型安全配置对比( 14 )MC 1.4飞度两厢1.3千里马1.3威驰1.3雨燕 1.3AVEO 1.4前刹车通风碟通风碟碟式通风碟碟式碟式后刹车碟式鼓式鼓式鼓式鼓式鼓式ABS+EBD驾驶座气囊副驾驶座气囊仅自动档-仅自动档电子防盗仅自动档仅自动档发防盗车内中控锁仅自动档？仅自动档？鼓式与盘式制动散热性好过水性好反应速度快刹车力大刹车片刹车垫成本低ABS&EBD（防抱死系统，

10、制动力分配系统）( 15 )配置发生作用时机工作方式作用未装配情况ABS刹车踩死情况下对四轮采用点刹的刹车方式使车辆在刹车情况下，保持转向能力刹车时，车辆转向锁死，无转向能力EBD刹车情况，车辆四轮所受摩擦力不均匀的时候分别控制四轮的制动力，使四轮的转速保持一致。在刹车时，使车辆保持稳 定，防止侧滑等情况发生。还可减小刹车距离刹车时，如四轮制动力不均，车身不能保持稳定，其发生侧滑等情况盘式刹车优势鼓式刹车优势1234567前侧上支板加强(1.21.4mm)前立柱内板和外板之间的加强支架前立柱 上部 靠车顶侧延伸(50mm)柱接口处加强B柱变形加宽门槛防护板变形加宽胸部保护弱点规避雅绅特手动档的

11、副驾驶安全气囊没有配备：1、小型车的驾驶环境一般在城市道路，发生事故绝大多数为刮蹭，安全气囊打开的概率很小。2、雅绅特采用四轮碟刹，可以更有效的避免事故的发生，气囊打开的几率更小。3、雅绅特没有装备副驾驶安全气囊并不意味着发生事故时副驾驶就会增加系数。车辆的安全性能是多种配置和部件共同作用来实现的，气囊只是其中之一。雅绅特在刹车、车身结构、安全带设计等方面都作了突出的改进，综合安全系数相当高，而且每种车型上市前均要通过国家相关部门的安全检测，您可以完全放心车辆的安全性。( 16 )安全配置方面主要卖点：1、 四轮碟刹：安全做到前面雅绅特四轮碟刹是所有竞争对手中没有的配置，可以有效提高刹车灵敏性

12、和可靠性，缩短刹车距离。竞争对手由于的配置主要是气囊装备，而气囊是安全配置，只有在发生事故以后才起作用，而前的。的优势配置碟刹是主动安全配置，是为了防止事故发生的。因此，的安全配置是做在事故2、车身结构7处改进加固竞争对手屡屡发生的恶通事故使人们对于小型车的车身抗撞能力，钢板的薄厚等安全问题备加关注。雅绅特在车身结构方面进行了7项改进，加固，为客户提供完美的安全保障。而且，现代产品系列的车身抗撞保护能力是得到了重多事实验证的。这是现代产品的传统特点。3、大型清晰组合指示信号灯超大的头灯和尾灯设计不仅表现了雅绅特大方、活泼的个性，同时也起到了增加安全系数的作用。大面积的灯光显示，使车辆指示信号更

13、醒目。富于感的组合尾灯，照射角度更大。( 17 )独特的引擎盖线条设计，刚劲有力、充满力量感车前方大气、醒目、富有创意的前大灯新颖、美观的进气隔栅前大灯进气隔栅前雾灯前保险杠引擎盖线条( 18 )圆润、流畅的车侧面线条车侧方突破常规的腰线设计，个性十足运动感的轮毂同色后视镜车身腰线镀铬门把手运动感轮毂( 19 )车后方简洁、有力的行李箱盖线条美观、大气的后组合大灯加宽的后保险杠，增强稳定性后组合大灯车顶天线后保险杠(无行李箱开启)( 20 )驾驶席温馨、协调的色彩搭配富有质感的内饰材料新颖、实用的仪表板和中空台设计新型仪表，清晰易读注：图为1.6雅绅特海外版，雅绅特内饰颜色为上蓝下黄（类似御翔

14、）。1.4雅绅特空调为手动空调。( 21 )驾驶席座椅8方向调节（仅限自动档）驾驶席座椅扶手驾驶席座椅头枕车后排后排扶手6:4可折叠座椅后排座椅头枕（仅限自动档）( 22 )2514147016956325004310855( 23 )前排腿部空间(mm)头部空间(mm)肩部空间(mm)110862100531360后排腿部空间(mm)头部空间(mm)肩部空间(mm)4870596061350长x宽x高 mm4310 x轴距 mm轮距（前/后）mm147MT：113车重行李箱容 L油箱容积 L45竞争车型外形尺寸对比( 24 )雅绅特飞度两厢飞度3厢千里马威驰雨燕乐骋总长(mm)MC领先(mm

15、)43103845430041154295-+465+10+15+15总宽(mm)MC领先(mm)16951675169016201690-+20+5+75+5总高(mm)MC领先(mm)148015351495141014401510-55-15+70+40-30轴距(mm) MC领先(mm)25002450245024002500-+50+50+1000车重(mm)MC领先(mm)行李箱（l）390380-1323500450430213195MC领先(l)-60-40+177+195930-1080760-980655-825910-1060750-970-MC领先(l)-60+110+

16、275-40+120-外形尺寸方面主要卖点：1、 外形个性大方、内饰活泼动感雅绅特外形最大突出特点：大方。夸张的前大灯，后尾灯表现了大方的个性。车身腰线设计突现线条，使前后设计紧密衔接，浑然一体。凸起的引擎盖鼻翼线动感十足。唯有尾部设计，略显短小。雅绅特内饰采用金属质感设计，显示出活泼动感的时尚感受。符合目标客户的特点。突破式设计的方向盘，控制台设计使雅绅特内饰一改往日风格，表现前卫。2、长、宽、轴距、轮距同级别第一雅绅特的长、宽、轴距、轮距同级别车型里第一。空间大是这一级别客户重点考虑的方面之一。雅绅 特的高度逊色于飞度是因为为了增加车辆的稳定性，飞度虽然内部空间很大，但牺牲了整体车辆的稳定

17、性，这也是频频发生交通事故的一个原因之一。3、这辆最重，车身坚固，稳定性好雅绅特的自重是同级别里最重的，甚至比最轻的威驰要重135KG，相当于两个人的重量。这首先说明的车辆钢板很厚，车身采用的材料更加坚固，另外这辆较重，稳定性好，高速行驶不易发飘。学习美国、德国的造车理念，摆脱人们对亚系车钢板薄，自重轻，安全性差的质疑。缺点：后备箱、后排腿部空间小( 25 )手动空调音响系统332121一体式方向盘两向可调( 26 )竞争车型舒适配置对比( 27 )雅绅特飞度两厢飞度3厢千里马威驰雨燕乐骋空调 音响系统扬声器前电动车窗后电动车窗方向盘调节手动手动手动手动手动手动手动单碟CD AT：MP3单碟C

18、D单碟CD单碟CD单碟CD单碟CD单碟CD6SP4SP4SP4SP4SP6SP6SP电动电动电动电动电动电动电动MT：手动电动电动电动电动电动MT：手动 AT：电动AT：电动两向调节两向调节四向调解两向调节两向调节两向调节两向调节舒适配置方面主要卖点：六声道扬声器，MP3支持功能雅绅特的目标客户定位于年轻、时尚的白领或夫妇。这一代人对于音乐的痴迷远远大于上一代人。这一代人中，很多人平时几乎离不开音乐的陪伴。这一代人对于音质的要求是较高的。从一天繁忙的工作中解脱出来，进入自己的空间，他们很需要音乐带给他们的放松，因此可抓住这个特点，强调势，与他们产生共鸣。音响系统的优另外，目标客户这一代人对于网

19、络、计算机非常熟悉，MP3的是他们主要应用的音乐文件格式。而同级别的车型中，只有雅绅特自动档的音响系统是带有支持MP3格式的功能的，正好切合目标客户年轻、时尚的特点，是一个很好的卖点。00( 28 )雅绅特卖点总结：（按主次排列顺序）1、四轮碟刹，防患于未燃2、7处结构改进，打造完美安全车身3、重车、宽胎，学习德国造车理念4、先进发带来强劲动力5、外表活泼大方，内含超大空间6、音响效果与现代科技完美结合( 29 )车辆概述产品卖点市场分析竞车分析本单元内容市场现状分析行为分析满意度竞车形象分析( 30 )2005年以前,C1级占乘用车的稳中有降未来几年,C1级别将稳定保持在15%左右的份额(

20、31 )50050%450430.1393.4400359.040%350312.130025330%250220.120018%17%18%20%15016%126.215%15%15%15%10081.747.254.459.664.310%501322.83844.700%200120022003200420052006F2007F2008FC1级销量乘用车总销量C1级车占乘用车没有任何一款车型占C1级车的比率超过15%, 缺乏真正的强势车型C1级别可选择的车型并不多,该级别的竞争尚未白热化( 32 )70,0006621366298100%59,30557,83955,78159327

21、90%60,00042,7550131680%50,0004601270%40,00060%31,57028,68950%30,00026,75340%23,011 20,90120,0001393530%20%10,00014%10%14%11%12%10%5%6%3%00%飞度3厢 飞度两厢赛欧千里马威驰风云/旗云乐骋2004年销量2005年销量05年该车占C1级车轿车SUVMPV增长率400080%.350070%71.8%142300060%19359.0%250050%11214918250200040%150030%277165122401000197120%24.2%115350

22、010%15.6%15.0%00%20022003200420052006F( 33 )05年国产乘用车累计销售3,107,012台，同比增长率为24.2%；06年国产乘用车预计销售359，同比增长率达15.6%；( 34 )规模成长性占整体乘（万）用车200338153%17.5%20044518.4%17.9%2005486.6%15.5%2006F5412.5%15.0%60000500004000030000200001000003年04年05年01月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月C1级产品05年销售状况72275572494441933838

23、34843147233822251161( 35 )30%飞度25%千里马风/旗云20%15%赛欧乐骋10%舰5%羚羊威驰0%050105020503050405050506050705080509051005110512雨燕05年销量竞争性分析产品逐年销量及06( 36 )20022003200420052006F备注飞度165548020086723110000千里马187143933557856686448000风/旗云528582869959327750005318346612427515031644000赛欧5578251679578394605833000威驰49457315682

24、66973380005年11月新款上市AVEO1393530000雨燕928735000*LOVA4000006年上市*MC5500006年3月上市*标致2063500006年1月上市其他1200车辆概述产品卖点市场分析竞车分析本单元内容东风悦达起亚 广州本田 飞度一起丰田 威驰千里马通用雪佛兰 乐骋长安铃木 雨燕( 37 )2002年11月18日，千里马上市， 2005年10月，千里马累计销售15，2005年前11个月，东风悦达起亚千里马共销售6.02万辆，一举夺得10万元以下三厢经济型轿车销量第一名。优势：经济：在众多三厢经济型轿车中，千里马性价比最高。 8万以下厂家指导价格，满足了大量客

25、户的购车需求。使用成本低，综合公况下，百公里油耗基本在7L左右。3年的保修期限是乘用车中的最高标准和最大附加值。劣势：老化：ACCENT第四代产品。采用一代发，12气门，单顶置凸轮轴。服务：尽管千里马有长达3年的保修期，但东风悦达起亚在只有138家4S店，相比现代260多家的4S店，300多家维修网点，显得规模太小，难以满足部门地区客户维修保养的需要。( 38 )车 型1.3 GL MT1.3 GL AT价 格7.28万7.98万飞度轿车 秉承本田公司的“MM”设计理念 Manum;Mechanism Minimum，即人能够享受的有效空间最大化；车必需的机器占用空间最小化充分考虑了安全、环保

26、、节能三大。优势：1、品牌：但本田的品牌宣传的重点在于尊贵、豪华、高档次，对小型车飞度，品牌2、空间：两厢飞度车内高度优势明显，三厢飞度的500L超大后备箱也非常实用，要逊色很多。3、油耗：车身轻、轮胎窄，飞度的油耗低。由于采用了CVT（无级变速），使得CVT飞度比手动档更加省油，数据90公里等速油耗 每百公里 5.0（MT），4.9（CVT）。4、服务：2005年底广州本田的4S店将达到280家，服务网点众多。并且广州本田的劣势：也广受好评。安全：“薄皮大馅的”钢板薄、车身设计缺陷，焊接技术不过关。( 39 )车 型1.3 GL MT1.3 GL AT价 格9.68 万元10.68万元网上相

27、关，在此摘录两条：浙江发生的一起恶性追尾事故，造成一死两伤。机场大巴竟然把一辆的广州本田飞度三箱轿车撞进去了1/2 。2005年大年三十的晚上，一辆本田飞度车在山东临沂郯城县镇撞到了路边的树上了,驾驶员当场！飞度车体从引擎仓与驾驶仓结合处完全断裂！引擎仓断裂后向右侧旋转180度！（站在车尾，可以同时看到两尾灯及两前灯）！驾驶坐椅随底盘严重下陷！造成的原因不明，但是车身断裂的场面让人惊叹，因为车速看起来并不快，断裂的车头还藕断丝连的在车的旁边，从入目的底盘看来，车身的刚性之差不言而喻。( 40 )飞度的无极变速器是专门为小型车设计的，属于新一代钢带无极自动变速器，可允许两个带轮之间进行高扭矩传递

28、，运转平稳、传动效率高，是小型车里较好的。飞度的变速器还带有挡（运动模式），既追求流畅感、低油耗，又不乏驾驶乐趣。小型车技术与（自动变速器）相比，其优势是显而易见的： a、具有较高的传递效率，功率损失小，经济性高。无极变速箱速比的改变过程是无极进行，因此乘客不会感觉到换挡的冲击，动力传输持续而流畅，行车更舒服，也比普通挡车辆的逐级换挡要快。b、的工作速比范围宽，容易与发形成理想的匹配，从而改善燃烧过程，进而降低油耗和排放。无极变速箱最大的特点是省油，其摒弃了传统自动变速器浪费能源的液力传动装置，而采用了新技术提高的使用率，加上行车中减少了转速的不必要波动，所以节省燃油。由于内部构造和工作原理的先进性，变速箱比自动变速箱更有助于节省燃油。CVT的主要缺点传动带很容易损坏,不能承受较大的载荷,只能限用于在1升排量左右的低功率和低扭矩工况.扭矩太大传送带就会断裂,配件很贵,最好能查到飞度这个配件的价格.( 41 )VIOS派生于拉丁语“VIO”一词，“VIO”的原意为出发、旅行。 Vios源自丰田NBC5的，以“提供高质量的移动空间”