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文档简介

1、Hi 社区惠平台商品定位和运营模式建议商品组合销售策略线上商品定位建议目录商品运营模式建议线上产品定位建议价格区间产品特征相应市场份额市场需求产品定位产品结构范例划分基础品类+市场细分消费级专业级红酒耳机三星索尼苹果爱国者拜亚耳机森海塞尔AKG美国歌德张裕解百纳王朝干红等拉菲红酒拉图庄红酒等划分及占比参考建议30%50%20%产品结构定位产品使命形象产品展示实力提升消费者信心利润产品丰富销售搭配，提升利润常规产品日常销售产品，提供丰富选择人气产品获取更多自然流量体验产品吸引潜在新顾客定位划分策略及运营建议定位划分策略及运营建议形象产品利润产品常规产品人气产品体验产品形象产品定位于平台有特色，有

2、个性的产品（如：DIY产品、有机农产品、私人定制类）利润产品定位于高利润比的产品主要是提升销售利润为主。常规产品定位于平台上必须有的物品，但是不会带来很大的利润的货品。人气产品 定位于聚焦资源投入，来提升单品的人气，从而能够提供平台流量的产品。体验产品 定位于吸引用户留下和拉低新顾客初次购买门槛的产品。商品运营模式建议 社区惠推荐商品社区惠热销商品新品上市商品组合社区惠商品平台栏目商品推广建议12社区惠推荐产品产品类型操作模式形象产品利润产品线上：1.社区惠平台首页展示，个性化推送； 2.线上整合推广； 3.详情页产品溯源图片展示。线下：统一社区活动推广（根据不同的时间节点进行有针对性的特色活

3、动及推广活动）不同产品之间的组合销售首页前端展示推广溯源页面范例14社区惠热销产品产品类型操作建议线上：1.栏目前端展示，特色标示指引； 2.社区惠平台引流 3.稳定的资源投入线下：和团购产品无缝转换，进行线下团购活动）后期补充第二品牌-只有品牌，补充第二渠道-围绕仓店铺开第二销售渠道不同产品之间的组合销售利润产品常规产品人气产品特殊标识指引15新品上市产品类型操作建议线上：1.作为社区惠摇一摇主打产品 2.免费限额赠送 3.产品折扣营销 4.限时秒杀活动不同产品之间的组合销售体验产品折扣产品商品组合销售策略我们是不是可以在用户通过仓店享受洗车服务的时候，推送汽车保养的优惠卷？当用户在平台上订演唱会门票时， 我们是不是打包向他们销售定制化的餐饮服务？当用户在社区惠上预订定制蛋糕时，我们是否考虑打包销售配餐或者高端牛奶？核心产品形式产品期望产品潜在产品附加产品商品组合销售需

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