出口价格计算

1、第5章 国际贸易商品的价格v 5.1 国际贸易商品价格构成及出口报价v 5.2 国际贸易商品成本及盈亏核算v 5.3 国际贸易商品价格条款v5.1 国际贸易商品价格构成及出口报价 5.1.1 价格构成价格构成成本成本费用费用利润利润采购成本采购成本退税收入退税收入实际成本实际成本= 含税成本含税成本（发票额）（发票额）= 货价货价+税额税额货价货价 = 采购成本采购成本/ (1+增值税）增值税）= 货价货价 x 退税率退税率= 采购成本采购成本 - 退税收入退税收入 = 采购成本采购成本 - 采购成本采购成本x 退税率退税率/ (1+增值税）增值税）= = 含税成本含税成本（1+1+增值税率增

2、值税率- -退税率）退税率） 1+ 1+增值税率增值税率费费 用用国国内内费费 用用包装费包装费仓储费仓储费国内国内运输费运输费认证费认证费港港区港杂区港杂费费商检报关费商检报关费垫款垫款利息利息银行费用银行费用业务业务费费用用 其它费用其它费用出口定额费用出口定额费用出口关税出口关税保险费保险费客户佣金客户佣金= = 采购成本采购成本 x x 月利息率月利息率= = 采购成本采购成本 x x 定额费用率定额费用率 = = 报价报价CIF xCIF x（1 + 1 + 保险加成）保险加成）x x 保险费率保险费率= = 报价报价 x x 银行费用率银行费用率= = 报价报价( (含佣价）含佣价

3、） x x 佣金率佣金率= = FOB /(1+FOB /(1+关税率）关税率）x x 关税率关税率 海洋运费海洋运费保险金额保险金额完税价格完税价格利利 润润成本利润率成本利润率销售利润率销售利润率出口总成本利润率出口总报价利润率常用贸易术语价格构成常用贸易术语价格构成CIFCFRFOB实际成本实际成本+ 国内费用国内费用+ (客户佣金客户佣金)+ 预期利润预期利润实际成本实际成本+ 国内费用国内费用+ (客户佣金客户佣金)+ 海洋运费海洋运费+ 预期利润预期利润实际成本实际成本+ 国内费用国内费用+ (客户佣金客户佣金)+ 海洋运费海洋运费+ 保险费保险费+ 预期利润预期利润价格核算价格核

4、算报价核算报价核算还价核算还价核算 成交核算成交核算复习（1）FOB CFR CIF 之间关系CFR= FOB价+国外运费CIF= FOB 价+国外运费+保险费 =（FOB价+国外运费）/（1-投保加成保险费率）CIF= CFR价+保险费保险费=保险金额 X 保险费率保险金额= CIF价（1+投保加成率） CFRCIF= 1-（1+加成率） X 保险费率FCA、CPT、CIP价格术语换算CPT = FCA价+国外运费CIP = FCA 价+国外运费+保险费 =（ FCA价+国外运费）/（1-投保加成 保险费率）（2）佣金（commission）v佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买

5、提供中介服务的酬金。 1 ） 用文字表示用文字表示 例如：例如：US$ 335 /MT CIF New York including 2% commission2 ） 在贸易术语后加在贸易术语后加C并注明百分比并注明百分比 例如：例如：US$335 /MT CIFC2% New York佣金的表示方法佣金的表示方法佣金佣金=含佣价含佣价佣金率佣金率净价净价=含佣价含佣价- 佣金佣金= 含佣价含佣价（1-佣金率）佣金率）含佣价含佣价=净价净价/（1-佣金率）佣金率） 佣金计算方法佣金计算方法我出口某商品，原报价为我出口某商品，原报价为350美元美元/桶桶CIF纽约，现外商要求将价格报为纽约，现外

6、商要求将价格报为CFRC5%。已知保险费率为已知保险费率为0.6%，试求我方应将价格，试求我方应将价格改报为多少？改报为多少？计算例题计算例题CIF=CFR1-投保加成投保加成 X 保险费率保险费率CFR= CIF（ 1-投保加成投保加成 X 保险费率）保险费率） =350（1-110% X0.6%) =347.69(美元美元)CFRC5%=CFR1-佣金率佣金率 =365.99（美元）（美元）347.691-5% 5.1.2 报价核算举例一（成本利润（成本利润率）率）v鑫兴公司收到澳大利亚某客户来电询购1000只睡袋，要求按下列条件报出每只睡袋的CIFC3%悉尼的美元价格。条件：睡袋国内购货

7、成本为每只50元人民币，国内其他费用总计为5000元人民币，鑫兴公司的预期利润为10%。该睡袋为纸箱装，每箱20只。从装运港至悉尼的海运运费为每箱20美元。海运出口保险按CIF价加一成投保一切险、战争险，费率为0.8%(注: 人民币对美元汇率为7.6元兑换1美元)。 v 解：FOB价 = 成本 + 费用 + 利润v = （50 + 5000/1000） 110%v = 60.50(元/只)=7.96美元/只v 运费 = 20美元/箱 = 2020美元/只 = 1美元/只v CFR价 = FOB + F = 7.96 + 1 = 8.96美元/只v CIF价 = CFR (1-110%0.8%)

8、 = 9.04美元/只v CIFC3% = 9.04 (1-3%)= 9.32美元/只v 答: 每只睡袋的CIFC3%悉尼为9.32美元/只。海洋运费海洋运费散货散货集装箱货集装箱货LCLFCL报价核算举例二（销售利润率）拼箱拼箱 LCL例题1：M(立方米）立方米）W（公吨）公吨）M/W解： 92 x (0.4x0.4x0.6)x 120000/20 = USD52992运费吨：上海兴中毛纺有限公司欲出口120,000打毛巾至英国纽卡斯尔（NEWCASTLE）。20打毛巾装一纸箱尺码为40X40X60CM。毛巾为9级货， 出口至英国的运费为USD92.00/尺码吨。求总运费。例题2：信义有限公

9、司欲向日本出口某货物共5000件，该笔货物包装方式：1件/箱，包装体积为45x45x35cm, 包装重量为 7.1/6.8kg出口至日本的运费为USD62.00/运费吨。求总运费。解： 0.45x0.45x0.35 = 0.07088 M3 0.0071 M/T 以体积算 0.45x0.45x0.35x62x5000 = USD 21971.25 2020英尺集装箱英尺集装箱4040英尺集装箱英尺集装箱整箱（包箱）整箱（包箱）FCL载货重量：载货重量： 17500 17500 千克千克24500 24500 千克千克有效容积：有效容积： 25 25 立方米立方米55 55 立方米立方米关键点：

10、关键点： 计算可装件数计算可装件数238 230 1205cm238 234 590cm内径：内径：解： 体积算：25/（0.45x0.52x0.5) = 213.67 =213 箱 重量算：17500/5.2 = 3365.38 = 3365 箱 取213 箱 213 x 4 = 852 台例题：某上海贸易公司出口一20英尺集装箱货，该货物每4台装一纸箱，包装体积为：45x52x50cm, 重量为：5.2/5 kg.求此交易共出口的件数？价格公式归纳价格公式归纳FOBCCFRCCIFC = 实际成本实际成本 + 国内费用国内费用 1-利润率利润率-佣金率佣金率-银行费用率银行费用率 = 实际

11、成本实际成本 + 国内费用国内费用 + 海洋运费海洋运费 1-利润率利润率-佣金率佣金率-银行费用率银行费用率 实际成本实际成本 + 国内费用国内费用 + 海洋运费海洋运费 1-利润率利润率-佣金率佣金率-银行费用率银行费用率 -（1+加成率）加成率）x 保险费率保险费率卡拉齐（卡拉齐（KARACHKARACH）某客户对上海奇乐公司的某客户对上海奇乐公司的“飞跃飞跃”牌缝纫机表示牌缝纫机表示极大兴趣，首次订单量为极大兴趣，首次订单量为1 1x 20 FCLx 20 FCL。产品具体资料如下：产品具体资料如下：( (增值税增值税为为17%,17%,退税率为退税率为9%)9%) 型号型号 包装方式

12、供货价格尺码包装方式供货价格尺码( (cm) cm) 毛净重毛净重( (kg)kg)GN800 GN800 台箱台箱260(260(元元/ /台台) ) 4343* *3434* *36 36 4.17/44.17/4 费用：出口定额费率为；费用：出口定额费率为； 海洋运费为海洋运费为1900美元美元/20集装箱；集装箱； 垫款垫款30天天, 银行利率为银行利率为8% (一年按一年按360天计天计)； 货物按成交价格的货物按成交价格的110%投保一切险和战争险投保一切险和战争险 (费率分别是费率分别是0.85%和和0.5%)； 预期客户要求的佣金率是预期客户要求的佣金率是3%。 人民币对美元汇

13、率为人民币对美元汇率为8.25:1利润：公司报价利润率为利润：公司报价利润率为10%10%；计算：奇乐公司向该客户报出的计算：奇乐公司向该客户报出的FOBC3FOBC3、CFRC3CFRC3、CIFC3CIFC3价格。价格。一、实际成本：一、实际成本：260 X ( 1+17%-9%) = 240 RMB ( 1+17% )二、费用：二、费用： 国内费用国内费用出口定额费用：出口定额费用： 260 x 4% = 10.4 RMB 银行利息：银行利息： 260 x 8% x 30/360 = 1.7333 RMB 海洋运费海洋运费17500/4.17 = 4196.6426 取取4196箱箱 2

14、5 / (0.43 x 0.34 x 0.36 ) = 474.9 取取 474 箱，箱， 计计474台台 单位海洋运费单位海洋运费 = 1900 / 474 = 4.008 USD 客户佣金客户佣金 ：报价报价x 3% 保险费：保险费：报价报价x （ 1+ 10% ） x ( 0.85% + 0.5% )三、利润三、利润报价报价x 10 %四、报价结果四、报价结果FOBC3 = （ 240 + 10.4 + 1.7333） / 8.25 1 - 10% - 3%CFRC3 =（ 240 + 10.4 + 1.7333 ） / 8.25 + 4.008 1 - 10% - 3%CIFC3 =

15、( 240 + 10.4 + 1.7333） / 8.25 + 4.008 1 - 10% - 3% 1.1 x 0.0135 = $35.13= $39.74= $40.43对方还盘对方还盘 USD 37/USD 37/台台 CIFC3CIFC3，求奇乐公司的利润总额及总利润率求奇乐公司的利润总额及总利润率解：销售收入：解：销售收入： 37 37 x 474 x 8.25x 474 x 8.25 实际成本：实际成本： 240 240 x 474x 474 费用：费用： 出口定额费用出口定额费用 260 260 x 474 x 4%x 474 x 4% 银行贷款利息银行贷款利息 260 260

16、 x 474 x 8% / 12x 474 x 8% / 12 海洋运费海洋运费 1900 1900 x 8.25x 8.25 客户佣金客户佣金 37 37 x 474 x 3% x 8.25x 474 x 3% x 8.25 保险费保险费 37 37 x 474 x 1.1 x 0.0135 x 8.25x 474 x 1.1 x 0.0135 x 8.25 利润：利润： 销售收入销售收入 成本成本 费用费用 = 3013.02 = 3013.02 RMBRMB 销售利润率：销售利润率： 利润利润/ /销售收入销售收入 = 2.08% = 2.08%由于同厂商建立了良好的业务关系，厂商同意降

17、价至￥由于同厂商建立了良好的业务关系，厂商同意降价至￥250/250/台，台，求公司利润总额及总利润率求公司利润总额及总利润率解：销售收入：解：销售收入： 37 37 x 474 x 8.25x 474 x 8.25 实际成本：实际成本： 250 250 x 1.08 / 1.17 x 474x 1.08 / 1.17 x 474 费用：费用： 出口定额费用出口定额费用 250 250 x 474 x 4%x 474 x 4% 银行贷款利息银行贷款利息 250 250 x 474 x 8% / 12x 474 x 8% / 12 海洋运费海洋运费 1900 1900 x 8.25x 8.25

18、客户佣金客户佣金 37 37 x 474 x 3% x 8.25x 474 x 3% x 8.25 保险费保险费 37 37 x 474 x 1.1 x 0.0135 x 8.25x 474 x 1.1 x 0.0135 x 8.25 利润：利润： 销售收入销售收入 成本成本 费用费用 = 7609.61 = 7609.61 RMBRMB 销售利润率：销售利润率： 利润利润/ /销售收入销售收入 = 5.26% = 5.26%按照对方还盘，又要保持公司按照对方还盘，又要保持公司1010的利润率不变，的利润率不变，奇乐公司应掌握的国内收购成本为每台多少人民币？奇乐公司应掌握的国内收购成本为每台多

19、少人民币？解：销售收入：解：销售收入： 37 37 x 8.25x 8.25 实际成本：实际成本： 采购成本采购成本 x 1.08 / 1.17x 1.08 / 1.17 费用：费用： 出口定额费用出口定额费用 采购成本采购成本 x 4%x 4% 银行贷款利息银行贷款利息 采购成本采购成本 x 8% / 12x 8% / 12 海洋运费海洋运费 1900 /474 1900 /474 x 8.25x 8.25 客户佣金客户佣金 37 37 x 3% x 8.25x 3% x 8.25 保险费保险费 37 37 x 1.1 x 0.0135 x 8.25x 1.1 x 0.0135 x 8.25

20、 利润：利润： 37 37 x 10% x 8.25x 10% x 8.25 实际成本实际成本 = = 收入收入 费用费用 利润利润 采购成本采购成本 = = 235.08 235.08 RMBRMB奇乐公司最终决定把利润率降低奇乐公司最终决定把利润率降低4%4%，其他条件不变，其他条件不变，重新向外方公司报价重新向外方公司报价CIFC3CIFC3。CIFC3 = ( 240 + 10.4 + 1.7333） / 8.25 + 4.008 1 - 6% - 3% 1.1 x 0.0135 = $38.91最终，公司给予卡拉其商人原报价的2%折扣（取整数部分），对方表示接受，双方达成交易。求奇乐

21、公司在这笔业务中，总利润及所获得的总利润率？收入：收入： 成交单价： 40.43 x 98% = 39.6 取整 $39 销售收入：39 x 8.25 x 474 = 152509.5 RMB 退税收入 (260 x 474)/(1+17%) x 9% = 9480 RMB支出：支出： 购货成本：260 x 474 = 123240 RMB 定额费用：123240 x 4% = 4929.6 RMB 银行利息：123240 x 8% x 1/12 = 821.6 RMB 海洋运费：1900 x 8.25 = 15675 RMB 保险费： 152509.5 x 1.1 x 0.0135 = 22

22、64.77 RMB 客户佣金：152509.5 x 3% = 4575.285 RMB 利润利润 = 收入收入 - 支出支出 = 10,483.25 RMB利润利润 率率= 销售利润销售利润/ 销售收入销售收入 = 6.47%折扣(discount，rebate)v折扣: 卖方按照原价给买方以一定的减让。v 折扣的表示方法: 一般用文字表示 例如： US $300 /MT FOB Shanghai less 2% discountv折扣的计算v折扣=发票金额折扣率v卖方实际净收入=原价- 折扣额 v佣金和折扣的支付方法v 佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付给中间商或代理商。v 折扣一般由

23、买方在支付货款时扣除。v说明：说明：1 )在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；2 ) 如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。 例如：US$300 MT FOB Shanghai net出口商品报价原则v1、按照国际市场价格水平作价v2、结合国别（地区）政策作价v3、结合经营意图作价作价方法v1、 固定价格v 例：每公吨300美元CIF纽约v2、非固定价格v 1）具体价格待定v 2）暂定价格v 3）部分固定价格，部分非固定价格v 4）待定价格v 5）滑动价格5.2 国际贸易商品成本及盈亏核算v5.2.1 出口商品

24、成本核算v5.2.2 出口商品盈亏率核算退税收入退税收入 = 出口商品采购成本（含增值税）出口商品采购成本（含增值税） （1+增值税率）增值税率）退税率退税率 5.2.1 出口商品成本核算出口商品成本核算出口外汇净收入（美元）出口外汇净收入（美元）(FOB)出口商品总成本（人民币元）出口商品总成本（人民币元）1 、 出口换汇成本出口换汇成本= 出口商品总成本（退税后）出口商品总成本（退税后）= 出口商品采购成出口商品采购成本（含增值税）本（含增值税） 出口退税收入出口退税收入+定额费用定额费用定额费用定额费用 =出口商品采购成本（含增值税）出口商品采购成本（含增值税） 费用定额率费用定额率分析

25、：出口换汇成本分析：出口换汇成本 外汇牌价外汇牌价 说明盈利说明盈利费用定额率：费用定额率：由各外贸公司按不同出口商品实由各外贸公司按不同出口商品实际经营情况自行核定。定额费用一般际经营情况自行核定。定额费用一般包括银行利息、工资支出、邮电通讯包括银行利息、工资支出、邮电通讯费用、交通费用、仓储费用、码头费费用、交通费用、仓储费用、码头费用以及其他管理费用。用以及其他管理费用。 出口商品共出口商品共500件，每件报价为件，每件报价为10美元美元CIF伦敦，其中运费为伦敦，其中运费为200美元，保险费为美元，保险费为100美元。进价每件为人民币美元。进价每件为人民币50元，国内增元，国内增值税率

26、为值税率为17%，费用定额率为，费用定额率为10%，出口，出口退税率为退税率为13%，银行美元买入价为，银行美元买入价为8.2650人人民币元民币元/美元。美元。计算例题一计算例题一求：该笔交易的出口换汇成本。求：该笔交易的出口换汇成本。出口外汇净收入（美元）出口外汇净收入（美元）(FOB)出口商品总成本（人民币元）出口商品总成本（人民币元）出口换汇成本出口换汇成本= 出口外汇净收入（美元）出口外汇净收入（美元）( FOB) 出口商品采购成本（含增值税）出口商品采购成本（含增值税） 退税收入出口退税收入出口+定额费用定额费用=10 500 20010050 50050 500/（1+17%）

27、13% +50 500 10%=5.26答：因为答：因为5.26小于小于8.2650 ，所以盈利。，所以盈利。 出口盈亏额出口盈亏额 =（FOB外汇净收入外汇净收入银行外汇买入价）银行外汇买入价） 出口商品总成本（退税后）出口商品总成本（退税后） 出口总成本出口总成本出口盈亏额出口盈亏额 出口盈亏率出口盈亏率= 100%5.2.2 出口商品盈亏率核算出口商品盈亏率核算 出口碳刷出口碳刷(Carbon Brush)1442550只，出口总只，出口总价：价：US$73000CIF旧金山，其中运费为旧金山，其中运费为US$ 1540，保险费为保险费为US$ 443。进价￥进价￥574980（含增值税

28、（含增值税17%），费用定额），费用定额6%，出口退税率，出口退税率9%。当时人。当时人民币市场汇价银行美元买入价为民币市场汇价银行美元买入价为8.30人民币元人民币元/美美元。元。计算例题二计算例题二求：该笔交易的换汇成本、出口盈亏额及出口求：该笔交易的换汇成本、出口盈亏额及出口盈亏率。盈亏率。出口外汇净收入（美元）出口外汇净收入（美元）(FOB)出口商品总成本（人民币元）出口商品总成本（人民币元）出口换汇成本出口换汇成本 = FOB出口外汇净收入（美元）出口外汇净收入（美元）出口商品购进价（含增值税）出口商品购进价（含增值税） 出口退税收入出口退税收入+定额费用定额费用 = 574980

29、574980/（1+17%）9%+ 574980 6%= 73000-1540-443 = 71017=7.96(人民币元人民币元/美元美元)565249.57出口盈亏额出口盈亏额 = （FOB外汇净收入外汇净收入银行外银行外汇买入价）汇买入价） 出口商品总成本（退税后）出口商品总成本（退税后） =71017 8.30 565249.57=24191.53(人民币元人民币元)出口总成本出口总成本出口盈亏额出口盈亏额2、出口盈亏率、出口盈亏率 = 100% 565249.57= 100%= 4.28 24191.53出口盈亏率=外汇牌价-换汇成本换汇成本 100% =8.30-7.967.96

30、100% = 4.27%出口退税=进货成本1+增值税率 出口退税率更正错误 第93页假设：假设：v 2007年5月7日，中国银行外汇牌价100美元买入价769.01元人民币，问在此情况下，该笔业务盈利还是亏损？v 出口盈亏额 = （FOB外汇净收入银行外汇买入价） 出口商品总成本（退税后） v =71017 7.6901 65249.7v =-19121.87(人民币元)出口总成本出口总成本出口盈亏额出口盈亏额2、出口盈亏率、出口盈亏率 = 565249.7= = -3.38% -19121.87思考思考: :v 如上例，因本币汇率上升导致原盈利业务变得亏损，如何防止汇率波动风险？5.3 国际

31、贸易商品价格条款v 构成一般包括单价和总价。v 举例：Unit Price(单价)：USD500.00/MT FOBDalian。Amount(总价)：USD50,000.00 Total Value: U.S.DOLLARS FIFTY THOUSAND ONLY. v 单价构成: v (1) 贸易术语(标明地点)v (2) 计量单位v (3) 计价货币v (4) 单位数量金额 注意问题） 单价合理。） 选用合适的贸易术语。）选择有利的计价货币。）灵活运用作价方法。）机动部分的作价。）包装费的计价。）注意佣金和折扣。）单价书写正确。 判断下列我方判断下列我方出口出口单价的写法是否正确，单价的

32、写法是否正确，如有误，请更正并说明理由。如有误，请更正并说明理由。（1）3.5 yuan yard CIFC HONG KONG （2）500 carton CFR Britain net（3）USD1000 per ton FOB London （4）每打每打100欧元欧元FOB净价减净价减1%折扣折扣（5）2000日元日元CIF大连包含佣金大连包含佣金2%（6）每斤）每斤4.5美元美元（7）每公吨）每公吨200美元美元FOB新港新港 （8）每箱）每箱50元元CIF伦敦伦敦（9）每台）每台300欧元欧元CIF上海上海 （10）每辆）每辆40美元美元CFR新加坡新加坡第5章 国际贸易商品的价格

33、1、名词解释2、单项选择3、多项选择4、判断题5、计算题1、名词解释佣金折扣出口总成本出口销售人民币净收入换汇成本2、单项选择（1）出口总成本是指（ ）。A 进货成本B 进货成本 + 出口前的一切费用C 进货成本 + 出口前的一切费用+出口前的一切税金D 对外销售价答案：C（2）以下出口商品的单价，只有（ ） 是正确的。A 250美元/桶 B 250美元/桶 CIF伦敦C 250美元/桶 CIF广州 D 250美元/桶 CIF德国答案：B（3）支付给中间商的酬金叫（ ）。A 预付款 B 折扣C 佣金 D 定金答案：C（4）在国际贸易中，含佣价的计算公式是（ ）。A 单价佣金率 B 含佣价佣金率

34、C 净价 佣金率 D 净价/（1-佣金率）答案： D（5）一笔业务中，若出口销售人民币净收入与出口总成本的差额为正数，说明该笔业务为（ ）。A 盈利 B 亏损C 平 D 可能盈，可能亏答案：A（6）（ ）是含佣价。A. FOBS B. FOBTC. FOBC D. FOB答案: C（7）在我国进出口业务中，计价货币应选择（ ）。A.力争采用硬币收付B.力争采用软币收付C. 进口时采用软币计价付款,出口时采用硬币计价收款D.进口时采用硬币计价付款,出口时采用软币计价收款答案：C3、多项选择（1）佣金的表示方法有（ ）。A. 在价格中表明所含佣金的百分比B. 用字母“C”来表示C. 用字母“R”来表示D.用字母“D”来表示答案：AB(R- REBATE D- DISCOUNT 折扣)（2）确定进出口商品的价格除要考虑商品的质量和档次、运输