特斯拉电动汽车浅析

1、特 斯 拉 电 动 汽 车 浅 析CONTENTSONE 品牌简介TWO 产品介绍FOUR SWOT分析FIVE 营销策略THREE 市场细分SIX 思 考品牌简介特斯拉汽车公司成立于2003年，只制造纯电动车，总部设在了美国加州的硅谷地带，特斯拉Tesla汽车集独特的造型、高效的加速、良好的操控性能与先进的技术为一身，从而使其成为公路上最快且最为节省燃料的车子。特斯拉得名于美国天才物理学家以及电力工程师尼古拉-特斯拉的塞尔维亚姓。产品介绍特斯拉跑车(Tesla Roadster)特斯拉跑车是美国现代史上第一款可在高速路上行驶的量产纯电动汽车。截至2012年底，特斯拉在全球31个国家总计售出2

2、500多辆跑车。特斯拉跑车在美国市场的起步售价为10.9万美元，英国为8.7万英镑，澳洲为19.2万澳元，欧洲大陆为8.4万欧元。作为电动车，特斯拉跑车在许多国家享受了政府激励优惠政策。特斯拉S型车(Tesla Model S)是一款全尺寸高性能电动轿车，外观造型方面，该车定位一款四门Coupe车型，动感的车身线条使人过目不忘。它的门把手在触摸之后可以自动弹出，充满科技感的设计从拉开车门时便开始体现。特斯拉第三代车型 (Tesla Model 3)Model 3是特斯拉第三代电动汽车，它的设计继续延伸了特斯拉第一代全电动汽车Roadster的风格。售价大约为3.5万美元，是特斯拉第一款大众车型

3、Model S起售价的一半。Model 3充满电后，可一次行驶250英里，折合402公里市场环境分析(1).政治环境分析中国政府对于新能源汽车有着大力的扶植，也出台了各种优惠政策以促进人们的购买，但是特斯拉属于外资企业，得到政策的倾斜较小，公司车辆进口需要交纳高额的关税，加上车辆的运输费用，使得其在中国电动汽车市场的售价远远高于了本土企业的价位。(2).经济环境分析随着我国经济的不断发展，人们的消费能力在不断的提高，价格因素对人们购买决策的影响越来越小，人们首选车型开始由中低端低廉的汽车转向中高端的优质车，中高档汽车的市场需求迅速扩大。(3).文化环境分析改革开放以来，国人的心态逐渐由保守转为

4、开放，对于新兴事物的态度也逐渐由排斥拒绝转为了好奇尝试。随着环境问题的频频爆发，污染治理，资源节约和生态保护也开始引起了人们的重视，绿色环保的理念被人们接受并广为传播。(4).人口环境分析中国人口基数庞大，潜在消费市场巨大。(5).技术环境分析我国目前虽然也在致力于中高档电动汽车的研发，但是技术依旧不太成熟，各企业各自为营，生产成本过于高昂，难以实现批量生产。特斯拉拥有着美国政府为其提供的技术支持，以及自身研发的精准的电池控制技术等专利，即使目前开放了部分专利，也依然能在一定时间内保持技术领先地位。宏观环境分析(1). 供应商方面 特斯拉拥有着众多高品质的合作伙伴。其中包括谷歌创始人拉里佩奇、

5、谢尔盖布林等人，还包括丰田、戴姆勒奔驰的子公司和松下等传统汽车巨头。其与供应商建立的长期战略合作关系，保证了产品的质量。(2).客户方面由于特斯拉汽车采用的都是世界名企提供的组件，在保证了其高端性能的同时也提高了汽车的制造成本，一定程度上限制了购买人群的范围。(3).竞争者分析在整个汽车行业中，特斯拉的竞争对手主要集中在生产中高档汽车的企业，如奔驰、宝马等，他们作为传统型高端汽车第一，良好的品牌形象深入国人心中第二，生产的汽车价位范围广，种类多，可供人们选择的余地更多。在新能源汽车行业中，特斯拉也应当警惕其他电动汽车生产商打价格战，以及其他能源汽车的“异军突起”。微观环境分析(1).市场细分中

6、国汽车行业大致可分为两类，以燃油为主的传统型汽车，和新能源型汽车，目前市场上依然是以传统型汽车为主，销售比例占到了90%以上，但新能源汽车的销售比例正在飞速的上升着。传统型汽车销量中，以中高档汽车为主，新能源型汽车销量中，以电动汽车为主。 (2).市场选择（以Model S为例）1）由于Model S的价位较高，有能力购买者主要是集中在社会的中上层的富人，他们除了能够满足自身的基本生活需要以外，还需要追求生活质量的满足，如使用自己的小轿车舒适的出行等。2）Model S的创新、环保、高科技等特点迎合了许多当代青年人群的追求。3）另外，由于购买Model S的人群大多集中在中上层社会，拥有一辆M

7、odel S无疑是自己身份地位的彰显，故购买人群也有可能是社会名流，政府高官等。目标市场分析精致豪华的高科技电动跑车市场定位SWOT分析优势分析(1).以电能作为汽车动力，无发动机的轰宁声和难闻的汽油味，无尾气污染，能源成本低，且由于电力的传输速度极快，汽车可实现无极变速和超短时加速。(2).超大显示屏，免费导航，路线显示更全面，外观时尚大气，内饰精致豪华，系统更配备特有的智能驾驶和空中升级功能，性能强大。(3).安全保障，拥有精确到每块电池的控制系统。(4).储物空间大，前后都有行李箱。(5).人机工程出色，科技感强，中控台超越同行业。(6).充电方式多样，当电量耗尽，可以通过三种方式对Mo

8、del S进行充电，分别是家用110V电源、高效充电器以及超级充电站。特斯拉建立的超级充电站里免费获得，每小时充电量可以行使480km，完全能够满足日常使用的需求。(7).超强的后台，自身经济实力硬件设施优秀，更有美国政府的支持。(8).无废气排放，环保。(9).完善的售后服务。劣势分析(1).不能用油，只能充电，和现有的基础设施不配套，而改造基础设施需要很长时间和很大投资，还要政府支持。(2).电池收到温度影响，冷天会打折扣，持续高速行驶的时候消耗也会很快。(3).充电站充电桩中国地区建设不完善，充电网络面未全面普及。(4).由于成本过高，价位超出了大众的承受范围。(5).消费人群过少，口碑

9、难以竖立和扩散。(6).电动汽车尚未取得大众信任，国人对其认可度低。(7).个别事故产生了负面影响，被竞争对手炒作放大后产生了极大的负面影响，成为了攻击把柄。(8).电磁辐射可能超标对人体产生危害。(9).虽然电价低廉，但特斯拉耗电量大。机遇分析(1).汽车的使用寿命大约为8年，8年前中国汽车市场正蓬勃发展，今年，将迎来一次汽车改朝换代的高峰，以及综合上文的分析，中国存在着巨大的销售市场。(2).随着资源的日益短缺和环境的日益恶化，人们对新能源型汽车日益关注和重视。(3).政府对于新能源汽车的销售成支持鼓励态度并陆续出台了相关福利政策。威胁分析(1).相比本土企业，特斯拉能够取得的政府支持较少

10、，进口税收过高。(2).特斯拉作为中国市场的新来者，比之原有企业，大众认可度低。营销策略1.产品策略建议推出策略：产品售后三年内出故障包换，五年内免费保修，平时洗车等保养服务可免费。此举成本较大，其他厂家并不敢如此承诺，所以此举彰显了特斯拉厂的雄厚实力及完美的售后服务，且每年车主需花费几万元对车进行保养，此举于特斯拉而言，实际每年并不需要对每辆车花费几万元，只需支出对其车的保养成本约每辆车每年几千元就行了，而车主若购其他车，则需自己支付对车的保修工本费高达几万每年。此策略通过让利顾客，能有效的吸引顾客的考虑。2.价格策略特斯拉电动汽车目前全部属于高端类消费产品，瞄准客户为高端小众富裕人群，有能

11、力花费得起百万的人对于几千不会太过于在意，故可将产品策略中以后对车的保养成本计入售价以分担公司的财务负担。再将价格在现有基础上抬升5%左右定价。在售卖过程中可利用顾客心理适当降价以增加销量。并可对外宣布，特斯拉每售出一辆电动汽车，将抽出售价的0.01%捐赠于中国科研机构和慈善机构，携手共建美好未来。3.渠道策略发展多渠道销售，网销则需拥有自己的官网，实体则可自己独营也可与4s店协商加入，建议独营以保障品质，彰显非凡。4.广告策略有能力使用该车的客户一般都位于中上层社会，这本身就是一笔广告财富。广告可在收视率较高的电视台进行插播，也可作为活动的赞助方，在跑男等热播的剧集中植入广告。在实际生活中，则可在大型超市，马路两旁等地租用广告摊位。广告内容应侧重于环保等现今社会所提倡的元素，并同时给人们塑造一种高端大气的印象。5.服务策略售前服务：主要是为了使顾客了解并“爱上”特斯拉。内容包括：在网上设立咨询客服，官网设置车型详介，自主匹配所需购买的性能装备等功能。售后服务：包括车辆的充电，维修，保养，车主的互动，电话客服等。充电是目前降低购车率的一大因素，虽然充电方式有多样可供选择，但我国电动汽车的充电网络并不完善，使得车主的出行不太方便，因此，特斯拉当前比较紧急的任务是与政府协议充电网络的建设，可