“伊思贝得童装”加盟店可行性分析报告

1、“开设伊思贝得童装加盟店可行性分析报告书品牌简介：It's better“伊思贝得生态童装是东渡纺织集团力推的童装品牌，已被评为国家免检产品、中国生态纤维制品,伊思贝得童装是生态童装第一品牌。本着健康、环保、平安、舒适的品牌理念；伊思贝得童装在品牌上市之初，公司就率先提出不用含有甲醛、重金属成分的面料，坚持使用无污染，无毒素的染料。结合童装消费者的特点，专门引进了拉力测试仪，颈拉量测试仪，从服装的一粒钮扣、颈围的尺寸等每一个细节，都用专用设备进行测量，并全部通过检测，以确保产品平安性。 伊思贝得童装加盟联系：咨询QQ：59775822 招商热线叶先生 新浪

2、官方博客：工程摘要： 该工程初步方案为开设一家伊思贝得童装加盟店，店面地址目前选在邵武市蓝天百货专柜。邵武地处福建西北中低山丘陵西部，是入闽重要通道。兵家必争之地，因地势险固，易守难攻，故名“铁城。目录前言一、投资目标与任务 二、投资方简介三、总体环境阐发3.1、市场容量阐发3.2、消费者阐发3.3、竞争阐发3.4、对标研究主要竞争对手阐发四、营销策略4.1、开幕促销 、长期开展营销策略五、店铺铺陈列5.1、陈列前题：5.2、陈列要素：六、投资与回报6.1、财务方案 6.2、市场分析前言“伊思贝得生态童装是东渡纺织集团力推的童装品牌，已被评为国家免检产品、中国生态纤维制品,伊思贝得童装作为生态

3、童装第一品牌，以“给宝宝更好的为经营开展战略，产品的开发设计上以 “环保、平安、健康、舒适 为主题，获得了市场和消费者的高度认可。本次调查研究主要是通过市场走访调查和登陆伊思贝得官方网站了解相关信息，同时对相关的二手资料进行了详尽的研究。根据我们得到的数据以及各方面的综合考虑，得出在邵武市开一家伊思贝得加盟店的可行性报告。一、投资目标与任务 投资目标 ：开设一家伊思贝得专卖店，2年内拿回本钱并开始赢利。 投资任务 ：顺利完成品牌店的建设和开展，逐渐使投资的资本产生收益。 成功的关键：1投资方与业主的良好合作，发挥双方资源的最大组合优势。 2选址的把握，服装店的地址要求是有成型的商圈，人流量大。

4、 二、投资方简介 1、投资方性质：股份制方式合作的个人投资者。产权、权责关系明晰，经营方式灵活，便于处理投资方与业主的合作事物。 2、运营模式：加盟店形式 合 It's better“伊思贝得生态童装是东渡纺织集团力推的童装品牌，已被评为国家免检产品、中国生态纤维制品,伊思贝得童装作为生态童装第一品牌，本着健康、环保、平安、舒适的品牌理念；伊思贝得在产品的开发设计上以 “环保、平安、健康、舒适 为主题，结合孩童的身体开展结构，在舒适健康的前提上，以流行前沿的设计理念，结合精美的工艺，倾心打造本品牌的卓越品质！ 三、总体环境阐发3.1、市场容量阐发依据近几年的调查数据显示中国童装消费均呈

5、现两位数以上的增长，童装成了服装业开展的一个新增长点，随着家庭收入的进一步提高，中国童装市场的消费需求已由过去的满足根本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型。在邵武市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。我国拥有庞大的童装消费群体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，我国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。随着人民生活水平的逐渐提高，童装市场空间也迅速呈几何级数量增长。按城市儿童平均每季消费2套，每套均价200元，农村儿童每季消费1套每套均价100元计，每季的消费总额约为600多亿，年消费总额不低于2400亿元。而目前，全国年童装消费仅约500亿元，占全国

6、服装总消费的近7%，占全球童装总消费的3%。按此计算尚有1900亿市场空间有待开发！同时，由于中国的独生子女政策，所有的衣装消费因为没有弟弟妹妹们的“接班，皆属“一次性消费". 预计在今后几年，随着我国每年新生儿出生数量的增加和社会经济开展步伐加快，将进一步推动童装市场进入新一轮的开展期。2021年新生儿出生数进人顶峰期，中国将在未来几年形成一个庞大的儿童消费市场。因此，我认为今年开设一家童装店是迎合了市场需求的，目前童装市场的空缺很大。3.2、消费者阐发每个家庭对子女都非常保护、为孩子购置服装也十分舍得，但是同过市场走访调查发现，在童装消费过程中以下消费特点值得我们重视： 、消费者

7、注重童装的平安舒适性。家长在挑选童装时十分重视童装的舒适平安性如全棉、透气、吸湿、无重金属和品质的保障，对名牌较为信赖，也比拟倾向于在繁华的店面前停留。所以童装在店铺的选址方面也是非常重要的，必需同时满足以下要求：人流量大、方针消费群比拟集中、脱离同类商品的集中区域：人流量大可以增加店铺的人气，但必得选择有效人海的集中地，而脱离同类商品的集中区域，那么可以尽量减少同类竞争，制止杀价格战的风险。、 消费决策的盲目性。目前童装市场中很多品牌宣传推广的方式尚不够多、力度也还不大，人们对童装的认知、对品牌的认知还处于原始阶段。消费者对童装购置决策的信息来源上还停留在自己去店面看或是从一些动画片中对形象

8、商标的粗略了解上。我们需要努力普及童装的知识、也需要积极塑造品牌的形象识别系统。 、 小消费者的购置自主性。孩子自己选购童装的比重正在加大，父母们带着孩子选购童装时为培养他们的审美情趣和独立性，往往会让孩子自己作出选择，而孩子们的选择倾向更多的是模仿电视里的人物或周围的小伙伴，或者对动画片中的卡通形象有偏好。、 消费者在意童装的性价比合理性。因为童装款式多、厂家多，其替代性比拟大。家长们在选购中会选择性价比合理的衣服。、 小消费者生长的快速性。少年儿童生理发育快，往往今年合身的童装，到明年因孩子们长高了就不能再穿。在实际销售中很多父母都在抱怨，家里衣柜里都是孩子穿不了的衣服、许多童装看上去还是

9、新的、扔了非常可惜。这个非常普遍的问题提示我们，能否在面料选择上能否有所考虑：消费者不需要的、过高的品质要求实际上增加了童装的生产本钱。 、 价位的群众化趋势。我们的国家是个注重优良传统教育的国家，对下一代的勤俭节约等传统美德的教育渗透于我们生活的方方面面。对于孩子穿衣的选择上许多父母也是比拟注重这一因素的，在这方面有意无意地在杜绝孩子攀比、浪费现象的出现。从以上几点中我们不难发现，在邵武市蓝天百货开设一个伊思贝得童装专柜是完全满足消费者需求的。“伊思贝得是定位于城市群众家庭的儿童服饰品牌，以儿童生活文化为核心，倡导“环保、平安、健康、舒适的着装理念，产品“绿色、环保、穿着舒适，设计紧抓时尚资

10、讯，色彩强调流行与搭配，呈现童装品牌新意向。伊思贝得在满足舒适平安性要求的同时也能吸引小消费者的注意，价位不高，注重质量，满足了消费者性价比合理的要求。而将店面选在邵武蓝天百货也是一个合理的决定，蓝天百货人流量大能增加随机性消费的可能，和品牌整体形象定位也能良好吻合。3.3、竞争阐发、高科技竞争进入21世纪，高新技术童装成为国际市场的一个竞争点，同时也是童装行业经济效益的新长点。面对产业结构的调整，我国和兴旺国家都在纷纷投入资金和人力，用以开发高新科技纤维和制品，抢先占领该类产品的市场。由自然资源竞争转向高科技竞争，是未来的一个趋势。只有高科技含量的产品才会有高附加值，高科技水平已成为企业竞争

11、的重要内容。一个企业只有保持较强的研究与开发能力，不断技术创新，不断将高科技引入企业管理与生产经营之中，才能保证企业立于不败之地。、品牌竞争买方市场中，童装同质化现象将越来越严重。童装同质化，使同类产品的质量、价格、效劳、促销、广告等许多方面几乎大同小异，产品彼此是可以互相代替的。童装不再*功用价值获取消费者信赖，而是依*品牌形象力。因此，从竞争的角度来看，企业竞争从产品竞争将转向品牌竞争，进入形象消费时代。产品是可以互相替代的，而品牌不可以，品牌的个性及价值是独特的，是不可取代的。产品是有生命周期的，而品牌没有，品牌可以被继承。品牌竞争就是传播竞争，在未来的开展趋势中，营销即传播。建立良好的

12、品牌意识及观念，掌握先进的品牌管理技术，将是未来童装企业竞争的一个很重要的因素。、渠道竞争进入买方市场后，将转向市场与销售驱动，先建销售网络，再开工厂，渠道在市场中的地位将越来越重要，营销网络将主宰市场。产品有生命周期，但营销网络没有生命周期，可以长久地开展下去。它既可以加快分销速度，缩短商品转移到消费者手中的时间，降低流通渠道环节中的本钱，还可以更快地获得市场信息，让企业对市场的变化做出快速反响，及时应变。、管理竞争一个企业凭着一个点子或创意、凭某一个方面的资源优势来建立优势就有可能赢得市场，但未来已不太可能了。企业经营已从粗放型数量方式向集约型质量经营转换，微利时代的到来使企业要有效地配置

13、资源，提高资源的综合利用率。 时下，企业界流行一个口号，二次创业。二次创业的核心实质上就是管理提升，就是管理革命。、创新竞争进入买方市场之后，童装市场出现了严重的供大于求、相对过剩现象，这是供需失衡的矛盾。根本原因在于不少童装企业提供的产品或效劳是无效供给，是简单重复的供给。产品生命周期越来越短，技术更新也越来越快。企业能否创新，是企业未来生存的根底。、人力资源竞争物质资源竞争转向人力资源竞争，是又一个开展趋势。在知识经济时代，人力资源是企业中最有活力的生产要素，可以预见，在未来，人才争夺之战将会愈演愈烈，人力资源的潜力，人力资源的管理将成为竞争焦点。通过以上市场竞争因素的阐发，我们能看到目前

14、童装市场的竞争开始逐步增大，但是我们相信伊思贝得同样具有竞争力，伊思贝得是东渡纺织集团旗下的童装品牌，渠道、管理、人力资源都可以借用东渡多年的经验，且伊思贝得也是一个十分有创意的品牌，另外，伊思贝得在童装市场中的口碑也十分好，所以在我们的竞争阐发中，虽然 童装市场的竞争仍在增大，但是我们认为伊思贝得是一个十分有竞争力的品牌。3.4、对标研究主要竞争对手阐发随着参加竞争的品牌数量急剧增加，童装文化渐渐的浮出了水面。虽然“伊思贝得进入国内童装市场的时间不长，但市场反响却非常好，其他童装品牌带来的影响也是存在的。2021年是童装行业的一场新改革，各大童装品牌纷纷打出标新立异的旗号来吸引消费者的眼球，

15、从款式竞争，到高技术竞争，但这所有的一切都建立在高本钱的体制下，最终为这“有偿价值买单的还是消费者本人。 四、营销策略 4.1、开幕促销 当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。 、长期开展营销策略 、原那么：每周都要有新货上架，以中档为主，上下档为辅高档点缀低档适量 、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后开展连锁，即模式复制 、效劳：训练营业员的根本利益，对顾客的效劳态度及效劳宗旨。无论顾客是否买衣服或者买较少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的

16、要求在可能实现的前提下尽可能的满足。 、方法： 1初次来店的惊喜。免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表做客户数据库 2增加其下次来店的可能性。利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服要定量或送生日礼物等。 3 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购置。告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张金卡 4不定期打折促销，处理滞销款的同时拉拢人气。 五、店铺铺陈列 在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是衬托卖场气氛的手段，空间设计那么是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广

17、告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反响是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。 5.1、陈列前题：、重点：顾客进专柜后视线最容易看到的、抓到的地点，是橱窗展示柜、壁柜高柜 的中心点，也是我们在做陈列时要注重的地方集中焦点的陈列，利用照明，色彩和装饰来制造气氛，集中顾客的视线。、舒适：商品在货架高柜的位置上保持一致和平衡，使商品在重量和视觉上的影响力能 到达均衡的效果。 5.2、陈列要素： 、卖场从整体上给顾客的视观感觉要清晰明了，陈列分区次序：男女童货品要分区陈列、按货品系列成套陈列。 、新款置于高柜和主通道等显眼位置，并贴上“新款推荐的标牌。

18、 、至少每两周进行一次卖场调整如销售好那么可不用做大的调整，只需将重点展示区的系列进行调换；如销售较弱那么需要进行大的调整，如男女童陈列区互换，卖场系列整体调换等，每天需根据季节及销售、库存情况进行小调如夏季天气凉爽时将中袖的衣服挂至重点展示区处或挂钩的最前端，天气炎热时那么将背心等应季服装调整至挂钩最前端或重点区，量大的货品做重点陈列，严重断色、断码的货品那么放至花车内或陈列于断色断码货品陈列专区，也可收仓或与区域主管协商调至其它店铺。、每周至少调整一至二次地台、橱窗的模特展示，将新到货品或重点货品、主题货品展示出来，户外橱窗至少每周要调换一次模特服装，每月调换一次陈列主题。、展示当季的主要

19、颜色，注意色彩的协调性。六、投资与回报6.1、财务方案 房租：3000-6000元/月，付6压1约30000元 转让费+装修：约20000+20000=40000元 铺货：30000 日常费用：1000元/月水电宽带费+其他 店员2名：底薪800+补贴200=1000元，共2000元 经理：节省开支自己担当投资合作者皆有工资，只投资不工作只有分红 合计：初期一次性投入房租加押金30000元+转让费装修费40000元+铺货30000=100000元 每日花销：6000/30=2006.2、市场分析 可行性收入：每分钟人流量约30-100，取中间值流量为每分钟50人，每50人中有1人进店即1分钟进

20、店1人，进店顾客每60人中有1人购置即每小时出售1件，每件衣服售价为50-200元，取较小值130元/件，营业时间按10：00-21：00算，每天出售11件，毛利约1430元。按服装最低利润20%-50%，取中间值30%来算，每天毛利约495元，减免200元，每天纯利295元，那么每月收益8850元。除去2个月淡季，每年收益约9万元可行性结论：2年内可收回投资，以后每年利润在9万左右下面是余秋雨经典励志语录，欢送阅读。 不需要的朋友可以编辑删除！ 关于年龄1.一个横贯终生的品德根本上都是在青年时代形成的，可惜在那个至关重要的时代，青年人受到的正面的煽动永远是为成功而搏斗，而一般所谓的成功总是带

21、有排他性、自私性的印记。结果，脸颊上还没有皱纹的他们，却在品德上挖下了一个个看不见的黑洞。2.我不赞成太多地歌颂青年，而坚持认为那是一个充满陷阱的年代。陷阱一生都会遇到，但青年时代的陷阱最多、最大、最险。3.历史上也有一些深刻的哲人，以歌颂青年来弘扬社会的生命力。但这里显然横亘着一种二律背反：越是巩固的对象越需要煽动青年去对付，但他们恰恰因为年轻，无法与真正的坚持相斡旋。4.青年时代的正常状态是什么，我想一切还是从真诚的谦虚开始。青年人应该懂得，在我们出生之前，这个世界已经精精彩彩、复复杂杂地存在过无数年，我们什么也不懂，能够站正脚下的一角建设一点什么，已是万幸。5.中年是对青年的延伸，又是对

22、青年的辞别。这种辞别不仅仅是一系列观念的变异，而是一个终于自立的成熟者对于能够随心所欲处置各种问题的自信。6.中年人的当家体验是最后一次精神断奶。你突然感觉到终于摆脱了父母、兄长、老师的某种依赖，而这种依赖在青年时代总是依稀犹在的;对于领导和组织，似乎更贴近了，却又显示出自己的独立存在，你成了社会结构网络中不可缺少的一个点;因此你在热闹中品尝了有生以来真正的孤立无援，空前的脆弱和空前的强大集于一身。7.中年人一旦有了当家体验，就会明白教科书式的人生教条十分可笑。当家管着这么一个大摊子，每个角落每时每刻都在涌现着新问题，除了敏锐而又细致地体察实际情况，实事求是地解开每一个症结，简直没有高谈阔论、

23、把玩概念的余地。这时人生变得很空灵，除了隐隐然几条人生大原那么，再也记不得更多的条令。8.中年人的坚守，已从观点上升到人格，而人格难以言表，他们变得似乎已经没有顶在脑门上的观点。他们知道，只要坚守着自身的人格原那么，很多看似对立的观点都可相容相依，一一点化成合理的存在。于是，在中年人眼前，大批的对峙消解了，早年的对手找不到了，昨天的敌人也没有太多仇恨了，更多的是把老老少少各色人等照顾在自己身边。请不要小看这“照顾二字，中年人的魅力至少有一半与此相关。9.中年人最可怕的是失去方寸。这比青年人和老年人的失态有更大的危害。中年人失去方寸的主要特征是忘记自己的年龄。一会儿要别人像对待青年那样关爱自己，

24、一会儿又要别人像对待老人那样尊敬自己，他永远活在中年之外的两端，偏偏不肯在自己的年龄里落脚。10、某个时期，某个社会，即使所有的青年人和老年人都中魔一般荒唐了，只要中年人不荒唐，事情就坏不到哪里去。最怕的是中年人的荒唐，而中年人最大的荒唐，就是忘记了自己是中年。11、中年太实际、太繁忙，在整体上算不得诗，想来难理解;青年时代常常被诗化，但青年时代的诗太多激情而缺少意境，按我的标准，缺少意境就算不得好诗。12、一般情况下，老年岁月总是比拟悠闲，总是能够没有功利而重新面对自然，总是漫步在回忆的原野，而这一切，都是诗和文学的特质所在。老年人可能不会写诗或已经不再写诗，但他们却以诗的方式生存着。看街市

25、忙碌，看后代来去，看庭花凋零，看春草又绿，而思绪那么时断时续，时喜时悲，时真时幻。13、老人的年龄也有积极的缓释功能，为中青年的社会减轻负担。不负责任的中青年用不正当的宠溺败坏了老人的年龄，但老人中毕竟还有冷静的智者，默默固守着年岁给予的淡然的尊严。14、只有到了老年，沉重的人生使命已经卸除，生活的甘苦也已了然，万丈红尘已移到远处，宁静下来了的周际环境和逐渐放慢了的生命节奏构成了一种总结性、归纳性的轻微和声，诗的意境出现了。15、中青年的世界再强悍，也经常需要一些苍老的手来救助。平时不容易见到，一旦有事那么及时伸出，救助过后又立即消失，神龙见首不见尾。这是一种早已退出社会主体的隐性文化和柔性文

26、化，隐柔中沉积着岁月的硬度，能使后人一时启悟，如与天人对晤。老年的魅力，理应在这样的高位上偶尔显露。不要驱使，不要强求，不要哄抬，只让它们成为人生的写意笔墨，似淡似浓，似有似无。关于人生1.我们对这个世界，知道得还实在太少。无数的未知包围着我们，才使人生保存迸发的乐趣。当哪一天，世界上的一切都能明确解释了，这个世界也就变得十分无聊。人生，就会成为一种简单的轨迹，一种沉闷的重复。2.人有多种活法，活着的文明等级也不相同，住在五层楼上的人完全不必去批评三层楼的低下，何况你是否在五层楼还缺少科学论证。3.人生的道路也就是从出生地出发，越走越远。一出生便是自己，由此开始的人生就是要让自己与种种异己的一

27、切打交道。打交道的结果可能丧失自己，也可能在一个更高的层面上把自己找回。4.不管你今后如何重要，总会有一天从热闹中逃亡，孤舟单骑，只想与高山流水对晤。走得远了，也许会遇到一个人，像樵夫，像路人，出现在你与高山流水之间，短短几句话，使你大惊失色，引为终生莫逆。但是，天道容不下如此至善至美，你注定会失去他，同时也就失去了你的大半生命。5.人生的过程虽然会受到社会和时代的很大影响，但贯穿首尾的根本线索总离不开自己的个体生命。个体生命的完整性、连贯性会构成一种巨大的力量，使人生的任何一个小点都指点着整体价值。6.如果有一天，我们突然发现，投身再大的事业也不如把自己的人生当做一个事业，聆听再好的故事也不

28、如把自己的人生当做一个故事，我们一定会动手动笔，做一点有意思的事情。7.杰出之所以杰出，是因为罕见，我们把自己连接于罕见，岂不冒险?既然大家都很普通，那么就不要鄙视世俗岁月、庸常岁序。不孤注一掷，不赌咒发誓，不祈求奇迹，不想入非非，只是平缓而负责地一天天走下去，走在记忆和向往的双向路途上，这样，平常中也就出现了滋味，出现了境界。8.就人生而言，应平衡于山、水之间。水边给人喜悦，山地给人抚慰。水边让我们感知世界无常，山地让我们领悟天地恒昌。水边让我们享受脱离长辈怀抱的远行刺激，山地让我们体验回归祖先居所的悠悠厚味。9.第一根白发人人都会遇到，谁也无法讳避，因此这个悲剧似小实大，简直是天网恢恢，疏

29、而不漏，而决斗、毒药和暗杀只是偶发性事件，这种偶发性事件能快速置人于死地，但第一根白发却把生命的起点和终点连成了一条绵长的逻辑线，人生的任何一段都与它相连。10、谁也不要躲避和掩盖一些最质朴、最自然的人生课题如年龄问题。再高的职位，再多的财富，再大灾难，比之于韶华流逝、岁月沧桑、长幼对视、生死交错，都成了皮相。北雁长鸣，年迈的帝王和年迈的乞丐一起都听到了;寒山扫墓，长辈的泪滴和晚辈的泪滴却有不同的重量。11、人格尊严的表现不仅仅是强硬。强硬只是人格的外层警卫。到了内层，人格的天地是清风明月，柔枝涟漪，细步款款，浅笑连连。12、黄山谷说过：“人胸中久不用古今浇灌，那么尘俗生其间，照镜觉面目可憎，

30、对人亦语言无味。这就是平庸的写照。如此好事，如果等到成年后再来匆匆弥补就有点可惜了，最好在青年时就进入。早一天，就多一份人生的精彩;迟一天，就多一天平庸的困扰。13、再高的职位，再多的财富，再大灾难，比之于韶华流逝、岁月沧桑、长幼对视、生死交错，都成了皮相。北雁长鸣，年迈的帝王和年迈的乞丐一起都听到了;寒山扫墓，长辈的泪滴和晚辈的泪滴却有不同的重量。14、人生不要光做加法。在人际交往上，经常减肥、排毒，才会轻轻松松地走以后的路。15、几乎每一个改革探索者都遇到过嫉妒的侵扰，更不要说其中的成功者了。人们很容易对高出自己视线的一切存在投去不信任，在别人快速成功的背后寻找投机取巧的秘密。关于文化1.

31、真正的文化精英是存在的，而且对国家社会非常重要。但是这些年来，由于伪精英的架势实在是太让人恶心了，结果连真的精英的名声也败坏了。真精英总是着眼于责任，伪精英总是忙着装扮;真精英总是努力地与民众沟通，伪精英总是努力地与民众划分，这就是最根本的区别。2.但凡文化程度不高的群落，总是会对自己不懂的文化话语心存敬畏，正是这种敬畏心理被一些投机文人利用了。3.在文化上，无效必然导致无聊，无聊又必然引来无耻。但是，即使到了这种“三无的低谷，也不必过于沮丧。因为只有低谷，才能构成对新顶峰的向往。4.当今天下百业，文化最大。当今天下百行，文化届最小。那么，岂能再让一个日渐干涸的小池塘，担任江河湖海的形象代表?

32、5.古代绘画中无论是萧瑟的荒江、丛山中的苦旅，还是春光中的飞鸟、危崖上的雏鹰，只要是传世佳品，都会包藏着深厚的人生意识。贝多芬的交响曲，都是人生交响曲。6.善良，这是一个最单纯的词汇，又是一个最复杂的词汇。它浅显到人人都能领会，又深奥到无人能够定义。它与人终生相伴，但人们却很少琢磨它、追问它。7.社会理性使命已悄悄抽绎，秀丽山水间散落着才子、隐士，埋藏着身前的孤傲和身后的空名。天大的才华和郁愤，最后都化作供后人游玩的景点。8.阅读的最大理由是想摆脱平庸，早一天就多一份人生的精彩;迟一天就多一天平庸的困扰。韩国的电视剧，对超女表现出那么单纯的投入，很重要的原因是，韩国艺术家不知道中国评论家，而超

33、女根本不在乎评论家的存在。10、一切美丽都是和谐的，因此总是浑然天成，典雅含蓄。反之，一切丑陋都是狞厉的，因此总是耀武扬威，嚣张霸道。如果没有审美公德的佑护，美永远战胜不了丑。11、什么季节观什么景，什么时令赏什么花，这才完整和自然。如果成心地大颠大倒，就会把两头的况味都损害了。“暖冬和“寒春都不是正常的天象。12、文明的人类总是热衷于考古，就是想把压缩在泥土里的历史扒剔出来，舒展开来，窥探自己先辈的种种真相。那么，考古也就是回乡，也就是探家。探视地面上的家乡往往会有岁月的唏嘘、难言的失落，使无数游子欲往而退;探视地底下的家乡就没有那么多心理障碍了，整个儿洋溢着历史的诗情、想像的愉悦。13、我

34、们的历史太长、权谋太深、兵法太多、黑箱太大、内幕太厚、口舌太贪、眼光太杂、预计太险，因此，对一切都“构思过度。14、中华文化的三大优点：一、不喜远征。中国人不会举一国之力去攻打远方之国。二、不喜极端。儒家讲究“中庸之道，会努力寻找一个中间点，躲避极端三、不喜无序。中国一直处于集权统治的状态中，习惯所有的事务都在管理之中，中国失控的时候是很少见的。关于爱情很多女孩子觉得责任感不太重要，男人没有责任感反而给了女方一种权利。其实对男人来说，还有什么比没有责任感可怕地呢?与没有责任感的男人谈恋爱，就像与朝雾和晚霞厮磨，再美好也没有着落。爱情非常珍贵，不仅值得用斗争来保卫，而且即使付出生命的代价也值得。

35、其实，未经艰苦寻找的草率结合，对她也是不尊重。她和你一样，都有寻求深刻爱情的权利。每一男女都处在自转之中，当一个男人最散发魅力的一面转向了一位女人，而这女人最美好的一面也刚好朝向了这个男人，那么爱情就挡也挡不住了。当然不是每个人都如此幸运，自转的方向和速度，相对于那个有可能出现或已经错过的异性，总要有偏差，所以老有人找不到自己的爱情。2、能够慢慢培养的不是爱情，而是习惯。能够随着时间得到的，不是感情而是感动。所以爱是一瞬间的礼物，有就有，没有就没有。但反过来说，爱和婚姻实际并不是一回事情，并不是所有的爱情都要结婚的，也不是所有婚姻都有爱情的。6、爱情里，总有一个主角和一个配角，累的永远是主角，

36、伤的永远是配角;有时，爱也是种伤害：残忍的人，选择伤害别人，善良的人，选择伤害自己;人生就是一种承受，需要学会支撑。支撑事业，支撑家庭，甚至支撑起整个社会，有支撑就一定会有承受，支撑起多少重量，就要承受多大压力。7、假设你想要一件东西，就放它走。它假设能回来找你，就永远属于你;它假设不回来，那根本就不是你的。爱情也是如此。8、为什么把择定终身的职责，交付给半懂不懂的年岁;为什么把成熟的眼光，延误地出现在早已收获过的荒原?9、说了那么多旳“如假设你不在，我等待你归来。也比不过你一句“我不会等，我去找你!关于友情1.常听人说，人世间最纯洁的友情只存在于孩童时代。这是一句极其悲凉的话，居然有那么多人

37、赞成，人生之孤独和艰难，可想而知。我并不赞成这句话。孩童时代的友情只是愉快的嘻戏，成年人靠着回忆追加给它的东西很不真实。友情的真正意义产生于成年之后，它不可能在尚未获得意义之时便抵达最正确状态。2.很多人都是在某次友情感受的突变中，猛然发现自己长大的。仿佛是哪一天的中午或黄昏，一位要好同学遇到的困难使你感到了一种不可推卸的责任，你放慢脚步忧思起来，开始懂得人生的重量。就在这一刻，你突然长大。3.在人生的诸多荒谬中，首当其冲的便是友情的错位。友情的错位，来源于我们自身的混乱。4.置身于同一个职业难道是友情的根底?当然不是。如果偶尔有之，也不能本末倒置。情感岂能依附于事功，友谊岂能附属于谋生，朋友

38、岂能局限于同僚。5.在家靠父母，出外靠朋友。这种说法既说明了朋友的重要，又说明了朋友的价值在于被依靠。但是，没有可靠的实用价值能不能成为朋友?一切帮助过你的人是不是都能算作朋友?6.患难见知己，烈火炼真金。这又对友情提出了一种要求，盼望它在危难之际及时出现。能够出现当然很好，但友情不是应急的储藏，朋友更不应该被成心地考验。7.真正的友情不依靠什么。不依靠事业、祸福和身份，不依靠经历、方位和处境，它在本性上拒绝功利，拒绝归属，拒绝契约，它是独立人格之间的互相照应和确认。它使人们独而不孤，互相解读自己存在的意义。因此所谓朋友也只不过是互相使对方活得更加自在的那些人。“无所求 的性质，一旦有所求，“求也就成了目的，友情却转化为一种外在的装点。我认为，世间的友情至少有一半是被有所求败坏的，即便所求的内容乍一看并不是坏东西;让友情分担忧愁，让友情推进工作，友情成了忙忙碌碌的工具，那它自身又是什么呢?应该为友情卸除