第9章国际技术贸易

1、不同种类许可贸易买卖双方的权利不同种类许可贸易买卖双方的权利 许可证许可证 种类种类买卖双方权利买卖双方权利受方权利受方权利供方权利供方权利第三方权利第三方权利独占许可独占许可有使用权、有使用权、无再贸易权无再贸易权无使用权、无使用权、无再贸易权无再贸易权无使用权无使用权排他许可排他许可有使用权、有使用权、无再贸易权无再贸易权有使用权、有使用权、无再贸易权无再贸易权无使用权无使用权普通许可普通许可有使用权、有使用权、无再贸易权无再贸易权有使用权、有使用权、有再贸易权有再贸易权有使用权有使用权分许可分许可有使用权、有使用权、有再贸易权有再贸易权有使用权、有使用权、有再贸易权有再贸易权有使用权有使

2、用权交叉许可交叉许可有使用权、有使用权、无再贸易权无再贸易权有使用权、有使用权、无再贸易权无再贸易权无使用权无使用权二、特许专营二、特许专营 指由一家已经取得成功经验的企业，将其商标、指由一家已经取得成功经验的企业，将其商标、商号名称、服务标志、专利、专有技术以及经营管商号名称、服务标志、专利、专有技术以及经营管理的方式或经验等全盘地转让给另一家企业使用，理的方式或经验等全盘地转让给另一家企业使用，由后一企业由后一企业( (被特许人被特许人) )向前一企业向前一企业( (特许人特许人) )支付一支付一定金额的特许费的技术贸易行为。定金额的特许费的技术贸易行为。 特许专营的受方与供方经营的行业、

3、生产和出特许专营的受方与供方经营的行业、生产和出售的产品、提供的服务、使用的商号名称和商标售的产品、提供的服务、使用的商号名称和商标( (或服务标志或服务标志) )都都完全相同完全相同，甚至商店的门面装潢、，甚至商店的门面装潢、用具、员工的工作服、产品的制作方法、提供服务用具、员工的工作服、产品的制作方法、提供服务的方式几乎也都一样。的方式几乎也都一样。 二、特许专营二、特许专营 特许专营类似许可特许专营类似许可，但它的特许方和一般的许可，但它的特许方和一般的许可方相比要方相比要更多地涉入对方的业务活动更多地涉入对方的业务活动，从而使其符合，从而使其符合特许方的要求。因为全盘转让，特别是商号、

4、商标特许方的要求。因为全盘转让，特别是商号、商标( (服务标志服务标志) )的转让关系到他自己的声誉。的转让关系到他自己的声誉。 特许专营的被特许方与特许方之间仅是一种特许专营的被特许方与特许方之间仅是一种买卖买卖关系关系。被特许人的企业不是特许人企业的分支机构或。被特许人的企业不是特许人企业的分支机构或子公司，也不是各个独立企业的自由联合。它们都是子公司，也不是各个独立企业的自由联合。它们都是独立经营、独立经营、自负盈亏自负盈亏的企业。特许人并不保证被特许的企业。特许人并不保证被特许人的企业一定能盈利，对其盈亏也不负责任。人的企业一定能盈利，对其盈亏也不负责任。 （一）一次总算（一）一次总算

5、 指在签约时当事人双方商定并在合同中规定合同指在签约时当事人双方商定并在合同中规定合同总价。双方可以将全部款项一次付清，也可以采取分总价。双方可以将全部款项一次付清，也可以采取分期付清。期付清。 一次总算对供方和受方而言各有利弊：一次总算对供方和受方而言各有利弊： 1. 1.对供方的利弊对供方的利弊 一次总算计价方法对供方的好处是一次总算计价方法对供方的好处是收入稳定收入稳定，不，不受技术项目生产和产品销售情况的影响，受技术项目生产和产品销售情况的影响，可以避免查可以避免查帐、计算等麻烦。帐、计算等麻烦。但是，由于技术价格事先一次确但是，由于技术价格事先一次确定，供方定，供方得不到生产和产品销

6、售增加所带来的好处得不到生产和产品销售增加所带来的好处。 2. 2.对受方的利弊对受方的利弊 (1)(1) 受方常须在实际生产前付出大笔资金，受方常须在实际生产前付出大笔资金，经济负担较重经济负担较重。 (2)(2) 供方经济利益已确定，供方经济利益已确定，受方则承担受方则承担了市场和汇率变动、了市场和汇率变动、技术和生产的技术和生产的全部风险全部风险。 (3)(3) 因为受方生产和销售的增加对供方无直接好处，即使因为受方生产和销售的增加对供方无直接好处，即使合同中有规定，合同中有规定，供方一般不会再向受方提供有价值的技术改进供方一般不会再向受方提供有价值的技术改进和技术情报。和技术情报。 (

7、4)(4) 从理论上讲，一次总算的技术价格应该低于入门费与从理论上讲，一次总算的技术价格应该低于入门费与提成费之和。但若计算技术价格的估计产销量高于实际产销售提成费之和。但若计算技术价格的估计产销量高于实际产销售量，将会导致一次总算数额大于入门费与提成费之和，受方反量，将会导致一次总算数额大于入门费与提成费之和，受方反而会遭到损失。而会遭到损失。（二）提成支付（二）提成支付 指技术出让按受方使用技术后的获益情况以一定指技术出让按受方使用技术后的获益情况以一定比例提取技术使用费的方式。即双方在技术贸易合同比例提取技术使用费的方式。即双方在技术贸易合同中不中不规定应支付的技术使用费总额规定应支付的

8、技术使用费总额，而只规定提成的，而只规定提成的比例和基础，比例和基础，随受方使用技术后的生产、销售实绩，随受方使用技术后的生产、销售实绩，技术出让方按合同规定提取该技术的使用费。技术出让方按合同规定提取该技术的使用费。2.2.提成率提成率 提成率提成率= =提成费用提成费用/ /提成基价提成基价100%100%3.3.提成方法提成方法（1 1）固定提成。）固定提成。 固定提成包括固定提成比例和固定提成金额两种方式固定提成包括固定提成比例和固定提成金额两种方式. .（2 2）最低提成与最高提成。）最低提成与最高提成。（3 3）递减提成。）递减提成。 按生产和销售数量计算提成时，提成比率随生产或销

9、售按生产和销售数量计算提成时，提成比率随生产或销售的增加而逐步降低的情形。的增加而逐步降低的情形。（4 4）滑动提成。）滑动提成。 供方为避免严重通货膨胀，要求固定金额与一定价格指供方为避免严重通货膨胀，要求固定金额与一定价格指数挂钩，以保证提成收益。数挂钩，以保证提成收益。4.4.提成期限提成期限 一般来说技术提成期限大致在一般来说技术提成期限大致在5 5年左右，年左右，1010年期的合同年期的合同最长不超最长不超7 78 8年。年。 （三）入门费加提成计算（三）入门费加提成计算 是一次总算加提成支付相结合的支付方式。采是一次总算加提成支付相结合的支付方式。采用这种方式时，引进方需在合同生效后先向许可方用这种方式时，引进方需在合同生效后先向许可方支付一笔费用，这笔费用称为入门费，然后再按提支付一笔费用，这笔费用称为入门费，然后再按提成计算的方法支付其余的技术价格数额。成计算