第一篇合同的标的

1、品名、品名、品质、数量和包装条款品质、数量和包装条款 |学习任务一学习任务一 商品的名称商品的名称一、一、合同中列明标的物的意义合同中列明标的物的意义二、品二、品名名条款的拟定条款的拟定及注意事项及注意事项主要内容主要内容一、货物的名称一、货物的名称（ Name of Name of CommodityCommodity） 又叫品名，一般出现在合同中又叫品名，一般出现在合同中第一个条款的标题上：第一个条款的标题上： “Description & Specification “Description & Specification of Commodity” of Commodi

2、ty” 1.约定成交商品名称的意义约定成交商品名称的意义 按照国际上有关的法律和惯例规定，按照国际上有关的法律和惯例规定，对成交商品的描述，是构成商品说明的对成交商品的描述，是构成商品说明的一个组成部分，是买卖双方交接货物的一个组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据，它直接关系到买卖双方一项基本依据，它直接关系到买卖双方的权利和义务。的权利和义务。 若卖方交付的货物不符合约定的品若卖方交付的货物不符合约定的品名和说明，买方有权提出损害赔偿要求，名和说明，买方有权提出损害赔偿要求，甚至可以拒收货物或撤销合同。甚至可以拒收货物或撤销合同。 2 2、品名条款的内容品名条款的内容 按照我国和国际上

3、的通常做法，合按照我国和国际上的通常做法，合同中的品名条款比较简单，一般是在同中的品名条款比较简单，一般是在“商品名称商品名称”或或“品名品名”的标题下予以的标题下予以限定，列明交易双方成交商品的名称。限定，列明交易双方成交商品的名称。 但是品名条款还取决于成交商品的但是品名条款还取决于成交商品的规格、型号等特点。规格、型号等特点。3、规定品名条款的注意事项规定品名条款的注意事项 （1）商品的品名要明确、具体切忌空泛、笼统或商品的品名要明确、具体切忌空泛、笼统或含糊。含糊。（2）根据商品的实际做出实事求是的规定。凡做根据商品的实际做出实事求是的规定。凡做不到或不必要的描述，都不应列入条款中以免

4、不到或不必要的描述，都不应列入条款中以免给履约带来困难。给履约带来困难。（3）尽可能尽可能使用国际上通用的名称。对于某些新使用国际上通用的名称。对于某些新商品的定名及其译名，应力求准确、易懂，并商品的定名及其译名，应力求准确、易懂，并符合国际上的习惯称呼。符合国际上的习惯称呼。（4）注意选用合适的品名。有些商品具有不同的）注意选用合适的品名。有些商品具有不同的名称，因而存在着同一商品因名称不同而交付名称，因而存在着同一商品因名称不同而交付关税和班轮运费不一的现象，应当选用对我方关税和班轮运费不一的现象，应当选用对我方有利的名称。有利的名称。 （5）在一个合同中，或同一个商号的几个合同中，在一个

5、合同中，或同一个商号的几个合同中，同一种商品不要使用不同的名称同一种商品不要使用不同的名称。 4、海关商品编码（、海关商品编码（ HS Code ） HS - Harmonized Commodity Description & Coding System，即商品名称及编码协调制度简，即商品名称及编码协调制度简称称“协调制度协调制度”，是，是1983年年6月海关合作理事会（现名月海关合作理事会（现名世界海关组织）主持制定的一部供海关、统计、进出世界海关组织）主持制定的一部供海关、统计、进出口管理及与国际贸易有关各方共同使用的商品分类编口管理及与国际贸易有关各方共同使用的商品分类编码体系

6、。主要是为方便商品通关、统计、纳税，对商码体系。主要是为方便商品通关、统计、纳税，对商品进行了统一编号，相当于每种商品给了一个身份证品进行了统一编号，相当于每种商品给了一个身份证号码，这个号码是唯一的。号码，这个号码是唯一的。 为了避免不必要的纠纷，我们甚至在签订合同为了避免不必要的纠纷，我们甚至在签订合同时就可以对商品的编码进行明确规定。时就可以对商品的编码进行明确规定。|应用举例应用举例（1）酒心巧克力）酒心巧克力(重量重量1千克千克) ，商品编码，商品编码1806.31000 （2）盒装白巧克力，商品编码）盒装白巧克力，商品编码1704.9000 （3）化学纯乳糖）化学纯乳糖(乳糖含量乳

7、糖含量98%)，商品编码，商品编码1702.1900 （4）化学纯山梨糖，商品编码）化学纯山梨糖，商品编码2940.0000 案例讨论案例讨论 韩国仁川某公司向我国山东某公司韩国仁川某公司向我国山东某公司订购一批大蒜。双方在签订合同时，由订购一批大蒜。双方在签订合同时，由于山东胶东半岛地区是大蒜的主要产区，于山东胶东半岛地区是大蒜的主要产区，通常我国公司都以此为大蒜货源基地，通常我国公司都以此为大蒜货源基地，所以山东公司就按惯例在合同品名条款所以山东公司就按惯例在合同品名条款打上了打上了“山东大蒜山东大蒜”。可是临近履行合。可是临近履行合同时，大蒜产地由于自然灾害导致歉收，同时，大蒜产地由于自

8、然灾害导致歉收，货源紧张。山东公司紧急从其他省份征货源紧张。山东公司紧急从其他省份征购，最终按时交货。但仁川公司来电称，购，最终按时交货。但仁川公司来电称，所交货物与合同规定不符，要求山东公所交货物与合同规定不符，要求山东公司要么提供山东大蒜，要么降价，否则司要么提供山东大蒜，要么降价，否则将撤销合同并提出贸易赔偿。将撤销合同并提出贸易赔偿。 分析：分析： 本案是由于商品品名条款所引本案是由于商品品名条款所引发的争议，仁川公司的要求合理。发的争议，仁川公司的要求合理。品名和品质条款是合同中的重要条品名和品质条款是合同中的重要条件，一旦签订合同，卖方必须严格件，一旦签订合同，卖方必须严格按照合同

9、的约定交货。另外，在表按照合同的约定交货。另外，在表示商品品质的方法中，有一种是示商品品质的方法中，有一种是凭凭产地名称买卖，产地名称代表着商产地名称买卖，产地名称代表着商品的品质品的品质。不同产地同种货物的品。不同产地同种货物的品质可能存在很大的差别，因此仁川质可能存在很大的差别，因此仁川公司要求提供山东大蒜的要求是合公司要求提供山东大蒜的要求是合理的。理的。第二节第二节 商品的品质商品的品质案例案例 某出口企业出口供加工发网用的原某出口企业出口供加工发网用的原料料-人发人发, , 合同规定长度为合同规定长度为8 8英寸。装英寸。装运时因运时因8 8英寸人发货源短缺，出口方遂英寸人发货源短缺

10、，出口方遂以价格较高的以价格较高的9 9英寸人发替代，并表示英寸人发替代，并表示价格不变。不料进口方收到货物后随即价格不变。不料进口方收到货物后随即向我方提出索赔，理由是：向我方提出索赔，理由是：9 9英寸的人英寸的人发过长，不能适应加工要求，需切成发过长，不能适应加工要求，需切成8 8英寸后才能加工，以致造成人工和时间英寸后才能加工，以致造成人工和时间上的损失。上的损失。 讨论：对方的做法合理吗？讨论：对方的做法合理吗？你从这个案例中得到什么启示？你从这个案例中得到什么启示？一、品质一、品质的含义及重要性的含义及重要性二、品质二、品质的表示方法及的表示方法及条款的拟定条款的拟定主要内容主要内

11、容 商品商品的品质（的品质（Quality of Goods）（一）（一）品质品质的含义及重要性的含义及重要性 一般与品名一起，出现在合同中第一个条一般与品名一起，出现在合同中第一个条款的标题上：款的标题上： “Description & Specification of Commodity” -内在质量：物理性能、机械性能、化学成分和内在质量：物理性能、机械性能、化学成分和生物特征等自然属性；生物特征等自然属性； -外观形态：外形、色泽、款式和透明度等外在外观形态：外形、色泽、款式和透明度等外在属性。属性。 “卖方交付货物，必须符合约定的质量。如卖方交付货物，必须符合约定的质量。如卖

12、方交货不符合约定的品质条件，买方有权要卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可以要求修理或交付代替货物，求损害赔偿，也可以要求修理或交付代替货物，甚至拒收货物和撤销合同甚至拒收货物和撤销合同” -联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约 1. 看货买卖看货买卖 (Sale by Looking at Goods) 2. 凭样品成交（凭样品成交（Sale by Sample） 凡以实物样品表示货物品质并以此作为交货依据的，凡以实物样品表示货物品质并以此作为交货依据的，称为凭样品成交。称为凭样品成交。 （1）凭卖方样品成交（）凭卖方样品成交（Sale by Seller

13、s Sample） （2）凭买方样品成交）凭买方样品成交 (Sale by Buyers Sample)代表性代表性样品（样品（Representative samples）原样原样（original sample）标准标准样品样品(type sample) 回样回样 (Return Sample) 确认样品确认样品 (Confirmed Sample)对等样品对等样品 (Counter Sample) （二）品质的表示方法（二）品质的表示方法：以实物表示以实物表示凭说明约定凭说明约定品质条款示例品质条款示例2-1 圣诞熊，货号圣诞熊，货号S312，16厘米，带帽子和围巾。厘米，带帽子和围巾。

14、根据根据2009年年3月月20日卖方寄送的样品。日卖方寄送的样品。 S312 16cm Christmas Bear with caps and scarf, details as per the samples dispatched by the seller on Mar. 20, 2009. 凭样品买卖一般适用于一些在造型上有特凭样品买卖一般适用于一些在造型上有特殊要求或具有色、香、味方面特征的商品。目殊要求或具有色、香、味方面特征的商品。目前我国出口的某些工艺品、服装、轻工业品等前我国出口的某些工艺品、服装、轻工业品等常采用这种方式表示其品质。常采用这种方式表示其品质。 凭样品买卖的注

15、意事项：凭样品买卖的注意事项：|卖方所交货物品质必须与样品一致，卖方所交货物品质必须与样品一致，如果卖方所交货物与样品不一致或如果卖方所交货物与样品不一致或不相符，将构成卖方违约。不相符，将构成卖方违约。|以样品表示品质的方法只能酌情使以样品表示品质的方法只能酌情使用，凡能用科学指标来表示商品品用，凡能用科学指标来表示商品品质的一般不宜采用凭样品成交。质的一般不宜采用凭样品成交。1. 采用凭样品买卖，当卖方对品质无采用凭样品买卖，当卖方对品质无绝对把握时，应在合同中相应作出绝对把握时，应在合同中相应作出灵活规定，比如说卖方所交货物与灵活规定，比如说卖方所交货物与样品样品大致相同大致相同或或基本

16、相符基本相符等类似的等类似的语句。语句。2. 用文字说明用文字说明 凡以文字、图表、图片等方式来说凡以文字、图表、图片等方式来说明商品的品质者，均属凭说明明商品的品质者，均属凭说明（Description）表示商品品质的范畴，）表示商品品质的范畴，具体包括以下几种：具体包括以下几种：（1）凭规格买卖）凭规格买卖(Sale by Specification)（2）凭等级买卖（）凭等级买卖（Sale by Grade）（3）凭标准买卖（）凭标准买卖（ Sale by Standard ）（4）凭说明书和图样买卖（）凭说明书和图样买卖（ Sale by Descriptions and Illust

17、rations ）（5）凭品牌或商标买卖（）凭品牌或商标买卖（ Sale by Brand or Trade Mark）（6）凭产地名称买卖（）凭产地名称买卖（ Sale by Name of Origin）（1）凭规格买卖）凭规格买卖(Sale by Specification) 是指用若干主要指标来表示货物的品质。是指用若干主要指标来表示货物的品质。如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。短、粗细等。 用规格表示商品品质的方法具有简单易用规格表示商品品质的方法具有简单易行，明确具体，而且可以根据每批货物的具行，明确具体，而且可以根据每批货物的

18、具体情况灵活调整的特点，所以在国际贸易中体情况灵活调整的特点，所以在国际贸易中应用较广。应用较广。品质条款示例品质条款示例2-2 素绉缎素绉缎100%真丝，幅宽真丝，幅宽55/56英寸，英寸，匹长匹长38/42码，重量码，重量16.5姆米。姆米。 Plain Satin Silk 100% silk, width 55/56 inches，length 38/42 yds, weight 16.5 m/m. 品质条款示例品质条款示例2-3 中国花生仁，水分中国花生仁，水分13%(max)，碎粒，碎粒5%(max)，含油量，含油量44%(min)。 Chinese Peanut, the moi

19、sture content is not higher than 13%, the broken particle is not higher than 5%, and oil content is not lower than 44%.品质条款示例品质条款示例2-4如：如：Fish Meal （鱼粉）（鱼粉）Protein （蛋白质）（蛋白质） 55% min Fat 9% max Moisture 11% max Salt 4% max Sand 4% max（2）凭等级买卖）凭等级买卖(Sale by Grade) 是指将同类货物按规格差异分是指将同类货物按规格差异分为不同等级，通常是由

20、制造商和出口为不同等级，通常是由制造商和出口商根据其长期生产和了解该项商品的商根据其长期生产和了解该项商品的经验，在掌握其品质规律的基础上制经验，在掌握其品质规律的基础上制定出来的。但由于不同等级的商品具定出来的。但由于不同等级的商品具有不同的规格，为了便于履行合同和有不同的规格，为了便于履行合同和避免争议，在品质条款列明等级的同避免争议，在品质条款列明等级的同时，最好并规定每一等级的具体规格。时，最好并规定每一等级的具体规格。品质条款示例品质条款示例2-5 浅棕色鲜鸡蛋，表面清洁，大小均匀。浅棕色鲜鸡蛋，表面清洁，大小均匀。 Fresh Hen Eggs, shell light brown

21、 and clean, even in size。 Grade A: 6065g per egg Grade B: 5560g per egg Grade C: 5055g per egg Grade D: 4550g per egg Grade E: 4045g per egg（3）凭标准买卖）凭标准买卖(Sale by Standard) 是指将商品的规格和等级予是指将商品的规格和等级予以标准化。以政府机构或国际组以标准化。以政府机构或国际组织统一制定的产品标准作为交货织统一制定的产品标准作为交货的品质依据。的品质依据。品质条款示例品质条款示例2-6 利福平，英国药典利福平，英国药典199

22、3年版。年版。 Rifampicin B.P.1993. F.A.Q 与与 G.M.Q F.A.Q(Fair Average Quality),即即“良良好平均品质好平均品质”。在国际贸易中，有些农副。在国际贸易中，有些农副产品有时采用产品有时采用F.A.Q来表示其品质，在我来表示其品质，在我国习惯上叫国习惯上叫“大路货大路货”或或“统货统货”，其品，其品质一般是以我国某种商品产区当年生产农质一般是以我国某种商品产区当年生产农副产品的平均品质为准。副产品的平均品质为准。 G.M.Q(Good Merchantable Quality)，即即“上好可销品质上好可销品质”。在国际贸易中，有。在国际

23、贸易中，有些木材和冰冻产品采用些木材和冰冻产品采用G.M.Q表示其品质。表示其品质。但我国基本不采用。但我国基本不采用。 例如，中国大米，例如，中国大米，2005年良好平均品年良好平均品质，碎粒最高质，碎粒最高20%，杂质最高，杂质最高0.2%，水，水分最高分最高10%。 Chinese rice,F.A.Q.2005,broken grains (max)20%,admixture (max)0.2%,moisture (max)10%.（4）凭说明书图样买卖（）凭说明书图样买卖（Sale by Descriptions and Illustrations），是指对于机电、仪表等技术密集型产

24、），是指对于机电、仪表等技术密集型产品，可以用说明书和图样来详细说明其品质。品，可以用说明书和图样来详细说明其品质。 使用这种方法时，除列入说明书的具体内容外，使用这种方法时，除列入说明书的具体内容外，往往要订立卖方品质保证条款和技术服务条款。往往要订立卖方品质保证条款和技术服务条款。品质条款示例品质条款示例2-7 1515A型多梭箱织机，详细规格见所附文字说明与图样。型多梭箱织机，详细规格见所附文字说明与图样。 Multi-shuttle Box Loom Model 1515A，detail specifications as per attached descriptions and i

25、llustrations. （5）凭品牌或商标买卖（）凭品牌或商标买卖（Sale by Brand or Trade Mark），是指对于那些在国际市场上），是指对于那些在国际市场上有一定知名度的，可以只凭品牌或商标进行有一定知名度的，可以只凭品牌或商标进行买卖，无须对品质提出详细要求。一般只适买卖，无须对品质提出详细要求。一般只适用于一些品质稳定的工业制成品或经过科学用于一些品质稳定的工业制成品或经过科学加工的初级产品。加工的初级产品。 品牌或者商标本身就是一种品质象征。品牌或者商标本身就是一种品质象征。品牌是产品的商业名称，企业为自己的产品品牌是产品的商业名称，企业为自己的产品冠以名称，以

26、便与同类产品相区别；商标是冠以名称，以便与同类产品相区别；商标是一个法律名词，品牌或品牌的一部分经注册一个法律名词，品牌或品牌的一部分经注册后就成为商标，注册商标受法律保护。后就成为商标，注册商标受法律保护。（6）凭产地名称买卖（）凭产地名称买卖（Sale by Name of Origin） 在国际货物买卖中，有些产品尤在国际货物买卖中，有些产品尤其是农副产品因产区的自然条件、传其是农副产品因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，在品质方统加工工艺等因素的影响，在品质方面具有其他产区的产品所不具有的独面具有其他产区的产品所不具有的独特风格和特色，对于这类产品，可用特风格和特色，对于这类产

27、品，可用产地名称来表示其品质。产地名称来表示其品质。二、品质条款的拟定二、品质条款的拟定（一）拟定品质条款应注意的事项（一）拟定品质条款应注意的事项1.根据商品的特点，选择适合的品质方法根据商品的特点，选择适合的品质方法2. 应尽量避免双重标准应尽量避免双重标准3. 合理运用品质合理运用品质机动幅度的规定机动幅度的规定（1）品质机动幅度（）品质机动幅度（Quality Latitude）对于对于某些初级产品，由于卖方所交货物品质难以某些初级产品，由于卖方所交货物品质难以完全与合同规定的品质相符，为便于交货，完全与合同规定的品质相符，为便于交货，往往在规定的品质指标外，加订一定的允许往往在规定的

28、品质指标外，加订一定的允许幅度。幅度。 具体方法有规定范围、极限和上下差异三种。具体方法有规定范围、极限和上下差异三种。（2）品质公差（）品质公差（Quality Tolerance） 品质公差也叫公差条款，是指工业制品质公差也叫公差条款，是指工业制成品由于科技水平或生产水平所限而产生成品由于科技水平或生产水平所限而产生的公认的误差。的公认的误差。 对于对于国际同行业所公认的误差国际同行业所公认的误差，可以，可以不在合同中明确规定；但未被规定的不在合同中明确规定；但未被规定的公差公差可以由买卖双方共同议定，它有两种做法：可以由买卖双方共同议定，它有两种做法：一是一是只做出笼统规定，例如，只做出

29、笼统规定，例如，“质地、重质地、重量、尺寸、颜色均允许合理差异量、尺寸、颜色均允许合理差异”；另一另一种种做法是明确规定一定幅度的公差，例如做法是明确规定一定幅度的公差，例如“尺码或重量允许有尺码或重量允许有+ +3%3%5%5%的合理公差的合理公差”（3）弹性语言的运用）弹性语言的运用 Quality to be considered as being equal to the sample.案例讨论案例讨论2-22-2 我外贸公司向德国出口黄我外贸公司向德国出口黄麻一批，合同规定水分最高麻一批，合同规定水分最高15%15%，杂质不过杂质不过3%3%。但在成交前，我。但在成交前，我方曾向对方

30、寄送过样品，合同方曾向对方寄送过样品，合同订立后我方又电告对方订立后我方又电告对方“成交成交货物与样品相似货物与样品相似”。货到德国。货到德国后，买方出具了货物品质比样后，买方出具了货物品质比样品低品低7%7%的检验证明，并要求赔的检验证明，并要求赔偿偿600600英镑的损失。英镑的损失。 讨论：该案例中讨论：该案例中哪方违约？哪方违约？为什么？为什么？ 分析：分析： 本案是关于品质方法采用不当所产本案是关于品质方法采用不当所产生的纠纷。从合同的条款来看，只规定生的纠纷。从合同的条款来看，只规定了品质规格条款，并未规定凭样交货。了品质规格条款，并未规定凭样交货。但是在签约前卖方寄送过了样品，而

31、签但是在签约前卖方寄送过了样品，而签约后卖方又电报确认了货物品质与样品约后卖方又电报确认了货物品质与样品相似。相似。该电报可以理解为交货与样品相该电报可以理解为交货与样品相似是合同中品质规格条款的补充。似是合同中品质规格条款的补充。因此，因此，从整个交易过程来判断，从整个交易过程来判断，该交易不仅仅该交易不仅仅是凭规格买卖，而是既凭规格又凭样品是凭规格买卖，而是既凭规格又凭样品的买卖。的买卖。|学习任务二学习任务二 数量条款的拟定数量条款的拟定一、数量的计量单位与方法一、数量的计量单位与方法 二、重量的计算二、重量的计算 三、数量条款的拟定三、数量条款的拟定 案例讨论案例讨论2-32-3 我国

32、某出口公司向日本出口驴肉一批，合同规定：每箱我国某出口公司向日本出口驴肉一批，合同规定：每箱净重净重16.616.6千克，共千克，共1 5001 500箱，合计箱，合计24.924.9公吨，而且在所有单公吨，而且在所有单据上也都注明了据上也都注明了24.924.9公吨。但货抵日本海关后，经查验每箱公吨。但货抵日本海关后，经查验每箱实际净重为实际净重为2020千克，计千克，计1 5001 500箱，合计为箱，合计为3030公吨。公吨。 由于单据上的净重与货物实际净重不符，日本海关对进由于单据上的净重与货物实际净重不符，日本海关对进口商进行了严格的盘查，并认为我方少报重量有帮助客户逃口商进行了严格

33、的盘查，并认为我方少报重量有帮助客户逃税的嫌疑。后经我方反复解释才未予深究，但多装的税的嫌疑。后经我方反复解释才未予深究，但多装的5.15.1公公吨驴肉不再退还，也不补付货款。吨驴肉不再退还，也不补付货款。 讨论：谈一谈你对本案例的看法。讨论：谈一谈你对本案例的看法。主要内容主要内容 商品的数量是国际货物买卖合商品的数量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一。同中不可缺少的主要条件之一。 联合国国际货物销售合同公联合国国际货物销售合同公约约规定，按约定的数量交付货物规定，按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。如卖方交是卖方的一项基本义务。如卖方交货数量大于约定的数量，买方可以货数量大于

34、约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但应按合部分中的一部分或全部，但应按合同价格付款；如卖方交货数量少于同价格付款；如卖方交货数量少于约定的数量，卖方应在规定的交货约定的数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，由此造成的损失，期届满前补交，由此造成的损失，买方有权提出损害赔偿要求。买方有权提出损害赔偿要求。 一、一、 国际贸易中常用的度量衡制度国际贸易中常用的度量衡制度 1、 英制英制 British System2、 美制美制 U.S. System 3、 公制公制 Metric System 4、 国际单位制国际单位制 Int

35、ernational System of Units, SI二、数量的计量单位与方法二、数量的计量单位与方法 1、按重量计算按重量计算2、按个数计算、按个数计算3、按长度计算、按长度计算4、按面积计算、按面积计算5、按体积计算、按体积计算6、按容积计算、按容积计算321、重量单位、重量单位z适用商品：一般天然产品以及部适用商品：一般天然产品以及部分工业制成品。如：羊毛、棉花、分工业制成品。如：羊毛、棉花、谷物、矿产品、油类、沙盐、药谷物、矿产品、油类、沙盐、药品等。品等。z常用计量单位：公吨常用计量单位：公吨(metric ton,m/t)、长吨、长吨(long ton,l/t)、短、短吨吨(

36、short ton,s/t)、千克、千克(kilogram,kg)、磅、磅(pound,lb.)、盎司盎司(ounce,oz.)、公担、公担(quintal,q.)等。等。332、容积单位、容积单位z适用商品：谷物类以及部分流体、适用商品：谷物类以及部分流体、气体物品。如：小麦、玉米、煤气体物品。如：小麦、玉米、煤油、汽油、酒精、啤酒、双氧水、油、汽油、酒精、啤酒、双氧水、天然瓦斯等。天然瓦斯等。z常用计量单位：公升常用计量单位：公升(litre,l.)、加、加仑仑(gallon,gal.)、蒲式耳、蒲式耳(bushel,bu.)等。等。343、个数单位、个数单位z适用商品：一般日用工业制成品

37、、适用商品：一般日用工业制成品、杂货类商品。如：文具、纸张、杂货类商品。如：文具、纸张、玩具、成衣、车辆、活牲畜等。玩具、成衣、车辆、活牲畜等。z常用计量单位：件常用计量单位：件(piece,pc.)、双、双(pair)、合、套、架、合、套、架(set)、打、打(dozen,doz.)、罗、罗(gross,gr.)、大罗、大罗(great gross,g.gr.)、合、合(ream,rm.)、卷卷(roll,coil)、辆、辆(unit)、头、头(head)。有些商品可按箱有些商品可按箱(case)、包、包(bale)、桶桶(barrel,drum)、袋、袋(bag)等计量。等计量。 354、

38、长度单位、长度单位z适用商品：纺织品匹头、绳索、适用商品：纺织品匹头、绳索、电线电缆等。电线电缆等。z常用单位：码常用单位：码(yard,yd.)、米、米(metre,m.)、英尺、英尺(foot,ft.)等。等。5 5、体积单位、体积单位 z适用商品：化学气体、木材等。适用商品：化学气体、木材等。z常用单位：立方米常用单位：立方米(cubic (cubic metric,m3.)metric,m3.)、立方码、立方码(cubic (cubic yard,yd3)yard,yd3)、立方英尺、立方英尺(cubic (cubic foot,ft3)foot,ft3)等。等。366 6、面积单位、

39、面积单位z适用商品：皮制商品、塑料、玻适用商品：皮制商品、塑料、玻璃制品等。如塑料蓬布、塑料地璃制品等。如塑料蓬布、塑料地板、玻璃板、皮革、铁丝网等。板、玻璃板、皮革、铁丝网等。z常用单位：平方米常用单位：平方米(square (square metre,m2 )metre,m2 )、平方码、平方码(square (square yard, yd2.)yard, yd2.)、平方英尺、平方英尺(square (square foot,ft2.)foot,ft2.)三、重量的计算方法三、重量的计算方法 （一）按毛重计算（一）按毛重计算（gross weight ） G.W. = N.W. + t

40、are 皮重的计算：皮重的计算：（1）按实际皮重（）按实际皮重（Real Tare或或actual Tare）（2）按平均皮重（）按平均皮重（Average Tare）（3）按约定皮重（）按约定皮重（Computed Tare）（4）按习惯皮重（）按习惯皮重（Customary Tare） （二）按净重计算（二）按净重计算（net weight ） 不作说明时就是以净重计量不作说明时就是以净重计量 以毛作净以毛作净-Gross for Net数量条款示例数量条款示例2-1 中国大米中国大米1 000公吨，以毛作净。公吨，以毛作净。 Chinese rice 1 000M/T, gross fo

41、r net. （三）按公量计算（三）按公量计算（Conditioned Weight） 主要用于羊毛、生丝、棉纱、棉花等价值较高而吸主要用于羊毛、生丝、棉纱、棉花等价值较高而吸湿性不稳定的商品湿性不稳定的商品 。 公量：用科学的方法除去其所含的实际水分，然后再加公量：用科学的方法除去其所含的实际水分，然后再加上国际公认的标准含水量，称为公量，即公定重量。上国际公认的标准含水量，称为公量，即公定重量。计算公式：计算公式：公量公量=干量干量+标准含水量标准含水量=实际重量（实际重量（1+标准回潮率）标准回潮率）/(1+实际回潮率实际回潮率)回潮率：水分与干量之比。回潮率：水分与干量之比。标准回潮率

42、：交易双方商定的商品中的水分与干量的百分比。标准回潮率：交易双方商定的商品中的水分与干量的百分比。实际回潮率：商品中实际水分与干量之比。实际回潮率：商品中实际水分与干量之比。例题例题： 某公司出口羊毛某公司出口羊毛10公吨，买卖双公吨，买卖双方约定标准回潮率为方约定标准回潮率为11%，其实际，其实际回潮率则从回潮率则从10公吨货物中抽取部分公吨货物中抽取部分样品进行测算。假设抽取样品进行测算。假设抽取10千克，千克，然后用科学方法去掉然后用科学方法去掉10千克羊毛中千克羊毛中的水分，若净剩的水分，若净剩8千克干羊毛，则实千克干羊毛，则实际回潮率际回潮率=2/8=25%。将两种不同的。将两种不同

43、的回潮率代入上述公式，得公量为：回潮率代入上述公式，得公量为： 10（1+11%）/（1+25%）=8.88（公吨）（公吨）|例如，假设某出口公司与客户成交薄形钢板例如，假设某出口公司与客户成交薄形钢板1万万张，每张重张，每张重100千克，尺寸均为千克，尺寸均为54平方米。根平方米。根据上述描述，可以推出该批钢板的理论重量为据上述描述，可以推出该批钢板的理论重量为10010000=1000000（四）按理论重量计算（四）按理论重量计算（Theoretical Weight） 对对于那些规格尺寸固定、材质均匀、每件于那些规格尺寸固定、材质均匀、每件重量大致相等的货物，可按件计量。如钢板、重量大致

44、相等的货物，可按件计量。如钢板、铝材等。铝材等。 所谓的所谓的法定重量是法定重量是商品重量加上直接接触商品重量加上直接接触商品的包装物料（如销售包装等）的重量。而商品的包装物料（如销售包装等）的重量。而扣除这部分重量所表示的纯商品的重量，则称扣除这部分重量所表示的纯商品的重量，则称为实物净重或净净重。为实物净重或净净重。 此方法大多用于海关征税。此方法大多用于海关征税。（五五）法定重量与实物净重（）法定重量与实物净重（Legal Weight and Net Weight） 按照一些国家海关法规定，在征收从量税按照一些国家海关法规定，在征收从量税时，商品的重量是以法定重量计算的。时，商品的重量

45、是以法定重量计算的。四、数量条款的拟定四、数量条款的拟定（一）拟定数量条款应注意的事项（一）拟定数量条款应注意的事项 1. 明确交易的数量和单位。明确交易的数量和单位。 约量约量 about合同中尽量不要使用。（在信合同中尽量不要使用。（在信用证中出现约数相当于金额或数量或单价不超用证中出现约数相当于金额或数量或单价不超过过10%） 2. 明确重量的计算方法明确重量的计算方法 重量的计量方法要根据货物重量的计量方法要根据货物的的性质性质及商业习惯确定。及商业习惯确定。 对于按重量计价的商品，一定要明对于按重量计价的商品，一定要明确规定按毛重还是按净重，如合同未规确规定按毛重还是按净重，如合同未

46、规定计算方法，按惯例应为按定计算方法，按惯例应为按净重净重计算。计算。 3. 灵活运用溢短装条款（灵活运用溢短装条款（More or Less Clause） 溢短装条款，是买卖双方在合同中溢短装条款，是买卖双方在合同中明确规定明确规定数量机动幅度数量机动幅度的条款。的条款。（1）溢短装的百分比。）溢短装的百分比。3%-5%。（2）溢短装的选择权。）溢短装的选择权。 at Sellers Option（按照惯例，由卖（按照惯例，由卖方选择）方选择） at Carriers Option at Buyers Option. （3）溢短装部分的计价。）溢短装部分的计价。 一般在合同中约定，可按合同

47、价格，一般在合同中约定，可按合同价格，也可按装船日或到货日的国际市场价格。也可按装船日或到货日的国际市场价格。合同中未约定时，按照惯例应按合同价合同中未约定时，按照惯例应按合同价格计算。格计算。 数量条款示例数量条款示例2-2 数量：数量：1 000公吨。为适应舱容公吨。为适应舱容需要，卖方有权多装或少装需要，卖方有权多装或少装5%，超过或不足部分按合同价格计超过或不足部分按合同价格计算。算。 Quantity: 1 000M/T. The seller have the option to load 5% more or less than the quantity contracted i

48、f it is necessary for the purpose to meet the shipping space and each different shall be settled at the contract price. 案例讨论案例讨论2-4 合同中数量条款规定合同中数量条款规定“10 000M/T ,5% more or less at the sellers option”。卖方。卖方正待交货时，该货物国际市场价格大幅度正待交货时，该货物国际市场价格大幅度下跌，下跌，讨论：讨论： （1）如果你是卖方，你准备交货多少？）如果你是卖方，你准备交货多少？ （2）如果你是买方，

49、应如何避免卖方）如果你是买方，应如何避免卖方利用溢短装条款进行投机？利用溢短装条款进行投机？|学习任务三学习任务三 包装条款的拟定包装条款的拟定一、包装的种类一、包装的种类 二、运输包装上的标志二、运输包装上的标志 三、包装条款的拟定三、包装条款的拟定 主要内容主要内容案例讨论案例讨论2-52-5 某笔交易合同订明由卖方提供双层旧麻袋包装。装船某笔交易合同订明由卖方提供双层旧麻袋包装。装船时，卖方因这种麻袋缺乏就自行换成了单层新麻袋，也未时，卖方因这种麻袋缺乏就自行换成了单层新麻袋，也未要求对方额外支付费用。但对方认为卖方的包装不符合合要求对方额外支付费用。但对方认为卖方的包装不符合合同约定，

50、因此提出索赔。同约定，因此提出索赔。 讨论：对方的要求是否合理？讨论：对方的要求是否合理？|进出口的货物，除少数直接装入运输进出口的货物，除少数直接装入运输工具的散装货（工具的散装货（Bulk CargoBulk Cargo）, ,与自成与自成件数、无需包装或略加捆扎即可成件件数、无需包装或略加捆扎即可成件的裸装货（的裸装货（Nude CargoNude Cargo）没有木质包没有木质包装的机器装的机器外，绝大多数都需要适当的外，绝大多数都需要适当的包装。提供约定的货物包装是卖方的包装。提供约定的货物包装是卖方的基本义务。基本义务。|“卖方交付的货物，如未按合同规定卖方交付的货物，如未按合同规

51、定的方法装箱或包装，均构成违约的方法装箱或包装，均构成违约”|一、包装的种类一、包装的种类|（一一）运输包装）运输包装| 运输包装（运输包装（Shipping Package），习惯上称为大包），习惯上称为大包装或外包装，主要作用是保护商品，防止货损货差。装或外包装，主要作用是保护商品，防止货损货差。| 1. 单件运输包装，在运输过程中作为一个计件单位单件运输包装，在运输过程中作为一个计件单位的包装。的包装。| 常见的有箱（常见的有箱（Case）、包（）、包（Bale ）、桶（）、桶（Drum）、）、（Bag）等。）等。| 2. 集合运输包装，将若干单件运集合运输包装，将若干单件运输包装集合到

52、一起，组成一个运输输包装集合到一起，组成一个运输单位。单位。 常见的有集装箱（常见的有集装箱（Container）、）、集装包（袋）集装包（袋）(Flexible Container)、托盘托盘(Pallet)。 巴基斯坦卡拉奇港务局规定，巴基斯坦卡拉奇港务局规定，对进口纸袋包装的炭粉、石墨粉、对进口纸袋包装的炭粉、石墨粉、二氧化镁及其它染料等，必须打托二氧化镁及其它染料等，必须打托盘或适当装箱，否则不予卸货。盘或适当装箱，否则不予卸货。 吉达和达曼港务局规定：吉达和达曼港务局规定：凡经凡经往该两港的货物必须在装运港打托往该两港的货物必须在装运港打托盘，集装箱货物也要先打托盘后装盘，集装箱货物

53、也要先打托盘后装箱。袋装货每包净重不得超过箱。袋装货每包净重不得超过50公公斤。斤。 集合运输装集合运输装 collective packing/ :（二二）销售包装）销售包装（Selling Packing） 又称小包装或内包装，是进入零又称小包装或内包装，是进入零售市场直接与消费者见面的一种包装。售市场直接与消费者见面的一种包装。 主要作用是美化宣传、促进销售。主要作用是美化宣传、促进销售。（1 1）有利于促销；）有利于促销；（2 2）包装的设计要有利于再利用、再循环和最）包装的设计要有利于再利用、再循环和最终处理，实行绿色包装标志；终处理，实行绿色包装标志；（3 3）标签的使用不能违反进

54、口国标签管理条例）标签的使用不能违反进口国标签管理条例的规定；的规定；（4 4）包装上要有条形码（）包装上要有条形码（BarBar code code）标志。）标志。 便于货物统计、入库、出库。便于货物统计、入库、出库。 a. a.国际物品编码协会国际物品编码协会 EAN EAN （欧盟）（欧盟） b. b.统一编码委员会统一编码委员会 UPC UPC （美国）（美国） c. c.中国物品编码中心中国物品编码中心 ANCC ANCC。 国际物品编码协会分配给中国商品的国别国际物品编码协会分配给中国商品的国别代码是代码是690690695695，出版物的国别代码是，出版物的国别代码是977977

55、、978978。（三）中性包装（三）中性包装（Neutral Packing） 一般不显示产地或品牌，主要是为了规一般不显示产地或品牌，主要是为了规避进口国的贸易壁垒或海关监管，或根据有避进口国的贸易壁垒或海关监管，或根据有关客户的特殊要求中性包装。关客户的特殊要求中性包装。 有两种形式：有两种形式： 1. 1. 无牌中性包装，是指既无生产国别、无牌中性包装，是指既无生产国别、也不注明生产厂家和牌号的包装。也不注明生产厂家和牌号的包装。 2. 2. 定牌中性包装（定牌中性包装（OEM） ，是指使用，是指使用买方指定的商标，但不出现国别信息的包装。买方指定的商标，但不出现国别信息的包装。 用于加

56、工贸易，也叫贴牌生产。注意知识产用于加工贸易，也叫贴牌生产。注意知识产权问题。权问题。 |包装条款示例包装条款示例2-12-1 | 出口方接受委托加工产品，出口方接受委托加工产品，如涉及产权纠纷，概由委托方如涉及产权纠纷，概由委托方负责，我方不承担任何责任。负责，我方不承担任何责任。| As to the trade marks designated by the buyer, if the seller is charged with the infringe by any third party, the buyer shall take up the matter and it has nothing to do with the seller. Any losses thus sustained shall be compensated by the buyer. 二、运输包装上的标志二、运输包装上的标志（一）运输标志（一）运输标志（Shipping MarkShipping Mark） 俗称