东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试)课件

1、东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试)PV 市场支持部菱智车型培训东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试)十年前，MPV正风行东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试)油价在飞涨，国际原油价格一路上扬，国内汽油成品油出厂价格也逐步提升，这些因素直接导致用车成本增加，用车成本也成为消费者购车的重要考虑因素，买车精打细算成为趋势。现如今 MPV时代在变革12节能环保深入人心，低碳生活早已成为热门话题。在油价居高不下的情况下，国家政策亦明显表达对节能汽车的鼓励和引导的背景之下，大型商务MPV市场也趋向于绿色环保。使用对象在变化，改革开放30多年来，随着民营经济的蓬勃发展，截止201

2、0年年底，中国的民营企业数量已经超过美国，成为全世界民营经济单位最多的国家，这里蕴含着庞大的对MPV的需求量，他们要求的MPV是节油，动力可靠，经济实用，充足的装载空间。3东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试)油价在飞涨 2003年以来的油价变迁，每年的5月份平均油价记录03年04年05年06年07年08年09年10年3元3.5元4元4.5元4.98元5.37元6.35元6.92元7.50元11年东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试) MPV在国内被定义为公商务用车，购买MPV的中坚力量一直仍是政府和企业。 但随着经济的发展与家庭结构的改变，这种模式正在悄然被打破。 休闲的生活

3、方式改变了人们的汽车消费观念，MPV单纯的“公商务用车”概念会随着消费者的需求方式而逐步脱离它原本的涵义和最初的设计定位，向下延伸到中小企业或是个人用途。公用商务车用途中小企业个人用途MPV用户在改变十年后的今天，MPV时代已开始变革东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试)个人商务MPV时代已经到来p一场决胜未来MPV市场的营销布局p一个精准切入细分市场的全新定位pMPV时代-个人商务MPV时代十年后的今天，自我、个性的时代的时代已经到来个人商务MPV将风行东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试)环保节能成为一种趋势北京实施国北京实施国排放标准排放标准上海实施国上海实施国排放标准排

4、放标准广州实施国广州实施国排放标准排放标准全国实施国全国实施国排放标准排放标准2005年年12月月30日日2006年年7月月31日日2006年年9月月1日日2011年年7月月1日日2009年年7月月1日日全国将实施国全国将实施国排放标准排放标准东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试)主要是主要是 : : 个体用户事业刚起步或已拼搏出一番 成绩的30岁以上男性为主 产品主要用途：自用及载货 新时代目标消费者他们购车的决策因素：动力稳定可靠油耗低价格经济装载空间充足菱智对他们来说就是：我的实在好哥儿们！帮我省钱又赚钱个人商务MPV时代东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试)新的十年市场

5、地位将要改变昔日的销量冠军今日的节油冠军VS实际上解决的问题是节油冠军如何挑战销量冠军PC时代微软是冠军，但是到了互联网时代，google是冠军在低油价时代瑞风是冠军，但是到了高油价时代，风行菱智将是冠军！东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试)2011款菱智n 1、产品策略上更利于销售上量n 2、市场细分上更有针对性n 3、产品配置上性价比升级东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试)产品策略1、 （高端车型-动力升级） 11-16万元产品动力升级：延长4G69系列的产品线，价格覆盖11-16万元，即兼顾公商务市场和兼用（客兼货）市场，与瑞风彩色之旅开展直接竞争。2、 （中端车型-

6、节油升级） 9-10万元产品动力升级，让更多客户有机会享受“节油动力”带来的实惠：延长Q3系列的产品线，进入9-10万元兼用市场（客货两用），与瑞风穿梭系列进行直接竞争。3、 （全系-外观升级）部分产品外观升级：菱智全系列车型配装更具有商务气息的C12外观。4、（低端车型-实惠升级）4G63动力主打7-8万元入门级MPV和货兼客市场：4G63专用于装配7-8万元产品，主攻城市物流细分市场（长车）和入门级城市多功能乘用市场（短车）。东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试)针对性市场细分目标市场对应车型车身外观动力匹配对应主要竞品价格MPV公商务市场QA系列C124G69瑞风祥和13-16万

7、MPV兼用市场（客兼货）QA系列C124G69瑞风彩色之旅瑞风一家亲（2.4L）11-13万MPV兼用市场（客货两用）Q3系列C124G94瑞风穿梭系列瑞风一家亲（2.0L）9-12万MPV柴油市场柴油系列C12D19瑞风柴油车11-13万东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试)各级别销售车型布局竞争关系菱智瑞风瑞风穿梭系列7万8万11万13万16万价格市场公商务市场客兼货客货两用柴油客货两用城市货运城市多功能乘用新菱通系列Q3系列柴油系列QA系列帅客金杯、福田风景蒙派克柴油车瑞风柴油车瑞风彩色之旅阁瑞斯智领阁瑞斯尊领阁瑞斯御领瑞风祥和东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试)产品配

8、置升级发动机发动机11款车型名款车型名称称11款配置变化款配置变化对应对应10款车型款车型4G69QA豪华版S10款和11款配置相当10款QA豪华版SQA舒适版S10款和11款配置相当10款QA舒适版SQA标准版S 增加单气囊，减少碟刹，仿皮座椅改为织布座椅10款QA活力版SQA豪华版L增加前天窗、真皮座椅10款QA舒适版LQA舒适版L增加双气囊、LCD显示电控空调、自动亮灯，减少碟刹10款QA活力版LQA标准版L11年新车11年新车4G94豪华版S增加真皮方向盘、包真皮换挡手柄、真皮座椅、车身镀铬件、钛银装饰10款Q3舒适版S舒适版S增加单气囊，减少碟刹、自动点灯10款Q3标准版S标准版S1

9、1年新车型11年新车型舒适版L增加单气囊，减少碟刹、自动亮灯10款Q3标准型L标准版L11年新车型11年新车型 创业版L11年新车型11年新车型D19标准型S换装仿皮内饰，减少铝合金轮毂，增加套色、五连杆10款D19标准型S标准型L换装仿皮内饰，减少铝合金轮毂，增加套色10款D19标准型L创业版L换装C12外观、仿皮内饰10款D19创业版L东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试)产品定价策略发动机排量菱智瑞风11款车型名称11款经销价格11款车型名称11款市场价格2.0L系列系列Q3豪华版（短车）豪华版（短车）12.78万万一家亲一家亲2.0L豪华型（短车）豪华型（短车）12.78万万Q

10、3舒适版（短车）舒适版（短车）11.98万万一家亲一家亲2.0L标准型（短车）标准型（短车）11.98万万Q3标准版（短车）标准版（短车）10.69万万（瑞风无对应车型）（瑞风无对应车型）-Q3舒适版（长车）舒适版（长车）11.78万（瑞风无对应车型）（瑞风无对应车型）-Q3标准版（长车，前后空调）标准版（长车，前后空调）10.19万穿梭标准型（长车，前后空调）穿梭标准型（长车，前后空调）10.58万Q3创业版（长车，前空调）创业版（长车，前空调）9.59万穿梭基本型（长车，前空调）穿梭基本型（长车，前空调）9.99万2.4L系列系列QA豪华版豪华版MT（短车）（短车）15.98万万祥和豪华版

11、祥和豪华版MT（短车）（短车）15.88万万QA舒适版舒适版MT（短车）（短车）14.58万万祥和标准版祥和标准版MT（短车）（短车）14.98万万QA标准版（短车）标准版（短车）13.08万万一家亲一家亲2.4L标准版（短车）标准版（短车）13.08万万QA豪华版（长车）豪华版（长车）14.38万（瑞风无对应车型）（瑞风无对应车型）-QA舒适版（长车）舒适版（长车）12.68万彩色之旅（长车，舒适型）彩色之旅（长车，舒适型）13.08万QA标准版（长车）标准版（长车）11.58万彩色之旅（长车，标准型）彩色之旅（长车，标准型）11.98万柴油车系列柴油车系列柴油标准版（短车）柴油标准版（短车

12、）13.08万（瑞风无对应车型）（瑞风无对应车型）-柴油标准版（长车，前后空调）柴油标准版（长车，前后空调）12.58万柴油车标准型（长车，前后空调）柴油车标准型（长车，前后空调）12.88万柴油创业版（长车，前空调）柴油创业版（长车，前空调）11.58万柴油车基本型（长车，前空调）柴油车基本型（长车，前空调）12.38万菱智11款产品均是针对瑞风设定，不仅配置比瑞风对应车型高，而且主销长车车型的价格比瑞风对应车型低3000-4000元。因此，11款菱智是竞争力非常强的产品。 东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试)如何介绍菱智车型？n 1、菱智QA车型n 2、菱智Q3车型n 3、菱智柴

13、油版车型东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试) 是指多用途汽车(Multi-Purpose Vehicles)，这类车最早是由法国雷诺公司提出的，从源头上讲，是从旅行轿车逐渐演变而来的，它集旅行车宽大乘员空间、轿车的舒适性、和厢式货车的功能于一身，一般为单厢式结构，即多用途车。通俗地说，就是可以坐7-8人的小型客车。MPV的定义 由于同时具备了家用轿车的豪华舒适性、商务用车的多人乘坐空间、旅行车的多人/多物的容纳性和小型货车的货物容纳性等特点，逐渐被越来越多的中国消费者所喜爱。东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试)n风行菱智是由东风汽车公司与日本三菱汽车公司合作开发的一款经典型

14、的（多功能乘用车）。风行菱智源自三菱太空车Space Gear L400，采用三菱技术、三菱动力，并与之同步更新。风行菱智的来历n风行汽车致力于提供满足全面商务的全系列车型，将主要目标市场锁定在1020万元价格区间，将导入普通消费群体，让用户以面包车的价格，获得的享受。三菱Space Gear L400原型车风行菱智东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试)风行品牌历程n风行MPV：2001年n菱智与景逸两厢：2007年n风行菱智：2005年后续产品：后续产品：自2001年风行汽车上市以来，已经走过了10个年头，产品一直在不断的更新换代，风行品牌也随之更新换代，已从最初的“风行MPV”发展

15、到了“菱智+菱越+菱通”，再到现在整合为“菱智+景逸”。东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试)2007年中国汽车消费市场315年度调查“消费者喜爱的MPV” “2007中国汽车节油群英会”MPV组全国总冠军20062007年博鳌亚洲论坛指定公务用车2006年第一、三届东盟博览会指定公务用车20052006连续两年荣获J.D.Power Asia Pacific自主MPV 新车质量评比第一名2006年世界杯羽毛球赛指定用车中国强势媒体汽车联盟2006年度最受消费者喜爱的MPV2006年中国汽车网十佳维修最快捷汽车风行菱智目前所获荣誉菱智是一款被荣誉簇拥着成长起来的车型，9年来，一直是国内

16、MPV市场的常青树，与GL8、奥德赛，瑞风一起并称为中国MPV的“四大天王”，一直牢牢占领着前四强的位子。特别是2005-2006年，连续两年被J.D.Power评为自主品牌MPV质量第一品牌，又于2007-2008年，连续两年在央视举办的节油群英赛中获得节油冠军宝座。东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试)20052005年风行汽车荣膺人民日报社市场信息中心颁发的中国年风行汽车荣膺人民日报社市场信息中心颁发的中国MPVMPV市场品质信誉第市场品质信誉第一品牌一品牌20052005年风行汽车获得由人民网颁发的年风行汽车获得由人民网颁发的“首届最受网友尊重和喜爱的百强品牌首届最受网友尊重和

17、喜爱的百强品牌”中的中的MPVMPV第一品牌第一品牌20052005年风行汽车获得中国汽车工程协会、汽车配件流通行业协会和汽车财经周年风行汽车获得中国汽车工程协会、汽车配件流通行业协会和汽车财经周刊共同主办的汽车专业人士眼中商务用车调查中的最经济实用奖刊共同主办的汽车专业人士眼中商务用车调查中的最经济实用奖风行菱智目前所获荣誉20042004年风行汽车荣获第一届中国东盟博览会唯一指定商务用车称号年风行汽车荣获第一届中国东盟博览会唯一指定商务用车称号20042004年获得由人民日报社市场信息中心颁发的年获得由人民日报社市场信息中心颁发的 中国中国MPVMPV市场产品质量用户满市场产品质量用户满意

18、第一品牌意第一品牌 大奖。大奖。20032003年获得由年获得由 中国质量万里行市场调查中心中国质量万里行市场调查中心 和和 中国质量万里行杂志社中国质量万里行杂志社 联合颁联合颁发的发的乘用车乘用车 东风风行东风风行 系列产品荣列全国市场同行业系列产品荣列全国市场同行业 产品质量、服务质量无产品质量、服务质量无投诉用户满意品牌投诉用户满意品牌 大奖大奖20032003年获得由年获得由 中国保护消费者基金会中国保护消费者基金会 颁发的颁发的推介推介 东风风行东风风行 牌乘用车为消费牌乘用车为消费者信赖的知名品牌者信赖的知名品牌大奖。大奖。20032003年获得由年获得由 中国质量检验协会中国质

19、量检验协会 颁发的颁发的国家质量检验合格产品：东风风行国家质量检验合格产品：东风风行乘用车乘用车荣誉大奖荣誉大奖东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试)客户性别年龄特征东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试)客户教育程度东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试)用户单位性质及规模东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试)购车信息主要来源东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试)购车主要用途42.54%，购物/外出就餐13.58%，客货各一半13.57%，商旅/户外活动15.33%，乘坐代步4.33%，拉货为主3.73%，偶尔拉货2.56%，纯拉货/客运东风风行汽车新经销

20、商入网菱智车型培训(含考试)购车颜色偏好43.00%，流沙银4.57%，珍珠白4.31%，钻石银27.26%，流沙银/英伦灰4.38%，陨石黑3.08%，钛晶灰2.96%，香槟金/英伦灰东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试)用户购车前对比车型东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试)菱智产品型谱设定1、QA车型2、 Q3车型3、柴油版车型东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试)风行菱智车产品划分标准X豪华型 ，（E标准型，S 舒适型， X豪华型）车型代号：LZ6470AQ1X:LZ 柳汽6客车47车身长度（ 460代表车身长度4.6米， 470代表车身为4.7米，500代表车

21、身5米多，510代表车身5.1米多）0-表示环保级别：0表示国2，1表示国3，2表示国4AA平台Q汽油发动机（Q汽油机，D柴油机，H混合动力，C天然气+汽油）14G64S4M/ (自动档)，（14G64S4M/ (自动档)24G64-D-E3/ (自动档)74G63S4M，84G64S4M/(手动档)，34G94）东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试)LZ5028XJHAQ3S救护车LZ5028XQCAQ3S囚车LZ5030XJHAQ7X救护车LZ5030XJHAQ3X救护车LZ6512AQ3SQ轻型客车LZ5029XJHAQ3S救护车LZ5026XJHAD1S救护车LZ5026XQC

22、AD1SN囚车LZ5029XQCAQ3S囚车LZ5029XQCAQ3SN囚车LZ6511AQ7SQ轻型客车LZ6511AQ8SQ轻型客车LZ5031XYZAQ3S邮政车LZ6430BQ4E多用途乘用车LZ6512AQ3SN多用途乘用车LZ6472AQ3S多用途乘用车LZ6431BQ4E多用途乘用车LZ6471AQ2X多用途乘用车风行车产品车型名称东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试)菱智专用车型n风行菱智系列目前产品线丰富，可以211人座，发动机排量有2.0升和2.4升。除了常规车型外，还有警备车、邮政车、救护车、囚车、厢式运输车以及各种行政执法用车等专用车型。是目前国内MPV厂家品类

23、最齐全的车型，是质量最稳定可靠，是企事业单位理想的公务、商务用车。X表示专用车JH表示救护车QC表示囚车YZ表示邮政车XY表示厢式运输车东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试) 菱智车型主要外形尺寸参数25224715/5115mm190mm2800/3000mm东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试)菱智车身基本组成前雾灯远光灯镀铬放擦条侧面反光器轮毂轮胎A柱外后视镜右车门把手B柱C柱LOGO近光灯前转向灯前雨刮喷水雨刮器雨刮片前挡风玻璃接收天线前天窗东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试)菱智车尾基本组成后反光板后倒车雷达后雨刮器尾门门锁后LOGO示廓灯倒车灯后转向灯刹车

24、灯后挡风玻璃高位刹车灯后雨刮喷水后雾灯东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试)如何选择一款MPV车型内饰环保否？外观大气否？动力可靠否？驾乘舒适否？油耗高还是低？空间宽敞否？东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试)风行菱智的6大亮点动力可靠使用成本低内饰环保驾乘舒适空间宽敞外形大气东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试)风行菱智的6个优势n 1、高可靠的发动机 与三菱同步升级的三菱原装工艺发动机n 2、大气沉稳的外形设计 采用流行的U型格栅造型，与整车前脸及太空车造型完美结合，显得皮实，敦厚，沉稳大气。n 3、低廉的使用成本 连续两年成为全国最节油的MPV车型，省油就是节省使

25、用成本，一直是质量最稳定的国产MPV车型，出故障率最低，大大节约了维修使用成本。n 4、舒适的驾乘配置 仪表台式换挡杆设计，软轴连接变速操控系统，带液压助力的四轮碟刹系统。n 5、宽敞人性的空间 超大的载货空间，还有一二排座椅之间的超大距离，处处体现出了菱智车型宽敞舒适的内部空间。n 6、安全环保的内饰 坐在菱智车型内是没有闻到任何异味的，说明我们的内饰材料非常的环保，很适合商务人士长时间的旅行或者办公开会使用。东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试)如何提炼产品介绍说法产品特征产品优势客户利益功能联想东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试)QA车型卖点是什么？讨论一下东风风行汽车

26、新经销商入网菱智车型培训(含考试)发 动 机 概 述n4G69发动机是三菱汽车专门为其欧蓝德和格蓝迪车型匹配的发动机，它主要是基于降低排放、油耗、提高性能、体积小型化为目的，在4G64发动机基础上，采用多项国际领先技术研发出来的发动机。其最大的特点是设置了三菱独特的MIVEC机构（也称迈威克技术） ，MIVEC即三菱先进的可变气门正时和升程电控系统 。东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试)菱智车型系列发动机性能参数型号型号三菱三菱4G64S4M4G64S4M三菱三菱4G63S4M4G63S4M三菱三菱4G694G69三菱三菱4G944G94D19TCID19TCI 排量（排量（L L）

27、2.3512.3511.9971.9972.3782.3781.9991.9991.851.85额定功率额定功率（kW/rpmkW/rpm）92.61/525092.61/525081.58/525081.58/5250121/5500121/550089/550089/550082/400082/4000最大扭距最大扭距（Nm/rpm Nm/rpm ）190.12/2500190.12/2500162.68/4000162.68/4000215/4000215/4000168/4500168/4500235/1800-2300235/1800-2300压缩比压缩比9.59.59.59.5供油

28、方式供油方式多点电喷多点电喷多点电喷多点电喷多点电喷多点电喷多点电喷多点电喷电控泵喷油电控泵喷油90 90 公里等速耗公里等速耗（L/100kmL/100km9.89.8升升 8 8升升6.86.8升升5.25.2升升油品油品93#93#以上无铅汽油以上无铅汽油柴油柴油东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试)三菱高端动力代表4G69发动机4G69发动机是三菱汽车专门为其欧蓝德和格蓝迪车型匹配的发动机，它主要是基于降低排放、油耗、提高性能、体积小型化为目的，在4G64发动机基础上，采用多项国际领先技术研发出来的发动机。其最大的特点是设置了三菱独特的MIVEC机构（也称迈威克技术） ，MIV

29、EC即三菱先进的可变气门正时和升程电控系统 。4G69发动机来源发动机来源4G69 4G69 4G644G64东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试)4G69基本性能参数4G69发动机基本参数国国排放法规原来油耗要9.80升，现在只要8.4升以下14%以上270237最低油耗(g/kWh)低速和高速时加速性能都突出23.68%190.12/2500215/4000额定扭矩(Nm/rpm)动力更强劲31.5%92.61/5250121/5500额定功率(kW/rpm)压缩比没变9.59.5圧縮比功率增加排量增大2.3512.378排气量(cc)有利于加大扭矩缸径增大86.510087.01

30、00缸径X行程(mm)备注性能提升4G64S4M4G69S4N发动机型号 从这些基本技术参数来看，4G69发动机主要在动力性、燃油经济性和排放环保性方面有了较大的提升。东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试)关键技术亮点低速状态高速状态MIVEC机构：是在发动机上设置的在低速时使两个进气门升程存在高度差，而高速时两个进气门升程加大的凸轮切换机构。在发动机低速工况时，依靠两个进气门的升程差来加强缸内混合气的流动，并因更充分的燃烧来达到降低排放，减少油耗，提高扭矩的目的；在发动机高速工况时，通过增加进气门的开启时间及升程，使发动机因进气量增加而获得更高的动力输出。MIVEC东风风行汽车新经销

31、商入网菱智车型培训(含考试)强劲的动力输出从动力输出曲线来看，无论是功率输出还是扭矩输出，装备到菱智车型后，在中低速或者高速的状态下动力输出和加速性能的表现都有大幅度的提升，使得新款菱智动力更加充足，不管是在市区内的低速起步抢道还是高速公路上的超车，都能给驾驶人员带来满意的享受，相信会打动不少消费者的心。 4 4G69 MIVECG69 MIVEC 4G64 S4 MPI 4G64 S4 MPI 东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试)超低油耗从以往的使用经验来看，4G64车型市区工况综合油耗（L/100km）为10.59L，而装配了4G69的车型，市区工况综合油耗（L/100km）为9

32、.32，可以降低12%的油耗。要是在高速公路上，还会更低，一般都在8.2L9.0L之间。而且发动机转速从怠速起步的1000转到时速为120km/h时的3500转，油耗都处于极低的状态，从使用者的角度来说，是一款非常省钱的发动机。东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试)工作平稳宁静无平衡轴无平衡轴发动机发动机4G69日本三菱先进技术日本三菱先进技术 布置在缸体上的两个平衡轴以两倍曲轴转数的速度旋转，有效消除发动机运转时垂直方向及旋转方向的震动，使汽车行驶更宁静，更舒适。东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试)优异的排放性能高效率交流发电机带双催化器的钢管式排气歧管内腔特殊制造的铝制进

33、气歧管曲轴转角传感器的线束与正时齿带盖一体化电机式电子控制节气门各缸独立笔式点火线圈铝压铸式摇臂盖高效率水泵采用带自动张紧器的螺旋式辅机驱动系 4G69发动机的排气歧管采用不锈钢管，降低了排气歧管重量，使排气歧管内壁光滑，有效降低排气阻力；降低了排气歧管的热容量，更有利于三元催化器快速起燃，提高了发动机的排放指标，4G69发动机的排放达到国标准，就算国家实行国标准，也可以轻松达到要求。东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试)超强的可靠耐久性在发动机的结构上，其曲柄连杆机构、点火系统，进排气系统等都采用了居于国际领先水平的生产工艺，结构更加简洁紧凑，发动机的整体尺寸更小，质量更轻，只有14

34、5kg，振动幅度更小，稳定性更好，其可靠耐久性也等到了更大的提升，第一次大修寿命是普通发动机的2倍以上，非常的好。东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试)与丰田凯美瑞、本田雅阁媲美东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试)QA车型卖点发动机先进 舒适实用商务有档次东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试)发动机先进1、带MIVEC技术2、双平衡轴设计，工作安静平稳3、全铝合金发动机，重量轻4、汽缸独立点火线圈准确高效东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试)舒适实用1、宽敞的乘坐空间2、舒适的五连杆悬架3、便利的储物空间4、高性价比东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试

35、)商务有档次1、可360旋转座椅2、多功能座椅组合3、套色车身4、全景五天窗东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试)一句话介绍菱智QA车型是一款发动机先进，又舒适有档次的车型，可以作为商务活动的首选MPV车型。东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试)菱智Q3车型卖点是什么？讨论一下东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试)汽油发动机中的省油王4G94发动机 4G94发动机是三菱公司专门为其小型SUV车帕杰罗IO匹配而设计的原装动力。 在功率、扭矩、运转平顺性和高转速噪音方面均有良好的表现。低速扭矩平顺，高速扭矩强劲 ；还具有排放低和油耗低的优点，其排放水平完全满足欧排放法规，并

36、可达到欧水平。油耗不但满足国家油耗法规GB19578-2004）第二阶段要求，实际油耗也远低于国内同排量发动机。 东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试)大扭矩输出有效扭矩有效扭矩T（N.M）燃油消耗率燃油消耗率ge（g/kW.h) 4G94发动机的动力曲线是双峰值扭矩，第一个峰值出现在发动机2500转，第二个峰值出现在发动机4000转左右，两个峰值都达到168Nm。这样的设计的好处可以兼顾发动机高、低转速的加速性。满足低转速换档，高转速超车的需求。东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试)清洁环保1.35 （42.2%）3.2HC（g/km）10.53（35.1%）30CO（g/k

37、m）风行4G94排放国III法规限值排放污染物低温排放结果双怠速排放结果：50.01高怠速（2500rpm）41001000.010.30.5高怠速（2500rpm）怠速750rpm怠速750rpm风行4G94排放法规限值HC（ppm）CO（）9.3L/100km0.036（17%）1.1（21.7%）0.101（34.8%）风行4G94排放11.8L/100km0.215.220.29国法规限值第阶段油耗最高限值NOx（g/km）CO（g/km）HC（g/km）排放污染物常温排放结果 根据国家机动车质量检测中心的试验结果显示，风行4G94发动机的排放远低于国III排放法规要求，甚至已经达到国

38、排放标准要求。东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试)运行平稳宁静73.2高速525056.472.3加速21004200加速行驶65.272.92100420048.2怠速800定置试验68.565.2噪声31502100转速匀速行驶工况车内噪声结果74国标限值（dB）68.167.3噪声（dB）2100286021003160转速3档2档档位加速行驶车外噪声结果 根据国家机动车质量检测中心的试验结果显示，风行4G94发动机的运行噪音远低于国家第二阶段法规要求（即满足2005.1.1以后生产的汽车的水平） 。东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试)超低油耗（满载加开空调）试验项目

39、国家法规要求实测结果50km/h匀速行驶平均使用燃料消耗量（L/100km)9.8L5.94L多工况燃料消耗量6.4L等速行驶燃料消耗量40（km/h）5.150（km/h）5.560 （km/h）7.56.070 （km/h）6.580 （km/h）7.890 （km/h）9.08.6100 （km/h）9.6110 （km/h）10.3120 （km/h）12.6东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试)菱智Q3车型卖点省油 性价比高发动机可靠耐用东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试)省油试验项目国家法规实测结果50km/h匀速行驶平均使用燃料消耗量（L/100km)9.8L5

40、.94L多工况燃料消耗量6.4L等速行驶燃料消耗量40（km/h）5.150（km/h）5.560 （km/h）7.56.070 （km/h）6.580 （km/h）7.890 （km/h）9.08.6100 （km/h）9.6110 （km/h）10.3120 （km/h）12.61、连续两届节油赛冠军2、百公里最低油耗达4.6升3、综合油耗只有9.1升东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试)性价比高1、主流MPV车型中性价比最高的2、多功能座椅组合3、乘坐或者拉货都应对自如东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试)可靠的发动机1、多达850多万台的市场保有量2、多达50多个品牌车

41、型采用的发动机东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试)一句话介绍 菱智Q3是一款既经济省油，又有很高性价比的车型，可以满足乘坐舒适又追求经济省油用户。东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试)柴油版菱智卖点是什么？讨论一下东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试)D19TCI柴油发动机技术领先超低油耗超强动力可靠耐用运行安静5大优点东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试)发动机评价标准及参数发动机噪音85dB(A) 排放标准国综合油耗6.2升最大扭矩235牛米额定功率82千瓦整机重量170kgD19发动机东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试)“6+5+6”组合销售话

42、术柴油菱智柴油菱智D19D19发发动机的动机的6 6大领先大领先技术技术柴油发动机相对柴油发动机相对汽油发动机的汽油发动机的5 5个个优势优势“绝对绝对”值得购买值得购买柴油菱智车型的柴油菱智车型的6 6个理由个理由“6”“6”“5”“5”“6”“6”+东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试)菱智D19发动机的6个领先技术1、领先的德国BOSCH高压共轨燃油喷射技术2、领先的发动机冷却和润滑技术3、领先的机体缸盖技术4、领先的双顶置凸轮轴+16气门技术5、领先的涡轮增压+中冷技术6、领先的模块化附件传动系统东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试)1、领先的德国BOSCH高压共轨燃油

43、喷射技术1、燃油与空气更充分混合燃烧，实现理想的燃油经济性和动力性2、发动机工作更加柔和，燃烧噪音更低3、柴油燃烧更加充分，实现低排放、低污染，环保性更好；高压共轨燃油喷射技术高压共轨燃油喷射技术3个优势：个优势：东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试)2、领先的发动机冷却和润滑技术1 1、双节温器，机体、缸盖分开冷却，缩短暖机时间，减少机械磨损，提高了热效率，、双节温器，机体、缸盖分开冷却，缩短暖机时间，减少机械磨损，提高了热效率，从而提高了零部件的使用寿命。从而提高了零部件的使用寿命。2 2、高度集成的机油冷却模块设计，节约空间，提高了机油冷却效率，润滑更加可靠。、高度集成的机油冷却

44、模块设计，节约空间，提高了机油冷却效率，润滑更加可靠。领先冷却领先冷却+ +润滑技术：润滑技术：东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试)3、领先的机体缸盖技术1 1、采用最先进的计算机设计软件，对机体缸盖进行受力和强度分析，获得高强度、轻、采用最先进的计算机设计软件，对机体缸盖进行受力和强度分析，获得高强度、轻量化的结构，提高了发动机的使用寿命和可靠性；量化的结构，提高了发动机的使用寿命和可靠性；2 2、提高了材料利用率，降低重量功率比（仅、提高了材料利用率，降低重量功率比（仅2.1kg/KW2.1kg/KW），降低整车重量，提高燃油经），降低整车重量，提高燃油经济性，降低油耗。济性，降

45、低油耗。领先机体缸盖技术：领先机体缸盖技术：东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试)4、领先的双顶置凸轮轴+16气门技术1 1、提高了柴油发动机的充气效率，自动补偿消除气门间隙，降低传动机构噪声，升功、提高了柴油发动机的充气效率，自动补偿消除气门间隙，降低传动机构噪声，升功率，升扭矩大大提高，动力性，经济性大幅提升，机械传动噪音明显下降；率，升扭矩大大提高，动力性，经济性大幅提升，机械传动噪音明显下降；2 2、进气门和排气门各有独立的凸轮轴驱动，气门的开启和关闭精确，对于每个气缸超、进气门和排气门各有独立的凸轮轴驱动，气门的开启和关闭精确，对于每个气缸超过过2 2个气门的柴油发动机来说，

46、可以更好的控制气门的开启和关闭。个气门的柴油发动机来说，可以更好的控制气门的开启和关闭。领先双顶置凸轮轴领先双顶置凸轮轴+16气门技术：气门技术：东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试)中冷器增压器5、领先的涡轮增压+中冷技术1 1、极大提高进气效率，燃烧更充分，排放更环保，油耗更低，动力更强；、极大提高进气效率，燃烧更充分，排放更环保，油耗更低，动力更强；2 2、降低进入气缸内的空气温度，提高空气密度和进气量，输出功率和扭矩、燃油经济、降低进入气缸内的空气温度，提高空气密度和进气量，输出功率和扭矩、燃油经济性都比一般发动机高性都比一般发动机高40%40%以上。以上。领先涡轮增压领先涡轮

47、增压+中冷技术：中冷技术：东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试)6、领先的模块化附件传动系统水泵水泵发电机发电机张紧器张紧器空调压缩机空调压缩机多契带多契带扭转减震器扭转减震器惰轮惰轮动力转向油泵动力转向油泵结构简单，模块化，可靠耐用性强，寿命长。结构简单，模块化，可靠耐用性强，寿命长。领先模块化附件传动系统领先模块化附件传动系统东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试)购买菱智柴油车的5个理由4高1低2、高安全性1、高动力性3、高环保性4、高可靠耐用性5、低使用成本东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试)1、高动力输出东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试)2、高安全

48、性n柴油不易挥发，着火点较高，不柴油不易挥发，着火点较高，不易因偶然情况被点燃或发生爆炸易因偶然情况被点燃或发生爆炸n无电情况下也可以点火，抗电磁无电情况下也可以点火，抗电磁干扰能力强干扰能力强东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试)3、高环保性n二氧化碳排放量比汽油低二氧化碳排放量比汽油低30%30%至至45%45%，轻松升级排放标准，轻松升级排放标准北京实施国北京实施国排放标准排放标准上海实施国上海实施国排放标准排放标准广州实施国广州实施国排放标准排放标准全国实施国全国实施国排放标准排放标准2005年年12月月30日日2006年年7月月31日日2006年年9月月1日日2010年年7月

49、月1日日2009年年7月月1日日全国将实施国全国将实施国排放标准排放标准东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试)4、高可靠耐用性n柴油发动机的转速较低，气缸燃烧温度也较低，相关零部件不易老化、寿命长，柴油发动机的故障率低于汽油发动机。柴油机汽油机600750500700点火前温度柴油机汽油机2200280019002000点火后温度东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试)5、低廉使用成本24040元元/年年35748元元/年年汽油6.62元/升，油耗9.0L/100km，柴油6.36元/升，油耗6.3L/100km，年里程6万公里省省11708元元/年年30%n与同排量的汽油车相比

50、，柴油车节油30%以上东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试)选择柴油菱智的6个理由2、绝对低廉的使用成本1、绝对超强的动力性能3、绝对轿车级别的振动与噪音4、绝对领先的环保性能6、绝对的可靠耐久性5、绝对的小型轻量化东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试)1、绝对超强的动力性能n特征：在转速为1800转时就能达到235牛米的扭矩输出，在所有同档次柴油发动机中，这是数一数二的动力输出表现。n客户利益： 1）如果用于营运，可以在满载的情况下爬坡或者加速都动力充沛；2）冷起动性能好：在-25 度下仍可顺利起动，适合在各种气候条件下使用，比普通柴油发动机车辆活动范围更广阔。东风风行汽车新

51、经销商入网菱智车型培训(含考试)2、绝对低廉的使用成本n特征：百公里油耗比同排量汽油机减少30%40%，实际使用油耗，市区内百公里油耗最高为6.8升，公路上行驶油耗最高为6.2升。n客户利益：均摊到每公里使用成本不到0.35元，比普通汽油发动机节约一半以上的燃油成本，是客户的赚钱利器。东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试)3、绝对轿车级别的振动与噪音n特征：采用电控高压共轨燃油喷射系统，降低了噪声、振动和工作粗暴性，发动机工作更加平稳，噪声比同等功率传统柴油机低10%，可与同排量汽油机相媲美。n客户利益：获得与汽油发动机相当的驾乘舒适感受，让车内乘客感觉不到这是柴油发动机。东风风行汽车

52、新经销商入网菱智车型培训(含考试)4、绝对领先的环保性能n特征：目前执行的排放标准是国排放标准，升级之后，可轻松达到欧、欧的排放标准，就算以后国家提高排放门槛也不会影响车辆的使用，CO2 排放比汽油机小45%。n客户利益：良好的排放环保性能，客户在购车后，可以轻松达到国家有关环保要求，每年年检轻松过关，无任何后顾之忧。东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试)5、绝对的小型轻量化n特征：与同档次瑞风、宝来、捷达等车型所搭载的柴油发动机相比，D19采用的是全铝合金发动机，总重量只有170公斤，是这些发动机中重量最轻的，当然其结构也是最紧凑，最可靠的。n客户利益：重量更轻，结构更紧凑，运行更平

53、稳，可靠性更高，平均使用寿命比普通柴油发动机长5万公里以上。东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试)6、绝对的可靠耐久性n特征：使用可靠、耐久，设计寿命为20 万公里以上，零部件使用损耗低，BOSCH 公司的电控高压共轨燃油喷射系统性能稳定持久、耐久可靠。n客户利益：发动机故障率低，能有效降低维修成本，当其他车型需要报废车辆的时候，菱智柴油车还正处于最佳使用状态。东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试)柴油菱智VS柴油瑞风VS东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试)优势项目优势项目菱智菱智 优势优势瑞风瑞风 劣势劣势前脸造型前脸造型发动机发动机头部空间头部空间安全性安全性轮胎

54、轮胎内饰内饰风行前格栅横向设计简洁、风行前格栅横向设计简洁、大方大方菱智菱智D19柴油机技术领先，柴油机技术领先，1.9L低油耗、动力强劲、欧低油耗、动力强劲、欧排放排放车身较高，乘客头部空间宽车身较高，乘客头部空间宽敞，舒适感强，整车阻力小敞，舒适感强，整车阻力小数显倒车雷达、前车窗遥控数显倒车雷达、前车窗遥控关闭关闭+车门自动上锁功能车门自动上锁功能 韩泰轮胎，胎宽韩泰轮胎，胎宽215，扁平，扁平率率65安全环保，没有异味安全环保，没有异味前引擎盖板上设有中冷器出风前引擎盖板上设有中冷器出风口，破坏盖板整体感；口，破坏盖板整体感；瑞风瑞风HFC4A1-2B1发动机，发动机，2.8L，仅欧，

55、仅欧排放标准，技排放标准，技术落后，排量大油耗高术落后，排量大油耗高瑞风车身较矮，乘客头部空瑞风车身较矮，乘客头部空间狭窄，整车空气阻力大间狭窄，整车空气阻力大无无佳通轮胎，胎宽佳通轮胎，胎宽205，扁平，扁平率率70味道浓重，刺鼻，环保性差味道浓重，刺鼻，环保性差1、菱智柴油车整体优势、菱智柴油车整体优势东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试)2、发动机燃油喷射系统优劣对比、发动机燃油喷射系统优劣对比优势项目优势项目技术代差技术代差喷油压力喷油压力振动噪音振动噪音喷油精度喷油精度油耗表现油耗表现环保排放环保排放电控高压共轨燃油喷射电控高压共轨燃油喷射高压共轨燃油喷射高压共轨燃油喷射16

56、气门，喷油压力大而恒定气门，喷油压力大而恒定，即使在发动机低速段也能，即使在发动机低速段也能保证足够的喷射压力保证足够的喷射压力喷油压力高达喷油压力高达1450bar可实现多次喷射，噪音和振动小可实现多次喷射，噪音和振动小喷射压力大，电子闭环控制，喷射压力大，电子闭环控制，16气门，进排气精确充分气门，进排气精确充分油耗仅油耗仅5.2升，最高不会超过升，最高不会超过6.8升升欧三排放易达标，产品一致欧三排放易达标，产品一致性高性高8气门，技术落后于菱智气门，技术落后于菱智D19至至少少10年以上年以上喷油压力远小于喷油压力远小于1000bar（喷射效率差）（喷射效率差）不能实现多次喷射，噪音和

57、振不能实现多次喷射，噪音和振动大（震动大，噪音大）动大（震动大，噪音大）喷射压力不足，只有喷射压力不足，只有8气门，气门，技术落后，进排气效率低技术落后，进排气效率低最低也要最低也要10升，满载加空调至升，满载加空调至少也要少也要12升以上升以上欧二排放标准，产品一致性不欧二排放标准，产品一致性不好（环保性差）好（环保性差）东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试)4.324.323.653.652.652.654.514.5112.7912.799.059.052.022.022.722.7223.023.00.40.4差距差距无无11.9911.99140 (km/h)140 (km/

58、h)13.4813.489.369.36120 (km/h)120 (km/h)9.849.846.196.1990 (km/h)90 (km/h)6.856.854.24.260 60 （km/h)km/h)等速燃油消耗量等速燃油消耗量L/kmL/km经济性能经济性能27.827.823.2923.29原地起步加速通过原地起步加速通过400m400m所需时间所需时间 ( s )( s )40.640.627.8127.81原地起步加速到原地起步加速到100km/h100km/h所需时间所需时间 ( s )( s )21.0221.0211.9711.97原地起步加速到原地起步加速到70km/

59、h70km/h所需时间所需时间 ( s )( s )29.829.827.7827.78直接档从直接档从26km/h26km/h加速通过加速通过400m400m所需时间所需时间 ( s )( s )26.326.323.5823.58直接档从直接档从26km/h26km/h加速到加速到70km/h70km/h所需时间所需时间 ( s )( s )127.8127.8150.8150.8最高车速最高车速 (km/h)(km/h)252525.425.4直接档直接档(4(4档档) )最低稳定车速最低稳定车速 (km/h)(km/h)动力性能动力性能 瑞风瑞风风行风行试验结果试验结果试试 验验 项项

60、 目目风行柴油车无论是动力性能还是经济性能都比瑞风柴油车优越。3 3、性能参数对比、性能参数对比东风风行汽车新经销商入网菱智车型培训(含考试)310kg310kg28.6KW/L28.6KW/LEuro3Euro39.8L9.8L240/2200240/220080/460080/4600高压共轨高压共轨增压、中冷、增压、中冷、EGREGR2 2气门，单顶气门，单顶置凸轮轴置凸轮轴27712771瑞风瑞风HFC4A1-HFC4A1-2B12B14 4缸，缸，4 4冲程、直列、立式、水冷冲程、直列、立式、水冷252kg252kg213kg213kg180kg180kg170kg170kg重量重量