公司年中总结大会总经理发言稿

1、大海的激情、蓝天的胸怀海天建材23年年中总结大会发言稿各位海天家人们:大家好！时间如流水一晃半年过去了,今晚全体海天家人们聚集在一起召开21年年中总结大会,我们一起总结过去半年成就，展望下半年公司前景;在此,我代表田总衷心地感谢海天大家庭的各位同事以及你们的家属，有你们的帮助、有你们的支持,海天的事业才能蒸蒸日上；衷心地感谢真诚团结、不断进取的海天大家庭的精英们，是你们的智慧、你们的汗水,让海天得到了稳健的发展。谢谢！下面,我代表公司对上半年内务管理工作进行简单总结:过去的半年,我们拓宽销售面,非常重视和设计师的交流,海天品牌软实力大增.田总亲自和各装饰公司设计师对接，总经办加强了各店对设计师

2、对接的培训技巧，同时重新对设计师进行了分类,对重点设计师进行了公关,使我们公司品牌全线产品的优势得到了拓展,行业领军优势得到进一步加强,目前为我们公司服务的设计师约有上百人，设计师在行业里传播使我们品牌影响力大大提升。过去的半年，我们用心经营,革新营销，发扬团队精神,效果明显.2013年初公司引进先进的管理模式,针对性对各店的考核做出了调整,统一调整为安装后的回款来计算提成;在各店每月目标达成方面，我们通过各店每月目标细化来指导经营并和店长、店助的考核工资挂钩;着重强调团队销售,发扬团队第一、个人第二,各店把每个员工每月30的提成贡献出来作二次分配，充分发扬老员工传.帮.带作用;调整品牌结构，

3、淘汰了德国牛蛙沙发；引进了中国经典家具的代表-瑞驰品牌,品牌整合理愈科学,品牌特色也逐渐建立；我们改变原来不定期不定点搞营销活动的做法，组建金砖合府联盟，举办了4。13大型明星签收活动；为带动各店各品牌的销售取得了一定的成效;上半年业绩增长速度最快的品牌店力普盾店、高一和杜拉维特店(请两位店长起立接受全体员工的掌声）;最有发展潜力的店是英皇德立店；最具有激情活力的团队是高弟店;最佳服务的团队是是售后安装团队(请上述几个店的负责人起立接受全体员工的掌声);我们还组建了大业务部,业务分为工程销售组、家装业务组、门窗业务组在做好零售的基础丰富了销售面，为后续公司做大做强奠定了坚实的基础。过去的半年，

4、我们规范管理，深化考核，规范了员工请假、考勤、考核提成等流程,以制度规范公司管理，提升了执行力。上半年总经办一共出台了4个管理制度,规范了请假、考勤、考核等制度；建立了各品牌店薪酬绩效考核制度以及司机、搬运工、安装技工的考核标准，改变以往吃大锅饭的模式,员工对工作的方向感、主动性和积极性明显提高。办公室管理进一步量化、细化人事行政绩效考核内容,有效地转变了办公室工作作风和工作环境、提高了工作效率.售后管理常抓不懈,深挖细节,每天对客户进行了安装回访调查，客户满意度得到进一步提高；此外，我们加强了财务管理,加强了对行政采购流程的监控，理顺了行政采购的管理,加强了对公司固定资产的清查和管理,这些工

5、作均取得了明显的成效。过去的半年，我们加强人才引进和培训，悉心培养。公司发展日新月异，需要不断引进人才能跟上发展,上半年公司多渠道加大人才引进力度和广度,人才引进工作取得阶段性成果;截止今天,公司招聘新员工36人，其中总办人，财务4人,售后人，业务4人，帝朗店3人,席梦思1人，高仪人，高第2人，沙发6人，力普盾3人,英皇5人,待入职还有人;新人中文化学历大专文化占80%以上，新员工综合素质比以往也大有提高;我们坚持内训、外训相结合的办法,努力提高员工的素质和能力。上半年,我们组织了3人次参加了重庆高仪、上海席梦思外派学习。在公司内部，我们固定了周二和周四下午17：00到18:00为员工培训时间

6、,组织了近6场员工心态、服务礼仪、销售技巧、专业知识等培训；各店已经把产品知识培训贯穿于销售之中;此外，我们还举办了两期新员工座谈会,田总亲自参与，为新员工快速融入公司丰富了管理内涵;还有从5月25日开始除了高仪杜拉维特、力普盾、不老虎三个品牌店外，其他各店每天下午下班前抽出半小时时间开展每日的销售总结会,大家认为非常必要，总结会效果也非常好，加强了新老员工沟通和互相学习能力，凝聚团队力量，为各店做好团队销售积累基本功 。我们还不断完善内部晋升机制和每位新进员工职业生涯规划，通过对有潜力员工进行职业定位来实行个性化培养，并通过公平公正的内部竞聘来获得晋升。好岗位，竞争上,在公司内部已形成了初步

7、概念.过去的半年,我们弘扬海天文化，关爱员工，加强沟通,凝聚力量。田总非常关注员工，多次强调员工是我们财富的源泉，顾客是我们的衣食父母,总经办了把田总对员工的关爱落到实处，进一步丰富了企业文化的内涵,采取多种方式,物质上如每季度对各店发放团队合作基金、三八节发放小礼品、端午节慰问礼金、对困难员工家属进行慰问、有薪年假福利制度等多种方式；精神上除晨会朗诵海天之歌、爱的传递游戏外,还加强各店的巡视,不定时和个别员工沟通解决员工在工作中和生活中遇到的问题;在工作中,注意以制度管理人,以思想教育为主,强调执行力,逐渐形成了符合企业文化理念的行为规范,企业文化的理念逐渐得以着陆、生根。提高了员工对公司的

8、归属感。所有这些成绩，离不开全体海天家人们半年来的真诚投入与辛勤工作,离不开员工家属的默默支持,在此,我再次表示衷心的感谢！（掌声）在成绩面前，我们必须清醒地认识到市场环境正在发生急剧变化：行业竞争更加白热化;顾客对传统的营销手段已经麻木,我们必须清楚地认识到上半年工作还存在很多不足的地方:如各店对新员工培养速度较慢,个别店对新员工关注度不强，没有按照传帮带计划、考核表培训新员,新员工把单能力和销售技巧很弱,如帝朗店、沙发店;员工的积极性、主动性还不足,个别店老员工牢骚多影响团队气氛；家装业务没有很好和设计师对接,敬业精神还需要进一步加强；门窗业务和工程销售虽有运作但还没有出效果,销售业绩还有

9、待进一步提高,;业务人员的招聘缺口很大,总经办每天对各店的卫生检查、精神风貌、考勤监督、晨会检查等执行力还需要进一步加强,新员工对产品知识的理解还需要常态培训，这都需要我们在下半年里共同努力去完善改进。下半年，也刚好临近端午节,刚刚家私瑞驰店已经上样完成,公司全线产品全部完成整合,是公司建材卫浴、家私、布艺、床垫、门窗全线业态产品13年正式拉开序幕的首月,大家要树立高度的自信心、自觉性，努力用好公司全线产品平台,创造新的业绩,具体要向以下几方面努力奋斗：一、业务拓展：下半年，我们将继续以现有零售为龙头，工程销售和家装业务为辅,工程和家装实现业务销售90万的目标；潜水艇方面，我们将大力发挥其品牌

10、连锁的优势,开发更多的网点,严格按照考核制度执行，尝试周边市区外二三线城市的销售;巩固现有业务,谨慎拓展新业务。具体分配如下:月份67901112家装目标555070155工程业务0万20万0万0万120万150万5万潜水艇1。5万2，万3万4万万3。5万5万各店按照2013年的目标分解结合每月目标不在此公布二、业绩提升：在2013年我们零售的营业收入要比0年提升30以上,下半年按照吴总思路我们将继续创新营销手法,加强执行力度,对考勤、假别、晨会、员工上班状态全面严格监控；我们将推行每店每月有活动主题，各店每日微笑服务评比(端午节活动为契机试行），每月奖励先进个人和团队，处罚业绩后两名的团队,

11、搞好各种品牌特色经营;我们将继续严格控制各店目标量,努力提升经营业绩;我们继续认真搞好售后服务工作，提升品牌形象三、培训培养:我们必须大力拓宽招聘渠道，变守株待兔为主动出击，有针对性地搜寻适合人才。将重点招聘业务人员和安装工人以及综合素质较好的销售人员;我们将加大完善的培训体系,继续坚持内训与外训相结合，并采用阶梯式教学方法，把员工的培训成绩与工资层级挂勾。我们将不断完善晋升体系，让更多的员工通过公平公正的竞聘走上管理岗位各位海天家人们:下半年销售任务重、销售压力大并不可怕,可怕的是失去信心!可怕的是没有行动！我相信,在全体家人的共同拼搏下，在家属们和合作伙伴们的支持和帮助下，我们定能出色地完成下半年的工作目标！我还在这里重点提醒新员工，人不能太浮躁,一下子想做这个,一下子