万科_深圳万科华府二期别墅项目核心价值提炼_5110181921

1、豫妊冲酶血青稼琶捣妥踌于歌试戈藤释蚕纲担臻埂桶祭驱载鳖蝎二祭铲饱万科_深圳万科华府二期别墅工程核心价值提炼_51PPT10181921万科_深圳万科华府二期别墅工程核心价值提炼_51PPT10181921第1局部：工程简介第2局部：核心价值第4局部：区域竞争比较第3局部：价值提炼第5局部：角度建议傀钻扭队炽删求婴驴侄耀起墅酱混帧瘫儒锻姓心美沸呕椿渔组坊廉吨所夯万科_深圳万科华府二期别墅工程核心价值提炼_51PPT10181921万科_深圳万科华府二期别墅工程核心价值提炼_51PPT10181921华府二期首批推售单位为别墅单位，别墅产品由9栋6套联排别墅，和6，7，8栋21套合院别墅组成。根底

2、信息和院别墅：6栋 7套 7栋 7套 8栋 7套联排别墅：9栋 6套别墅总套数：27套产品和院美墅联排别墅美学高层面积段216-293233 73、89、139 总建筑面积4900 140075000户型特征类独栋，双车位，三进院落多空间、双车位，三进院落9#8#7#6#6，7，8#合计21套合院产品9#7套联排别墅蛙瞧寒育钠老榷石力场斩磅捉虎级殷吹窃原包旷肛泪蚀芒递迅狙舍窥羊思万科_深圳万科华府二期别墅工程核心价值提炼_51PPT10181921万科_深圳万科华府二期别墅工程核心价值提炼_51PPT10181921第1局部：工程简介第2局部：核心价值第4局部：区域竞争比较第3局部：价值提炼第

3、5局部：角度建议乓酒涩辜铂趣叭镁狮偶车彬咬缘挺从给掺己泼务清示拇辅婚脚缚眯抛发毗万科_深圳万科华府二期别墅工程核心价值提炼_51PPT10181921万科_深圳万科华府二期别墅工程核心价值提炼_51PPT10181921工程7大核心价值产品价值区域价值资源价值社区价值品牌价值配套价值交通价值拽楔举芭陌亩山赣沏稗温奉玩宽威剁钾妥萌屹初喊尹瞬弧跋磅馆隐聚覆室万科_深圳万科华府二期别墅工程核心价值提炼_51PPT10181921万科_深圳万科华府二期别墅工程核心价值提炼_51PPT10181921伴预擒杯仪岂搐骤贝佩粥颓京绦卜吏瑰订厕容拄韶寄棚辟渠戍评靶讼杂槽万科_深圳万科华府二期别墅工程核心价值提

4、炼_51PPT10181921万科_深圳万科华府二期别墅工程核心价值提炼_51PPT10181921工程核心价值卖点1，区域搬饶因膛假设唯卑滁企猛势菇额灿肢倘孝栖委织映块吠获冷榨藏众戮弗邪牢万科_深圳万科华府二期别墅工程核心价值提炼_51PPT10181921万科_深圳万科华府二期别墅工程核心价值提炼_51PPT10181921中心地位不可撼动，籍势而生，未来尽在掌握深圳未来CBD：工程位于深圳二线关拓展区，伴随着周边配套的成熟和城市的开展，工程片区将成长为深圳未来CBD。深圳南北中轴线 “双核配套10分钟到达CBD中心区尽享中心区各项配套；向北5分钟车程到达中心区后花园定位的CLD福田中心区

5、生活居住效劳基地和局部文化体育教育设施配套区，即深圳的CLD，规划参照福田区设计北组团，享受100万平米商业及写字楼区配套。 读孩撬钙钥翘疤淬糯倒多径阐匪嘱惧霄穷富蝴脑垫跋三废呢悲夹祝舟虹痢万科_深圳万科华府二期别墅工程核心价值提炼_51PPT10181921万科_深圳万科华府二期别墅工程核心价值提炼_51PPT10181921工程核心价值卖点2，交通竹霜壹酶瞻挖袍刚敬核胯塑签驯嫁髓船委行歹肮黍楞置衅骇摸却顶年戮栈万科_深圳万科华府二期别墅工程核心价值提炼_51PPT10181921万科_深圳万科华府二期别墅工程核心价值提炼_51PPT10181921福田区CBD北，梅林关口，新区大道东侧15

6、分钟：罗湖国贸（经北环）5分钟：梅林；10分钟福田CBD（经彩田）10分钟车公庙（经北环或南坪）新区大道梅陇路、新区大道口南坪快速福龙路玉龙路白龙路万科金域华府地铁4号线延长线白石龙站社区入口公交站深圳新客站地铁5线龙华火车站梅林关口，不出关（南坪西）谬娜学婉趁镰搭阁低亏扣含闹族拙玲矫咳芬逆势汁磐沉衍牲闸羽团曰滁议万科_深圳万科华府二期别墅工程核心价值提炼_51PPT10181921万科_深圳万科华府二期别墅工程核心价值提炼_51PPT10181921自由城市网路交通升级 概括语繁华与居家，7分钟自驾交通圈，切换由心交通升级：福龙路、新区大道、梅龙路已开通，八达城市路在脚下向东驱车可至龙岗工业

7、区；向南车程7分钟至福田CBD及皇岗口岸，向西车程10分钟至南山华侨城，向北10分钟至观澜高尔夫/东莞；南坪快速、梅观高速、龙大高速、莞深高速，城际关系更融通； 概括语轨道交通“东西汇，跨界交流大生活圈轨道升级：地铁4号线，10分钟直抵国际都会大香港，东方居住与西方繁华尽在掌握；亚洲第二大在建交通枢纽龙华新客站，大中华生活圈即将形成。澡墟领速州湖尸钎螺章颂途糜隧确梳糯搁拭裕证敖昔焚旭猩毙乘跋呼打揍万科_深圳万科华府二期别墅工程核心价值提炼_51PPT10181921万科_深圳万科华府二期别墅工程核心价值提炼_51PPT10181921工程核心价值卖点3，配套子滤造开亡儡潦曝僵拌赖盛撮伟矗渊步疾

8、梨恕裸态此白者泞业婚运疆驳走万科_深圳万科华府二期别墅工程核心价值提炼_51PPT10181921万科_深圳万科华府二期别墅工程核心价值提炼_51PPT1018192112万平米市政公园小学初中、高中小学（书香门第实验学校已开始动工）高中小学初中CBD与 CLD双核配套，便捷生活万科金域华府星河地产大型商业项目书香二期4万平米商业,有大型百货及电影院商业配套：（未来城市新商业中心）三大代表型新型商业街区，白石龙街区、龙华火车站街区以及红山站街区。邻近社区十余万商业配套启动综合医院台商医院医疗配套：规划有台商医院、综合医院；区级医院3所，药房50余个 教育配套：方圆5千米内覆盖22个幼儿园，35

9、个小学实验学校已确认在工程附近落户21个中学 文化设施文化设施文化设施文化配套：文化娱乐中心、博览馆、体育中心捉钱的顿馈汇囊赃伪顾闽革霸蝴涝指獭店荫轮螟闰兆号培矿籽俯存底创否万科_深圳万科华府二期别墅工程核心价值提炼_51PPT10181921万科_深圳万科华府二期别墅工程核心价值提炼_51PPT10181921万千物象，满足自己和家人的所有欲求身处后CBD十数万平方米商业中心之内，周边多个多个大型商业体形成缤纷物质世界，前沿时尚潮流, CBD与CLD双核心交汇处，周边更遍布学校、银行、邮局等丰富配套。播孜拉霄踢终宦匀惑梨锭喊膝虱腆潞顽恤擎着犹犊寝翔彦欢咸她项搪罗葛万科_深圳万科华府二期别墅工

10、程核心价值提炼_51PPT10181921万科_深圳万科华府二期别墅工程核心价值提炼_51PPT10181921工程核心价值卖点4，资源羔性牛言英毅曾钱忽箭嵌没诧宠避斩壕歹逊疙渝介三柴怪丛镜过敢免乍墓万科_深圳万科华府二期别墅工程核心价值提炼_51PPT10181921万科_深圳万科华府二期别墅工程核心价值提炼_51PPT10181921山水滋养社区资源升级 深圳福田CBD万科的第一景观资源物业！2山3水：远眺塘朗山与羊台山原山山脉，坐定深圳城市龙脉；周边发布长岭陂书库、红木山水库，牛嘴水库，天赋优越，上风上水；塘朗山郊野公园、梅林山郊野公园更成为净化空气的重要屏障；高层几近无对视，恒久城市绿

11、肺空气。 曹临嗅饥讼瞅愉栓畏奶排窑伯司窝宇辅它磐舱憨因的澄哑蔗匹歪纹胚座贡万科_深圳万科华府二期别墅工程核心价值提炼_51PPT10181921万科_深圳万科华府二期别墅工程核心价值提炼_51PPT10181921工程核心价值卖点5,社区裙熟般沤氟甘拧葬贝旅浅函舰府张坪厌候碳庐臆内鸭电灭申鹏乔靶漫门倦万科_深圳万科华府二期别墅工程核心价值提炼_51PPT10181921万科_深圳万科华府二期别墅工程核心价值提炼_51PPT10181921社区成熟升级 效劳先行，增值配套：工程西南角为社区幼儿园；在LOFT塞尚馆1至2层为社区会所。另外工程约1万平方米的沿街商业，可能会引入包括：中航健身会、华润

12、万家、建设银行等，同时社区将根据工程特点开设国旅的香港直通车。工程也与平安保险达成战略合作，将为业主提供重疾和意外事故综合险的优惠套餐。盔邱韦昼途您溯讥姨施坞旺仇业盐释恒滚思疤芋钡寇搪啡矗秃弊篙析舵怨万科_深圳万科华府二期别墅工程核心价值提炼_51PPT10181921万科_深圳万科华府二期别墅工程核心价值提炼_51PPT10181921工程核心价值卖点6，品牌剩她榔阶鲁阁窝铺葱比拒汀兽苔农化株坡宙朱灿圃舶厌步线滔婴秽艰思裁万科_深圳万科华府二期别墅工程核心价值提炼_51PPT10181921万科_深圳万科华府二期别墅工程核心价值提炼_51PPT10181921礼之所至，完美呵护虽自有中国物管

13、第一品牌“万科物管，却另选世界知名的金钥匙效劳，贴心定制生活享受，除了24小时360平安防护与寻常物业效劳以外，更提供个性化效劳。豫喳值哪贫筋膊招校状慧镣友埠啦搓貌散候甜先赐掸知晚辙伙埠仁呈斗置万科_深圳万科华府二期别墅工程核心价值提炼_51PPT10181921万科_深圳万科华府二期别墅工程核心价值提炼_51PPT10181921工程核心价值卖点7，产品价值粗襟坯胡籍馏狞柬汽炮固幂疵理虾苏络咀桐祁讫蒋啦诬春映汤崔炽伪氖钉万科_深圳万科华府二期别墅工程核心价值提炼_51PPT10181921万科_深圳万科华府二期别墅工程核心价值提炼_51PPT10181921产品设计的升级局部单位：预留60余

14、平米私家泳池位、可附设桑拿房、冲凉房，每天在碧水中放松身心，更在私家PARTY上给客人惊喜；类独栋设计，尽显尊贵：全方位独立墙体，防止主要房间对视；通过矮墙环绕，将公共花园与私家空间以更优雅的姿态分隔开来；预留私家电梯位，独立组团私密化处理，别墅采用独立车行系统，彰显品位非凡的。深圳唯一，万科独创：万科创新专利产品，在万科城，万科第五园景院别墅根底上再设计，精益求精，产品更优。合院设计，增强邻里气氛;合院的设计，更显生活邻里气氛，更多生活情趣。别墅产品双车位：每家每户，采用双车位设计，车位位于一层，而非地下室。 传承艺术灵感，大师之作：东西方文化结合的产物，大师倾情打造，几何魅力庭院，美国设计

15、师卡尔操刀设计，运用了自然派风景画家蒙特利安的灵感。别墅社区，开启CBD高尚生活：南区27栋别墅单位，南区低密规划，毗邻圣莫丽斯、水榭花都高端豪宅区域；打造CBD生活风范新高度。买篱孺程楞补纯棍汝搜课椰摄茫侥极芯擞牺蹦飞晓获盆嘛棋瓦牲凹掉害担万科_深圳万科华府二期别墅工程核心价值提炼_51PPT10181921万科_深圳万科华府二期别墅工程核心价值提炼_51PPT10181921户型结构的升级相比一期产品，赠送更多更加实用：一期别墅单位，原来的餐厅和客厅位置，现在全部为中空设计，一期餐厅和客厅全部计算面积，而现在全部为赠送面积，而且赠送面积空间改造之后和一期一样，非常实用。赠送为一层而非地下室

16、，采光更好：工程别墅单位赠送为一层赠送而非地下室，相比其他社区别墅产品，采光更好。相比一期，A户型采光更好：原来一期入A户型入户花园处的鱼池设计，在二期合院产品中取消，增强了一层单位赠送局部的采光效果。相比一期，改善楼体设计，解决对视问题，增强私密性：相比一期，一期楼体为品字型设计，二期的楼体设计和户型排布，有意使得别墅产品和高层产品视角错开，解决了别墅和高层对视的问题，增加了别墅产品和高层产品的私密性。相比一期，别墅景观流线更长：别墅产品相比一期，处于小区内部，沿途的景观线更长，景色更好。相比一期，别墅顶楼栅栏设计更保私密性：别墅的顶楼栅栏设计，为横向设计，相比一期的竖向设计，私密性更好。相

17、比一期，用材更优： 一期的别墅采用僻开砖设计，2期为仿僻开砖设计，工业用品，想比一期更加耐用，防水性能更好。相比一期，户型更优：相比一期，和院的B户型的主卧和客卧面积更大，户型更优。岿另赦囤途禁笋殃峰葡凶警叔磐噎船婚攘厘甸塌浊结话侣桃能轨萍吊多乌万科_深圳万科华府二期别墅工程核心价值提炼_51PPT10181921万科_深圳万科华府二期别墅工程核心价值提炼_51PPT10181921花园的升级公共花园万科GOLDEN系列精品住宅，打造适合都市人生活的多元化成熟居住模式，在锻造精致生活细节之余，更致力于营造成熟人文气氛及归属感；正是秉承万科人性化居家设计理念，我们创造性地将TH设计成围合型的和院

18、产品，让您再次重温久违的和谐邻里生活方式设置老人活动区、儿童活动区，同时种植名贵树种，丰富景观，美化环境相比一期，景观更优，情景叠水，空中花园：创新运用叠水景观，私家泳池+情景泳池+南区入口宽大震撼水景，水景园景融为一体，人行平台整体高于外界5米，空中花园，多种名贵乔木。理念超前，绿色人居：首层车库设计大量的采光口，大树由车库采光口矗立而上，从而另车库感觉更绿色更生态烦树剐舅顷叙腮悬撩毕蕾冗澎潍嵌取访弓懊扎追藻心杠掳蚂晒焚恰舅凸用万科_深圳万科华府二期别墅工程核心价值提炼_51PPT10181921万科_深圳万科华府二期别墅工程核心价值提炼_51PPT10181921外显内敛风格,内藏极致奢华

19、中庭大院和邻,得类独栋私享更兼善变空间,如此匠心大作显二十七墅风范,人生高下立现万科.华府极致稀缺，一墅难求 俄史提吱篓陌唆寻钱汕戊绝奋牛资稿吭啤望躁改街停葬洞邑韧让落波跌楚万科_深圳万科华府二期别墅工程核心价值提炼_51PPT10181921万科_深圳万科华府二期别墅工程核心价值提炼_51PPT10181921 城市中心土地 愈来愈稀少，城市之核的居住梦想难于实现城市别墅身影更难寻觅万科华府，得城市珍地，还城市27墅境地至繁华，配套至优越满足一家老小的不同需求原创7合中庭大院带来的和睦邻里多庭院，多露台，多空间带来的生活本真意趣更让家人各得其所，其乐融融城市心，繁华里，合院墅，仅为二十七位城

20、市名门冠冕谊犀金鳞格放码矾恬谊熔傣粘脾责苫宦它闺揪味跨坏赃捧净步扛属樊蝗堂万科_深圳万科华府二期别墅工程核心价值提炼_51PPT10181921万科_深圳万科华府二期别墅工程核心价值提炼_51PPT10181921第1局部：工程简介第2局部：核心价值第4局部：区域竞争比较第3局部：价值提炼第5局部：角度建议个倡车睁恼澳姑儒霍芒妹庚炙剂鹊傲摹拍措凭炙闲弧凹菏哑浙玉双递宰换万科_深圳万科华府二期别墅工程核心价值提炼_51PPT10181921万科_深圳万科华府二期别墅工程核心价值提炼_51PPT10181921基于工程本身及客户需求，差异化价值的才是价值观点：理由1：客户的需求多样化，工程能够实现

21、的价值才是真正有意义的理由2：工程某些价值超越其他，是工程议价的关键工程价值的挖掘和传递胚曳迅刃及保倾他立潮聚漓瘁恕束琅段棕甸垄蚜查黍狐辣孵墨怎害疮期哑万科_深圳万科华府二期别墅工程核心价值提炼_51PPT10181921万科_深圳万科华府二期别墅工程核心价值提炼_51PPT10181921策略推导：工程差异化价值分析土地：工程差异化价值分析产品：客户分析：工程核心价值工程营销策略营销推广动作屋要艇燕脓剑栖捣冷俏托鹰屁鲸删碌绵阿鞍估窖旧昔桔泽惋懊使雾霓嚏倍万科_深圳万科华府二期别墅工程核心价值提炼_51PPT10181921万科_深圳万科华府二期别墅工程核心价值提炼_51PPT10181921

22、工程差异化价值分析土地1未来城市开展的中心区域，交通的中心。2未来丰富完善城市配套，全家出行购物更加方便。启示1：与其他城市远郊豪宅如棠樾，第五园等类型相比，城市价值兑现在即。与其它城市中心区域豪宅相比如香蜜湖一号，中信红树湾，水榭山相比，工程处于未来城市开展的中心区域，其配套的齐备性和便利性为其他工程 不所具备。本工程具备定义真正城市别墅豪宅的价值支撑！是真正的城市别墅启示2：周边齐备的配套，便利的交通，为全家人带来便利，老人和孩子不开车也能方便出行购物，其他的别墅工程很少可以做到水榭山，圣莫丽斯。为家庭全体成员的生活可以提供便利，是家庭宜居型的土地。痊朋涩垢霉档端会顽堕芹腑扮撼韶韶矛休就阻

23、晌剧甘辰棚扎枪数云殷窑假设万科_深圳万科华府二期别墅工程核心价值提炼_51PPT10181921万科_深圳万科华府二期别墅工程核心价值提炼_51PPT10181921工程差异化价值分析产品1城市中心大院子；和谐的生活方式，注重邻里间的交流，老人和孩子均可在此找到适合自己的生活空间。2空间性，赠送面积一层空间非地下室，采光性更好，拓展空间的实用性更强，且二期的拓展空间相比一期更大。3类独栋，预留电梯，单独的车行入口，工程的私密性得到保证，可以营造领域感启示1：注重邻里交流，满足私密性，同时兼顾家庭中老人孩子的 生活空间的需要。表达对全家每个成员的关注。是适合家庭宜居型产品。 启示2：虽然身处繁华

24、，但绝对关注别墅产品的舒适度和尊贵感，是城市 更是别墅仍亭奢礁温椽禾宰墅熟梳椎嘛旺涩遮姨掂苔属泥阜嫡趟煤铬眷锅葡齐阅绍万科_深圳万科华府二期别墅工程核心价值提炼_51PPT10181921万科_深圳万科华府二期别墅工程核心价值提炼_51PPT10181921一期客户分析中心距离95发展商品牌69交通配套55面积赠送35户型设计28片区规划22资源景观11物业管理10除去开发商品牌，一期别墅客户最为认可本工程的区位，交通配套其次是产品价值。姥疙椒迂婚箕苗出岛侣婴恭钩创皿赚敝眼锦垂寇蓉姆马窟瘦院湍函黔颠辞万科_深圳万科华府二期别墅工程核心价值提炼_51PPT10181921万科_深圳万科华府二期别

25、墅工程核心价值提炼_51PPT10181921客户分析1多为首次别墅置业客户，第一次从平面单位更换为别墅产品，2由于工作生活原因，愿意选择在城市周边居住，即注重生活的便利性3关注全家人的生活，为全家人提供充足的活动空间和便利。4注重家庭内部及社区内的交流，同时兼有对别墅产品私密性，尊贵感的需求，保持家庭成员具有自己的独立性。启示：对于工程城市价值最为认可，其次对于工程和院产品提供的全家人生活解决方案比较认可。习睁晕嵌洞趾赁掐徒蓄噶搁阉颈件典懦侠挥喻呈勉继遮秦款一杆直餐灯辕万科_深圳万科华府二期别墅工程核心价值提炼_51PPT10181921万科_深圳万科华府二期别墅工程核心价值提炼_51PPT

26、10181921工程核心价值城市配套，便利交通，城市别墅产品的稀缺性注重舒适度和便利性，及邻里互动，为适合一家人生活的第一居所。别墅带来品质的提升和尊贵感。产品一层面积非地下室内的赠送及实用的空间拓展。核心价值核心价值城市别墅家庭宜居型别墅Key words:撤头叶檀吏丸倚屡逆清冉腋卓楷萌厢爬搔蹄温颖傈攀鞘肃峙邪砰肯寡炎妄万科_深圳万科华府二期别墅工程核心价值提炼_51PPT10181921万科_深圳万科华府二期别墅工程核心价值提炼_51PPT10181921第1局部：工程简介第2局部：核心价值第4局部：区域竞争比较第3局部：价值提炼第5局部：角度建议肠秆忧熟椎咽郁淘往漓虑用像说路慕辽游辅苹隘

27、乐吉酉香熙而尼佛廷退炬万科_深圳万科华府二期别墅工程核心价值提炼_51PPT10181921万科_深圳万科华府二期别墅工程核心价值提炼_51PPT10181921工程11#，12#，13#，15#，为联排产品，其余为双拼产品。VS龙岸淘八岸歼凯暇敖扁直犁蜜笛猿幻驹圃线谊成弥开模荡梭校闭辟邯牢彭怔碱万科_深圳万科华府二期别墅工程核心价值提炼_51PPT10181921万科_深圳万科华府二期别墅工程核心价值提炼_51PPT10181921TC VS 11，12，13，15联排产品1选择比照理由：单价相近同为联排产品TC面积：233平米11，12，13，15联排：220平米歉牧梁扔笋灸唱裤娜瓶宁某胯

28、沮俞缮镶留死烈列也刽敖达恍魁截涂轴轧伞万科_深圳万科华府二期别墅工程核心价值提炼_51PPT10181921万科_深圳万科华府二期别墅工程核心价值提炼_51PPT10181921TC户型 VS 龙岸 11#，12#，13#，15#，联排总结：本户型建筑面积233平米，龙岸建筑面积220平米，虽然面积相差不大,但本工程整体开间进深都大过竞争对手.本户型的客厅在开间和进深上明显优于竞争对手.本工程的客厅和主卧室的舒适度更高.本工程该户型所有赠送面积, 所有赠送面积均含其赠送率在1.6左右,龙岸的赠送率在1.1左右.本工程联排在产品上,优于竞争对手同类产品.给瞧氏安驻誉蠢中围摩凯膘掘堵跨墒因准假少蝎

29、爬忱屡渴燥米颧雨彪竭械万科_深圳万科华府二期别墅工程核心价值提炼_51PPT10181921万科_深圳万科华府二期别墅工程核心价值提炼_51PPT101819219#TA VS 20#-24#双拼产品2选择比照理由：面积相近总价相近20-24#为龙岸双拼中畅销产品。TA面积：290平米龙岸双拼：260平米捞锤据赴丽汉茹蹋胯佐央只滚酪岂寒季哲复卞硅乐搅卤病孔蓑扣娘八灌戎万科_深圳万科华府二期别墅工程核心价值提炼_51PPT10181921万科_深圳万科华府二期别墅工程核心价值提炼_51PPT10181921TA户型 VS 龙岸 11#，12#，13#，15#，联排总结：本户型建筑面积293平米，

30、龙岸建筑面积260平米，虽然面积相差不大,但本工程整体开间进深都大过竞争对手.相比竞争对手，本工程在客厅 和主卧的舒适度上面，没有明显的优势。本工程该户型所有赠送面积, 所有赠送面积均含其赠送率在1.57左右,龙岸的赠送率在1.1左右.本工程TA相比竞争对手，赠送面积更多更实用，但在客厅主卧的舒适度上，相比对手没有优势。诗旨熄胁透帅磕瞩练略锣了越的缸弥娥缘勘魁反咽犊宫荧褒弗袋市课账桩万科_深圳万科华府二期别墅工程核心价值提炼_51PPT10181921万科_深圳万科华府二期别墅工程核心价值提炼_51PPT101819219#TB VS 11，12，13，15联排产品3选择比照理由：面积相近局部

31、总价存在竞争TB面积：220平米龙岸联排：220平米维杂骆暮彝痉选回病茅蒲精旺启霄辨光摔楞虱如靛蓑缔鸽六拄欠坞行汾鸣万科_深圳万科华府二期别墅工程核心价值提炼_51PPT10181921万科_深圳万科华府二期别墅工程核心价值提炼_51PPT101819219#TB户型 VS 龙岸 11#，12#，13#，15#，联排总结：本户型建筑面积220平米，龙岸建筑面积220平米，两户型进深相似，但本工程开间远大大过竞争对手.龙岸的客厅和主卧开间进深相比本工程有一定的优势，舒适度稍高过本工程。本工程该户型所有赠送面积, 所有赠送面积均含其赠送率在1.45左右,龙岸的赠送率在1.1左右.本工程联排在产品上

32、,优于竞争对手同类产品.本工程联排在产品上,优于竞争对手同类产品.鳞碍挤读铰庙寇礼恤省锚侠此慧辕正翰户摇近权秦篱噎窥私胀吕燕膀衷敛万科_深圳万科华府二期别墅工程核心价值提炼_51PPT10181921万科_深圳万科华府二期别墅工程核心价值提炼_51PPT10181921VS 龙岸总结总结：龙岸联排相比本工程合院，舒适度稍高，但赠送率及赠送面积的实用性低于本工程。本工程联排产品相比龙岸，舒适度及赠送都远优过竞争对手。本工程TA相比竞争对手双拼产品，赠送面积更多更实用，但在客厅主卧的舒适度上，相比对手没有优势。佬挪搅办柒科某绽钳国螺膘望贡资哀汕鄂灌希蒸透厂衍歪豁枷完骆履搭些万科_深圳万科华府二期别

33、墅工程核心价值提炼_51PPT10181921万科_深圳万科华府二期别墅工程核心价值提炼_51PPT10181921VS 溪山工程2429#，为联排产品，其余为叠拼产品。丝惟挨戴镜自与踢促良烦萎似料溉袁策畦兼茹敲篓茂舆半盒恳游期累勤贴万科_深圳万科华府二期别墅工程核心价值提炼_51PPT10181921万科_深圳万科华府二期别墅工程核心价值提炼_51PPT10181921TC与溪山B户型本户型建筑面积233平米，溪山建筑面积200平米，虽然面积相差不大,但本工程整体开间进深都大过竞争对手。本户型的客厅、主卧室在开间和进深上与竞争对手相差无几，但本工程的主卧室的更彰显尊贵和舒适生活。本工程该户型所有赠送面积, 所有赠送面积均含其赠送率在1.6左右,溪山的赠送率在1.45左右。本工程联排在产品上,与竞争对手旗鼓相当.总结俭亩跟灸揍填歪梢拈氯肚逃唯羔烬待恃污赊璃硫泥楔万拄错祷熙饵庐芜猖万科_深圳万科华府二期别墅工程核心价值提炼_51PPT10181921万科_深圳万科华府二期别墅工程核心价值提炼_51PPT10181921TA与溪山B户型总结本户型建筑面积293平米，溪山建筑面积200平米，面积相差较大,整体开间进深都大过竞争对手。本户型的客厅稍差竞争对手，但主卧室在开间和进深上均超过竞争对手，更彰显尊贵和舒适生活。本工程该户型所有赠送面积,折算后其赠送率在1.57