04-影响力水平测试_第1页
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文档简介

1、影响力水平测试1. 在哪种情况下，人们更有可能被缺乏说服力而不是更具有说服力的证据所说服：a. 赶时间b. 对该话题根本不感兴趣c. 对该话题的兴趣一般d. a和b2. 假设你正试着将拥有三种不同价位的同一种商品（经济型、普通型、豪华型）推销给顾客。研究表明在哪种情况下，你的销售额会更高：a从价格最便宜的商品开始，然后向上销售b. 从价格最贵的商品开始，然后向下销售c. 从价格适中的商品开始，然后让顾客自己决定需要买哪一种3. 人们对政治竞选进行了多年的跟踪调查，结果表明，最有可能赢得胜利的候选人是：a. 外表最有吸引力的候选人b. 制造大量负面的或带有攻击性的新闻来防御竞争对手的候选人c拥有

2、最有活力、最卖力的志愿者的候选人4. 研究表明，通常情况下，自尊与被劝服之间的关系是：a. 自尊心不强的人，最容易被说服b. 自尊心一般的人，最容易被说服c. 自尊心强的人，最容易被说服5. 假设你有一位政治候选人最近刚刚失去民众的信任。不幸的是，你是这位候选人的竞选班子的负责人。如果这位候选人的竞选班子的负责人。如果这位候选人欲借严厉打击犯罪重树他的声望，你认为在他开站宣传时，哪一个选项是最好的方式：a. 我的对手在打击犯罪方面做得很不够。b.很多民众支持我打击犯罪的意愿，而且他们相信我有这个能力。c. 虽然我的对手在打击犯罪方面有着不俗的表现。6假设你是一位理财顾问，你认为你的一位顾客在投

3、资方面太过保守。为了说服他投资风险较高、回报也较高的项目，你应该注重讲述：a. 与他相似的人是如何犯同样的错误的b.如果他在那些风险更大的项目上投资，他会得到什么c.如果他没有在那些风险较大的项目上投资，他会失去什么7研究表明，陪审员最有可能被以下哪种人说服：a讲话简明易懂的证人b. 讲述时使用令人难以理解的术语的证人c. 讲述的内容有说服力的证人8如果你有一则新消息，你会在什么时候说出它是新消息?a. 在讲述这则消息之前b. 在讲述这则消息当中c. 在讲完这则消息之后d. 你不会提到这是一则新消息的9.假设你正在介绍你的方案，而且你马上就要讲到关键内容了，这一部分包括那些极具说服力的用以支持你观点的论据。请问，讲到这一部分时，你的语速会有多快?a. 你的语速特别快b. 你的语速稍微快一点c. 你的语速适中d. 你的语速很慢10.社会心理学的研究表明，6个最基本的影响他人的原理是：a. 热情、愉悦、不和谐、回忆、关注、正面联想b. 参与、调整、催眠、反射、原型、潜意识的说服c. 致、权威、互惠、喜好、社会认同、短缺答案12345678910dbabccbadc你做得如何?1 .如果你答对了810个问题，说明你的说服力令人印象深刻。2 .如果你答对了68个问题，说明你的说服力一般.3如果你答对了46个问题，说明你的说服力有待的

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