母婴用品店投资创业策划方案

1、袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇肃肇葿袃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇肃肇葿袃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇肃肇葿袃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁

2、膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇肃肇葿袃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇肃肇葿袃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚇膅芃莅蕿肁节蒈螅

3、羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇肃肇葿袃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇肃肇葿袃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿

4、螈聿薇袅肇肈芇蚇肃肇葿袃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇肃肇葿袃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇肃肇葿袃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁膆膀薃薃

5、肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇肃肇葿袃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇肃肇葿袃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈

6、袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇肃肇葿袃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇肃肇葿袃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅

7、肇肈芇蚇肃肇葿袃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇肃肇葿袃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇肃肇葿袃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿

8、羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇肃肇葿袃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇肃肇葿袃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃

9、蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇肃肇葿袃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇肃肇葿袃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇

10、肃肇葿袃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇肃肇葿袃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇肃肇葿袃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿莅蚂

11、袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇肃肇葿袃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇肃肇葿袃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆

12、肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇肃肇葿袃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇肃肇葿袃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇肃肇葿袃

13、罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇肃肇葿袃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇肃肇葿袃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇

14、螀膇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇肃肇葿袃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇肃肇葿袃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂

15、羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇肃肇葿袃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇肃肇葿袃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇肃肇葿袃罿肆薂螆

16、袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇肃肇葿袃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇肃肇葿袃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀

17、聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇肃肇葿袃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇肃肇葿袃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄

18、袀莇莆螀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇肃肇葿袃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇肃肇葿袃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇肃肇葿袃罿肆薂螆袅肆蚄蕿

19、膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇肃肇葿袃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇肃肇葿袃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿袆

20、羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇肃肇葿袃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇肃肇葿袃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀

21、袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇肃肇葿袃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇肃肇葿袃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇肃肇葿袃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄

22、肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇肃肇葿袃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇肃肇葿袃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈

23、袁芄蒃袄螇芄蚆蚇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇肃肇葿袃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇肃肇葿袃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃

24、膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇肃肇葿袃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇肃肇葿袃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇肃肇葿袃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇

25、羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇肃肇葿袃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇肃肇葿袃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃袄

26、螇芄蚆蚇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇肃肇葿袃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇肃肇葿袃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄莅薁袈

27、肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇肃肇葿袃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇肃肇葿袃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇肃肇葿袃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂

28、袂膂芈薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇肃肇葿袃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇肃肇葿袃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚇

29、膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇肃肇葿袃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇肃肇葿袃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁

30、羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇肃肇葿袃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇肃肇葿袃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇肃肇葿袃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅

31、螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇肃肇葿袃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇肃肇葿袃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚇膅芃莅蕿

32、肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇肃肇葿袃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇肃肇葿袃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆

33、袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇肃肇葿袃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇肃肇葿袃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇肃肇葿袃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁

34、膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀 母婴用品专卖店创业打算书市场背景： 目前市场上还没有几家正规的，大型的母婴用品、儿童服饰、儿童玩具等产品的专业营销代理商。仅在超市及小规模个体私营中涉及母婴产品及儿童用品。开一家专门的大型的营销公司专门有必要，一来能够占据大量市场空间，二来能够抢占市场份额。 市场现状： 婴儿用品店的要紧消费群是年轻父母们，他们舍得为小孩花钞票，因此市场潜力大。 新生儿父母在年龄的下移和文化层次的提高，表现在了对小孩培养知识的渴求和健康意识

35、的增强，伴之而来的是对多功能，多样化的产品，高质量商品高品位服务的需求 在国内孕婴市场尚未形成的过渡时期，除少数大型商场，专卖店外几乎没有具有品牌效应的专营店面。 市场需求： 据国家权威结构的调查显示：我国每年将近3000万左右的新生儿出生，其中8-36个月的婴幼儿约有4500万儿童约有3.2亿，加上三千万左右的孕妈妈，每年A消费达800亿人民币。中国内地-岁婴幼儿共计7000万，那个市场是绝对巨大的。因此进展母婴、儿童产品市场前景特不宽敞。 市场前景： 孕婴儿起步前景宽敞。目前孕婴市场仍属启蒙时期，市场切合仍在初见时期，杂货铺式的商店居多，而能够提供规范化治理、统一形象、高品质的特许经营店今

36、后是以后市场进展趋势。 供不应求，潜力巨大。现在市场整体处于一种供小于求的状态，市场能够提供的产品远不能满足需求。可行性分析： 卖出去差不多上零碎的东西，短时刻内时可不能有明显的收益，且总体声誉可不能轻易扩大，因缺少像流行物品那样的青年传播人群，但利润可观。尽管从事那个行业是需要经验，但其产出投入产出比却高得惊人。 行业入门槛并不高，目前开婴儿用品店有两种方式：一是加盟知名品牌店，二是个人独立开店，其中能够销售各种名牌的产品。 婴孕用品： 婴儿哺乳用品系列，起居用品，健康内衣，高级服饰，孕妇保健用品及专用服饰，婴儿益智产品，教育系列产品，护肤品，胎教用品，文化用品，纪念品，高科技产品、护肤用品

37、、服装一应俱全小到婴儿用的小不针、枕头等，都有多种样式多种价位的商品可供选择的经营特色，各种婴儿的科教系列、玩具、服装、奶粉、辅食、衣物、童车、玩具、纸尿裤专门用品如练牙器、吸鼻器、专用体温计等商品应力求全求新。在商品的选择上力求新，可观看一些大型的商场或依照顾客的反映，及时更新换代。还可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配。 顾客群： 1. 要紧消费群是年轻父母们 2. 对小孩专门重视的爷爷奶奶们 3. 企业的职员（如送礼等） 4. 出外旅行的家庭选购 5. 幼儿园或胎教机构的购物营销策略： 以代售超市加连锁专卖店的营销方式。（代售超市的销售价格统一由销售部经理制订。代售超市无权干涉，

38、仅由销售经理定价，超市利润由公司返回。） 合作伙伴: 1. 大小超市2. 幼儿园3. KFC，麦当劳等食品提供及食品公司 4. 玩具生产厂家5. 奶制品生产厂家 6. 文化品生产厂家7.附加关于胎教方面） 8 .在各个时期加入新的合作伙伴 关键风险： 1. 资金需求比较大，且短期内专门难收益 2. 区域市场成熟到一定程度时，如缺少扩展模式和资本，就有可能被新的模仿者分割或超越，出现恶性竞争。 3开业到停业只有几个月，进货渠道操纵不行，经营的产品比较复杂，缺乏品牌效应和差异化竞争优势 4. 50平方米左右的小区店面，开业往往要5-6个月的过渡期才能达到预期赢利。 5. 产品质量出现问题阻碍顾客的

39、心情及信誉 6. 随时应对新的突变和挑战 收入来源： 超市营业额? 2. 专卖店营业额要紧支出： 1. 超市提成及销售经理的工资2. 专卖店的租金及职员的工资 4. 公司高层领导的工资5. 股东分红及投资者回报 6. 专卖店发货到超市的运输费用7. 公司成立的注册资金 8. 定期交纳国税和地税9. 为公司扩展声誉做广告和慈善事业而需资金 10万元创业模本： 一、经营投入 1店面租金：一般可选都市的二三类地段，50平方米左右的店面，年租金大概6万元左右 2装修及设备投入：装修只需突出个性和整洁明亮。加上水电、空调等必须添置的设备，共需2万元左右 3进货资金：5万元左右，品种多些，量能够少，尽量摆

40、满柜台 4初期营业员1名，500-800元/月，为节约开支，自己也需充当全职营业员 5税费：每月1000元左右。折算后，每月的固定成本在7000元以内 二、经营收益 婴孕用品的店址选择特不重要。婴孕用品的主导消费者为怀孕6-10个月的“准妈妈”和刚生宝宝的“新妈妈”，这两类消费群体通常居住比较分散，行动不便，因此周边交通应便利。 婴儿用品店的利润平均在25%左右，每月3-4万元的销售额差不多可保本。三经营治理： 成立连锁专卖店，与各超市及厂家展开合作，建立销售公司。 吸纳网络营销人才。每区配备2名高级营销人才,优先选用有经验者。 严格把关，强调质量信誉，随时调换产品，售后服务周到服务态度好，衣

41、物采纳全棉等，各种产品采纳无毒材料。 一流的治理人才，一流的基础设施，高级物流中心，高级的技术研发体系，连锁超市满足所有消费层次，品种齐全。母婴用品开店投资费用预算婴儿用品店投资可多可少，但有一个起步资金，假如低于那个资金，那开店是专门累的，也会有压力。一个店面最少面积不能少于30平米，低于30平米的店面是专门容易出现竞争对手。我们以30平米的店面算一、房租：一般情况下，30平米的店租一年在20000-35000元左右。二、备货：夏季开店十平米备货5000元，冬季开店十平米备货7000元，30平米备货在15000元到21000元左右三、装修：一平米装修费用在250元-350元之间，30平米的店

42、面装修费用在7500元-10500元左右四、工商费用：1500元五、其他费用：2000元以开一个30平米的婴儿用品店面计算，最少的费用是在：46000元和70000元之间。这中间不包括房租转让费费用。 开店有哪些零碎费用？ 店内设置的费用：验钞机（800元）pos收银机（4000元）饮水机：（150元）打价机（40元，超市里能够购买）门口地毯：（50元）室内给客户坐的凳子两把（100元）工商税务：（以浙江省县城里一个30平米的店面为例）卫生许可证：体检费二个人160，检测费200，调查费60，审查费300。营业执照：咨询服务费100，营业登记21，治理费1292，会费24，综合基金200。国税

43、：工本费25元，每月交税200。地税：150元左右，工本费：25。水电：一个月150元左右会员卡：一张2.00元。500张以上1.50元宣传资料：彩色宣传单，A4大，157克铜版纸，正反两面，包括设计，出稿到制作成品，每一张0.30元。1000张起印！职职员资：工资情况依照当地经济情况而定，南方和北方差不较大。从500-1200元不等。母婴用品店面选址参考指南每个地点的店面位置能够分为A B C 三种。A类属于闹市，客流量最大，价格也最高。婴儿用品店不一定要在A类，但C类绝不适合 。比较理想的店面是在B类街道,最为理想的是在医院旁边或对面,在县城里有如此的情况，有些妇幼院比较偏僻，生意也不行,

44、我们选择的话是选择出生率最高的医院。 开店的位置选择在医疗保健单位附近或是小区比较好。一步差三市，有些地点相差一点点就相差专门多,拐弯的地点要小心选！店面最好选择靠左边的,人们适应靠左走,要横过街道的店面也要小心,因为车辆来往不安全，孕妇或抱着宝宝的妈咪都不方便,门口离地面高许多的店面也要小心，尽管只是一两个台阶，除非是一定要购物的客户，随机的客户确实是不愿上去,因为人潜意识里是个懒人。 经常出租的店面一定要小心选，只有生意不行才会出租，一个人转租或许是个人因素，经常出租那一定是地理位置的因素,许多人有一种侥幸心理，总以为是不人能力不行才会生意不行，自己去做一定没问题。不是如此的,假如地点不行

45、，你只能是事倍功半，会专门累。天时地利，事实上在专门大程度上，你选择的店面就差不多决定了你的成败。 太矮店面也要小心，会让客户感受比较压抑，不愿在店里久留,上下层的店面除非面积每层都在40平米以上，不然也要小心，没几个孕妇情愿爬上爬下的。店铺选址的“成功法则”肯德基和麦当劳在中国的每一个都市几乎差不多上生意火爆，究其缘故，其中他们的选址本领特不值得称道。当您为您的品牌选好一个店面以后，假如选址不理想，即使您在今后的陈列、导购治理、订货等各方面做的特不行，也专门难做到理想的销售业绩。而假如想去换店面，将花费专门多的人力物力和财力，店面的更换特不苦恼，同时会给您带来较大的损失。因此，店铺的选址特不

46、重要。那么，店铺选址应遵循什么原则呢？ 一、店铺选址的关键词有效人流量 人们通常在店铺选址的工作过程中找人流最集中的地段，认为人流量越大确实是越好的地段。有些人看租金，认为租金越贵店铺就越好。事实上这些认识都还不够。找店铺的时候仅仅看人流量或者租金有些时候会把你带入一个误区。人流量当然重要，但更重要的是，该地段的人流量是不是你的品牌的有效人流量。那么，什么是有效人流量呢？笔者认为，有效人流量应同时具备以下两个因素。 1、主流人流量与品牌定位相符 服装品牌的产品定位包括风格和价格两个方面。如休闲风格低价位、休闲风格高价位；时尚风格中价位、时尚风格高价位等。不同的产品定位就决定了不同的顾客群体定位

47、，而顾客的定位要紧包括年龄、收入、学历、职业等。如休闲风格低价位的品牌一般适合于学生、刚参加工作且收入不高的群体等，而休闲风格高价位的品牌一般适合于已参加工作但收入较高的群体等，该两部分顾客的年龄结构可能差不多，但在收入、职业等方面就会有明显的差异。目前中国所操作的国内品牌要紧有男装正装（如雅戈尔、七匹狼等）、中高档女装（如马天奴、哥弟等）、休闲装（如邦威、以纯等）、运动装（如李宁、安踏等）。其中休闲品牌与运动品牌的顾客定位基本相同。一般在大都市会依照品牌定位自然划分为两条主商业街，一条适合于中高档女装，一条适合于休闲装。如上海的休闲装要紧分布在南京路，而中高档女装要紧分布在淮海路；广州的休闲

48、装要紧分布在北京路，而中高档女装要紧分布在天城广场等。而在中小都市一般只有一条主商业街，但绝大多数也有一个自然的划分，如上半段要紧是休闲装和运动装，中间段要紧是男装，下半段要紧是女装，或者马路的一边是休闲装和运动装，另一边是中高档女装。一般来讲，休闲装最集中的街道或地段是当地租金最贵也是人流量最大的街区。我们在选址过程中就必须先给自己所加盟的品牌作一个定位的分析，再去查找主流人流量与我们品牌定位相符的街区，而不是盲目的通过人流量的大小和租金的高低来衡量地段的质量。 2、顾客的行走目的 有些时候，即使该地段的人流量较大，也与您所选的品牌定位相符，但店铺的选址的结果仍不理想，这是什么缘故呢？认真分

49、析一下，不外乎是因为该地段的顾客的行走目的有问题。如一些大型超市（如欧尚、好又多等）客流量较大，超市的营销策略也开发一部分位置来做服装店，而休闲装和运动装品牌由于购买的随意性跟冲动性的特点，往往会起到较为理想的效果。但关于同样人流量较大的部分超市，某些加盟商因为超市的人流量较大而开设服装专卖店，但由于该超市的整体定位等缘故，并没有服装的商业氛围，其效果就可想而知了。分析其缘故，确实是因为该商圈的顾客群体行走时是以购买日用百货为要紧目的。而关于某些专门的街道而言，其租金和人流量差不多上完全相同的，但由于品牌分布、历史文化、建筑格局等特点，前后相差两三个门面或者街道的两边由于其顾客行行走目的不同可

50、能进店率和购买力就会发生变化。因此在选址过程中不能盲目看路名是不是最繁华的商业街的名字，而要认真分析人流行走目的的微妙区不。 综上所述，在店铺的选址过程中，即要看该地段的人流量是否与您所选择的品牌定位相符，又要考虑到该部分人流的行走目的是什么。因此如肯德基，通常会选择在商业步行街、大型超市或中低端的百货商场，而关于一些高端定位的商场（如连卡佛等），尽管其地段的人流量也特不大，但由于该商圈的主流人流量并非与其定位相符，因此肯德基也可不能选择。 二、店铺选址地段与面积的关系 由于近几年来中国服装品牌的竞争越来越激烈，而店铺之间的竞争也同样在不断加剧。因此在店铺选址的时候除了考虑地段以外，面积也是特

51、不重要的。理想的店铺因此是最一流的地段、双门面以上面积的店铺，假如您所选的品牌从赢利的角度适合如此去操作，你也有如此的资源，那么如此的店铺因此最好只是了。然而假如从找店铺的难度以及赢利角度来看，未必是每个人每个品牌都可行的。那么，单单关于地段与面积来讲，哪一个更重要呢？笔者认为，这要看品牌的进展历程跟品牌实力来定。由于现时人员的流淌性较大，关于知名度较高的品牌，面积大于地段。一来该类品牌不需要做太多的宣传，一些顾客会因为品牌而主动前来，二来面积大能够把形象做好，更有利于“大品牌”形象的树立。关于一些 中小都市来讲，某些知名度较高的品牌的进驻甚至会改变当地的商业街局势。关于知名度一般的品牌，地段

52、大于面积。这一类品牌需要大量的人流来接触到那个品牌、认识那个品牌。假如在您无法找到地段跟面积都专门中意的店铺的时候，就结合您的品牌实际情况作一个推断。 三、百货商场与街面店的选择 究竟是把店开在百货商场更好依旧开在沿街店铺更好呢？首先我们要分析一下百货商场跟街面店各自的优缺点。 1、百货商场的优点和缺点 1）百货商场的优点 前期投资小。百货商场通常是扣点形式，如此不用一次性支付大笔租金和转让费。 便于治理。百货商场有专门的营运治理部门对人员招聘及治理、店铺的形象等进行统一治理，省去了加盟商或品牌公司部分治理方面的精力和成本。尤其对一些未操作过服装品牌生意的加盟商有较大关心。 前期工作简单。不用

53、办理“三证”跑东跑西，直接跟商场签订合同即可。在装修方面也工作相对简单一点。 商场自身的品牌效应对业绩的带动。特不是一些在当地具有阻碍力的商场，会对服装品牌的业绩有一个较大的带动作用。 品牌形象的树立。在目前中国的老百姓心中，百货商场通常都代表着一种“档次”，百货商场的进驻有利于品牌形象的树立。 2）百货商场的缺点 回款周期长。特不是一些信誉不太好或者比较“牛”的商场，回款周期较长，如此资金的流通较为不畅。 运营成本较高。尽管百货商场一般不用交租金，但扣点方式按相同的销售业绩来算通常是高于街面店的运营成本的。 内部关系复杂。特不是一些销售较好的商场，内部的关系特不复杂，处理这种关系所花费的精力

54、和财力通常是比较巨大的。 促销活动力度大、次数频繁。尤其是近几年商场之间的竞争，造成了促销力度的大比拼，特不是一些进货折扣高、商场扣点高的品牌，在某些活动的时候是“亏本清仓”。而且关于同一个品牌跟街面店的促销活动难以形成统一。 2、街面店的优点和缺点 1）街面店的优点 店面形象好。街面店有自己独立的橱窗和门头，室内有三面墙，店铺面积通常也会比百货商场里的大，装修也不用受到百货商场在某些方面的限制。 治理的自由性。如能够随意的播放更适合自己品牌定位的音乐，职员能够穿着自己的工作服，职员的站姿、服务方式等都能够依照自身品牌特点自由操纵。 2）街面店的缺点 前期投资大。沿街店铺的租金越来越高，而且有

55、些店铺甚至要送出较大的一笔转让费，而这些费用通常差不多上一年一次性付出的，增大了前期投资的压力。 治理难度较高。不像百货商场一样有额外的治理，对业绩治理、安全治理等都必须由经营者独立完成。 那么，结合了百货商场与街面店的优缺点，我们到底该如何去选择呢？我们应该考虑以下三个方面的问题。 1、品牌的定位是否与商场的定位相符。首先要看品牌的自身定位，有些品牌更适合做商场（如中商档女装等），有些品牌更适合做街面店（如大众休闲装等）。同时也要结合商场的定位，有些商场是定位走高端路线的，有些商场是定位中低价位的休闲装的等等，我们的品牌要与商场的整体定位相符。 2、当地消费者的消费适应与消费文化。如北方市场

56、更适应于到百货商场购物，南方市场更适应于到商业步行街购物。因此这也不是绝对，要依照当地的实际情况而定。 3、考察商场的信誉度。目前国内有个不商场的信誉度较差，如回款周期、每月所扣除的其他费用等。 结合以上几点因素，依照自身品牌特点，建议以百货商场与街面店相结合的方式，扬长避短，以提高品牌在当地的阻碍力、竞争力和占有率。开店的位置选择在医疗保健单位附近或是小区尤佳。店面：一般可选择都市的二三类地段，50平方米左右的店面，装修设备只需突出个性和整洁明亮。关于店铺开店选址的6点忠告 中国人经商最讲究“天时、地利、人和”，关于做终端零售的经营者来讲，店铺位置的好坏是能否盈利的关键。如何选择好的店铺位置

57、是店铺经营者所面临的首要问题，假如不通过认真而科学的选择，而是仓促或者盲目开店的话，通常专门容易遭受失败的打击。那么，经营店铺究竟该如何选址呢？ 关于商铺开店选址的6点忠告1、要依照自己店铺的经营定位进行选址 选择店铺位置之前，首先要明确自己的经营范围和经营定位。假如经营的是日化、副食等快速消费品，就要选择在居民区或社区附近；假如经营的是家俱、电器等耐用消费品，就要选择在交通便利的商业区。此外，还要考虑自己的目标消费群体，是要紧面向一般大众消费群体，依旧要紧面向中高阶层消费群体，简单的讲确实是要选择能够接近较多目标消费群体的地点。通常情况下，大多数店铺适合选择在人流量比较大的街区，特不是当地商

58、业活动比较频繁，商业设施比较密集的成熟商圈。 2、要尽量幸免在受交通管制的街道选址，店铺门前要有适合停放车辆的位置 专门多都市为了便于交通治理，在一些要紧街道会设置交通管制，例如单向通行、限制车辆种类、限制通行时刻等等，店铺选址应该幸免这些地点。也尽量不要在道路中间设有隔离栏的街道开店，因为如此会限制对面的人流过来，即使你的店铺招牌做得再惹眼，对面的顾客也只能“望店兴叹”。交通方便是选择店铺位置的条件之一，店铺附近最好有公交车站点，以及为出租车提供的上下车站等。另外，店铺门前或附件应该有便于停放车辆的停车场或空地，如此会更方便顾客购物。3、要选择居民聚拢、人口集中的地区，不要在居民较少和居民增

59、长较慢的地区开店 人气旺盛的地区差不多上都有利于开设店铺，尤其是开设超市、便利店、干洗店如此的店铺。都市新开发的地区，刚开始居民较少、人口稀零，假如又缺乏较多流淌人口的话，是不适宜开设店铺的。尽管有时候在新建地区开店，能够货卖独家，但往往由于顾客较少，难以支撑店铺的日常运营。4、要事先了解店铺近期是否有被拆迁的可能，房屋是否存在产权上的纠纷或其它问题 随着都市的快速进展，旧城改造是经营中可能遇到的，开设店铺首先要调查和了解当地的都市规划情况，幸免在容易拆迁的“危险”地区设置店铺。在租赁房屋时，还要调查了解该房屋的使用情况，例如建筑质量，房屋业主是否拥有产权或其它债务上的纠纷等等，这些细节方面的

60、忽略往往会导致店铺的夭折，自己带来巨大的损失。 5、要注意店铺所在街道的特点和街道客流的方向与分类 一条街道会因为交通条件、历史文化、所处位置不同，而形成自己的不同特点，要选择街道两端交通通畅，往来车辆人流较多的街道，幸免在一条“死胡同”里开店。店铺的座落和朝向也是十分重要的，店铺门面尽量要宽敞，朝北要注意冬季避风，朝西要注意夏季遮阳等等。同样一条街道的两侧，由于行人的走向适应，客流量不一定相同，要细心观看客流的方向，在较多客流的一侧选址。长途汽车站、火车站和都市的交通主干道，尽管人流也专门大，但客流速度较快，专门多人目的不是购物，滞留时刻较短，在这些地点开店，要依照自己的经营需要慎重选择。6