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文档简介
1、聚成华企在线商学院采购必胜客之采购议价讲师:杨三强第三讲 采购议价报价访价 议价 前言 在采购活动中,议价是一个勘察和交易的过程(包括计划,总结,分析,让步)。采购人员和销售商都以各自的观点和目的参与其中,期望在采购交易各方面包括价格、服务、规格、技术和品质要求及支付条款等达成相互满意的协议。 报价采购行动的第一步就是报价。就采购诱因的观点来看,有厂商主动报价的,有因顾客需求而超市主动寻求报价的,也有因超市本身商品结构的需要而寻求报价的,因此,我们可将报价归纳为主动报价及被动报价两种情况。就国内目前的商业环境而言,厂商主动报价大约占了90,超市业者主动询价大约只有10。 报价然而这种做法并非十
2、分正确,超市采购人员应有主动出击寻求质优价廉的供应来源的能力与意愿。因此,超市设计采购制度时,应预留一点弹性空间,让采购人员发挥千万别过分限制,这样才能制定出良好且健全的采购标准。 报价不过,真正能做好采购业务的人才尚屑凤毛麟角,这导致经营者很难放心地把采购业务授权,甚至设置重重障碍。要打破这种现象,还需经营者以耐心、决心培养采购人才,而采购人员也应随时加以进修,强化自己的商品知识、营销技巧及管理知识。这祥,经营者才能安心授权,让采购人员能真正发挥长处,使公司获利。 报价而从另一个角度-采购来源来看,产品有国内产品、国外的区分;此外,还可分为刚上市的新品及已上市的商品,可见报价的商品极为复杂。
3、报价以下列举几个接受报价的原则供参考:1.分类报价原则:将不同类的商品分开处理。2.定期报价原则:每周定一天或二天为报价日,接受厂商报价。 3.资料齐全原则:接受报价时,应把商品的基本资料建立齐全,故必 须详细规定厂商应提供哪些密科。4.报价单规范化:各部门所采用的报价单要规范化以利管理。5.样品提供与保管。接受厂商报价时员好向厂商要求提供实物样品, 以便采购人员判断商品品质,同时还能存档一份,作为品质基准。访价 (1)初审 收集每周所接受的报价单,由采购人员先进行初审的工作,剔除不合适的品项,再把超市可以贩卖及符合超市本身需要的品项列出来整理成清单。访价 (2)通过初审的品项,必须进行访价的工作。 访价的工作很重要的,绝对马虎不得,至少要调查3-4家以上竞争对手的价格,作为议价的基础。 访价 (3)访价前的准备工作。 访价前将应访对象、品项等事先记入访价表内,访价路线及时间也要妥善安排。议价 (1)议价日 访价完成后的工作就是议价。议价最好定期实施,如固定在每月的某几日为议价日,或每周的某一天为议价日。例如每月5号、15号、25号为议价日,或每周二为议价日。应指定一套议价日制度供厂商遵循,同时也要求内部人员遵守。 议价 (2)议价将通过市场调查的商品在议价日安排厂商来议价。当然议价之 前要有充分的推备,将要谈的条件列举在表格内,作为谈判的底线
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