阿依莲女装营销策划书

1、“我的独一无二”阿依莲女装2014 粉 色 宣 言一、市场分析 1、女装市场现状2、市场竞争格局3、市场消费主体4、主要竞争对手及策略5、阿依莲现状及策略二、营销策略1、营销目标2、目标市场描述3、市场定位4、营销组合三、行动计划1、日程安排2、经费预算3、评估流程一、市场分析1，女装市场现状一、市场分析我国拥有世界上最大的服装消费市场梭织服装年需求量51亿件国内市场的服装产品极大丰富国内市场的服装产品极大丰富女装由卖方市场发展转变为常态的买方市场女装由卖方市场发展转变为常态的买方市场一、市场分析品牌众多市场消费能力强、茜雅朵朵朵以CCDD雅奴天使淑女心情淑女宣言阿依莲卓多姿成都周边50余所的

2、高校某些高校女生居多成都是西部的经济文化中心，都市白领成群，消费能力和水平很高一、市场分析2，市场竞争格局品牌地位、文化底蕴、设计风格、品牌众多，竞争激烈，市场占有率低，没有明确的领导者一、市场分析3、市场消费群体年龄1830岁消费观念不断变化消费需求独特、时尚完美、品牌受教育程度中偏高一、市场分析4、主要竞争对手及策略淑女坊优势劣势 专卖店1000多家遍及全国27个省、市、自治区，完整的特许营销网络、信息交流网络和物流配送系统。 服装款式与其品牌年龄定位不符，知名度也不高一、市场分析5、阿依莲现状及策略阿依莲优势劣势1，品牌知名度高2，品牌文化深入3，营销网络广1，品牌单一，商品单一2，设计

3、风格跟不上需求变化3，营销活动不精准一、市场分析5、阿依莲现状及策略阿依莲策略1 1、形象代言人、形象代言人2 2、亮相、亮相CHIC-CHIC-中国国际服装服饰博览中国国际服装服饰博览会会3 3、校园营销、校园营销 依依 路粉红风暴路粉红风暴4 4、成立阿依莲零售商学院、成立阿依莲零售商学院5 5、进行公益活动、进行公益活动6 6、强有力的硬广宣传、强有力的硬广宣传7 7、鞋包系列璀璨登场、鞋包系列璀璨登场一、市场分析 二、营销策略1、营销目标2、目标市场描述3、市场定位4、营销组合二、营销策略品牌营销目标 进一步提高品牌认知度，扩大品牌认同感。建立与消费群体的情感纽带，以此树立和提升消费者

4、对启力的品牌偏好。产品销售目标 同比2013年，2014年销售增长6个百分点。 增加成都地区终端零售专卖店数量1、营销目标二、营销策略二、营销策略2、目标市场描述消费心理潮流服饰信赖品牌冲动购物职业学生、白领消费习惯倾向于专卖店年龄年龄1828岁岁需求特征中高价位时尚个性潮流淑女装二、营销策略二、营销策略3、市场定位品牌定位个性、粉色、公主独一无二的粉色公主梦“个性色彩，我的粉红时代”产品定位品质优良的个性独特，优雅可爱，淑女时尚女装 二、营销组合二、营销组合4、营销组合产品分销价格促销二、营销组合二、营销组合产品四季风格特点保持不变四季风格特点保持不变, ,结合流行结合流行趋势趋势, ,当季

5、流行元素当季流行元素产品DIY高级定制：专门手工定制专门手工定制客户参与设计、剪裁的过程客户参与设计、剪裁的过程高端享受高端享受新包装袋：采用粉色为基调，配上我们的平面广告画面。在背面印上阿依莲粉红团促销活动以及阿依莲十二星座“粉红女郎”选拔赛的相关信息。 二、营销组合二、营销组合分销A渠道完善渠道完善B开发新渠道开发新渠道开发阿依莲定制APP依甸园移动终端平台+专卖店配送C渠道激励渠道激励二、营销组合二、营销组合定价一般产品：随行就市定价法高级定制服饰：高级定制服饰：感知价值定价法感知价值定价法需求差别定价法需求差别定价法二、营销组合二、营销组合促销品牌促销品牌促销产品促销产品促销品牌形象广

6、告品牌形象广告品牌活动品牌活动十二星座十二星座“粉红女郎粉红女郎”选拔赛选拔赛阿依莲官方网站阿依莲官方网站 “粉粉红女郎红女郎“选拔赛页面构选拔赛页面构建建 产品视频广告产品视频广告产品平面广告产品平面广告促销活动促销活动-粉红团粉红团二、营销组合二、营销组合促销广告构思广告构思-个性色彩，我的粉红时代个性色彩，我的粉红时代故事以大s的梦境为背景大S喊出“个性色彩，我的粉红时代，我是徐熙媛！”屏幕出现“我的独一无二，阿依莲女装”字样。投放计划投放计划地铁：地铁：地铁在成都市民重视很重要的交通工具，地铁上的广告能带给人们比较强烈的印象。公交车上：公交车上：至少50%的成都居住者外出或上班的主要交

7、通工具是公交车。品牌形象广告品牌形象广告二、营销组合二、营销组合促销品牌活动品牌活动十二星座十二星座“粉红女郎粉红女郎”选拔选拔赛赛活动构思：活动构思： 年轻女性群体，越来越有自我的意识，她们愿意展现自我。年轻女性群体，越来越有自我的意识，她们愿意展现自我。主题主题“个性色彩，我的粉色时代个性色彩，我的粉色时代” ” 口号口号“我的选择，我来代言我的选择，我来代言” ” 举办举办“粉红女郎粉红女郎”选拔赛选拔赛 十二星座十二星座“粉红女郎粉红女郎”将会与大将会与大S S一同完成一同完成20142014阿依莲新款阿依莲新款服装的服装的T T台走秀，并围绕她们拍摄十二星座少女梦想故事的杂台走秀，并

8、围绕她们拍摄十二星座少女梦想故事的杂志广告志广告节目宣传节目宣传 成都电视台经济服务频道成都电视台经济服务频道 阿依莲官方微博、阿依莲官方微博、 阿依莲官方微信、官方网站阿依莲官方微信、官方网站 各大高校贴吧、各类社区论坛的方式辅助宣传。各大高校贴吧、各类社区论坛的方式辅助宣传。二、营销组合二、营销组合分销网址：网址：www. Ayilian.F首页板块内容首页板块内容 “粉红女郎粉红女郎”选拔赛介选拔赛介绍绍“粉红女郎粉红女郎”参赛者信参赛者信息息粉丝页面粉丝页面比赛动态比赛动态选手晋级信息选手晋级信息选手选手“粉红女郎粉红女郎”故事故事阿依莲官方网站阿依莲官方网站 “粉红女郎粉红女郎“选拔

9、赛页面选拔赛页面二、营销组合二、营销组合促销产品视频广告产品视频广告广告构思广告构思阿依莲四季服装风格为基调阿依莲四季服装风格为基调广告投放广告投放成都电视台经济资讯服务频道成都电视台经济资讯服务频道二、营销组合二、营销组合促销产品平面广告产品平面广告构思：构思：以品牌形象视频广告的最以品牌形象视频广告的最后一个画面作为平面广告后一个画面作为平面广告广告投放：广告投放：成都公交车身广告成都公交车身广告街头灯箱投放街头灯箱投放二、营销组合二、营销组合促销活动构思：活动构思： 成立粉红成立粉红“团团”，这个阿依莲专属的粉丝团，成为粉红，这个阿依莲专属的粉丝团，成为粉红团成员的消费者，都能参加阿依莲

10、不定期的粉红团成员的消费者，都能参加阿依莲不定期的粉红“团团”活动，活动，这是一个团购和积分活动。这是一个团购和积分活动。 流程：流程：促销活动促销活动-粉红粉红“团团” 团员下载阿依莲定制APP-依甸 加入阿依莲“粉红团” 参与线上购物、线上的优惠团购以及积分活动。 累积成旅游积分，音乐积分，美丽积分，美食积分 活动宣传活动宣传官方微信公众号微信公众账号阿依莲粉红团阿依莲官网、阿依莲官方微博三、行动计划1、日程安排2、经费预算3、评估流程备注： （1）、品牌形象广告品牌形象广告的投放持续到2014年12年11月份底，本日程安排中的品牌形象广告即“个性色彩，我的粉红时代”广告。 （2）、产品平

11、面广告产品平面广告的投放持续到2014年12年11月份底，平面广告包括街头灯箱、公交车身、DM宣传单等。三、行动计划三、行动计划广告执行日程计划（全年计划） 时间时间广告种类广告种类 品牌形象广告品牌形象广告产品平面广告产品平面广告产品视频广告产品视频广告20132013年年1010月月阿依莲市场部与广阿依莲市场部与广告公司进行沟通，告公司进行沟通，进行品牌形象广告进行品牌形象广告的设计，以及相关的设计，以及相关视频广告的洽谈工视频广告的洽谈工作作阿依莲市场部与广阿依莲市场部与广告公司进行沟通，告公司进行沟通，进行产品平面广告进行产品平面广告的设计，以及相关的设计，以及相关平面广告的洽谈工平面

12、广告的洽谈工作作阿依莲市场部与广告阿依莲市场部与广告公司进行沟通，进行公司进行沟通，进行产品视频广告的设计，产品视频广告的设计，以及产品视频广告的以及产品视频广告的相关洽谈工作相关洽谈工作1111月月1212月月品牌形象广告的修品牌形象广告的修剪，后期制作，完剪，后期制作，完成广告定稿工作成广告定稿工作产品平面广告的修产品平面广告的修剪，后期制作，完剪，后期制作，完成广告定稿工作成广告定稿工作产品视频广告的修剪，产品视频广告的修剪，后期制作，完成广告后期制作，完成广告定稿工作定稿工作20142014年年1 1月月2 2月月完成品牌形象广告完成品牌形象广告的投放工作的投放工作完成产品平面广告完成

13、产品平面广告的投放工作的投放工作完成产品视频广告的完成产品视频广告的投放工作投放工作3 3月月1111月月完成品牌形象广告完成品牌形象广告的投放事宜，以及的投放事宜，以及后期工作的处理后期工作的处理完成产品平面广告完成产品平面广告的投放事宜，以及的投放事宜，以及后期工作的处理后期工作的处理完成产品视频广告的完成产品视频广告的投放事宜，以及后期投放事宜，以及后期工作的处理工作的处理1212月月三、行动计划三、行动计划 时时间间活动项目活动项目十二星座十二星座“粉红女郎粉红女郎”选拔赛选拔赛20142014年年1 1月月44月月对本次比赛的活动细则进行详细的制定，确定比赛内容，时间，场地的安排，对

14、本次比赛的活动细则进行详细的制定，确定比赛内容，时间，场地的安排，活动的各项筹备工作活动的各项筹备工作4 4月月55月月对本次比赛进行前期大力宣传，包括微博、微信、阿依莲官方网站对本次比赛进行前期大力宣传，包括微博、微信、阿依莲官方网站5 5月月77月月开始比赛报名工作开始比赛报名工作6 6月月进行对参赛选手的资料进行整理归类进行对参赛选手的资料进行整理归类7 7月月7 7月中旬开始初赛选拔月中旬开始初赛选拔8 8月月8 8月初对复赛选手的资料整理，以及对选手微电影的宣传月初对复赛选手的资料整理，以及对选手微电影的宣传8 8月中旬开始复赛月中旬开始复赛8 8月月底对决赛进行宣传工作，对决赛选手

15、宣传底对决赛进行宣传工作，对决赛选手宣传9 9月月9 9月初对决赛选手资料整理，对决赛大力宣传月初对决赛选手资料整理，对决赛大力宣传9 9月中旬开始决赛月中旬开始决赛1010月月11 11 月月对本次活动进行总结反馈，对选出的十二星座对本次活动进行总结反馈，对选出的十二星座“粉红女郎粉红女郎”与阿依莲的代言与阿依莲的代言人大人大S S一同完成一同完成20142014阿依莲新款服装的阿依莲新款服装的T T台走秀，并围绕她们拍摄十二星座的台走秀，并围绕她们拍摄十二星座的少女梦想故事的杂志广告，少女梦想故事的杂志广告，1212月月联系成都杂志，发布于成都地区畅销的时尚杂志联系成都杂志，发布于成都地区

16、畅销的时尚杂志品牌推广活动品牌推广活动-十二星座十二星座“粉红女郎粉红女郎”选拔赛选拔赛备注：品牌推广活动-十二星座“粉红女郎”选拔赛，在7月份开展是因为正好是暑假，可以获得更多的关注度，特别是各大高校学生的积极性会很大提高。三、行动计划三、行动计划 时时间间项目项目阿依莲官网阿依莲官网“粉红女郎粉红女郎“选拔赛页面构建选拔赛页面构建20142014年年1 1月月“粉红女郎粉红女郎“选拔赛资料收集，选拔赛资料收集，“粉红女郎粉红女郎“选拔赛策划准备工作选拔赛策划准备工作2 2月月“粉红女郎粉红女郎“选拔赛网页页面设计和策划选拔赛网页页面设计和策划3 3月月“粉红女郎粉红女郎“选拔赛网页页面建设

17、选拔赛网页页面建设4 4月月阿依莲官网阿依莲官网“粉红女郎粉红女郎“选拔赛官网成立发布会和新闻宣传选拔赛官网成立发布会和新闻宣传备注备注阿依莲官网阿依莲官网“粉红女郎粉红女郎“选拔赛页面构建要先于活动的宣传阿依莲官网选拔赛页面构建要先于活动的宣传阿依莲官网“粉红女郎粉红女郎“选拔赛页面是阿依莲官网的一个独立版块，但属于阿依莲官网选拔赛页面是阿依莲官网的一个独立版块，但属于阿依莲官网“粉红女郎粉红女郎“选拔赛页面构建计划选拔赛页面构建计划三、行动计划三、行动计划 时间时间活动项目活动项目粉红粉红“团团”促销活动促销活动2012013 3年年1010月月构建阿依莲定制构建阿依莲定制APPAPP依甸

18、园应用平台，并且完善依甸园应用平台，并且完善1111月月1212月月建立微信公众账号建立微信公众账号阿依莲粉红团，通过阿依莲官方网站、微阿依莲粉红团，通过阿依莲官方网站、微博、微信进行宣传博、微信进行宣传2012014 4年年1 1月月开始粉红开始粉红“团团”促销活动促销活动 促销活动促销活动-粉红粉红“团团”备注：要构建粉红“团”积分奖励体系，每月要进行总结三、行动计划三、行动计划线路线路站站点点数数列列车车数数终端终端数数每天独立每天独立播出时间播出时间位置位置播出播出时段时段全天套播，周全天套播，周刊例刊例1 1号号线线17171717102910293h3h站厅，站台，站厅，站台，车厢

19、同步播车厢同步播出出7:07:00 010:0010:00广告时长广告时长3030秒，秒，选择选择6 6次次/ /天天合计合计2500025000元元* *1 1周周* *1212月月=300000=300000元元刊例价：地铁一号线，早高峰，早上七点到十点，刊例价：地铁一号线，早高峰，早上七点到十点，3030秒秒2500025000元一周套播，每天六次。元一周套播，每天六次。地铁地铁 我们选择成都地铁一号线，广我们选择成都地铁一号线，广告隔周播放，每个月在第一周投放告隔周播放，每个月在第一周投放1 1周，一共周，一共1212周。周。广告投放预算广告投放预算(1)(1)视频形象广告视频形象广告

20、三、行动计划三、行动计划车载电视广告车载电视广告 2400024000元元3636天天864000864000元元（备注：我们将会选择最（备注：我们将会选择最优惠的价格方案，拟选用优惠的价格方案，拟选用3030秒钟，全天套播的方式，秒钟，全天套播的方式，我们采取和地铁广告互补我们采取和地铁广告互补的方式投放，每周的星期的方式投放，每周的星期二、四、六投放，每个月二、四、六投放，每个月在第四周投放，即一个月在第四周投放，即一个月3 3天，一年天，一年3636天。）天。）三、行动计划三、行动计划产品广告预算产品广告预算（1 1） 产品视频广告产品视频广告电视媒体电视媒体 产品季度广告时间为产品季度

21、广告时间为1515秒，拟每季度的第一个月投放。秒，拟每季度的第一个月投放。成都电视台经济资讯服务频道（成都电视台经济资讯服务频道（CDTV-2）刊例价）刊例价广广告告段段位位播出位置播出位置播出播出时段时段（约）（约）编组编组广告广告时间时间量量201351530C3-2星乐汇星乐汇（20:00-20:53,共共53分钟分钟,周五周五C3-1至至C3-3）痛改前肥痛改前肥（20:00-20:53,共共53分钟分钟,周六周六C3-1至至C3-3）城市生日会城市生日会（20:00-20:53,共共53分钟分钟,周日周日C3-1至至C3-360节目节目中中20:25-20:3523800.00640

22、0.009900.00C3-3节目节目中中20:45-20:5533800.006400.009900.00（备注：我们选择在成都电视台经济资讯服务频道晚间八点至九点播出，时间根（备注：我们选择在成都电视台经济资讯服务频道晚间八点至九点播出，时间根据现状调整，每月按据现状调整，每月按3030天计算，每个季度的第一个月投放）天计算，每个季度的第一个月投放）预算：预算：6400元元30天天/月月4季季度度768000元元三、行动计划三、行动计划（2 2） 产品平面广告产品平面广告公交车身广告公交车身广告3030台套装合计台套装合计350000350000元元/ /套套/ /四周四周* *4 4季度

23、季度=1050000=1050000元元（备注：我们选择备注：我们选择30台套装，在每个季度第二月的第台套装，在每个季度第二月的第1周开始投放，共四周）周开始投放，共四周）三、行动计划三、行动计划（3 3）、一般硬广告宣传）、一般硬广告宣传我们选择产品平面广告利用海报和街头灯箱进行宣传。根据我们选择产品平面广告利用海报和街头灯箱进行宣传。根据我们的调查，硬广的预算为：我们的调查，硬广的预算为： 海报宣传海报宣传灯箱宣传灯箱宣传数量数量5 5万万/ /张张100100个个 单价单价1.01.0元元/ /张张35003500元元/ /个个小计小计5 5万元万元3535万元万元三、行动计划三、行动计划营销活动预算营销活动预算（1 1）、十二星座）、十二星座“粉红女郎粉红女郎”选拔赛选拔赛经费预算经费预算表表“粉红粉红女郎女郎”选拔赛选拔赛宣传费宣传费用用场地费场地费用用人工费人工费用用奖品费奖品费用用其他费其他费用用经费预经费预算算2020万万1515万万2020万万3030万万1515万万合计合计100100万元万元 （2 2）、）、“粉红女郎粉红女郎“选拔赛网页构选拔赛网页构建建 阿依莲定阿依莲定制制APPAPP设计及建设计及建设费用设费用后台管理后台管理及维护费及维护费用用宣传费用宣传费用其他费用其他费用经费预算经费预