2012年惠丰医药集团公司战略管理咨询报告（ 144页）

1、内蒙古惠丰医药集团公司战略管理咨询报告导 读工作介绍战略问题的提出集团功能定位战略协同概述 外部环境分析 内部条件分析 企业战略 描述 战略实施 战略举措人力资源 战略战略选择战略描述企业资源 分析企业能力 分析集团管理模式 医药行业分析宏观环境分析6/30/20222惠丰医药咨询工程概要进度方案时 间2002年3 月18日4月18日内 容惠丰医药战略管理报告2002年4 月19日5月15日2002年5月16日6月15日惠丰医药管理流程设计报告惠丰医药人力资源管理制度报告6/30/20223关于第一阶段工程进程的说明第1-3天18/3-20/3第4-16天21/3-2/4第17-23天3/4-

2、9/4第24-27天10/4-13/4工程启动资料搜集听取介绍内部研讨资料分析内部研讨一期报告汇报访谈阶段高层访谈:5人次；中层访谈：25人次；专家访谈：2人次，；其他人员：30人次撰写报告补充深度访谈：10人次；对高、中层人员发放问卷。盛勤管理咨询公司内部汇报一次汇报第33天19/4 深度访谈 问卷设计 公司专家研讨形成报告初稿第28-32天14/4-18/4内部汇报调整报告中层人员访谈高管访谈资料收集、分析6/30/20224导 读工作介绍战略问题的提出集团功能定位战略协同概述 外部环境分析 内部条件分析 企业战略 描述 战略实施 战略举措人力资源 战略战略选择战略描述企业资源 分析企业能

3、力 分析集团管理模式 医药行业分析宏观环境分析6/30/20225开展战略是企业在资源稀缺条件下的行动方向选择战略是企业开展的航标，没有战略的企业就像一艘没有舵的船一样只会在原地转圈，又像个流浪汉一样无家可归清晰的战略规划将为惠丰医药指明开展方向，树立开展航标，清晰答复：惠丰医药是谁？未来应该做什么？为什么这样做？应该怎样做？从而为惠丰医药描绘出未来的宏伟蓝图战略：指为实现企业的经营目标，通过对外部环境和内部条件的全面估量和分析，从企业开展的全局出发而做出的较长时期的总体性的谋划和活动纲领6/30/20226十多年来，惠丰医药集团公司围绕民族医药资源做文章，坚持走以销售为龙头的开展道路公司开展

4、历程1999年1993年2000年公司综合实力内蒙古惠丰科工贸公司成立2000年设立OTC事业部和处方药事业部2000年成立强生药业1999年成立药品保健事业部1999年10月创立惠丰同创医药技术开发中心。1999年成立惠丰医药有限责任公司 2001年2001年筹建惠丰堂医药连锁；成立国药事业部内蒙古惠丰医药集团公司成立6/30/20227使得惠丰医药集团不断壮大，成为国内闻名的医药产品经销商年递增率=31.8%1997年呼和浩特市“二十强民营企业1998年呼和浩特市经济开展显著单位1999年呼和浩特市重点联系民营企业2000年呼和浩特市私营企业纳税状元单位：万元惠丰医药1996年2001年销

5、售收入资料来源：集团内部6/30/20228惠丰医药集团取得成功的关键是较强的营销能力核心竞争力：营销能力雄厚的资金成熟的销售队伍严格的财务控制与地方政府的良好关系市 场市 场市 场市 场成功的关键因素企业内部外部环境较强的营销能力领导人敏锐的市场反响能力吃苦耐劳、艰苦奋斗、善于学习 的企业精神药品保健品行业标准不健全 人们的生活水平不断提高，购置 力增强6/30/20229然而，市场快速变化使得惠丰医药集团的优势正在弱化生产企业前向一体化的趋势加剧公司现有产品销量下降，新产品销售未形成规模国家标准药品广告的管理工作，行业管理愈加正规。惠丰医药原有的优势正在渐渐弱化2001年公司的销售收入4.

6、4亿元，而2002年方案完成 3. 44亿元，同比下降21.8%6/30/202210面对日益剧烈的竞争环境，如何确保惠丰医药长期、稳健地向前开展，是目前需要考虑的战略问题新业务扩展现有业务组合有限资源多元化一体化 现有业务公司的开展要求认真考虑战略问题！前向一体化后向一体化横向一体化相关多元化不相关多元化随着国家对医疗保健品行业政策的变化，应当重点投资哪些业务？哪些维持？哪些放弃？6/30/202211战略问题一：现有业务组合能否支撑公司快速开展现在的业务组合情况2001年各事业部营业利润现有的业务组合如果不能支撑公司开展，哪些业务需要放弃、哪些维持或加强？各事业部销售收入所占比例华夏事业部

7、药品保健品事业部7587.431255.3OTC事业部处方药事业部-1070-344.25单位:万元现有的核心业务是否能够成为未来的核心业务资料来源：集团内部6/30/202212战略问题二：惠丰医药集团应选择什么样的扩张模式纵向扩张横向扩张纵向扩张横向扩张现有业务后向一体化前向一体化相关多元化不相关多元化进入销售终端日用消费品、房地产、电子、机械等成立医院进行药品的研发和生产6/30/202213惠丰医药集团可供选择的扩张模式模式一：单一核心业务，横向规模扩张模式二：沿产业链前向或后向扩张，纵向一体化模式三：进入现有业务的周边领域，相关多元化按照现有模式,强化营销网络建设,建立复合营销体系,

8、通过兼并、自建等方式，进行规模扩张，向专营的药品保健品经销商方向开展。进行药品的研发和生产，或进入销售终端，走纵向一体化道路。走相关多元化道路，如建立医院等。6/30/202214战略问题三：未来5年，惠丰医药要到达什么样的目标医药企业大型医药企业大型综合性多元化公司使命目标收入目标10亿元15亿元50亿元以上竞争区域国内市场国内市场全球市场市场地位区域前5强国内医药行业前50强国内民营企业前50强不同的目标要求考虑不同的业务模式和增长模式！举例6/30/202215导 读工作介绍战略问题的提出集团功能定位战略协同概述 外部环境分析 内部条件分析 企业战略 描述 战略实施 战略举措人力资源 战

9、略战略选择战略描述企业资源 分析企业能力 分析集团管理模式 医药行业分析宏观环境分析6/30/202216我国制药业年产值和销售收入逐年递增资料来源：中国国际经济咨询公司年递增率12%年递增率12.6%6/30/202217医疗保健领域前景广阔 资料来源： chinainfobank 农村居民医疗保健支出占消费支出比例我国居民医疗保健支出占消费支出的比例城镇居民医疗保健支出占消费支出比例6/30/202218医疗效劳业持续增长资料来源：?中国卫生统计年鉴? 19962000年我国医院的总诊疗费亿元19962000年医院的总诊疗费平均增长率为12.23%6/30/202219我国医疗消费市场潜力

10、巨大 在中国，医疗效劳业作为医药行业的终端用户，年增长速度高达13%，2000年市场规模已经到达3510亿元。但同兴旺国家相比，中国的医疗消费存在着巨大的差距，医疗消费市场潜力巨大。 6/30/202220我国药品需求将持续增加 行业专家预测，到2005年，中国药品需求量将到达2,185亿元人民币，比2000年净增945亿元人民币。预计“十五期间，中国药品需求年平均递增速度可到达12%左右我国药品需求量预测单位：亿元6/30/202221资料来源：?中国产经新闻?2002年3月28日我国医药行业前景光明中国医药市场容量预测亿美元6/30/202222我国医药行业生产集中度低，产品创新能力弱医药

11、制造业需要整合产品创新能力是中国医药制造业进一步开展的关键产品创新能力弱医药制造企业数量多、规模小中国新药创新根底比较薄弱国家、地方以及企业对于医药科技投入缺乏，直接导致市场上缺少具有中国自主知识产权的新产品产品更新速度较慢中国医药制造行业共有企业3886家，其中大型企业474家，只占总数的12.2% 中国医药行业销售额最大的60家企业的生产集中度是35.7%，而世界前20家制药企业的销售额占全世界药品市场份额的60%左右6/30/202223按照国家方案，准备用5年左右的时间，培育5至10个面向国内外市场、多元化经营、年销售额到达50亿元以上的特大型医药流通企业集团；建立40个左右面向国内市

12、场、年销售额到达20亿元以上的大型医药流通企业集团；建立10个国内外知名的医药零售连锁企业，每个企业拥有分店到达1000个以上；建立一批区域性医药零售连锁企业，每个企业分店到达100个左右国家政策支持医药连锁业的开展从1995年到现在，我国的药品连锁企业从最初的几个迅速开展到近400个，门店增至7800多家国家政策扶持连锁业开展迅速6/30/202224医药流通行业需要整合，连锁药店有广阔的前景抓住时机，尽快整合现有小的批发零售企业国内医药流通业的垄断优势开始被打破，连锁药店作为医药流通业的一个新型业态 医药流通体系尚不健全医药商业“多、小、乱、散 ，现有16000多家医药批发企业，零售企业1

13、1.9万户，年销售额超过5000万元的企业不到5%。全国平均流通费用率为12.56%，销售利润率小于1%6/30/202225医药领域的国际资本运作非常活泼医药产业的集中度也在迅速提高。世界药业排名前10名的制药公司的销售收入，1993年占全世界25%，1995年占27.82%，2000年跃升为47.14%。分析预测，21世纪中期，全球前70家大制药企业将合并为15家2001年，全球超过50亿美元的医药企业购并案已有20多宗国际产业集中度的提高和资本运作的活泼为中国医药界的进一步开展指明了方向国际医药产业集中度进一步提高世界药业的资产重组、购并活动十分活泼6/30/202226国内医药企业已意

14、识到资本运作对于扩张的重要性三九集团是较早开始资产重组行动的上市公司，现已收购或控股三九万荣、三九雅安、三九黄石、长沙三九医药公司、宁波药材公司、湖北李时珍酒厂及两家杜康酒厂等 太极集团斥资1亿元收购了桐君阁全部国有股 山东东阿阿胶集团有限责任公司亦成功收购了6家企业东风药业是江西省的一家医药类上市公司，与江中制药合并成立江西江中制药厂有限责任公司，方案赴香港创业板上市南京医药集团和金陵制药集团南京医药产业集团 山东新华制药集团和山东鲁抗医药集团公司新华鲁抗药业集团 清华紫光集团不久前购置了古汉集团国家股2418万股，成为其第一大股东兼并控股借壳上市强强联合6/30/202227药品的分类西药

15、 化学制药生物制品是用于预防传染病、疾病诊断、临床急救/治疗的特殊药品，被称为生命制品生物制药中药制药用精细化学品(PFC)可大致定义为用于制药业以制造药用物质或有效成分的精细化学品 中药是广义的概念，包括传统中药、民间药草药和民族药 6/30/202228我国中药行业总产值持续增长19962000中药行业总产值亿元年递增率16.1%6/30/202229我国中药业开展潜力巨大目前,世界范围内天然药物市场已达160亿美元,并以高于10%的速度增长。目前全世界有40亿人使用中草药治病，占世界人口的80%很多国家和地区看好我国中草药，原先对中草药持疑心态度的有些国家开始转变态度，对中草药予以重视，

16、中草药出口在国际市场上影响越来越大 从我国中药现代化研究与产业化开发的目标来看,到2021年,要实现我国中药在国际中草药市场的占有率从目前的5%提高到15% 中药开展潜力巨大6/30/202230中药走向世界依然面临着严峻的挑战 出口中药难以进入国际主流市场。当前，中国中药外销市场份额仅占国际市场5左右国际市场竞争剧烈。日本、韩国等一些国家凭借科技和资金优势积极开发中药产品，给予中国中药出口带来了严重的威胁中药走向世界依然面临着严峻的挑战 世界中药市场份额6/30/202231中药材和中成药根本上只出口到周边国家。1980年，中国中药出口创汇24亿美元，1995年达历史最高水平67亿美元，但也

17、仅占国际草药市场(不含中国大陆市场)44 据中国中医药管理局对1059家中药生产企业的统计分析，其中中小型企业占到1018家，占9613，同仁堂是全国最大的中药企业，其产值1996年也仅占当年全国中药产值68整体的制剂设备仅相当于国际上70年代水平，品种规格少，系统化、标准化、配套能力差，自动化水平低，质量检测装备滞后，缺乏现代企业的经营管理体系，根本上不具备技术开发创新能力，到达GMP标准的中药企业缺乏10中医药创新的科技含量较低，2000年进入临床研究的中药新药中一个一、二类新药都没有，中国在中医药研究中的投入太少，全国每个生产中药的企业产值平均不到2000万元，大多数企业几乎没有能力进行

18、科研 我国中药制造业现状6/30/202232国家扶持“十五方案纲要 ，中药被列为医药行业开展的首要任务 。中药现代化研究与产业化开发的目标,到2021年,要实现我国中药在国际中草药市场的占有率从目前的5%提高到15% WTO的机遇中医药将被127个成员国接受。人们崇尚自然，天然药物已成为创制新药的重要对象 。中药行业可以说是我国医药行业中唯一具有自主知识产权的行业 加大科技创新中国现有的生物医药科研水平与西方兴旺国家相比存在较大差距，中药的现代化是中国开展生物医药工业的捷径从中药材种植、加工、新药研究开发、生产及销售等制定统一的标准GAP、GLP、GCP、GMP、GSP 产业标准化开展 我国

19、中药行业开展趋势主要形式有兼并，收购；控股经营或参股合作；强强合作，资源共享等 组织结构宏观调整 6/30/202233我国西药行业总产值增长迅速19962000年我国西药行业总产值亿元年递增率31.2%6/30/202234数量多，规模小重复生产现象严重我国化学药品制剂业企业有6000余家，销售额前50家企业的集中度由1990年的15提高到1995年的40，2000年缺乏60%；而美国前50家企业的集中度1992年就已到达97。美国默克公司2000年销售收入达400亿美元，是我国化学制药业所有企业总和的3倍我国能够生产的药品制剂品种共有4500多个，而美国为15万个，日本为4.4万个，德国为

20、6万多个。由于企业多、品种少，使得大量企业生产相同的产品，造成恶性竞争。例如，克拉霉素在19992000年年度，有73家企业生产我国化学药品原料药一般只有34种剂型，而在兴旺国家，一种化学药品原料药能到达十几种甚至几十种剂型。中国绝大多数的企业销售收入都在5000万元以下，经营本钱相对较高，而用来研发新药的资金和实力就更少，一般都在2以下技术开发差我国西药制造业现状6/30/202235提高合成药水平 化学药品属于精细化工，合成药离不开中间体和化工原料。某些合成药技术水平的提高有赖于化工中间体水平的提高。化学工业密切结合大有可为，可大大提高我国合成药的国际竞争力 。 提高研发经费比例，加强与科

21、研院所和大专院校的合作。对于专利即将到期的产品，中国医药企业依然可以走仿制或模仿创新的路子加强环境保护 研究和推行清洁工艺，推行清洁生产，控制污染总量。重点企业和出口为主的企业力争尽早通过系列认证 加工、新药研究开发、生产及销售等制定统一的标准GAP、GLP、GCP、GMP、GSP 产业标准化开展 我国西药行业开展趋势主要形式有兼并，收购；控股经营或参股合作；强强合作，资源共享等 组织结构宏观调整 加大研发和仿制力度6/30/202236我国生物技术产品开展迅速969798992000年份 我国70年代开展生物技术根底跟踪研究，进入90年代，在医药和农业领域开始产业化进程。 与兴旺国家相比，我

22、国市场规模较小，但增长速度明显高于全球市场增长水平。我国生物技术产品近年产值单位：亿元资料来源：中国高新技术产业导报1830415272年递增率=35%6/30/202237生物技术领域的市场竞争日趋剧烈230余家67家国内生物技术企业上市公司涉及生物技术领域资料来源：中国高新技术产业导报1000万以下58%1亿以上1%5000万1亿元15%1000万5000万元26%以年销售额计量，我国不同规模生物技术企业的构成（单位：元） 目前国内生物医药市场尚未形成垄断竞争格局，行业集中度低，大多数企业处于中小规模发展阶段6/30/202238资料来源：浙江钢材商情网 经济开展不平衡，使得我国同时具有兴

23、旺国家和开展中国家的各种疾病，为与疾病相关的基因研究提供了得天独厚的资源；具有良好的多样性；我国的动、植物资源十分丰富国家政策的支持，医药企业的重视，风险投资的引入，投资者的认同，二板市场的建立等等均会促进该产业的快速开展。国家药品监督管理局对各类新药的保护期给予适当延长。目前已有局部上市公司介入生物医药领域，同时针对这一产业的风险投资也已开始运作我国一些企业仿制国外一些生物制品会受到参加WTO，保护知识产权的冲击，但由于很多产品的专利即将到期，使得这些企业生产这些产品的风险逐渐释放我国具备特有的生物资源诸多因素促进改产业的开展专利风险将逐步释放目前从事生物技术研发的人员已近2万人，越来越多的

24、出国留学人员学成回国，带来先进的技术。承担1的人类基因组方案工作以及中华民族基因组工程的启动，为建立中华民族基因库奠定了较好的根底，转基因动植物的研究也已取得了一些成果人才和技术已有相当储藏国内生物制药的优势6/30/202239国内生物制药尚存在一些缺乏之处根底研究严重缺乏，创新少，仿制多。拥有自主产权的产品只有极少数投入明显缺乏，产业化规模小，难以参与国际竞争。由于药品审批缺乏“关门制度，导致重复研发、重复投资，难以形成规 模优势，此外，最终导致厂商间恶性竞争。下游技术水平教低，别离、纯化技术水平低，增加了成果产业化的难度。生产品种少，销售额低，缺乏医药行业整体销售额的1%。国际市场上 通

25、常占近10%的份额6/30/202240目前生物技术行业的投资和竞争焦点在于生物制药和营养保健制品民间资本投入政府科研经费生物制药、营养保健品企业在该领域的竞争外表上是研发实力的竞争，实质是财务资源的大比拼。6/30/202241导 读工作介绍战略问题的提出集团功能定位战略协同概述 外部环境分析 内部条件分析 企业战略 描述 战略实施 战略举措人力资源 战略战略选择战略描述企业资源 分析企业能力 分析集团管理模式 医药行业分析宏观环境分析6/30/202242国家扶持医药新产品开发和技术创新国家对于根底性研究和为新药开发效劳的筛选中心、毒理、药理实验室及临床试验基地将加大投入力度开发国家一、二

26、类新药的中小型企业将纳入国家科技型中小企业基金支持的范畴国家将继续加大对医药科技的投入，对具有中国自主知识产权的新药研制给予支持，并制定相应的减免税政策国家鼓励和支持医药企业成为技术创新的主体 6/30/202243医药法规变化对药品广告和促销活动将产生深远影响处方药不得在群众传播媒介发布广告或者以其他方式进行以公众为对象的广告宣传 药品广告不得含有不科学的表示成效的断言或者保证；不得利用国家机关、医药科研单位、学术机构或者专家、学者、医师、患者的名义和形象作证明处方药与非处方药分类管理 摘自?中华人民共和国药品管理法?原有的营销模式, 特别是广告和促销活动将进行必要的调整6/30/20224

27、4医疗体制改革使药品市场需求发生变化中国城镇职工医疗保险制度改革自1999年起逐步推行公费医疗和劳保医疗制度将逐步取消处方药在宣传、购置、经销等环节上所受限制远较非处方药严格制度改革医疗保险制度改革医药卫生方药分类管理处方药与非处医药行业生产企业GMP认证，促进科技进步突破零售业竞争无序的局面医疗保险受益人群较以往扩大，保证医疗总需求持续增加GMP认证是药厂的必要条件鼓励企业开发医药新产品连锁经营有良好的前景非处方药市场份额将扩大6/30/202245医疗体制改革配套政策的核心内容之一 医疗机构实行分类管理医疗机构分为营利性和非营利性医疗机构。划分原那么：自愿选择和政府核定相结合；非营利性医疗

28、机构在我国医疗效劳体系中占主体和主导地位；符合区域卫生规划，优化卫生资源配置。区域卫生规划卫生机构的设置，首先要满足社区层次居民卫生效劳需求，充分表达社区卫生效劳的综合性。卫生设备的配置必须与卫生机构层次、功能相适应，提倡应用适宜技术和常规设备。大型医用设备要按照区域卫生规划的要求，严格控制总量，合理布局，资源共享。规划卫生资源总量，调整布局和结构，强化全行业管理。调整医疗效劳价格对非营利性医疗机构提供的医疗效劳实行政府指导价，对营利性医疗机构提供的医疗效劳实行市场调节价。6/30/202246医疗体制改革配套政策的核心内容之二 卫生事业补助政策政府举办的县及县以上非营利性医疗机构以定项补助为

29、主，由同级财政予以安排。补助工程包括医疗机构开办和开展建设支出、事业单位职工根本养老保险制度建立以前离退休人员费用、临床重点学科研究、由于政策原因造成的根本医疗效劳亏损补贴。改革医疗机构的税收政策非营利性医疗机构安照国家规定的价格取得的医疗收入，免征各项税收。营利性医疗机构取得的收入，直接用于改善医疗卫生条件的，自取得营业执照的3年内，给予一定的税收优惠。医院药品收支两条线医院要严格执行?医院财务制度?、?医院会计制度?。对医疗收支、药品收支进行分开核算。医院药品收入扣除药品支出后的纯收入即药品收支结余，实行收支两条线管理。 6/30/202247参加WTO对我国医药行业产生很大影响我国政府承

30、诺保护知识产权器械限制取消关税降低开放流通开放医疗对医药行业影响仿制药将受到进一步限制进口药逐步加快进入中国市场流通领域受到冲击采取的措施加大医药企业科技开发力度加强企业研发整合流通企业国内市场竞争将完全是国际化的竞争，我国药品市场将趋于成熟、标准、完善6/30/202248入世为中药进入国际市场提供了巨大的机遇，我国中药企业应抓住入世机遇，开拓国际市场中成药业是我国目前的产业体系中极少数拥有“以知识为根底的市场进入屏障 的产业之一 中药企业的平均利润率远高于西药企业短期内没有大型跨国公司的竞争我国中药企业优势世界中药市场份额：日本、韩国等国家占95%，而我国仅占5%欧美市场中草药增长率超过1

31、5%，西药仅8%中药具有稳定的国内市场需求；中药采自天然，越来越为西方接受，西方各国政府开始放松对中医药品的管制生产过程粗糙、缺乏标准化、产品的使用方式繁琐，已无法满足现代人对产品的外观和使用简便的现代生活要求 我国中药产业还停留在传统生产阶段，许多中药企业规模小，效益差，无竞争实力 我国中药企业劣势世界中药市场现状6/30/202249入世后化学制药业将受到较大冲击我国西药行业前六十名企业几乎均是生产抗菌素或维生素的。其结果是抗菌素和维生素供给严重过剩，利润率极低，反过来制约企业研发能力的提高。 我国化学制剂产业缺乏自主创制能力，仿制率高达97.4%，加入WTO后，知识产权保护使药品仿制受到

32、严格限制。同时也应看到，目前国内仿制的绝大部分产品的专利保护期已经或即将到期。6/30/202250我国化学制药企业的突破口在于普药和原料药普药战略适合国情普药的市场占有率越来越高 新药开发越来越昂贵 我国目前根本不具备开发西药新药的能力和资源 开展普药可以迫使跨国医药公司在中国推出新药，并最终将一局部研发工作放到中国来，从而提高中国本身的研发能力根本医疗保险制度的实施加大了对中低档普药的需求原料药是我国传统优势产业我国是世界上最大的青霉素生产国，第二大维生素C生产国，占国际市场份额的30%，价格在国际市场具有竞争力，有利于国际市场的开拓，参加WTO会对原料药出口有促进。但已完成GMP改造的印

33、度制药业对我国原料药的出口构成较大的竞争压力。这样的战略绝不是放弃开展自己的研发能力，而是为日后开展自己的研发打根底。 6/30/202251我国参加WTO，对国内生物技术行业造成很大的冲击进口生物药品的冲击外资企业直接进入的冲击国外新药开发的冲击从进口关税的角度看，目前制剂药品进口的关税为20%；“入世后，10年内将减到6.5%的水平世界上很多生物制药企业都已直接或间接进入我国市场，它们不仅将自己获得批准的药品迅速来中国注册，同时将生产线建在中国境内生产，有的还将新药开发的临床试验移到中国境内来完成1997年美国对生物工程的风险投资已超过500亿美元，而且每年追加的投资都在50亿美，而我国十

34、几年来对生物制药的总投入还不到40亿元人民币。知识产权的纷争知识产权保护大大限制了国内厂商的仿制行为，而我国拥有自主产权的药品极少国内生产厂商生存空间遭受极大压缩6/30/202252我国医药商业是受国家政策保护时间最长的医药领域，也是问题最多、改革起步最晚的领域。与制药企业较早已经受到合资企业和进口药品的挑战不同，医药商业企业一直处于较封闭的状态，对于国外的经营模式、竞争实力等都缺乏足够的了解，对可能受到的冲击没有足够的认识和准备。医药流通企业在经营方式、资本质量和规模等方面无法与国际跨国公司抗衡，将受到很大的冲击和影响。入世将逐渐冲击医药流通商业医药流通开放对医药行业将产生重大的影响，但是

35、也应看到：一是开放是渐进的，先合资、后独资；先零售，后批发；先试点、后放开到全国；二是合资与独资都得按我国药品管理法规要求进行，同国内企业一样要申请、达标并取证；三是其企业，尤其是独资企业开发渠道和建立网络需要有个时间、投资过程；四是中国市场之大，非几个公司能占有，即使想占有，也不是短时间能到达的。 6/30/202253应对措施医药流通企业必须在现有条件下完善产品结构和经营管理模式，应对入世带来的冲击一、提高管理水平，提高门店经营水平，加快信息系统建设，以现代物流手段优化配送流转环节，尽快适应竞争环境二、更新营销理念，重视季节性营销等差异营销策略，强化品牌意识，促进品牌向名牌开展，加快网点建

36、设，形成经营特色 三、完善效劳标准，提高顾客满意度 ，树立良好的效劳理念 四、组建企业联盟，迎接入世竞争挑战6/30/202254入世给医疗效劳领域带来的机遇与冲击并存对我们提高医疗技术水平、医疗效劳能力和医院管理水平会有很大帮助有利于医疗机构多元化开展，促进医疗市场竞争。 可以进一步丰富医疗效劳的层次，满足多元化的医疗效劳需求。 机遇公立医疗机构现行的管理体制和经营模式会受到冲击。医院还没有成为自主经营、自负盈亏的法人实体，运行机制不活、资源利用效率不高等问题都会日益突出。医疗卫生队伍的稳定会受到冲击。公立医疗机构就会面临高级专业人才和管理人才流失的压力 冲击6/30/202255我国医疗效

37、劳机构要扬长避短，迎接挑战优势廉价优势：价格低廉是与外资医疗机构竞争的主要优势 先入为主优势：医疗效劳的先入优势不易轻易打破队伍成熟优势：医疗技术队伍建设是一个长期的过程 劣势投资缺乏：在高档医疗效劳竞争中的劣势显而易见管理薄弱：管理松散、效率低下的问题普遍存在负担偏重：人员经费过多是主要原因策略加强管理队伍建设 更新思想观念 建立新型的人事管理体制 从严管理和标准效劳 6/30/202256外部环境分析小结医药行业前景良好国家对医药研发、流通配送和连锁药店的政策支持我国医药行业集中度低，企业规模相对较小国内市场尚不十分标准时机国内诸多竞争对手，市场竞争剧烈中国市场门槛降低，国外医药公司的进入

38、 医药市场将逐渐标准新医药法规的出台威胁6/30/202257导 读工作介绍战略问题的提出集团功能定位战略协同概述 外部环境分析 内部条件分析 企业战略 描述 战略实施 战略举措人力资源 战略战略选择战略描述企业资源 分析企业能力 分析集团管理模式 医药行业分析宏观环境分析6/30/202258企业可利用现有资源与能力进行延伸隐形资源财务资源人力资源研发能力能能能力力力生产销营理管利用研发经验和能力，生产差异化大的产品为公司成长提供管理支持多元化业务利用现有品牌、分销渠道或客户资源，进入新市场利用剩余的生产能力，生产新产品或提供不同的效劳通过资源和能力进行延伸，实现业务间对资源和能力的共享，分

39、担本钱费用，分散风险，增强企业整体竞争优势一体化业务6/30/202259利用度指资源被使用的程度转移性指资源扩展、复制，使用于其他业务的可能程度对企业资源的评价可以通过“利用度转移性矩阵来描述这局部资源在企业内部没有被充分利用，又具有较好的转移性，说明存在着资源的浪费和不经济现象这局部资源又是企业内部最具活力和有效性的资源，是企业进行其他业务活动时最有力的支持 利 用 度转 移 性低低中中高高闲置资源固化资源活力资源6/30/202260集团内部资源财务资源人力资源隐形资源具有专业背景和专业素质的管理者和生产者品牌形象，公司文化，员工忠诚度等营业利润、流动资金判断惠丰集团如何进行战略扩张，首

40、先应分析现有内部资源6/30/202261惠丰医药集团人力资源现状资料来源：集团内部资料6/30/202262人力资源对惠丰医药集团战略支持度中等人才结构比较单一。公司缺乏财务管理、资本运作、科研等方面的专项人才，制约了公司长远开展公司正式员工中，中专学历以下为57%，知识层次需提高员工平均年龄相对较小，具有进一步学习和提高的能力 高中低内部资源支持公司战略扩张的强度活力资源高高 利 用 度转 移 性低中低中人力资源6/30/202263惠丰医药集团隐形资源概况“开拓进取，勇于攀登，追求卓越，奋斗不止的精神得到公司多数员工认可，集团内部形成了比较浓厚的学习气氛，但企业文化建设需要进一步加强，否

41、那么将阻碍公司的长期开展1.品牌在同行业中知名度较高2.同行业外，知名度较低员工忠诚度公司文化品牌员工有一定的忠诚度, 局部中高层经理认为自身的价值未能充分表达 6/30/202264惠丰集团，可以利用此隐形资源开拓市场，但惠丰品牌在消费者中的的知名度尚需加强隐形资源在“利用度-转移性矩阵中对惠丰集团战略支持度中等 高中等低内部资源支持公司战略扩张的强度高高 利 用 度转 移 性低中低中隐形资源6/30/202265惠丰医药集团财务资源概况惠丰集团现金收入增长趋势明显有进一步扩张的实力年均增长率为33.5%年均增长率为31.8%资料来源：集团内部资料6/30/202266惠丰医药集团财务状况良

42、好,资金大量闲置, 利用度低现金状况 流动资金 1亿元偿债能力 资产负债率 3.23%流动比率 29.39速动比率 27.72资金闲置流动资金近1亿元， 流动资金根本满足进一步投资的要求偿债能力强、融资空间大公司负债水平极低， 无归还压力财 务 资 源 利 用 度 低2001年公司财务数据资料来源：集团内部资料6/30/202267财务资源在“利用度-转移性矩阵中属活力资源，对惠丰医药集团战略支持作用很大公司现金充裕，财务状况良好，能为公司一体化战略提供资金支持高中低内部资源支持公司战略扩张的强度高高 利 用 度转 移 性低中低中财务资源6/30/202268综合判断：财务资源对企业战略扩张支

43、持度高，应充分利用；人力资源和隐形资源支持度中等，有利用潜力高中等低内部资源支持公司战略扩张的强度高高 利 用 度转 移 性低中低中财务资源隐形资源人力资源6/30/202269导 读工作介绍战略问题的提出集团功能定位战略协同概述 外部环境分析 内部条件分析 企业战略 描述 战略实施 战略举措人力资源 战略战略选择战略描述企业资源 分析企业能力 分析集团管理模式 医药行业分析宏观环境分析6/30/202270惠丰集团营销能力较强惠丰集团营销能力较强一支有多年市场操作经验的营销队伍一批对市场有很强把握能力的中高层经理人员拥有一个遍布全国300多个城市的庞大销售网络信息管理系统尚未建立在很多地区已

44、形成了很好的地政关系6/30/202271惠丰集团管理能力一般惠丰集团管理能力一般一批有丰富管理经验的经理人不同事业部之间的资源共享不充分总部的职能部门的管理职能尚未充分发挥比较完善的方案和控制机制领导有人格魅力，对市场时机把握较好重大决策问题的可行性研究工作不够细致6/30/202272惠丰集团财务能力较强惠丰集团财务能力比较强流动资金多，资产负债率低比较完善的财务控制机制，财务平安性好拥有比较充足的资金财务预测和资本运作等财务职能没有发挥各地区均有经过专门培训的专业人员，财务人员所占比重较大6/30/202273惠丰集团生产能力较弱惠丰集团生产能力较弱技术力量相对薄弱没有生产经验设备在同行

45、业中比较先进规模在同行业中较小6/30/202274惠丰集团研发能力较弱惠丰集团技术创新、工程引进能力较弱研发资金投入较小与清华大学等诸多科研院所合作，具有高瞻远瞩的战略眼光寻找新产品的步伐相对较慢，有时未能适应市场需求运作产品开发、信息搜集的力量缺乏6/30/202275惠丰医药集团的主要能力综合评价应充分利用营销能力进一步扩大市场份额,加强营销网络的建设应利用较好的财务能力进行资本运作应加大技术创新及工程引进，形成惠丰特色的虚拟化运作模式充分利用现有生产资源，加快股权多元化进程，形成独立的产供销实体6/30/202276导 读工作介绍战略问题的提出集团功能定位战略协同概述 外部环境分析 内

46、部条件分析 企业战略 描述 战略实施 战略举措人力资源 战略战略选择战略描述企业资源 分析企业能力 分析集团管理模式 医药行业分析宏观环境分析6/30/202277惠丰医药集团优势、劣势、时机和威胁分析一支相对成熟、稳定的营销队伍相对丰富的医药、保健品营销经验相对充足的资金优势 公司稳健的经营策略 惠丰人吃苦耐劳、善于学习的精神，企业家的领导魅力和对市场形势的准确判断 国家政策的支持 国内市场尚不十分标准 医药行业的良好前景 中国医药行业集中度低， 企业规模相对较小 国内诸多竞争对手 国外医药公司的进入 医药市场将逐渐标准 新医药法规的逐步出台优势劣势威胁时机 管理部门职能未充分发挥 部门之间

47、资源没有得到充分的共享 缺乏标准化管理根底，信息搜集、分析、处理和运作能力缺乏 新产品选择缺乏有效的运作机制 人才结构相对不合理6/30/202278惠丰集团能够长远开展，做大做强，需要拥有三层面的业务价值时间第一层面拓展和守卫现有核心业务第二层面开展新兴业务第三层面开创未来业务时机衡量标准利润投资资本回报销售收入净现值选择方向的价值关键成功因素集中于业绩营造创业环境未来业务中的地位员工业务维持者建立业务者思考者与探索者能力自身拥有完整的能力基础可以整合或自己发展需要的能力能力要求可能不十分清楚激励理念以财务方面为主以里程碑为主以行为和具体工作为主6/30/202279为了实现企业长期开展，惠

48、丰医药集团必须建立相应的三层面业务成长阶梯第一层面业务扩张第二层面开展新业务第三层面开创未来事业时机时间 (年)华夏事业部药品保健事业部OTC事业部处方药事业部产值同创科技药业有限惠丰堂集散批发连锁配送惠丰医院6/30/202280目前惠丰集团只拥有第一层面的业务，属于“金牛业务，能为未来的第二层面乃至第三层面业务提供充裕的资金市场增长率 明星 问题 金牛 瘦狗中低高高中低惠丰集团依靠自己强大的市场营销能力和营销网络,在自己所代理的诸多产品市场上, 份额始终保持前列 金牛业务为惠丰医药集团带来了大量的财源相对市场份额6/30/202281对于第一层面的业务，惠丰医药集团必须建立相应的业务成长阶

49、梯第一阶段第二阶段第三阶段时间 (年)华夏事业部药品保健事业部产值OTC事业部处方药事业部6/30/202282稳固第一层面业务：惠丰医药集团应强化现有的销售网络建设加强现有营销网络稳固与媒体、地政等诸多方面的关系，为下一层面的业务奠定良好的根底为集团的进一步开展提供充裕的资金提高市场份额以及惠丰品牌在行业内的影响 了解消费者的需求，为药品研发、生产和销售提供充足的信息6/30/202283对于第二层面业务，惠丰医药集团也必须建立相应的业务成长阶梯第一阶段第二阶段第三阶段时间 (年)药业有限产值同创科技惠丰堂集散批发连锁配送6/30/202284开展第二层面业务：惠丰医药集团应走后向一体化的道

50、路建设惠丰同创加强同创医药科技开发中心的建设为药厂和事业部寻找产品，储藏产品充分整合社会资源，并利用科研院所和大专院校的研发能力形成虚拟大科研的体系WTO的影响-仿制药进一步受到限制建立品牌形象国家对医药研发扶植进行风险投资，增加集团获利的渠道，为战略转型打下根底6/30/202285开展第二层面业务：惠丰医药集团应走后向一体化的道路建设药业公司建设药业公司降低进货本钱减少对供给商的依赖建立品牌形象药品需求递增制药业产值和收入逐年上升产权多元化，形成产供销一体的法人实体6/30/202286开展第二层面业务：惠丰医药集团应走前向一体化的道路建立惠丰堂惠丰堂集散、配送及时了解消费者和市场的需求提

51、高对分销商和零售商的控制力树立品牌形象医药法规变化卫生体制改革国家扶植减少流通环节 进一步降低本钱 提高利润空间6/30/202287培育第三层面业务：惠丰医药集团未来应建立惠丰医院，走相关多元化道路建立惠丰医院推动产品差异化-形成自己特色药品需求递增制药业产值和收入逐年上升建立惠丰品牌6/30/202288惠丰进入医疗产业的可选择方式收购兼并，可自行组织医院的经营管理，也可委托医院管理公司经营管理新建医院，也可委托医院管理公司经营管理承包经营租赁经营，整体或局部租赁医院资产成立营利性医疗机构合作经营 连锁经营 参股健康产业投资基金和健康产业创业投资基金，通过基金投资医疗产业 参股医院管理公司

52、，通过医院管理公司投资和管理医疗资产 在建立惠丰医院时，惠丰集团应对进入方式进行科学论证，慎重选择6/30/202289导 读工作介绍战略问题的提出集团功能定位战略协同概述 外部环境分析 内部条件分析 企业战略 描述 战略实施 战略举措人力资源 战略战略选择战略描述企业资源 分析企业能力 分析集团管理模式 医药行业分析宏观环境分析6/30/202290惠丰医药集团使命及战略目标描述使命与价值观核心价值观：让爱的天使飞满人间使命： 立足人类健康事业，致力于开展民族医药企业宗旨： 惠及华夏五湖四海， 丰硕全球四面八方战略描述远期目标到2006年，年产值10亿元，并进入中国药业50强，为最终实现进行

53、资本运营的控股公司奠定良好的根底以全国医药销售网络、现代化药品生产基地、全国大型连锁药店、医药诊疗终端为四大开展平台，建立“以产销一体为根底，批发、零售、连锁并举的复合型营销体系，构筑“大市场、小生产、强科研的惠丰健康产业体系6/30/202291惠丰医药集团三阶段开展目标2002年2004年2006年3.5亿元6亿元10亿元销售收入6/30/202292惠丰医药集团战略目标的分解组织目标时间2002年制定开展战略2004年建立第二主业，组织结构为分公司制生产运营与资本运营相结合，成为混合型控股公司进行资本运营，成为拥有假设干家参股、控股子公司的纯粹型控股公司 近期中期远期2006年6/30/

54、202293资料来源：麦肯锡分析导 读工作介绍战略问题的提出集团功能定位战略协同概述 外部环境分析 内部条件分析 企业战略 描述 战略实施 战略举措人力资源 战略战略选择战略描述企业资源 分析企业能力 分析集团管理模式 医药行业分析宏观环境分析6/30/202294研发环节战略举措 战略举措建立广泛的信息来源渠道加强与科研院所的合作,引进满足市场需求的产品建设虚拟大科研的体系，进行风险投资 研发销售效劳制造关键成功因素 研发资金 专业运作人员 新产品信息 6/30/202295制造环节战略举措 战略举措加快GMP认证进程 加强信息的收集以及与其他部门之间的信息共享,生产适销对路的产品加强质量监

55、控,树立惠丰良好的品牌形象 关键成功因素 1. GMP认证2. 市场需求3. 消费者品牌 研发销售效劳制造6/30/202296销售环节战略举措 战略举措充分利用现有的营销网络和各方面资源, 继续在不同区域扩张,增进惠丰品牌在行业内的影响 通过惠丰堂的建立, 形成自己的分销渠道, 减少对零售商的依赖加强信息收集和分析工作,作好与其他部门的资源共享,选择适宜的营销策略关键成功因素1. 经销商网络2. 分销渠道3. 市场需求4. 业内品牌 研发销售效劳制造6/30/202297效劳环节战略举措战略举措实行品牌战略, 在行业内外建立惠丰良好的品牌形象加强客户关系管理工作,建立客户档案,及时了解客户需

56、求根据客户需求, 调整效劳方式和内容,开展有针对性的特色效劳关键成功因素 1.形象和声誉 2.客户关系 3.特色效劳 研发销售效劳制造6/30/202298战略实施重要手段：惠丰医药集团应从操作管理型向财务管理型逐步开展世界药业的资产重组、购并活动都十分活泼中国医药行业销售额生产集中度低，医药商业“多、小、乱、散国家将支持中国民营企业进入医药流通行业,并支持医药流通行业到资本市场融资提高惠丰集团的资金利用率逐步进入资本市场，充分利用资本武器，实现惠丰集团的进一步扩张“实业资本 双管齐下进一步扩大规模，实现战略目标实业资本6/30/202299风险和防范措施风险种类防范措施聘请专家评估论证；权威

57、机构咨询；加大调研力度强化营销职能；增加技术含量；降低本钱，加大信息等方面的资源共享力度完善制度和预算；聘请外部监督；搞好融资设计大胆启用吸引内外部能人；制度创新有效鼓励结合业务特点设计治理结构和鼓励约束机制；并进行运作、评价、修正和反响依法做好转让工作；专利咨询；自己申请专利保护技术风险技术超前尚未形成产业化技术落后即将淘汰或被替代市场风险市场需求变化，带来未来销售的不确定财务风险投资过程中的预算、融资风险管理团队风险管理团队组建的风险管理团队运作的效率风险知识产权风险知识产权转让纠纷控制能力风险组织治理结构不科学不完善鼓励与约束不到位表现形式6/30/2022100导 读工作介绍战略问题的

58、提出集团功能定位战略协同概述 外部环境分析 内部条件分析 企业战略 描述 战略实施 战略举措人力资源 战略战略选择战略描述企业资源 分析企业能力 分析集团管理模式 医药行业分析宏观环境分析6/30/2022101惠丰集团的组织结构需要不断变革以保证战略的有效实施惠丰集团的开展壮大是一个渐进的、动态的过程。经营战略、经营规模每发生一次变化，惠丰集团的组织结构也要相应地作出调整或变革，以发挥组织对战略实施的支持和保障作用。 组织的调整过程中需要注意以下三点：组织的调整如何配合业务的开展与整合？集团总部管理机构如何进行功能定位？集团总部和事业部/子公司能否有效配合以实施新的战略？6/30/20221

59、02为使惠丰集团的组织与开展战略相匹配，选择集团管理模式需要考虑以下三个因素决定经营责任和战略决策责任在结构中所处的位置集权与分权需要将组织结构与经营业务相匹配组织构成体系怎样将系统与结构相关联，组织怎样影响员工的行为管理控制系统6/30/2022103根据下属机构的行业特点、管理能力和在战略中的重要性，集团总部可采用不同的管理模式模 式目 标 不分领域的收益最大化 红利/资金回收 增加市场价值集团总部典型功能 财务目标 子公司业绩评价 集团财务战略 参股管理 战略资源优化配置 协调的管理 经营者队伍管理 业务方案 集团控制 战略方案 管理者资源开展 所有企业战略和操作效果最大化 操作控制，功

60、能和业务领域优化。 市场份额增长财务导向战略导向操作导向 详细的年度预算 逐项进行控制 资金运用 制定详细的程序和规那么惠丰集团目前的管理模式6/30/2022104为保障开展战略的实施，惠丰集团总部与各下属机构之间的管理模式按以下过程变化操作导向与战略导向之间战略导向型财务导向型当前过渡未来6/30/2022105构成惠丰集团组织体系的六种构件1.经营核心：惠丰集团靠它们来完成经营活动的根底工作。由药业公司的厂房与设备、各事业部的营销网络等构成。2.战略顶点：惠丰集团的最高管理机关集团管理总部，负责集团的总体管理。3.中层经理：处于战略顶点与经营核心之间的所有管理人员惠丰集团各事业部、子公司