夏令营推进方案

1、夏令营推进方案夏令营招生的目的 1、为正式学员转化做蓄水储备 2、各馆夏季小额收入时间o本次夏令营课程由总部集团教研部统一制定，选择有代表性的知识呈现给孩子。 课程结束后统一进行精彩表演汇报！ 1.【适合对象】 幼儿36岁 2.【活动时间】 小朋友放假后的第一周 3.【活动地点】XXX童学馆 4.【人 数】 每班限15人，共招30人 5.【活动模式】 采用互动教学方式、多媒体全感官交流系统，让我们的孩子在轻松的环境中交流学习，在快乐中成长，在互动中收获。 课程安排o诗文朗诵：配乐诗朗诵o德行故事：孝亲故事学习体验o礼仪吟诵：弟子规吟诵、表演o敬心茶道：茶艺流程和礼仪o名画赏析：艺术熏陶o闪贴记

2、忆：右脑开发o毛笔书法：笔顺、运笔、临摹o课间活动：古法益智o经典诵读：大学o餐前活动：感恩词o静定养生：齐诵：孝亲颂+手语：一个干净的地球o礼仪常规：价格o江浙地区3980（每天均价199）o其它地区2980 （每天均价149）促销o折扣（根据各地经济情况自行定制）o减现（现场交全费直接减现）o代金卷o定金100抵500（尾款在三日内补交齐，否则优惠活动取消）目标人群o直接通过夏令营宣传，产生的目标咨询量o前期跟踪客户（新产品拉动）o寻找老生挖掘转介绍客户o前期以新生为主，如前期新生招生不利，无希望，开课前一周左右启动对老生的招生准备o对于主动咨询童学馆课程的咨询量，千万不要将课程推小！宣传

3、方式1、硬广：A、网络：百度推广、SOSO推广、SOGOU(根据自己实际情况）B、推广网站、手机站、微博、微信C、户外路牌2、地推：A、幼儿园门口发单，至少覆盖十家幼儿园，平均每家发两轮，每个幼儿园300份，共计6000份B、周末楼下，黄金点黄金时段，目标客户发单，目标1000份：C、日常发单，目标3000份。D、点位上带夏令营宣传E、每周增加两名兼职，负责夏令营体验课留单。宣传方式3、转介绍：A、针对粉丝家长，或家长委员会成员，鼓励其推荐朋友的孩子来参加夏令营。4、团购：将现有团购内容换成夏令营体验课5、老客户跟踪（非常重要，前期邀约不成功的，或者因为价格原因没成交的等等，一定要把之前积累下

4、来的老名单全部通知到位，并且配发短信)6、数据库短信息手机站海量发送，约5000-10000条起发。物资准备1、网站新闻及FLASH更2、夏令营体验票制作3、夏令营宣传单页制作4、夏令营易拉宝制作5、夏令营礼品准备体验课邀约o童学馆快乐国学夏令营开营了！即日起到X月X日，XXX童学馆每周双休下午，推出5个免费体验名额。只要3-6周岁的小朋友，都可以来报名。从习惯培养，到礼仪、诗书、数理、国艺、武术，快乐国学，无忧度夏，童学馆免费帮你管吃，管睡，还管学！报名热线：体验课安排（周六和周日下午）o学馆礼仪：上课礼、下课礼、拜孔礼、入座礼o礼仪吟诵：吟唱弟子规o茶礼茶道：茶人礼仪、认识茶具o童学拳法：

5、童学拳体验o闪贴闪画：课间书画欣赏o经典诵读：大学o时 间： 1小时夏令营规章制度为了保证学员的学习质量,培养良好的学习习惯,特制定以下规章制度： 1、采用5天制活动制度，少儿由家长早晚接送； 2、早上8：00开始报到，下午4：40结束； 3、每天负责少儿中饭一餐，以及下午点心水果； 4、由于馆内夏令营名额有限，活动费用一次性交齐，概不退回，此费用仅限本人使用，不能出售或转让； 5、少儿如有不良恶习，屡教不改者，本中心有权劝其退出； 6、此规定最终解释权归XXX童学馆所有。 温馨提醒 具体时间，根据幼儿园放暑假的时间而定，可能会有微调，但不会超过一周。馆内将通过电话短信提前通知家长朋友！ 1.

6、自带水杯、被褥、小毛巾、干净的拖鞋。 2.将于夏令营活动结束，举行夏令营汇报展示，家长需准时参加汇报演出。转化推动第一周：5天（我们了解客户） 老师：服务质量要求最高的一周，老师需熟悉孩子，让孩子喜欢这里，让家长放心。 顾问：与家长沟通摸底，了解家里状况，经济状况，初步进入咨询环节（此阶段不推课程，只谈孩子状况，在周末班中找同类孩子案例）转化推动第二周：5.5天（客户了解我们）老师：提前准备0.5天（周末）的文曲星体验 活动。顾问：根据摸底状况，多方沟通，组织一场体验活动，体验过程（类似于体验课流程：孩子有展示环节，家长有听PPT讲解环节）此阶段不急于促单，透过前两周，目标让家长和孩子知道我们

7、的周末班的作用、规模、了解产品和价格。转化推动第三周：5天（汇演准备精彩节目加感动瞬间、纪念品准备）汇演可调用中华母亲节中的环节做感动部分！老师：准备孩子的节目、采集照片、做成长纪念册、文化衫、杯子等顾问：分别和家长沟通意向，单独面谈或电话沟通，预估其真实想法，可提前告知下周会有精彩汇演，同时正逢7周年庆，会有重大优惠活动！）针对重点客户，顾问及老师一定要随时关注，不断的照相配文字，通过手机发送，引起家长关注。转化推动第四周：5天，最后0.5天汇演汇演准备基本流程：孩子表演穿插进行、孩子夏令营纪念片或PPT播放、童学馆招生篇播放、母亲节感动环节引导、促销方案抛出，当场交全费或交订金（签学员注册书，三天内交齐全费）现场主推的产品：文曲星、智多星、启蒙（可考虑）现场优惠：仅限当天交费或预订馆内细节安排o主班老师：o配班老师：o生活老师：午餐、午点、房间消毒、餐后清洁：o学员接待：主班老师、前台、顾问o