《创业理论与技能》创业融资.

1、创 业 理 论 与 技 能第第4章章 创业融资创业融资n第一节第一节 创业创业融资概述融资概述n第二节第二节 创业融资（实训）创业融资（实训） 创 业 理 论 与 技 能第一节第一节 创业融资概述创业融资概述一、创业融资渠道一、创业融资渠道 根据资金注入企业的方式和层次的不同，可根据资金注入企业的方式和层次的不同，可将企业融通资金的方式分为将企业融通资金的方式分为3个层次个层次（一）内源融资（一）内源融资（二）外源融资（二）外源融资1.间接融资间接融资2.直接融资直接融资（1）股权融资）股权融资（2）债债权融资权融资 创 业 理 论 与 技 能（一）股权融资（一）股权融资 股权融资是指资金不通

2、过金融中介机构，股权融资是指资金不通过金融中介机构，借助股票这一载体直接从资金盈余部门流向借助股票这一载体直接从资金盈余部门流向资金短缺部门，资金供给者作为所有者（股资金短缺部门，资金供给者作为所有者（股东）享有对企业控制权的融资方式。东）享有对企业控制权的融资方式。特点：特点：长期性长期性 不可逆性不可逆性 无负担性无负担性 创 业 理 论 与 技 能（二）债权融资（二）债权融资 债权融资，又称为债务融资，是指企债权融资，又称为债务融资，是指企业通过举债筹措资金，是有偿使用企业外业通过举债筹措资金，是有偿使用企业外部资金的一种融资方式。部资金的一种融资方式。特点：特点：短期性短期性可逆性可逆

3、性负担性负担性 创 业 理 论 与 技 能几种重要的债权融资方式：几种重要的债权融资方式：银行贷款银行贷款申请贷款担保申请贷款担保贸易融资贸易融资固定回报投资固定回报投资委托贷款委托贷款金融租赁金融租赁典当典当 创 业 理 论 与 技 能二、创业融资前的准备二、创业融资前的准备（一）做好基本准备（一）做好基本准备1.有一个良好的团队有一个良好的团队2.产品好技术有很好的市场潜力产品好技术有很好的市场潜力3.良好的运作机制和可行的实施计划良好的运作机制和可行的实施计划 创 业 理 论 与 技 能（二）做好文字材料准备（二）做好文字材料准备对建立企业或业务进行可行性研究对建立企业或业务进行可行性研

4、究制定初步的信息化商业计划制定初步的信息化商业计划根据企业的资产规模和负债规模，做出财务规根据企业的资产规模和负债规模，做出财务规划划根据初步的商业计划和财务计划来制定详细的根据初步的商业计划和财务计划来制定详细的运营计划运营计划策划债务和股东资金来源策划债务和股东资金来源对企业的融资前价值和融资后价值进行测算对企业的融资前价值和融资后价值进行测算制定融资方案，为投资商构思资金推出方案制定融资方案，为投资商构思资金推出方案同时为了下一步的融资，创业企业还应准备好同时为了下一步的融资，创业企业还应准备好相应的支撑性文件。相应的支撑性文件。 创 业 理 论 与 技 能（三）做好应对投资机构调查的准

5、备（三）做好应对投资机构调查的准备1.把握调查的实质把握调查的实质2.抓住调查的重点：管理、独特性、计抓住调查的重点：管理、独特性、计划划与回报、资本撤回与回报、资本撤回（四）认真做好融资战略思考及融资决策（四）认真做好融资战略思考及融资决策1.确定合理的融资规模确定合理的融资规模2.确定合适的融资期限确定合适的融资期限3.确定合适的资金结构确定合适的资金结构4.控制融资风险控制融资风险 创 业 理 论 与 技 能三、创业融资谈判技巧三、创业融资谈判技巧准备应对各种提问准备应对各种提问准备应对投资人对管理的查验准备应对投资人对管理的查验准备放弃部分业务准备放弃部分业务准备作出妥协准备作出妥协注

6、意谈判技巧注意谈判技巧章目录 创 业 理 论 与 技 能第二节第二节 创业融资（实训）创业融资（实训）一、实训目的一、实训目的n了解创业融资的具体做法，体验作为创业了解创业融资的具体做法，体验作为创业者在创办企之间应该怎么去获取你的创业者在创办企之间应该怎么去获取你的创业资金及投资人的信任。资金及投资人的信任。n初步掌握创业融资的准备、技巧、以及谈初步掌握创业融资的准备、技巧、以及谈判技巧。判技巧。 创 业 理 论 与 技 能二、预备知识：预二、预备知识：预测利润和启动测利润和启动资资金金（一）预测启动资金（一）预测启动资金（二）融资决策（二）融资决策（三）预测利润（三）预测利润 创 业 理

7、论 与 技 能（一）预测启动资金（一）预测启动资金1.预测启动资金预测启动资金启动资金：是指企业开业初期运作所必须的资启动资金：是指企业开业初期运作所必须的资金金【包括企业设备、设施的前期投入和开业准备及初期运作所需的各种【包括企业设备、设施的前期投入和开业准备及初期运作所需的各种资金，用来支付场地（土地和建筑）、办公家具和设备、机器、原材料和资金，用来支付场地（土地和建筑）、办公家具和设备、机器、原材料和商品库存、营业执照和许可证、开业前广告和促销、工资以及水电费等费商品库存、营业执照和许可证、开业前广告和促销、工资以及水电费等费用】。用】。预测资金需求方法预测资金需求方法l请教专家请教专家

8、l行业分析行业分析l目标企业类比目标企业类比l逐项罗列逐项罗列 创 业 理 论 与 技 能2.预测投资（固定资产）预测投资（固定资产）（1）企业用地和用房）企业用地和用房（2）设备）设备3.预测流动资金预测流动资金制定制定一个现金流量计划，有助于更准一个现金流量计划，有助于更准确的预测你所需要的流动资金，做完这个确的预测你所需要的流动资金，做完这个计划之后，你可能还得后头再更改启动资计划之后，你可能还得后头再更改启动资金里的流动资金数额。金里的流动资金数额。 创 业 理 论 与 技 能（二）融资决策（二）融资决策 确定了所需的启动资金，现在需要考确定了所需的启动资金，现在需要考虑的是所需的资金

9、从哪里筹措到。虑的是所需的资金从哪里筹措到。个人积蓄个人积蓄亲戚朋友的借款亲戚朋友的借款银行贷款银行贷款与他人合作与他人合作国家政策性支持国家政策性支持 创 业 理 论 与 技 能（三）预测利润（三）预测利润1.盈亏平衡点盈亏平衡点2.预测利润预测利润（1）预测产品销售额、销售收入）预测产品销售额、销售收入（2）计算预测的销售成本与营业费用）计算预测的销售成本与营业费用（3）计算其他税费）计算其他税费（4）预测利润）预测利润3.现金流量表现金流量表 创 业 理 论 与 技 能三、实训条件三、实训条件要求学生在实训之前要先了解有关财务的要求学生在实训之前要先了解有关财务的相关知识以及准备好创业计

10、划书。相关知识以及准备好创业计划书。 创 业 理 论 与 技 能四、实训内容与步骤四、实训内容与步骤实训模块一：不同时期融资方式选择实训模块一：不同时期融资方式选择（一）种子期（一）种子期（二）起步期（二）起步期（三）成长期（三）成长期（四）成熟期（四）成熟期（五）衰退期（五）衰退期 创 业 理 论 与 技 能实训模块二：创业融资的过程实训模块二：创业融资的过程（一）尽职调查（一）尽职调查（二）提出融资方案（二）提出融资方案（三）项目推介（三）项目推介/路演路演（四）融资谈判（四）融资谈判（五）融资方案执行与修正（五）融资方案执行与修正 创 业 理 论 与 技 能实训模块三：企业偿债能力的分析

11、与判断实训模块三：企业偿债能力的分析与判断（一）短期偿债能力分析（一）短期偿债能力分析1.流动比率流动比率流动比率流动比率=流动资产流动资产/流动负债流动负债2.速动比率速动比率速动比率速动比率=速动资产速动资产/流动负债流动负债3.现金流动负债比率现金流动负债比率现金流动负债比率现金流动负债比率=年经营现金净流量年经营现金净流量/年末流动负债年末流动负债*100% 创 业 理 论 与 技 能（二）长期偿债能力分析（二）长期偿债能力分析1.企业的资本结构企业的资本结构（1）保守型融资结构）保守型融资结构（2）中庸型融资结构）中庸型融资结构（3）风险型融资结构）风险型融资结构2.企业的获利能力企

12、业的获利能力影响长期偿债能力的其他因素：影响长期偿债能力的其他因素：（1）长期资产）长期资产（2）长期负债）长期负债（3）长期租赁）长期租赁（4）退休金计划）退休金计划（5）或有事项）或有事项（6）承诺）承诺（7）金融工具）金融工具 创 业 理 论 与 技 能实训模块四：吸引创投资金的六个步骤实训模块四：吸引创投资金的六个步骤（一）熟悉融资过程（一）熟悉融资过程（二）发现企业的价值（二）发现企业的价值（三）写好创业计划书（三）写好创业计划书（四）推销你的企业（四）推销你的企业（五）价值评估与尽职调查（五）价值评估与尽职调查（六）交易谈判与协议签订（六）交易谈判与协议签订 创 业 理 论 与 技

13、 能实训模块五：财务预测与融资决策实训模块五：财务预测与融资决策（一）预测启动资金（一）预测启动资金1.启动资金预测启动资金预测2.投资（固定资产）预测投资（固定资产）预测3.流动资金预测流动资金预测（二）融资决策（二）融资决策 创 业 理 论 与 技 能（三）利润预测（三）利润预测1.预测利润预测利润（1）预测产品销售额、销售收入）预测产品销售额、销售收入（2）计算预测的销售成本与营业费用）计算预测的销售成本与营业费用（3）计算其他税费）计算其他税费（4）预测利润）预测利润2.现金流量表现金流量表 创 业 理 论 与 技 能五、实训报告要求五、实训报告要求 学生撰写实训报告，其中包含创业融学

14、生撰写实训报告，其中包含创业融资的步骤，以及相关表格。资的步骤，以及相关表格。 以小组为单位制作，把结果以电子版以小组为单位制作，把结果以电子版发到教师的电子邮箱发到教师的电子邮箱 创 业 理 论 与 技 能本章小结本章小结 任何创业都是要成本的，就算是最少任何创业都是要成本的，就算是最少的启动资金，也要包含一些最基本的开支。的启动资金，也要包含一些最基本的开支。创业融资前首先要做好基础准备，要做好创业融资前首先要做好基础准备，要做好文字材料准备，要做好调查应对，还要认文字材料准备，要做好调查应对，还要认真做好融资战略思考。企业的资金来源主真做好融资战略思考。企业的资金来源主要是两个方面：股权融资、债权融资。融要是两个方面：股权融资、债权融资。融资方式多种多样，并没有绝对的高低优劣资方式多种多样，并没有绝对的高低优劣之分。同时，还要做好创业融资成本分析之分。同时，还要做好创业融资成本分析与决策，并注重融资的谈判技巧。与决策，并注重融资的谈判技巧。 创 业 理 论 与 技 能本章案例本章案例 雅虎的融资策略雅虎的融资策略 1994年4月，大维?费勒和杨致远雅虎的两位开创者以休假的方式离开了他们正在攻读电子工程博士学位的斯坦福大学。因为他们发觉，跟踪互联网上各类网站和保持他们这一爱好需要他们投入更多的时间和精力。他们跟踪关注的网站名单越来越长，范围也越来越广。 最终，他们