上机实验六-超女案例分析 青川与沙集电子商务模式的比较

1、 上机实验六超女商业数据的统计和美女时钟的战略推广超女简介：超女为何如此成功超级女声是中国湖南卫视从2004年主办的大众歌手选秀赛。此项赛事接受任何喜欢唱歌的女性个人或组合的报名。其颠覆传统的一些规则，使之受到了许多观众的喜爱，是现今中国大陆颇受欢迎的娱乐节目之一。超级女声在产生不少颇有明星特质的选手的同时，也涌现出类似孔庆翔的一些反偶像，如“红衣教主”黄薪等。超级女声极高的人气在中国电视节目界造成了很大的影响，引起其他媒体的仿效或责难，已经成为一种社会现象。超级女声的商业模式：超级女声借助电视直播和流行音乐的双引擎，利用蒙牛的渠道通路和整合操作，掀起近乎全民总动员的声势，采用电视媒体来引爆市

2、场消费，通过炒红一个电视节目的营销手法来炒红蒙牛的一个销路难以打开的新产品，成功开创中国特色的娱乐营销与产品营销相结合的新模式。1. 在模仿美国偶像中创新真人秀的节目形式，模仿歌手演唱，观众参与度高（比赛形式与流程上的创新）2. 天娱公司与湖南卫视的合作模式湖南广电集团在“超级女声”的项目运作中启用了市场化运作的品牌合作和管理模式。3. 有效调动大众的游戏规则超女比赛的基本模式：第一轮“海选”，不分唱法、不论外形、不问地域，种种不可预料的表演颇像一场闹剧；随后是持续不断的淘汰赛，经过海选，参赛者均已具备一定的表演才能，给观众的感觉如同观看偶像剧；而从十强比赛开始，观众已经对歌手形成感情，演变为

3、了具备参与感的悬念大片。一定的竞赛规则、规定动作给不是电视剧的娱乐节目注入了电视剧的成分，构成了戏剧的冲突，增添了情节的效果。这些简单规则的制定，被天娱传媒董事长王鹏称之为“超级女声”最核心的武器。 第一，全民参与。 不分唱法、不论外形、不问地域，只要喜爱唱歌并年满16周岁的女性（没有年龄上限），均可报名参加。 第二，电视海选。 与报名同步进行，最后产生50名进入淘汰赛。“超级女声”的海选部分，就是所有报名参加比赛的选手初选的过程。如果以传统电视节目制作理念来衡量，初选部分充其量只能是一种原始素材，难登大雅之堂，但是湖南卫视却一反常规把这个过程展现给观众看。 第三，淘汰赛。海选产生的50名选手

4、经过一段时间培训后，进入淘汰赛，“50进20”，“20进10”，“10进7”，“7进5” 全部现场公布结果、现场淘汰。最后5名优胜者进入6场选拔赛。“超级女声”在晋级比赛中采取淘汰赛制的方式，一次次的“待定”、“PK”、“投票”，将比赛的残酷性无限放大，加大了比赛的激烈程度，增强了节目的观赏性。 第四，电视直播。 通过对海选及比赛的直播，中国观众第一次感受到一种没有经过任何修饰的原生态的表演。娱乐的主角从明星变成了平民，给观众耳目一新的感觉。超女成功的关键因素恰恰在于大时段、超海量、持续性的节目直播。 第五，短信投票。 从十强赛开始评委就没有太多用处了。按照节目制定的规则，10进7采取淘汰赛制

5、，要被淘汰的3个选手，有两个是因为得到的场外观众短信投票数量少，而被千百万的“短信评委”淘汰；另外一个选手是在现场被31位大众评审淘汰掉的,客观上会让观众产生一种参与的成就感 我可以决定谁赢，也可以决定谁输。 第六，优胜者。主办方会进行投资包装、出唱片、出演电视剧。4.湖南卫视娱乐传播整合黄金时段+超强主持阵容+其他节目的推波助澜=全台宣传5.蒙牛的深度联合促销超级女声的盈利模式和衍生商业机遇超女的基本模式主要是媒体盈利，而媒体盈利基本上有两种模式，也就是媒体的两次销售。媒体的第一次销售是销售载体。如印刷媒体第一次销售的是报纸或杂志本身，它们都有定价。广播电视第一次销售的是频道或节目，它们也都

6、是有价格的。媒体第二次销售的是读者或观众，也就是发行量或收视率，具体说就是广告。但从历史上看，印刷媒体最先盈利是靠第一次销售，而电视媒体最先盈利是靠第二次销售。“超级女声”所取得的商业成功就在于其突破了我国电视节目原有的单一广告赢利模式，形成出了一套较为成熟的适合中国市场的电视娱乐节目的多元化盈利模式。这套盈利模式归纳起来就是“广告（包括贴片广告与冠名广告）短信收入品牌开发”。2005年“超级女声”一档节目观众四亿，单场手机短信收入超过一千五百万元，今年这个数字还将突破。随着超级女声品牌产业链的延伸，短信、广告、冠名、销售等产业将带动地方税收的高速增长，据估计实现税收额可达数千万元。美女时钟网

7、站的介绍美女时钟网是主要以国内流行网络媒体为展示平台的网站！以优秀的美女资源为先导，主要特色就是美丽，美丽，再美丽！并且这些美女都可以联系到本人！这样给商家活动提供了一个平台！过去，一些商家想找网络人气美女，无法找到，而现在，通过这个网站就可以找到了！国内的王娅萌、李、金美辛、潘林风、关颖颖、董璐等等以大批的人气美女都有展示！网站会以更大的努力来吸引优秀的国内模特、人气美女来展示网络的另外一个特色就是配合有实体店。我们有美女时钟俱乐部，也有美女时钟酒吧！会员制的服务，旨在为高端的客户提供一个广泛的社交平台！美女时钟足球宝贝和美女时钟画报的业务，也做足了美女品牌！更有创意的是，线上的网上商城，全

8、部以真实的网站美女来展示商城的商品，真实的美女，高清晰的展示，更加贴近了生活！ 网站的更大一个优势就是提供了美女时钟的手机应用！通过移动终端来认识自己身边的美女！已经成为时尚！更突出的是，网站也集合了大批的业内摄影名人，汽车品牌，奢侈品牌，美女和摄影师，再搭配上高端消费品的结合，网站的贵族血统，可见一斑！ 美女时钟网站，主打美女品牌。把美女经济做到了极致！美女时钟推广战略1. 与电视媒体进行合作模仿超级女声，寻求一个本身有较高收视率且愿意进行长期合作推广的电视媒体，将美女时钟这一创意活动，运作成一个独立品牌。目前，搜道网将网络与美女融合成为美女经济，成为中国上海世博会合作伙伴，中国杭州世休会合

9、作伙伴，中国西安世园会合作伙伴，杭州国际马拉松合作伙伴，杭州电视台，安徽电视台等多家电视台合作伙伴，把美女推向更广的空间。在电视台可开设一档节目。2. 通过网络平台扩大影响1. 在各大论坛中进行推广，如天涯，豆瓣，开心网等2. 开设属于美女时钟的微博专栏，及时发布美女时钟的各种消息3. 在一些相关的内容的网站中设置连接，增加网站的访问量4. 可以进行网上的投票竞选活动，扩大线上网民的参与度3. 线下继续在各大城市的时尚聚集地进行街拍，以这种平民参与的模式吸引大众，扩大影响4. 寻求与知名厂商的合作，进行联合促销，达到双新局面5. 打造平民明星对美女进行包装，在广告，模特，影视剧等方面增加曝光率

10、，积攒人气，从而形成品牌效应。再配合一系列网上，电视媒体的选秀，投票活动，增加民众参与度，打造属于美女时钟的平民明星。青川电子商务模式沙集电子商务模式相同点1.模式相同：是一种网络、农户和企业三者之间实现了有机的结合2.当地政府都对电子商务的发展提供了很大的支持力度3.两方都已淘宝网作为发展的主要平台，并且淘宝方面也都给予了较大的支持力度4.都是在成功网商的带领下，进行自发的媒体平台应用5.抱团效应，集群效应不同点产品农副产品家居木材社会关注“震后”的社会关注作为农村电子商务新模式而获得关注模式主体农户只是供应商，网店经营者才是发挥主导作用的主体家庭经营的农户是发挥主导作用的主体，实体公司是农

11、村产业化的基础，而电子商务平台所代表的互联网则是带动农村产业化的引领力量青川电子商务模式义乌电子商务模式相同点1. 都是利用本身的产品优势，物美价廉来进行商务平台上的竞争2. 都体现了集群效应这一模式3. 都缺乏电子商务方面的专业人才不同点产品农副产品小商品成熟度青川的电子商务模式任然处于摸索期，还在初期发展阶段电子商务发展已初具规模模式由公司牵头，政府的大力支持，一开始就在有序的发展中，主要是B2B的形式发展较早，但数量庞大的商家群体也带来了难以管理的难题，需要进一步整合，B2B,C2C等方式都有线下基础是在从零开始的情况下开展线上模式的线上发展前，已在线下形成了品牌效应，线上线下同时进行青

12、川电子商务模式宁波电子商务模式相同点1.都是以B2C的形式为主要形式不同点电子商务环境有政府和淘宝方面的支持，但距离电子商务活跃的东部，地区较远，民众意识不强临近杭州，且位于消费人群集中的东部，电子商务的意识深入人心，有叫较好的社会环境基础设施基础设施任需加强建设对基础设施的建设投入大，正在建立电子商务网络应用体系地理环境远离东部主要消费群体，且位于山区，物流配送不便拥有天然的深水港口，海运发达，路上交通设施完备，物流较发达宁波优势劣势1. 区位、交通优势：宁波是浙东交通枢纽，陆、海、空、水立体交通发展迅速，且临近电子商务中心杭州，接近主要消费市场2. 港口物流优势：宁波港为目前国内第二大深水良港，是千万标箱级世界集装箱大港。3. 信息基础设施优势。2000 年被确定为国家电子商务试点城市，城市网络基础设施及应用水平均处于国内领先地位。人才优势.宁波拥有两所国家级软件学院4. 政策优势. 宁波市政府为支持软件及信息服务业的发展5. 宁波市企业和市民法律素质较高，在实行国家相关电子商务法律上，意识较强1. 电子商务人才紧缺，招工难问题严峻2. 电子商务行业中同质竞争状况严重，没有发展出属于自己的模式3. 安全问题：大多网络软件为引进的，具有本安全隐患，加之人为技术原因的影响