王铃-国际贸易方式

1、第八章第八章 国际贸易方式国际贸易方式第一节国际商品贸易l 一、协定贸易与非协定贸易l （一）协定贸易（一）协定贸易l 1.概念概念:指政府间或民间性团体，通过谈判、签订贸易指政府间或民间性团体，通过谈判、签订贸易协定而进行贸易往来的一种贸易方式。协定而进行贸易往来的一种贸易方式。l 2.贸易协定：是缔约国或缔约经济组织之间相互调整经贸易协定：是缔约国或缔约经济组织之间相互调整经济贸易关系的法律文件。济贸易关系的法律文件。l3.特点（特点（p124）l（二）非协定贸易（二）非协定贸易第一节国际商品贸易l 二、展销、包销与代理贸易l （一）展销（一）展销l 1、概念、概念l （1.概念概念:指政

2、府间或民间性团体，通过谈判、签订贸指政府间或民间性团体，通过谈判、签订贸易协定而进行贸易往来的一种贸易方式。易协定而进行贸易往来的一种贸易方式。l 2.贸易协定：是缔约国或缔约经济组织之间相互调整经贸易协定：是缔约国或缔约经济组织之间相互调整经济贸易关系的法律文件。济贸易关系的法律文件。l3.特点（特点（p124）l（二）非协定贸易（二）非协定贸易（二）包（二）包 销销 exclusive sales(1)含义含义 ：包销即独家经销是指出口商通过与国外包销商签定：包销即独家经销是指出口商通过与国外包销商签定包销协议，给予国外包销商在一定时期和指定地区内，对包销协议，给予国外包销商在一定时期和指

3、定地区内，对指定商品享有独家专营权的经销方式。指定商品享有独家专营权的经销方式。(2)性质性质 包销方式属于买卖关系。包销方式属于买卖关系。 但包销商又不同于一般的单纯的买卖关系，而是一种但包销商又不同于一般的单纯的买卖关系，而是一种受专卖权和专买权约束的售定买卖关系，即双方签订包销受专卖权和专买权约束的售定买卖关系，即双方签订包销协议后，出口商获得了专卖权，同时又有义务不再将包销协议后，出口商获得了专卖权，同时又有义务不再将包销商品向指定地区内的其他商人报盘成交；包销商获得了专商品向指定地区内的其他商人报盘成交；包销商获得了专买权，同时又有义务不再购买其他商人的同类商品，保证买权，同时又有义

4、务不再购买其他商人的同类商品，保证购进包销协议规定的最低数量的该种商品，并只在指定地购进包销协议规定的最低数量的该种商品，并只在指定地区销售。区销售。出口方出口方包销商包销商最终用户最终用户买卖关系买卖关系包销商自行包销商自行销售销售专卖权专卖权专买权专买权卖方买方包销的一般做法包销的一般做法 包销协议包销协议货、款货、款买卖合同买卖合同（3）包销协议的内容）包销协议的内容 1、包销协议的名称、签约日期、包销协议的名称、签约日期2、包销协议的前文、包销协议的前文通常在前文条款中，明确包销商通常在前文条款中，明确包销商-委托人之间的关委托人之间的关系是本人与本人的关系系是本人与本人的关系prin

5、cipal to principal) 即买即买卖关系。卖关系。3、包销商品的范围、包销商品的范围委托人（出口人）经营商品种类繁多，即使是同一委托人（出口人）经营商品种类繁多，即使是同一类或同一种商品，其中也有不同的牌号与规格。因类或同一种商品，其中也有不同的牌号与规格。因此，在包销协议中，双方当事人必须约定包销商品此，在包销协议中，双方当事人必须约定包销商品的范围。的范围。4、包销地区、包销地区包销地区是指包销商行使销售的地理范围。包销地区是指包销商行使销售的地理范围。 通常有下列约定方法：通常有下列约定方法： 1、确定一个国家或几个国家；、确定一个国家或几个国家； 2、确定一个国家中几个城

6、市；、确定一个国家中几个城市； 3、确定一个城市等。、确定一个城市等。 确定包销地区的大小，应要考虑下列因素：确定包销地区的大小，应要考虑下列因素： 1、包销的规模及能力；、包销的规模及能力； 2、包销商所能控制的销售网络；、包销商所能控制的销售网络； 3、包销商品的性质及种类；、包销商品的性质及种类； 4、市场的差异程度；、市场的差异程度； 5、包销地区的地形位置等。、包销地区的地形位置等。5、包销期限、包销期限 包销期限可以长也可以短。在我国的出口业务中，往往在签订包销期限可以长也可以短。在我国的出口业务中，往往在签订包销协议时明确规定期限，通常为包销协议时明确规定期限，通常为一年一年。其

7、他国家市场的习惯。其他国家市场的习惯做法，在包销协议中不规定期限，只是规定中止条款或续约条做法，在包销协议中不规定期限，只是规定中止条款或续约条款等。款等。 6、专营权、专营权 专营权是指包销商行使专卖和专买的权利，这是包专营权是指包销商行使专卖和专买的权利，这是包销协议的重要内容。销协议的重要内容。专营权包括专卖和专买权专营权包括专卖和专买权。前。前者是委托人（出口人）将指的商品在规定的地区和者是委托人（出口人）将指的商品在规定的地区和期限内给予包销商独家销售的权利。出口人负有不期限内给予包销商独家销售的权利。出口人负有不向该区域内的客户直接售货的义务。后者是包销商向该区域内的客户直接售货的

8、义务。后者是包销商承担向出口人购买项商品，而不得向第三者购买的承担向出口人购买项商品，而不得向第三者购买的义务。义务。7、包销数量或金额、包销数量或金额 包销协议中除规定上述内容外，还应规定数量或金包销协议中除规定上述内容外，还应规定数量或金额。此项数量与金额对协议双方均有同等的约束力。额。此项数量与金额对协议双方均有同等的约束力。有时在协议中规定数量与金额，则包销商必须承担有时在协议中规定数量与金额，则包销商必须承担向出口人购买规定数量和金额的义务，出口人必须向出口人购买规定数量和金额的义务，出口人必须承担向包销商出口上述数量和金额的责任。承担向包销商出口上述数量和金额的责任。 8、商品的价

9、格和一般贸易条件、商品的价格和一般贸易条件包销商品的价格可以一次性规定，也可以在订立买卖包销商品的价格可以一次性规定，也可以在订立买卖合同时按市场行情商定。合同时按市场行情商定。一般贸易条件包含支付方式、检验索赔保险，以及不一般贸易条件包含支付方式、检验索赔保险，以及不可抗力等贸易条件，甚至还包括广告宣传和费用负可抗力等贸易条件，甚至还包括广告宣传和费用负担等。担等。（三）代理（三）代理l 指货主（出口人）或生产厂商指货主（出口人）或生产厂商(委托人委托人)，在规定，在规定的地的地 区和期限内，将指定商品交由国外客户代销区和期限内，将指定商品交由国外客户代销的一种贸易方式。的一种贸易方式。l

10、一代理的种类一代理的种类l （一）总代理（一）总代理l 是委托人在指定地区的全权的代表，他有权代表是委托人在指定地区的全权的代表，他有权代表委托人从事一般商务活动和某些非商务性的事委托人从事一般商务活动和某些非商务性的事务务l （二）独家代理（二）独家代理l 是指在特定地区享有指定商品的专营权利的代理是指在特定地区享有指定商品的专营权利的代理人。人。l（三）一般代理（三）一般代理l 指在同一地区和限期内委托人可同时委派几个代理人代表指在同一地区和限期内委托人可同时委派几个代理人代表委托人行为，代理人不享有独家专营权委托人行为，代理人不享有独家专营权l 代理人收取佣金代理人收取佣金l二独家代理与

11、包销的相同之处和不同之二独家代理与包销的相同之处和不同之处（处（P127）易货贸易的优缺点易货贸易的优缺点优点：可以促近外汇短缺的国家对外贸易的发展可以达到以进带出或以出带进的目的缺点：很难找到合适的贸易伙伴记账方式下影响双方提供货物的积极性（二）补偿贸易（二）补偿贸易（1）补偿贸易的含义补偿贸易（Compensation Trade）是指在信贷基础上进行的、进口与出口相结合的贸易方式，即进口设备，然后以回销产品和劳务所得价款，分期偿还进口设备的价款及利息。（2） 、补偿贸易的种类 按照用来偿付的标的的不同，大体上可分为四类：1、直接产品补偿2、间接产品补偿 3、劳务补偿4、综合补偿四、加工贸

12、易方式四、加工贸易方式l大体分为来料加工和来件装配大体分为来料加工和来件装配l来料加工来料加工：国内企业接收国外厂商提供的国内企业接收国外厂商提供的料件，按合同规定，加工成成品交付对方，料件，按合同规定，加工成成品交付对方，并收取加工费（工缴费）并收取加工费（工缴费）l来件装配：来件装配：是指由来件方提供零件、部件是指由来件方提供零件、部件、元件和技术，由装配方根据来件方所提出、元件和技术，由装配方根据来件方所提出的图样和样品进行组装，其成品全部交由来的图样和样品进行组装，其成品全部交由来件方自行销售，装配方只收取组装费。件方自行销售，装配方只收取组装费。五、租赁、寄售、拍卖、招标（一）租赁贸

13、易是指根据出租人和承租人订立的租赁契约，出租人出资购买承租人所需要的设备，租给承租人使用，出租人收取佣金的一种贸易方式。五、租赁、寄售、拍卖、招标（二）寄售（ Consignment ），是指委托的（货主）先将 货物运往寄售地，委托国外一个代销人（受委托人），按照寄售协议规定的条件，由代销人代替货主进行，货物出售后，由代销人向货主结算货款的一种贸易做法。1、寄售的特点：、寄售的特点：1、寄售人与代销人之间是委托代售关系，而非买卖关系。2、在寄售方式下，卖方出运货物在先，与买主成交在后3、寄售属于现货买卖4、寄售货物在售出之前，包括运输途中和到达寄售地后的一切费用和风险，均由寄售人承担。有利于买

14、方寄售方式的利弊寄售方式的利弊1、优点对于代销人来说，不需要垫付资金、不承担风险和费用，同时取得佣金收入，可以调动代销人的积极性对于寄售人来说，可以扩大销售渠道，持有货物的所有权并取得高收益，同时起到宣传产品的作用。对于买方来说，现货交易缩短了交易时间、降低了交易风险，避免了资金的积压，有利于资金的周转2、缺点对寄售人的风险较大，同时面临代销人不积极推销商品和拒不结算的风险（三）拍卖的含义（三）拍卖的含义l拍卖（拍卖（auction）是由经营拍卖业务的）是由经营拍卖业务的拍卖行拍卖行接受货主的委托，在一定的地点接受货主的委托，在一定的地点和时间，按照一定的章程和规则，以和时间，按照一定的章程和

15、规则，以公公开叫价开叫价竞购的方法，把货物卖给出价最竞购的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种高的买主的一种现货交易现货交易方式。方式。拍卖的特点拍卖的特点l 拍卖是在一定的机构内有组织地进行的拍卖是在一定的机构内有组织地进行的l 拍卖具有自己独特的法律和规章拍卖具有自己独特的法律和规章l 拍卖是一种公开拍卖是一种公开竞买竞买的现货交易的现货交易注意：拍卖与招标投标的区别注意：拍卖与招标投标的区别 拍卖是一种公开竞买的现货交易；投标招标拍卖是一种公开竞买的现货交易；投标招标是一种竞卖方式。是一种竞卖方式。拍卖的出价方法拍卖的出价方法u增价拍卖增价拍卖 增价拍卖，也称增价拍卖，也称淘汰式拍卖淘汰

16、式拍卖。这是最常用的一种拍卖。这是最常用的一种拍卖方式。拍卖时，由拍卖人提出一批货物，宣布预定的方式。拍卖时，由拍卖人提出一批货物，宣布预定的最低价格最低价格，估价后由竞买者相继叫价，估价后由竞买者相继叫价，竞相加价竞相加价，有，有时规定每次加价的金额额度，直到拍卖人认为无人再时规定每次加价的金额额度，直到拍卖人认为无人再出更高的人。出更高的人。减价拍卖减价拍卖 减价拍卖，又称减价拍卖，又称荷兰式拍卖，荷兰式拍卖，这种方法先由拍卖喊出这种方法先由拍卖喊出最高价格最高价格，然后逐渐，然后逐渐减低叫价减低叫价，直到有某一竞买者认，直到有某一竞买者认为已经低到可经接受的价格，表示买进。为已经低到可经

17、接受的价格，表示买进。l密封递价拍卖密封递价拍卖 密封递价拍卖，密封递价拍卖又称密封递价拍卖，密封递价拍卖又称招标式拍卖招标式拍卖。采用这种。采用这种方法时，先由拍卖人公布每批商品的具体情况和拍卖条件方法时，先由拍卖人公布每批商品的具体情况和拍卖条件等，然后由各习方在规定时间内将自己的出价等，然后由各习方在规定时间内将自己的出价密封递交拍密封递交拍卖人卖人，以供拍卖人进行审查比交，决定将该货物卖给哪一，以供拍卖人进行审查比交，决定将该货物卖给哪一个竞买者。这种方法个竞买者。这种方法不是公开竞买不是公开竞买，拍卖人有时要考虑除，拍卖人有时要考虑除价格以外的其他因素。有些国家的政府或海关在处理库存

18、价格以外的其他因素。有些国家的政府或海关在处理库存物资或没收货物时往往采用这种拍卖方法。物资或没收货物时往往采用这种拍卖方法。拍卖的一般程序拍卖的一般程序l 准备阶段准备阶段l 正式拍卖正式拍卖 拍卖过程包含发盘和接受两个环节。拍卖过程包含发盘和接受两个环节。 买方喊价相当于发盘，主持人落槌则属于接买方喊价相当于发盘，主持人落槌则属于接受。受。l 成交与交货成交与交货（四）招标投标（四）招标投标一、招标和投标的概念和特点招标(invitation to tender)是指招标人在时间、地点、发出招标公告或 招标单，提出准备买进商品的品种、数量和有关买卖条件，邀请卖方投标 的行为。投标（to s

19、ubmit tender）是指投标人应招标人的邀请，根据招标公告或 招标单的规定条件，在规定的时间内向招标人递盘的行为。（一）概念（二）招标、投标的特点（二）招标、投标的特点1、在规定的固定时间和地点，由众多投标人进行竞争2、交易达成不经过磋商3、投标人只能作一次性投标，没有讨价还价的余地。准备招标条件申请招标编制招标文件和标底并报批发布招标公告投标者申请投标者资质审查发送招标文件现场踏勘、答疑投递标书建立评标班子、制订评标、定标办法开 标评 标、决标发出中标通知签订作业合同招标准备实施招标签约公 开 招 标 程 序六、商品交易所与期货交易六、商品交易所与期货交易（一）商品交易所的含义（一）商

20、品交易所的含义l是一种进行大宗商品交易以及投机买卖活是一种进行大宗商品交易以及投机买卖活动的场所。动的场所。l经营的商品，主要是一宗初级商品，如粮经营的商品，主要是一宗初级商品，如粮食、橡胶、棉花、咖啡、原糖等。食、橡胶、棉花、咖啡、原糖等。l经营方式现货交易与期货交易。经营方式现货交易与期货交易。 六、商品交易所与期货交易六、商品交易所与期货交易l（二）期货交易（二）期货交易l期货交易是指在期货交易所内，按一定规期货交易是指在期货交易所内，按一定规章制度进行的期货合同的买卖。章制度进行的期货合同的买卖。l种类：种类：1买空卖空买空卖空l 2套期保值套期保值期货交易与现货交易期货交易与现货交易

21、l交易目的：套期保值和投机交易目的：套期保值和投机l交易对向：标准化的期货合约交易对向：标准化的期货合约l交易方式：经纪人媒介的公开竟价交易交易方式：经纪人媒介的公开竟价交易l交易制度：保证金制度和逐日盯市制度交易制度：保证金制度和逐日盯市制度l交易地点：交易地点： 期货交易所期货交易所l 交易商品：有限制交易商品：有限制赢利、运用商品协商议价合同法任何地点任何商品七、合资经营、合作经营、外商独资七、合资经营、合作经营、外商独资l （一）合资经营（一）合资经营l 由两个人或两个以上不同国家的投资者共同投资，共同管理，共负盈亏，按照投资比例共同分取利润股权式投资经营方式，称之为合资经营。l （二

22、）合作经营（二）合作经营l 合作经营通常是指两个或两个以上国家的企业基于合同进行合作，共同从事某项产品的研究、制造或销售，或者某个项目的经营，合作者之间依合同的约定投入资金、技术或设备以及劳务，并依合同的约定分享权益和分担风险。七、合资经营、合作经营、外商独资七、合资经营、合作经营、外商独资l （三）独资经营（三）独资经营l 外商独资企业是指依照中国有关法律在中国境内设立的全部资本由外国投资者投资的企业，不包括外国的企业和其他经济组织在中国境内的分公司、代表处等分支机构。第二节第二节 国际服务贸易国际服务贸易l 一、概念一、概念l 国际服务贸易是指跨越国界进行服务交易的商业活动。国际服务贸易是指跨越国界进行服务交易的商业活动。l 服务的进口是指购买他人服务并支付外汇的过程。服务的进口是指购买他人服务并支付外汇的过程。l 服务的出口是指一国向另一国提供服务并获得外汇的过程服务的出口是指一国向另一国提供服务并获得外汇的过程第二节第二节 国际服务贸易国际服务贸易l 二、世贸组织对服务贸易的定义，理解为四个概念二、世贸组织对服务贸易的定义，理解为四个概念l 1 1、跨境提供、跨