《暖森》 市场营销课作业

1、冰莹印象男士专享Give you a forest of natural flavor目录This Is A List01产品策划02消费者行为分析03销售策划04促销策划Part One产品策划01产品策划初期策划产品名：冰莹印象形式：洗面奶功效：1、深入毛孔底部，有效预防及舒缓青春痘引致的肌肤不适，软化角质层，能深层清 洁堵塞毛孔的油脂污垢，有效减少黑头的产生。 2、清爽控油，调节肌肤水油平衡，疏通毛孔，有效预防青春痘，修护痘印。 3、质地清爽，洗后肌肤感觉清凉。 4、清毒、化湿、调节内分泌。产品背景：冰莹印象个人护理产品以“男士专享”“森林般清新气息”为产品宗旨，确保 所有产品成分的纯净

2、、精良，摒弃对肌肤有害的不良杂质品牌理念：主打中低端市场，面向现在的年轻人群体，包括初高中生，大学生乃至刚刚步 入社会工作的青年人群，逐渐树立起质量至上，价格亲民的品牌形象02消费者行为分析AISAS模式分析以零售装、礼品装、试用装进行包装搭配，创造产品形式多样性，给消费者心理上更大的选择空间面向男性市场，采用聚丙烯或者聚乙烯材料包装，每瓶150ml。瓶身印橄榄枝。瓶盖在上，设计为橄榄叶造型，用户通过按压瓶盖的方式汲取洗面奶01产品策划包装策略01产品策划01产品策划背景环境市场状况 品牌繁多，竞争激烈 护肤品市场更加活跃，产品技术不断改进和完善，销售额以每年两位数进行增长，潜在市场不可估量

3、地域性分布特征明显 男性用品市场规模不大01产品策划01产品策划市面主流护肤品比较相宜本草洁面乳150g￥45保湿保水，深层清洁，细致毛孔专柜，网售，专卖店百雀羚One相宜本草Two妮维雅Three欧莱雅Four百雀羚洗面奶140g￥30男士控油，保湿祛痘深层洁面专柜，网售，专卖店妮维雅洁面乳100g￥28深层洁净，锁水保湿，温和滋养专柜，网售，专卖店欧莱雅洗面奶100ml￥39深入清洁，唤醒肌肤，防止紧绷专柜，网售，专卖店产品价格销售渠道产品特点01产品策划环境分析SOWT1、“冰莹印象”是一款纯天然的护肤品，符合现在市场的流行趋向。2、男性护肤品在西方国家由来已久，但在中国市场却不够景气，

4、这块土地亟待开发机会点1、竞争对手的排挤2、各品牌有固定消费人群，这为“冰莹印象”推广带来困难3、各大厂商销售渠道上不断创新导致生动活泼的终端陈列抢占了目标消费群的第一视线削弱了我们的各种促销活动带来的影响威胁1、品牌建立晚，知名度有待提高销售渠道单一，宣传力度不够高 2、入市晚，市场被大企业把持，难以打开局面弱势1、目标明确，专一，只做男性市场，有充足精力做好、做强2、品牌初创，有感于拼搏的精神强势01产品策划SWOT分析确立品牌定位于宣传口号策略重点丰富销售手段，实行有效行销组合不断开展促销活动与产品展示相结合Part Two消费者行为分析02消费者行为分析AISAS模式分析Attenti

5、on注意Interest兴趣Search搜索Action行动Share分享我们对消费者的定位是现在的年轻人群体，包括初高中生，大学生乃至刚刚步入社会工作的青年人群。这部分人的特点是年轻，乐于尝试新事物；消费水平不是很高，但对品质有较高追求；对自身外在形象很注重。针对这些，我们的冰莹印象能够很好地满足我们通过AISAS模式对消费者行为作出分析。02消费者行为分析Attention引起注意针对我们的目标市场人群所做的调查，我们发现这些人获取护肤品的渠道主要可分为这样几类。1.在逛商场时从货架上看到 2.在各种平面广告上知道 3.上网时网页上和视频里的广告 4.从电视、报纸、杂志等传统媒体上了解 5

6、.朋友推广Attention10%7%36%21%26%02消费者行为分析Interest引起兴趣25%50%75%颜值功效价格Interest我们的客户关注点在于产品颜值、价格、功效。不同的人各有侧重，但都同样关注着功效。他们希望自己的钱花得更有意义搜索不搜索02消费者行为分析Search进行搜索Search年轻人更热衷于通过互联网对不同商品进行比较然后购买。在我们对大学男生群体进行的调查中显示，100个人里面就有75个会在购买前上网搜索相关信息02消费者行为分析Action购买行动买买买买买买年轻消费群体的购买雷厉风行，如果产品能够符合他们的内心预期，那他们几乎不会有太多犹豫。Action

7、Part Three销售策划03销售策划策划价格渠道我们坚信价格和渠道是相互关联的，它们体现着一个产品自身的定位。我们一直在寻找两者之间微妙的平衡03销售策划渠道策划选择分销 攻占制高点客户广泛分销 攻占所有潜在客户精细分销 实现盈利的情况下占领所有客户 实现分销利润最大化深度分销 深度拓展特殊渠道 追求产品最后边际利润03销售策划渠道策划专卖店和专柜大商场以及连锁超市互联网各大电商通过统一的布局和管理营造高贵雅致的品牌特色，提升知名和美誉度这里将是我们的主要销售点，借助中间商这一环节、我们可以迅速的攻占市场，有助于产品的广泛和及时分销。而中间商承担了分销过程中的部分职责，可以弥补生产商的一些

8、不足之处如人、财、物 等同时中间商还可以帮助我们承担部分市场风险，如运输、库存、资金回笼等问题。这里是我们必须要争取的地方，近年来互联网购物发展迅猛，成交额不断攀升，在这里发展销售不仅是出于盈利的考虑，更有建立品牌形象的重要意义03销售策划价格策划百雀羚相宜本草妮维雅欧莱雅￥30￥45￥28￥30￥39根据之前我们所做的市场调查，我们得知与我们有着相同市场定位的几大品牌旗下产品价格分别如图所示我们综合销售渠道等方面，认真考虑过后决定把我们的价格定为02消费者行为分析AISAS模式分析经销商奖励品牌初创，为了抢占市场，我们为经销商设立了各种奖励，包括高性能轿车，最新苹果电脑，踏板自行车以及冰箱等

9、等，奖励标准未来将会出台03销售策划价格策划Part Four营销策划爱心援助生活在祖国各地偏远山区、贫困地区的孩子们有着与你我同等价值的生命，但因为贫穷，他们没有学校，也没有钱支持他们受到良好的教育，祖祖辈辈被困在大山里，贫穷与疾病笼罩着他们。让我们一起向他们伸出援手，帮助04营销策划运营公关您每购买一瓶“冰莹印象”这些钱都将被用来帮助山区的孩子读书我们就会以“冰莹”的名义向山区捐赠1元钱帮助他们建设新校区04营销策划运营公关02消费者行为分析AISAS模式分析04营销策划广告推广产品定位：冰莹印象，男士专享，给你森林 般清新气息品牌定位：刚毅，健康，尽显男士魅力品牌理念：冰莹印象，你的专属

10、印象品牌口号：冰莹印象，the life you wish形象形象推广推广 世界很大，大到一生也走不到尽头。世界很小，否则我又怎么恰好遇见你。美丽离的很近，有藏得很深，我们用心挖掘，终于可以告诉你，冰莹印象，男士专享，give you a forest of natural flavor此处应有外包装02消费者行为分析AISAS模式分析04营销策划广告推广发布广告“冰莹印象，从此刻开始”陈述新的魅力概念，是内在与外在的有机统一。用唯美的风格，介绍古今中外种种护肤事迹和护肤品的历史推荐新的护肤观念通过护肤品市场的比较，介绍如何选择高品质的化妆品“冰莹印象”对男士护肤保养所做的努力和回报社会的公益事业04营销策划广告推广广告投放选择性地在各大视频网站上投放4060S广告，突出品牌核心手机APP平台投放静态广告在三个左右的卫视频道投放短时间广告在产品官方网站上播放企业宣传片综合以上，建立立体宣传网络04营销策划营业推广我们采取的方式是折价劵与参与促销相结合的方法进行销售，为期一天。在活动前一天和活动当天，我们会在繁华地点向消费者派发20元的折价劵和活