第七章_医药企业竞争战略

1、医药市场营销学Medical Marketing 第七章 医药企业竞争战略 第一节第一节 医药企业竞争者分析医药企业竞争者分析 1 第二节第二节 医药企业竞争优势战略医药企业竞争优势战略 23第三节第三节 医药企业竞争地位战略医药企业竞争地位战略 掌握分析竞争者的方法掌握分析竞争者的方法 掌握企业面对行业竞争者的一般竞争战略掌握企业面对行业竞争者的一般竞争战略 掌握企业竞争地位战略掌握企业竞争地位战略第七章 医药企业竞争战略 第一节第一节 医药企业竞争者分析医药企业竞争者分析第七章 医药企业竞争战略 竞争：五力模型竞争：五力模型 第七章 医药企业竞争战略 一、识别竞争者一、识别竞争者成本结构成

2、本结构纵向一体化纵向一体化退出与收缩壁垒退出与收缩壁垒 进入与流动壁垒进入与流动壁垒 。第七章 医药企业竞争战略 愿望竞争者愿望竞争者 属类竞争者属类竞争者愿望竞争者是提供不同产品以满足不同需求的竞争者。 属类竞争者是以不同的产品满足同一种需求的竞争对手。 形式竞争者形式竞争者 品牌竞争者品牌竞争者形式竞争者是指生产同种产品但不同规格、型号、式样的竞争者。 品牌竞争者是指产品形式相同，且规格、型号、样式也相同，但拥有不同品牌的竞争对手。 第七章 医药企业竞争战略 二、分析竞争者二、分析竞争者 （1）从容型竞争者 （2）选择型竞争者 （3）凶狠型竞争者 （4）随机型竞争者 第七章 医药企业竞争战

3、略 三、确定竞争对象和对策三、确定竞争对象和对策 第二节第二节 医药企业竞争优势战略医药企业竞争优势战略第七章 医药企业竞争战略 低成本战略低成本战略差异化战略差异化战略成本集中战略成本集中战略特色集中战略特色集中战略聚焦策略聚焦策略三种基本战略图三种基本战略图第七章 医药企业竞争战略 一、总成本领先战略一、总成本领先战略 是指企业通过有效途径降低成本，使企业的成本低于竞争对手，甚至是同行业中最低的，从而获取竞争优势的一种战略。 适用范围：适用范围：市场需求价格弹性越大，成本领先战略效果越好；产品生产标准化，便于制造，工艺过程精简；行业中产品差异度较小，价格成为竞争的焦点。 二、集中化战略二、

4、集中化战略 ，也称市场“聚焦”战略，是指企业将目标市场集中于行业内某个有限的细分市场，充分发挥有限的资源，在局部市场中赶超竞争对手，赢得竞争优势。（成本集中和差异化集中） 适用范围：适用范围：一般而言，资源限制较为明显的企业往往采取这一战略。 注意：注意：该战略存在一定风险，细分市场需求的变化以及强大竞争者的进入，会使这类企业面临灭顶之灾。 第七章 医药企业竞争战略 三、差异化战略三、差异化战略 是指企业力图使自己的产品/服务有别于竞争对手，在行业中形成别具一格的经营特色，而采取的一种战略。这一战略的核心是在顾客认为有价值的环节塑造塑造。 注意：注意：企业实施差异化战略，可以在产品的设计、工艺

5、、品牌、规格和服务等方面进行创新。另一方面，差异化战略可能带来成本增加以及市场细分过窄等风险。 产品创新以研发工作为依托，在产品更新换代方面塑造特色。 品牌领先品牌是企业寻求差异化的源泉。强调品牌个性化，塑造独特品牌形象。服务创新服务是市场竞争的重要环节。 强调个性化服务，提供特色服务。第三节第三节 医药企业竞争地位战略医药企业竞争地位战略第七章 医药企业竞争战略 40%30%20%10%第七章 医药企业竞争战略 一、医药市场领导者战略一、医药市场领导者战略 第七章 医药企业竞争战略 二、医药市场挑战者战略二、医药市场挑战者战略 n 进攻市场领导者进攻市场领导者n 攻击实力相当者攻击实力相当者n 攻击实力较弱的企业攻击实力较弱的企业 1. 正面进攻正面进攻2. 侧翼进攻侧翼进攻3. 包围进攻包围进攻4. 迂回进攻迂回进攻5. 游击进攻游击进攻 第七章 医药企业竞争战略 三、医药市场追随者战略三、医药市场追随者战略 第七章 医药企业竞争战略 四、医药市场补缺者战略四、医药市场补缺者战略 市场补缺者市场补缺者是指那些致力于为大企业忽略或不感兴趣的细分市场提供产品或服务的企业，它们往往通过专业化经营，以特色产品或服务在细分市场中获取最大限度的收益。 一个理想的利基市场具有以下特点：一个理想的利基市场具有以下特