yong[国际贸易实务教学课件]

1、国际贸易实务国际贸易实务 国际贸易的内容总体上包括三个部分，即国际贸易理论、国际贸易政策和国际贸易实务，本教材属于第三部分的内容。 国际贸易实务是指国际间商品交换或买卖的作业活动，包括进口和出口。交换的商品包括货物和服务两类，近年来又将技术贸易从服务类中分离了出来。本教材讨论的内容为国际货物交换实务。全书的框架主要由合同内容、交易与履约活动及各种贸易方式等部分构建而成。第一章第一章 国际贸易的基本流国际贸易的基本流 程和适用的法律程和适用的法律n国际贸易与对外贸易国际贸易（International trade）: 世世界各国（地区）之间在商品和服务方面界各国（地区）之间在商品和服务方面的交换

2、活动。的交换活动。对外贸易 （Foreign Trade）:从单个国家（地区）的角度出发，一个特定的国家（或地区）同其他国家（或地区）之间所进行的商品交换。1国际贸易的基本流程国际贸易的基本流程 英国、日本、英国、日本、中国台湾等也中国台湾等也把这种交换称把这种交换称为海外贸易为海外贸易（Oversea Trade)国际货物买卖业务的特点国际货物买卖业务的特点复杂性复杂性风险性风险性法律性法律性出口业务流程图出口业务流程图出口准备出口准备市场调查市场调查 制定营销方案制定营销方案 寻找贸易伙伴寻找贸易伙伴 广告宣传广告宣传 出口洽商出口洽商 询盘询盘 发盘发盘 还盘还盘 接受接受履行合同履行合

3、同备货、备货、 催证、审证、催证、审证、 租船定舱租船定舱 制单制单 索赔、索赔、报验报验 改证改证 托运托运 结汇结汇 理赔理赔签订合同签订合同进口业务流程图进口业务流程图进口准备进口准备市场调查市场调查 客户调研客户调研 进口审批进口审批 制定进口计划制定进口计划 进口洽商进口洽商 询盘询盘 发盘发盘 还盘还盘 接受接受履行合同履行合同申请申请 签订运输签订运输 办理办理 审单审单 报关报关 检验检验开证开证 合同合同 保险保险 付款付款 接货接货签订合同签订合同n国际贸易中所涉及的三类法律法规2 国际贸易所适用的法律法规国际贸易所适用的法律法规国际条约国际条约国际贸易惯例国际贸易惯例国内

4、法国内法国际货物买卖活动中的合同种类国际货物买卖活动中的合同种类一、国际条约n国际条约是指两个或两个以上的主权国家为确定彼此在政治、经济、贸易、文化和军事等方面的权利和义务权利和义务关系而缔结的各种协议的总称，如公约、协定、协定书等。n国际条约只对缔约方有约束力，而对非缔约方无约束力。国际贸易中的主要的条约与协定n关于国际货物买卖的公约国际货物买卖统一法公约国际货物买卖统一法公约（1964）联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约（1980）国际货物销售时效期限公约国际货物销售时效期限公约（1974）联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约n第一部分: 联合国国际货物销

5、售合同公约的适用范围和总则n第二部分：合同的订立n第三部分：货物销售n第四部分：最后条款q公约适用于营业地在不同国家的当事人之间所订立的货物销公约适用于营业地在不同国家的当事人之间所订立的货物销售合同售合同关于国际货物运输的公约n海牙规则（1924） 维斯比规则（1968）汉堡规则（1978）华沙公约（1929）海牙议定书（1955）联合国国际货物多式联运公约（1980）国际货协（1951）国际货约（1961）关于国际支付的公约n汇票、本票统一法公约（1930）n解决汇票、本票法律冲突公约 （1930）n统一支票法公约 （1931）n解决支票法律冲突公约（1933）n联合国国际汇票与国际本票公

6、约（1988）关于知识产权的公约n保护工业产权巴黎公约（1967）n商标国际注册马德里协定（1891）n商标国际注册马德里协定有关议定书（1989）n伯尔尼公约（1971）n世界版权公约 （1971）二、国际贸易惯例1.国际贸易惯例的含义与性质u 国际贸易惯例是指由国际组织或权威国际贸易惯例是指由国际组织或权威机构制定的在长期的国际贸易实践中逐机构制定的在长期的国际贸易实践中逐步形成的一些习惯性做法和解释步形成的一些习惯性做法和解释。n国际惯例本身不是法律，它对贸易双方不具有强制性约束力；国际贸易惯例对贸易实践仍具有重要的指导作用。2. 关于贸易术语的国际贸易惯例 惯例名称惯例名称制定者制定者

7、时间时间 贸易术语贸易术语1932年华沙年华沙 牛津规则牛津规则国际法国际法协会协会1928年年CIF1990年美国对外贸年美国对外贸易定义修正本易定义修正本美国商美国商业团体业团体1990年年Ex Point of OriginFOB, FAS, C&F, CIF,Ex Dock2000年国际贸年国际贸易术语解释通则易术语解释通则国际商国际商会会1936年年E、F、C、D四组四组13个贸个贸易术语易术语19321932年华沙年华沙牛津规则牛津规则国际法协会为解释国际法协会为解释CIFCIF合同制定的。合同制定的。该规则规定了该规则规定了CIFCIF的性质、买卖双方所承担的的性质、买卖双方所承

8、担的风险、责任和费用的划分以及货物所有权的转风险、责任和费用的划分以及货物所有权的转移方式等。移方式等。1990年美国对外贸易定义修订本n本本规则共解释六种贸易条件：规则共解释六种贸易条件：现场交货现场交货Ex (point of origin)运输工具上交货运输工具上交货FOB各种运输工具边交货各种运输工具边交货FAS (Free along side)运费在内运费在内C&F运保费在内运保费在内CIF码头交货码头交货Ex Dock注: 该修订本为一些美洲美洲国家采用。 国际贸易术语解释通则 国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则是国际商会（是国际商会（ICC）创）创立的对各种贸易术语解释的

9、正式规则。立的对各种贸易术语解释的正式规则。 在销售合同中引在销售合同中引用用国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则可以明确界定当事方的各可以明确界定当事方的各自义务并可以减少法律纠纷的风险。自义务并可以减少法律纠纷的风险。 ICC于于1936年首次公布，在年首次公布，在1953年、年、1967年、年、1976年、年、1980年、年、1990年、年、2000年不同版本中作了修订和年不同版本中作了修订和补充，以适合当前国际贸易实践的发展。补充，以适合当前国际贸易实践的发展。关于国际货款的收付n跟单信用证统一惯例（600号，2007）n托收统一规则（522号，1995）关于运输与保险n伦敦保险协

10、会货物保险条款n 中国保险条款n 约克-安特卫普规则国内法n合同法n海商法n中华人民共和国票据法n中华人民共和国贸易法n中华人民共和国海关法n中华人民共和国出口商品检验法四、国际条约、国际贸易惯例和国内法的关系n自动生效的国际条约，当事人可以直接援引；n非自动生效的国际条约，只有经缔约国立法才会对当事人有约束力。n国际贸易惯例具有非强制性的性质。n我国合同法第126条规定：涉外合同的当事人可以选择处理合同争议所适用的法律，但法律另有规定除外。涉外合同的当事人没有选择的，适用与合同最密切联系的国家的法律。第二章 国际贸易交易前的准备n一、国际商品市场调研一、国际商品市场调研n1、国际商品市场环境

11、调研q政治环境政治环境q经济环境经济环境q文化环境文化环境q地理环境地理环境q技术环境技术环境q竞争环境竞争环境n2、国际商品市场行情调研、国际商品市场行情调研q经济调研：目标出口国的生产与消费情经济调研：目标出口国的生产与消费情况况 q市场调研：市场规模、销售价格、市场调研：市场规模、销售价格、q营销调研：消费者、营销方式、销售渠营销调研：消费者、营销方式、销售渠道道 n3 3、客户调研、客户调研 q欲与之建立贸易关系的国外厂商的基本欲与之建立贸易关系的国外厂商的基本情况情况 （经营历史、资金规模、经营范（经营历史、资金规模、经营范围、组织情况、信誉等级等）围、组织情况、信誉等级等）间接出口

12、间接出口u国内进出口公司国内进出口公司u国外进口商国外进口商u合作出口合作出口直接出口直接出口u公司的出口部公司的出口部u出口子公司出口子公司u国外经销商、代理商国外经销商、代理商国外生产国外生产u合同制造合同制造u交钥匙工程交钥匙工程u许可证贸易许可证贸易u海外合资海外合资u海外独资海外独资二、企业进入国际市场的渠道二、企业进入国际市场的渠道三、制定方案三、制定方案n出口商品经营方案出口商品经营方案国内货源情况国内货源情况国外市场情况国外市场情况确定贸易地区和客确定贸易地区和客户户经营计划安排和措经营计划安排和措施落实施落实 n进口商品经营方案进口商品经营方案进口数量进口数量进口市场进口市场

13、交易对象交易对象价格价格贸易方式贸易方式交易条件交易条件第三章 进出口合同的商订第一节第一节 国际货物买卖合同的概述国际货物买卖合同的概述n一、国际货物买卖合同的含义与特征q1.1.国际货物买卖合同的含义国际货物买卖合同的含义n二、订立国际货物买卖合同应遵循的原则q平等q自愿q公平q诚信q合法与尊重社会公德n三、国际货物买卖合同的形式q1.书面形式n合同书、信件、q2.口头形式n面谈、电话q3.行为形式n发运货物、预付货款q4.n电子邮件n四、书面合同的形式q1.正式合同q2.确认书q3.协议q4.备忘录q5.意向书 q6.订单n五、书面合同的内容q1.约首q2.正文q3.约尾第二节第二节 进

14、出口交易磋商进出口交易磋商一、洽商的形式一、洽商的形式 口头 书面 行为各种交易会、洽各种交易会、洽谈、贸易小组出谈、贸易小组出访及邀请客户来访及邀请客户来华洽商交易等，华洽商交易等，另外还包括双方另外还包括双方通过电话进行的通过电话进行的交易洽商。交易洽商。通过信函通过信函、电报、电报、传真、传真、EDI等通等通讯方式进讯方式进行业务洽行业务洽商。商。虽然形式不同虽然形式不同，但法律效力，但法律效力是相同的。通是相同的。通常的交易中以常的交易中以书面居多。书面居多。拍卖拍卖二、洽商的内容保险；保险；u商检、索赔、仲裁、不可抗力等。商检、索赔、仲裁、不可抗力等。三、国际货物贸易洽商的程序三、国

15、际货物贸易洽商的程序交易磋商的程序可以分为四个环节：询盘询盘发盘发盘还盘还盘接受接受（一）例：买方询盘：例：买方询盘：“请报东请报东北大豆最优惠价格最快交北大豆最优惠价格最快交货期，请速电告货期，请速电告”。“Please cable offer northest soyabean most favorable price earliest delivery promptly ”.(二)发盘 offer兹发盘5000打运动衫，规格按3月15日的样品，每打CIF纽约价为84.5美元，标准出口包装，5-6月份装运，以不可撤销信用证支付，限20日复到。订购50公吨干酵母粉，含量约30%，89千克纤维

16、包装，8月或9月装船，每公吨500美元CIF几内亚，以不可撤销信用证付款，5月30日我方时间复到有效。n1.有效发盘的构成条件公约第14条第1款对“发盘”的规定： “凡向一个或一个以上的特定人提出订立合同的建议，如果内容十分确定并且表明发盘人在得到接受时受其约束的意思，即构成发盘”。构成发盘的四个条件： q 1、发盘必须表明订约意旨（、发盘必须表明订约意旨（无保留和限制无保留和限制）；）； q 2、发盘人必须向特定人提出；、发盘人必须向特定人提出； q 3、发盘的内容必须、发盘的内容必须十分确定十分确定； q 4、发盘送达生效；、发盘送达生效；公约公约第十四条（第十四条（2）：非向一个或一个以

17、）：非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请做出发上特定的人提出的建议，仅应视为邀请做出发价，除非提出建议的人明确地表示相反的意向价，除非提出建议的人明确地表示相反的意向商业广告？商业广告？公约第公约第15条规定：条规定：发盘于送达受盘人发盘于送达受盘人时生效。时生效。“十分确定十分确定”的含义是指在发盘中明的含义是指在发盘中明确规定货物的数量和价格，可以明示、确规定货物的数量和价格，可以明示、也可以暗示，还可以只规定确定数量也可以暗示，还可以只规定确定数量和价格的方法。和价格的方法。若发盘中附有保留条件，如：若发盘中附有保留条件，如： “以以我方最后确认为准我方最后确认为准 ” ，

18、或，或 “有权先有权先售售 ” 等，则此建议不能构成发盘，等，则此建议不能构成发盘，只能视为邀请发盘（只能视为邀请发盘（Invitation for Offer）。）。我国外贸实践中应列明六项主我国外贸实践中应列明六项主要交易条件，包括：品名和品要交易条件，包括：品名和品质、数量、包装、价格、交货质、数量、包装、价格、交货和支付方法等。和支付方法等。n2.发盘的有效期的规定方法n3.发盘的撤回与撤销q（1）发盘的撤回n根据公约规定：发盘在生效之前，是可以撤回的。q（2）发盘的撤销q根据公约规定n发盘撤销的条件：发盘人的撤销通知必须在受盘人发出接受通知之前送达受盘人。公约公约15条第条第2款规定

19、：款规定：“一项发盘，一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，如果即使是不可撤销的，也可以撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。时到达受盘人。”不可撤销的发盘：在发盘中规定了有效期，或不可撤销的发盘：在发盘中规定了有效期，或以其他方式表示该发盘是不可撤销的；受盘人以其他方式表示该发盘是不可撤销的；受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的并本着对该发有理由信赖该发盘是不可撤销的并本着对该发盘的信赖采取了行动。盘的信赖采取了行动。n4.发盘的终止或失效q （1）有效期已过；q （2）受盘人拒绝或还盘；q （3）发盘被撤回或撤销；q （4）发生不可抗力

20、；q （5）发盘被接受前丧失行为能力；(三)还盘 （counter-offer）n又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。n还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。n（四）接受（acceptance）n在法律上称为“承诺”，是买方或卖方同意对方发盘中提出的交易条件，并愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。n在接受通知未到达发盘人之前，受盘人可以随时撤回接受。（公约采用“送达生效”原则）n接受通知一经送达发盘人就生效，合同即告成立。此时撤销接受，已属违约行为。n有效接受构成的条件u接受必须由受盘人做出接受必须由受盘人做出u接受必

21、须表示出来接受必须表示出来u接受必须是同意发盘提出的交易条件（即接受必须是同意发盘提出的交易条件（即接受必须与发盘相符）接受必须与发盘相符）u接受必须在发盘规定的时效内做出接受必须在发盘规定的时效内做出u接受通知的传递方式应符合发盘的要求接受通知的传递方式应符合发盘的要求n2.逾期的接受q公约的规定：n第21条第1款n第21条第2款n3.接受的撤回和修改q接受的撤回：接受生效之前，可以撤回。q接受的撤销：接受已送达发盘人是不可撤销的。公约公约第第21条第条第1款规定，只要发盘人毫款规定，只要发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人，认为该不迟延地用口头或书面通知受盘人，认为该项逾期接受可以有效，

22、愿意承受逾期接受的项逾期接受可以有效，愿意承受逾期接受的约束，合同仍可于接受通知送达发盘人时订约束，合同仍可于接受通知送达发盘人时订立。立。如果发盘人对逾期接受表示拒绝或没有立即如果发盘人对逾期接受表示拒绝或没有立即向发盘人发出通知，则该项逾期接受无效，向发盘人发出通知，则该项逾期接受无效，合同不能成立。合同不能成立。第三节 国际货物买卖合同的成立n一、合同有效成立的条件一、合同有效成立的条件q当事人当事人 必须在自愿和真实的基础上达成协议必须在自愿和真实的基础上达成协议q买卖双方当事人应具有订立合同的资格和能力买卖双方当事人应具有订立合同的资格和能力q合同必须以双方互惠、有偿为原则合同必须以

23、双方互惠、有偿为原则q合同的标的和内容必须合法合同的标的和内容必须合法q合同的形式必须符合法律的规定的要求合同的形式必须符合法律的规定的要求n二、书面合同的意义二、书面合同的意义q作为合同成立的证据作为合同成立的证据q作为履行合同的依据作为履行合同的依据q作为合同生效的条件作为合同生效的条件n三、合同成立的时间三、合同成立的时间q有效的接受送达发盘人的时间有效的接受送达发盘人的时间q受盘人作出接受行为的时间受盘人作出接受行为的时间q合同写明的时间合同写明的时间q合同签字或盖章的时间合同签字或盖章的时间第四章 国际贸易术语Chapter2 International Trade Terms1国际

24、贸易术语概述n一、贸易术语的含义一、贸易术语的含义n1.贸易术语的定义贸易术语的定义又称贸易条件、价格术语，又称贸易条件、价格术语，指用一个简短指用一个简短的英文词语或缩写的英文字母的英文词语或缩写的英文字母来说明交易来说明交易中的中的价格的构成；价格的构成；来确定交易双方有关来确定交易双方有关责责任任、费用费用和和风险风险的划分，表明交货地点的的划分，表明交货地点的专门用语。专门用语。1国际贸易术语概述2.贸易术语的内容贸易术语的内容:价格的构成要素价格的构成要素风险责任的划分风险责任的划分进出口合同性质进出口合同性质3.贸易术语的作用FOB=出口成本出口成本+ 利润利润 CFR =出口成本

25、出口成本+运费运费+利润利润CIF =出口成本出口成本+运费运费+保险费保险费+利润利润n1表明了交货地点，明确责任，规范、简化表明了交货地点，明确责任，规范、简化手续手续 。n2明确费用、风险的划分界限。明确费用、风险的划分界限。n3利于避免贸易争端的产生利于避免贸易争端的产生 。n4 利于比价与成本核算。利于比价与成本核算。 DAFDESDEQDDUDDPCFRCIFCPTCIPFCAFASFOB：二、二、2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则装运港交货的贸易术语装运港交货的贸易术语 装运港交货的贸易术语n一、一、FAS(named port of shipment)装运装运

26、港船边交货港船边交货（一）含义（一）含义 指卖方在指定装运港将货物交至买方指派的船指卖方在指定装运港将货物交至买方指派的船只的船边，即完成交货。只的船边，即完成交货。该术语只适用于海运或内河运输。该术语只适用于海运或内河运输。(二)买卖双方的基本责任与义务n卖方责任q交货q承担风险q提交单据q办理手续n买方责任q运输q承担风险q受领货物，支付价款q办理手续装运港装运港船边船边大副收据等大副收据等出口手续出口手续/进进口手续口手续卖方卖方买方买方二、二、FOB(named part of shipment)装运港船上交货装运港船上交货（一）的含义（一）的含义 指卖方必须在合同规定的装运期内在指卖

27、方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交至买方指定的船指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷（上，并负担货物越过船舷（VesselVessels s rail)rail)为止的一切费用和货物灭失、损为止的一切费用和货物灭失、损坏的风险。坏的风险。（二）（二）FOB项下买卖双方的义务项下买卖双方的义务卖方的义务卖方的义务A、提供符合合同规定的货物、提供符合合同规定的货物B、办理出口手续、办理出口手续C、按合同规定时间、地按合同规定时间、地点将货物装船点将货物装船D、发出装船通知、发出装船通知E、移交有关货运单据、移交有关货运单据或数字信息或数字信息卖方的义务卖方的义务A、租

28、船订舱，并及时通知卖方、租船订舱，并及时通知卖方B、办理保险、办理保险C、接受货运单据，支付货款、接受货运单据，支付货款D、办理进口手续，收取货物、办理进口手续，收取货物二、二、CFR(named port of destination)成本加运费成本加运费（二）（二）CFR项下买卖双方的义务项下买卖双方的义务卖方的义务卖方的义务A、提供符合合同规定的货物、提供符合合同规定的货物B、办理出口手续、办理出口手续E、发出装船通知、发出装船通知F、移交有关货运单据或数、移交有关货运单据或数字信息字信息卖方的义务卖方的义务A、办理保险、办理保险B、接受货运单据，支付货款、接受货运单据，支付货款C、办理

29、进口手续，收取货物、办理进口手续，收取货物C、租船订舱，支付运费租船订舱，支付运费D、按合同规定时间、地点、按合同规定时间、地点将货物装船将货物装船（一）（一）CIF的含义的含义nCost Insurance and Cost Insurance and Freight(Freight(named port of named port of destination)destination)成本、保险费加运费成本、保险费加运费（指定目的港），是指货物在装运指定目的港），是指货物在装运港越过船舷时卖方即完成交货。卖方支港越过船舷时卖方即完成交货。卖方支付货物运至目的港的运费和必要的费用，付货物运至

30、目的港的运费和必要的费用，但交货后货物的风险及由于各种事件造但交货后货物的风险及由于各种事件造成的任何额外费用由买方承担。卖方还成的任何额外费用由买方承担。卖方还须办理保险，支付保险费。须办理保险，支付保险费。 三、三、CIF （二）（二）CIF项下买卖双方的义务项下买卖双方的义务卖方的义务卖方的义务A、提供符合合同规定的货物、提供符合合同规定的货物B、办理出口手续、办理出口手续E、按合同规定时间、地、按合同规定时间、地点将货物装船点将货物装船F、发出装船通知、发出装船通知G、移交有关货运单据、移交有关货运单据或数字信息或数字信息卖方的义务卖方的义务B、接受货运单据，支付货款、接受货运单据，支

31、付货款C、办理进口手续，收取货物、办理进口手续，收取货物C、租船订舱，支付运费租船订舱，支付运费D、办理保险，支付保费办理保险，支付保费 货交承运人的贸易术语n一、n二、n三、nFCA的含义的含义qFree Carrier(named place)货交承运人（指定地点），是指卖方在规定的时间、地点将货物交给买方指定的承运人，并办理出口清关手续，完成交货义务。若卖方在其所在地交货，应负责装货；若在其他地点交货，则不负责卸货。四、四、FCA(named place)货交承运人货交承运人nCPT的含义-INCOTERMS定义： qCPT是指，卖方将货物交付给卖方指定的承运人，此外，卖方必须支付将货物

32、运到指定目的地的运费。买方承担交货后的一切风险和任何其他费用。q承运人承运人是指通过运输合同履行或者购买运输服务的任何人，运输服务包括铁路、公路、海运、空运、运河或多式联运。五、五、CPT(named place of destination)运费付至指定目的地运费付至指定目的地Carriage Paid ToCPT （named place of destination，指定目的地，指定目的地 ）例：例：CPT Los Angeles，USA n简略定义： qCPT是指，卖方指定承运人，支付装运地到目的地运费，卖方在指定装运地交货。货物交给承运人时，风险和其它费用从卖方转移到买方。qCPT适

33、用于各种运输方式。 CPT和和CFR有许多相似之处，主要的不有许多相似之处，主要的不同之处是二者适用的运输方式不同，此同之处是二者适用的运输方式不同，此外，在交货的具体地点、费用和风险划外，在交货的具体地点、费用和风险划分的具体界限以及运用的单据等方面也分的具体界限以及运用的单据等方面也存在着差异，如风险的划分不是在船舷，存在着差异，如风险的划分不是在船舷，而是在货交第一承运人。而是在货交第一承运人。六、六、CIP(named place of Destination)运费、保险费付至指定目的地运费、保险费付至指定目的地nCarriage Insurance Paid To(named pla

34、ce of destination)运费、保险费付至（指定目的地），是指卖方向其指定的承运人交货，支付货到目的地的运费，办理货物在途中的保险并支付保险费，承办出口清关手续。买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。该术语适用于各种运输方式。因此有人称之为“复合运输CIF条件”。 常用贸易术语关系图常用贸易术语关系图适用于海洋或适用于海洋或内河运输内河运输 FOB+F CFR+I CIF FCA适用于任何运输方适用于任何运输方式包括多式联运式包括多式联运+F CPT+I CIP对应对应装运港越过船弦装运港越过船弦货交第一承运人货交第一承运人4 其他贸易术语其他贸易术语一、一、EXW（Ex-Wor

35、dsnamed place工厂交货工厂交货指定地）指定地）n该术语是指卖方在其处所（工厂或仓库）将货该术语是指卖方在其处所（工厂或仓库）将货物提供给买方时即履行了交货义务。除非另有物提供给买方时即履行了交货义务。除非另有约定，卖方不负担将货物装上买方备妥的车辆，约定，卖方不负担将货物装上买方备妥的车辆，也不负责出口清关。买方负担自卖方所在处所也不负责出口清关。买方负担自卖方所在处所提取货物至目的地所需的一切费用和风险。提取货物至目的地所需的一切费用和风险。n这个术语是卖方负担最少义务的术语。这个术语是卖方负担最少义务的术语。二、二、FAS（Free alongside Shipnamed po

36、rt of shipnent船边交货船边交货指定装运港）指定装运港） 该术语是指卖方在装运港将货物交至船边该术语是指卖方在装运港将货物交至船边即履行了交货义务。买方必须自该时刻起，负即履行了交货义务。买方必须自该时刻起，负担一切费用和货物灭失或损坏的一切风险。卖担一切费用和货物灭失或损坏的一切风险。卖方办理货物出口清关。方办理货物出口清关。 该术语只适用于海运或内河运输。该术语只适用于海运或内河运输。三、三、DAF（Delivered at Frontiernamed place边境交货边境交货指定地）指定地） 该术语是指卖方在毗邻国家关境前的边境指定该术语是指卖方在毗邻国家关境前的边境指定地

37、点提供出口清关货物时履行了交货义务。地点提供出口清关货物时履行了交货义务。“边境边境”一词可用于任何边境，包括出口国边一词可用于任何边境，包括出口国边境。因此，在这个术语中确切地指定有关边境境。因此，在这个术语中确切地指定有关边境的交货地是极为重要的。的交货地是极为重要的。 该术语主要用于铁路或公路运输，也可适用该术语主要用于铁路或公路运输，也可适用于其他任何运输方式。于其他任何运输方式。四、四、DES（Delivered Ex-ShipnamedPort of destination目的港船上交货目的港船上交货指定指定目的地）目的地） 该术语是指卖方在指定目的港船上向买该术语是指卖方在指定目

38、的港船上向买方提供未经进口清关的货物时，卖方即履方提供未经进口清关的货物时，卖方即履行了交货义务。买方必须负担货物运至指行了交货义务。买方必须负担货物运至指定目的港的一切费用和风险。定目的港的一切费用和风险。 该术语指适用于海运或内河运输。该术语指适用于海运或内河运输。五、五、DEQ（Delivered Ex-QuaynamedPort of destination目的港码头交货目的港码头交货指定目的港）指定目的港） 该术语指卖方将货物运至指定目的港的码该术语指卖方将货物运至指定目的港的码头，可供买方收取时，即履行了交货义务。头，可供买方收取时，即履行了交货义务。卖方必须负担货物交至该处的一切

39、风险，但卖方必须负担货物交至该处的一切风险，但不包括关税、税捐和其他费用。不包括关税、税捐和其他费用。 该术语只适用于海运或内河运输。该术语只适用于海运或内河运输。六、六、DDU（Delivered Duty Unpaidnamed place of distination未完税后未完税后交货交货指定目的地）指定目的地） 该术语是指卖方将货物运至进口国的指定地，该术语是指卖方将货物运至进口国的指定地，可供买方收取时即履行了交货义务。卖方必须可供买方收取时即履行了交货义务。卖方必须负担货物运至该处的费用和风险（不包括关税、负担货物运至该处的费用和风险（不包括关税、税捐和进口时所需支付的其他由当局

40、收取的费税捐和进口时所需支付的其他由当局收取的费用，以及办理海关手续费用和风险）。卖方必用，以及办理海关手续费用和风险）。卖方必须负担由于他未及时办理货物进口清关手续而须负担由于他未及时办理货物进口清关手续而引起的额外费用和风险。引起的额外费用和风险。 该术语可适用于各种运输方式。该术语可适用于各种运输方式。七、七、DDP（Delivered Duty PaidnamedPlace of destination完税后交货完税后交货指定指定目的地）目的地） 该术语是指卖方将货物运至进口国的指定地，该术语是指卖方将货物运至进口国的指定地，可供买方收取时，即履行了交货义务。卖方必可供买方收取时，即履

41、行了交货义务。卖方必须负担货物运至该处的费用和风险，包括关税、须负担货物运至该处的费用和风险，包括关税、捐税和其他费用，并办理货物进口的清关手续。捐税和其他费用，并办理货物进口的清关手续。与与EXW相反，相反，DDP是卖方负担最多义务的术语。是卖方负担最多义务的术语。如果卖方不能直接或间接地取得进口许可证，如果卖方不能直接或间接地取得进口许可证，则不应使用该术语。则不应使用该术语。 该术语可适用于各种运输方式。该术语可适用于各种运输方式。5 贸易术语的使用贸易术语的使用一、在外贸实践中，一、在外贸实践中，FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF最为常用的原因：最为常用的原因：1 1 这三种贸易

42、术语产生时间最早，最为人们所熟这三种贸易术语产生时间最早，最为人们所熟悉和习悉和习 惯使用；惯使用； 2 2 买方和卖方一般都不愿意承担在对方国家内买方和卖方一般都不愿意承担在对方国家内所发生的风险，而这三种贸易术语下买卖双方的所发生的风险，而这三种贸易术语下买卖双方的风险划分点与关境界限基本一致；风险划分点与关境界限基本一致； 3 3 这三种贸易术语下买卖双方不必到对方国家这三种贸易术语下买卖双方不必到对方国家办理货物的交接，对买卖双方比较有利。办理货物的交接，对买卖双方比较有利。二、实际业务中，选用贸易术语时应掌握二、实际业务中，选用贸易术语时应掌握的原则：的原则： 1 1 增收节支外汇运

43、输保险费增收节支外汇运输保险费 2 2 适合所使用的运输方式适合所使用的运输方式 3 3 按实际需要，灵活掌握按实际需要，灵活掌握 4 4 安全收汇（出口），安全收货（进口）安全收汇（出口），安全收货（进口）第五章 商品的品名、质量、数量和包装Chapter 5 commoditys name, quality, quantity and package一、货物名称及其意义一、货物名称及其意义货物名称货物名称商品名称是构成商品说明的主要组成部分，也是商品名称是构成商品说明的主要组成部分，也是买卖双方交接货物的主要依据。买卖双方交接货物的主要依据。1 1商品品名条款商品品名条款n二、合同中的品名

44、条款二、合同中的品名条款nName of Commodityn交易标的物的描述。具有义务和法律上的重要意义。n品名条款：q简式：仅写标的名称；q繁式：标的名称与品质条款结合一、商品品质及其要求一、商品品质及其要求 品质是指商品的品质是指商品的内在质量内在质量和和外观形态外观形态的综合。的综合。 出口品质要求出口品质要求 进口品质要求进口品质要求指商品的自然属性，如物理指商品的自然属性，如物理性能、机械性能、化学成分、性能、机械性能、化学成分、生物特征生物特征外在特征，如外形、色外在特征，如外形、色泽、款式、透明度等泽、款式、透明度等2 2商品品质条款商品品质条款二、表示品质的方法二、表示品质的

45、方法1.以实物表示品质以实物表示品质2.以说明表示品质以说明表示品质看货买卖看货买卖凭样品买卖凭样品买卖规格规格等级等级标准标准说明书、图样说明书、图样品牌、商标品牌、商标产地产地2商品品质条款1. 用实物表示商品品质的方法用实物表示商品品质的方法n（1）看货买卖多用于寄售、拍多用于寄售、拍卖和展卖业务卖和展卖业务买方在验看货物后，买方在验看货物后，无权再对商品的品质无权再对商品的品质提出异议。提出异议。2商品品质条款（2）以样品表示品质）以样品表示品质样品样品买方样品买方样品buyers sample卖方样品卖方样品sellers sample回样回样counter sample; conf

46、irming sample封样封样sealed sample2商品品质条款凭样品买卖的基本特点凭样品买卖的基本特点 样品无论是由卖方提供，还是由买方提供，样品无论是由卖方提供，还是由买方提供，一经双方凭以成交便成为履行合同时的交接货物一经双方凭以成交便成为履行合同时的交接货物的质量依据，卖方承担交付的货物质量与样品完的质量依据，卖方承担交付的货物质量与样品完全一致的责任全一致的责任, ,否则买方有权提出索赔甚至拒收否则买方有权提出索赔甚至拒收货物。货物。2商品品质条款2.以说明表示品质以说明表示品质用文字来表示商品的品质用文字来表示商品的品质 （1）规格：）规格：是指反映商品品质的主要指标是指

47、反映商品品质的主要指标化学成化学成分、含量、纯度、性能、长短等。分、含量、纯度、性能、长短等。例：例：ChinaSesame Seed Moisture(max.) 8 Admixture(max.) 2 Oil Content(wet basis ethylether extract) 52Basis 译文：中国芝麻种子译文：中国芝麻种子 水分水分(最高最高) 8 杂质杂质(最高最高) 2 含油量含油量(湿态，乙醚浸出物湿态，乙醚浸出物) 52基础基础2商品品质条款n（2）等级）等级(Grade)：是指对同类商品按照规：是指对同类商品按照规格中若干格中若干指标的差异指标的差异，用文字、数字或

48、符号来，用文字、数字或符号来表示商品品质上差异的程度表示商品品质上差异的程度甲级、乙级；甲级、乙级；A级、级、B级、级、C级等。级等。中华人民共和国出口鲜苹果专业标准中华人民共和国出口鲜苹果专业标准 根据苹果的大小、形状与色泽：根据苹果的大小、形状与色泽：AAA级级AA级级A级级 2商品品质条款（3）标准：是指由权威性的机构或组织颁布的对某些可）标准：是指由权威性的机构或组织颁布的对某些可供交易的商品品质，规定必须达到规格中若干主要指标供交易的商品品质，规定必须达到规格中若干主要指标的要求。的要求。n在合同中援引标准时，应注明采用标准的版本名称及其在合同中援引标准时，应注明采用标准的版本名称及

49、其年份。年份。例如：例如： RifampicininConformitywith BP1993 译文：利福平符合译文：利福平符合1993年年版版英国药典英国药典2商品品质条款 （4）品牌或商标）品牌或商标n同一种品牌和商标的产品具有不同的型号或规格，则合同一种品牌和商标的产品具有不同的型号或规格，则合同中除了使用品牌和商标外，还必须订明型号或规格。同中除了使用品牌和商标外，还必须订明型号或规格。 例：例：MalingWorcestershireSauce 译文：梅林牌辣酱油译文：梅林牌辣酱油2商品品质条款 （5）产地名称）产地名称(NameofOrigin)。（6）说明书和图样。）说明书和图样

50、。 适用于仪器、电器、仪表、大型设备、交通工适用于仪器、电器、仪表、大型设备、交通工具等技术密集型产品具等技术密集型产品GermanBeer 译文：德国啤酒译文：德国啤酒2商品品质条款三、合同中的品质条款三、合同中的品质条款n合同中的品质条款合同中的品质条款q凭说明成交的，要标明品名、规格/等级/标准/图样说明/牌号、商标/产地等q凭样品成交的，要标明样品编号、寄样日期。q品质规格复杂的商品，除按照样品外，还规定主要规格“Quality as per sample No. and technique feature indicated in the illustration submitted

51、.” “Quality to be considered and being about to the sample.”2商品品质条款n2.正确使用表示品质的方法正确使用表示品质的方法：可用一种，就避免使用两种或更多方法q尽量使用品质指标q不能使用品质指标的，用样品或式样q质量好的可凭牌号、商标成交q农副产品凭产地q技术设备凭设计书、图样2商品品质条款3. 品质弹性条款品质弹性条款n品质公差条款品质公差条款quality toleranceq国际公认的品质误差程度。最好在合同中明确误差幅度。n品质机动幅度条款品质机动幅度条款q规定其范围、极限等。n品质增减量条款品质增减量条款q商品价值随约定品

52、质浮动一、货物数量的重要性一、货物数量的重要性n数量条款是国际货物买卖合同的主要交易条件，是双数量条款是国际货物买卖合同的主要交易条件，是双方交接货物的数量依据方交接货物的数量依据n公约公约规定卖方必须按合同数量条款规定如数交付规定卖方必须按合同数量条款规定如数交付货物，否则构成违约。货物，否则构成违约。3商品数量条款商品数量条款 度量衡制度度量衡制度 公制（公制（ Metric System） 英制（英制（ British System） 美制（美制（ U.S. System） 国际单位制（国际单位制（International System of Units） 我国采用的是以国际单位制为基

53、础的法定计量我国采用的是以国际单位制为基础的法定计量单位。单位。中华人民共和国计量法中华人民共和国计量法第三条中明确规第三条中明确规定：定：“国家采用国际单位制。国际单位制计量单位国家采用国际单位制。国际单位制计量单位和国家选定的其他计量单位为国家法定计量单位。和国家选定的其他计量单位为国家法定计量单位。”二、货物的计量单位3商品数量条款商品数量条款 度量衡制度与计量单位度量衡制度与计量单位 在不同的度量衡制度下，同一计量单位，所代在不同的度量衡制度下，同一计量单位，所代表的数量不同。如：吨（表的数量不同。如：吨（Ton） 度量衡度量衡 重量单位重量单位公斤公斤市斤市斤磅磅公制公制公吨公吨10

54、0020002204.6英制英制长吨长吨1016.047 2032.0942240美制美制短吨短吨907. 21814.420001 Gross = 12 Dozens = 144 Pieces3商品数量条款商品数量条款3商品数量条款商品数量条款计量方法和计量单位计量方法和计量单位1、按重量（、按重量（weight ）计算：）计算： 千克、公斤千克、公斤（kilogram , kg.），）， 克（克（gram , g.），）， 公吨（公吨（metric ton , m/t），）， 盎司（盎司（ounce , oz.），）， 磅（磅（pound , 1b.），）， 长吨（长吨（long ton

55、, l/t），）， 短吨（短吨（short ton , s/t），）， 公担（公担（quintal , q.）等）等2、按容积、按容积（ capacity ）计算：）计算： 升（升（liter , l.），）， 加仑（加仑（gallon , gal.） ， 蒲式耳（蒲式耳（bushel , bu.）等）等n3、按个数按个数（ numbers）计算）计算 ：q 只（只（piece , pc.），）， 双（双（pair），），q 件（件（package , pkg.），）， 头头 （head）q 台、架、套（台、架、套（set），）， 打（打（dozen , doz.），），q 罗（罗（gross

56、 , gr.），）， 令（令（ream , rm.），），q 包、包、 捆（捆（bundle , bale） ， 袋袋 （bag），），q 箱（箱（case,c/s） ， 盒（盒（box ,bx.），），q 卷（卷（roll/coil），）， 辆（辆（unit）等）等n4、按长度按长度（length ）计算：）计算：q 码（码（yard , yd.） 米（米（meter , m.）q 英寸（英寸（inch , in.） 英尺（英尺（foot , ft.）q 厘米（厘米（centi-meter , cm.）n5、按面积、按面积（area ）计算：）计算：q 平方码（平方码（square yard

57、, sq.yd.）q 平方米（平方米（square meter , sq.m. ） q 平方英尺（平方英尺（ square foot , sq.ft. ），），q 平方英寸（平方英寸（ square inch , sq.in. ）。）。n6、按体积（、按体积（volume）计算：）计算：n 立方米（立方米（ cubic meter , cu.m.），），n 立方码（立方码（ cubic yard , cu.yd. ），），n 立方英尺（立方英尺（ cubic foot , cu.ft.），），n 立方英寸（立方英寸（cubic inch , cu.in. ）。）。数量条款的要素数量条款的要素

58、制定数量条款时，应考虑：制定数量条款时，应考虑： 计量方法计量方法 计量单位计量单位 交付数量和数量机动幅度交付数量和数量机动幅度 交付时间和地点交付时间和地点 3商品数量条款商品数量条款三、合同中的数量条款三、合同中的数量条款一、包装的种类和作用一、包装的种类和作用运输包装运输包装保护商品、方便运输、保护商品、方便运输、减少运费、便于储存、减少运费、便于储存、节省仓租、便于记数节省仓租、便于记数固济固济牢经牢经销售包装销售包装美化、宣传、介绍商品美化、宣传、介绍商品美观美观 吸引吸引（一）运输包装集合包装：container货柜，集装包单件：箱，桶等。目前纸箱占了45%运输包装方式运输包装方

59、式运输包装上的标志运输包装上的标志n运输标志运输标志（Shipping Mark）n指示性指示性搬运、存放时的注意事项搬运、存放时的注意事项n警告性标志警告性标志危险品警告危险品警告运输包装标志图例运输包装标志图例商标商品的名称运输包装的标志生产国别1 运输标志2 识别标志3 指示性标志4 警告性标志指示性标志指示性标志警告性标志警告性标志（二）销售包装（二）销售包装nShapenSizenColornLetternNumbernPicturenBrand namenTrade mark nBar codeo国际物品编码协会分配给我国的国别号为国际物品编码协会分配给我国的国别号为690、691

60、、692，表示是中国出产的货物。，表示是中国出产的货物。二、定牌、无牌生产和中性包装二、定牌、无牌生产和中性包装n中性包装中性包装neutral packing在商品的内外包在商品的内外包装上不体现生产国别、地名、厂名，也不体现装上不体现生产国别、地名、厂名，也不体现牌号和商标的商品包装。牌号和商标的商品包装。q定牌：注明买方指定的商标或牌号。定牌：注明买方指定的商标或牌号。q无牌：既无生产国别，也无商标。无牌：既无生产国别，也无商标。注意事项：注意事项：应审查外商提供的图样、文字、内容有无不妥之处应审查外商提供的图样、文字、内容有无不妥之处应在合同中规定应在合同中规定“如发生工业产权争议，或