针对高端茶的意见

1、针对针对“高端茶高端茶”的意见的意见撰写人：刘 娜 何为何为“高端茶高端茶”？“高端茶高端茶”定定义义VIPVIP专享专享专业专业“发烧友发烧友” ” 高端茶高端茶 高价茶高价茶送送礼礼群体群体 现有高端茶运营模式借鉴现有高端茶运营模式借鉴传统传统单一单一多元化现代现代案例案例1 1赛珍珠实现了连续4年增长12倍的惊人业绩，2013年销售更是增长70%，赛珍珠已然成为茶界“现象”。八马赛珍珠媲美拉菲葡萄酒。八马赛珍珠媲美拉菲葡萄酒。目标客户定位：商政人士、礼节茶。商政人士、礼节茶。稀缺性稀缺性和工艺水工艺水平来打造赛珍珠。赛珍珠。宣传卖点：宣传卖点：（1）得天独厚的种植条件-30000亩铁观音

2、茶园，分布在西坪、感德、祥华等最好的铁观音产地；（2）独特精湛的加工技艺-十三代从不间断的王氏铁观音制作秘笈；（3）无与伦比的品质风格-传统浓香型铁观音的巅峰之作，其果味甜香、兰花香、炒米香三香合一，香气馥郁悠长，滋味醇厚回甘，传统观音韵明显。40004000元，元，250250克克 80008000元元/ /斤斤28002800元，元，200200克克 70007000元元/ /斤斤18001800元，元，250250克克 36003600元元/ /斤斤案例案例2 2金凤凰：携手李冰冰李冰冰引领铁观音的正韵时代。推广方法：名人效应金凤凰是华祥苑的理想之作，安溪浓香铁观音的代表之作，更是属于每

3、个享受生活之美的成功人士的高贵之作。成功人士的高贵之作。定位人群：定位人群：成功人士、礼品茶。成功人士、礼品茶。宣传卖点：宣传卖点：正脉、正育、正艺三大价值 1、正脉之源，就是始终坚持在茶叶发源地建设茶园，确保产地正宗产地正宗。2、正育生态，就是始终遵循自然规律，严格执行微生态平衡种植。让消费者喝到安全、健康安全、健康的好茶。 3、所谓正艺传承，就是始终坚持传承古法制茶工艺精髓。让消费者喝到传统正味正味的品质好茶。 12001200元，元，200200克克 30003000元元/ /斤斤大满贯金凤凰的设计灵感来自于李娜的奖杯，四满贯赛单打冠军。大满贯寓意顶级与圆满。1280012800元，元，

4、500500克克20002000元，元，175175克克 57145714元元/ /斤斤案例案例3 3红岁品牌定位：高品位、时尚化、国际化品牌定位，展示中国高端红茶目标客户定位：高收入人群、高职位人群、高端会议礼品高收入人群、高职位人群、高端会议礼品（类似奢侈品消费）。销售渠道：在高端商场、超市、五星级宾馆、高尔夫俱乐部、高端会所高端商场、超市、五星级宾馆、高尔夫俱乐部、高端会所等设专卖或专柜。宣传卖点：宣传卖点：1 1、产品包装产品包装：具有丰富民族文化内涵 强调的是和高端客户的直接而深层的情感、文化及品位等因素；红岁包装，包揽了“设计之星大奖”和“最佳包装设计奖”（红岁“至爱”红茶包装）两

5、项大奖。2、珍稀茶种珍稀茶种红岁共经营茶品种达200多种，其中32种野生茶是垄断品种，其中一半是野生茶种，6种是濒临绝迹的珍稀茶种 。3、优质茶园优质茶园：红岁在全球现共拥有优质茶园42.6132万亩。 1500015000元，元，300300克克 2500025000元元/ /斤斤正山小种正山小种包装：经典的外观设计，高品位，尽显豪气。定位：高贵（皇家血统）高贵（皇家血统）仅限会员定制仅限会员定制1600016000元，元，800800克克 1000010000元元/ /斤斤高山野茶高山野茶来自高海拔山顶原生态森林茶树生态森林茶树群群。选用优质嫩芽，世界顶级红茶工艺大师手工制作而成。 600

6、06000元，元，100100克克 3000030000元元/ /斤斤祁门红茶祁门红茶经典的外观设计极致之美。是红岁珍藏版系列最尊贵的礼品之一。定位：精致、个性魅力精致、个性魅力仅限会员定制仅限会员定制综上所述，高端茶主要特点为综上所述，高端茶主要特点为1、产品的稀缺性；2、原产地的正宗性；3、加工工艺的传统性；4、品味、风格的独特性；5、绿色、天然、环保、健康性；6、包装的品味性；7、领袖人物、名人效应。借鉴其它公司的案例，个人认为我公司产品可以单拿出某一至二个特点做为公司高端产品的特性。如：原产地的正宗性（如：原产地的正宗性（三坑二涧三坑二涧茶叶）；茶叶）； 工艺的传统性（对非物质文化遗产

7、传承人工艺的传统性（对非物质文化遗产传承人叶启桐叶启桐进行宣传）；进行宣传）； 口味的独特性（强调口味的独特性（强调“香清甘活香清甘活”的最高境界的最高境界“活活”字）。字）。 2008年6月，论道牌竹叶青被中华人民共和国商务部欧洲司、中国食品土畜进出口商会选为2008年中国茶叶行业赠送俄罗斯总统梅德韦杰夫礼品茶。赠送俄罗斯总统梅德韦杰夫礼品茶。 2006年12月15日，“论道竹叶青”获邀参加2006年深圳国际顶级私人物品展。深圳国际顶级私人物品展。 2006年12月15日，上海 “论道竹叶青”被“二十一世纪奢华品牌榜二十一世纪奢华品牌榜”选中选中，成为茶叶类产品唯一上榜品牌。 2006年9月

8、，经中国外交部、商务部核准，“竹叶青”作为国茶礼品赠送给俄罗斯赠送给俄罗斯总统普京总统普京。 2006年6月1日，竹叶青商标（英文及图）被国家工商行政管理总局商标局认定为“中国驰名商标”。 2006年4月20日，“论道竹叶青”作为唯一获得邀请的中国品牌参加在摩纳哥蒙特卡罗格拉玛蒂展馆举办的世界顶级奢侈品展。世界顶级奢侈品展。 绿工程工作办公室授予“全国三绿工程放心畅销茶品牌”称号。 2005年10月18日，“论道竹叶青”作为茶叶类唯一代表参加在上海举办的国际顶国际顶级私人物品展览级私人物品展览（Top Marques）。 2004年，竹叶青成为中国国家围棋队指定用茶。中国国家围棋队指定用茶。

9、红岁的品牌定位红岁的品牌定位：世界顶级系列红茶世界顶级系列红茶广告词：我是贵族，更是君子。得意之时 ，红岁相伴。20122012年年红岁品牌在中国民族奢侈品耀世星光榜中荣获奢侈品耀世星光榜中荣获杰出品牌奖“。红岁品牌荣获德国威能高尔夫邀请赛高尔夫邀请赛唯一指定用茶。红岁品牌荣获深圳市投资商会年会投资商会年会指定用茶。20092009年年红岁品牌荣获中华人民共和国第十一届运动会第十一届运动会指定红茶。红岁品牌荣获第三届温州国际奢侈品展会温州国际奢侈品展会指定用茶。20072007年年红岁品牌荣获20072007路虎路虎高尔夫旅行网精英赛高尔夫旅行网精英赛唯一指定用茶。红岁品牌荣获奥特杯首届中国汽

10、车界、新闻界高层互动高尔夫球邀请赛中国汽车界、新闻界高层互动高尔夫球邀请赛唯一指定用茶。红岁品牌荣获东莞仁孚溢华奔驰车主高尔夫球选拔赛奔驰车主高尔夫球选拔赛指定用茶。2003年：华祥苑茗茶因其特优品质成为钓鱼台国宾馆指定用茶钓鱼台国宾馆指定用茶，饮誉海内外；2006年：以国内唯一茶企的身份参加联合国联合国“丝绸之路投资论坛丝绸之路投资论坛”，独具中国文化特色的“百福茶”成为本次大会的纪念茶；2008年：特制“英伦风尚”作为中国顶级茶叶礼赠英国皇室安德鲁王子；英国皇室安德鲁王子；2009年：全新的儒系“礼”茶得到了英国前副首相普雷斯特先生的极大称赞英国前副首相普雷斯特先生的极大称赞与认可；与认可

11、；2013年11月24日，华祥苑携手国际巨星李冰冰携手国际巨星李冰冰启动了正韵中国茶战略发布会，获得业界关注。“茶”作为送礼的重要组成，无疑之中，“茶”构建了一个一个人脉圈。进入“茶”的高端人脉圈，用人脉、口碑、互动，作为带动高端茶销售的利器。个人认为，我公司高端茶，建议销售圈子：领袖人物领袖人物：如行政领导、大企业老板/高管、社会知名人士，用意见领袖影响圈子内部的其他高端消费群。高端圈子高端圈子：名车圈、高端会所、高端人群众参与活动高端机构或系统高端机构或系统：银行、司法、行政、教育等。低端茶卖人气，中端茶卖故事，高端茶卖圈子。综上所述，高端茶销售的人群或圈子为综上所述，高端茶销售的人群或圈子为 对