男童夹克市场营销分析

1、1、 产品品类介绍及国内货源市场（一）产品品类介绍：绗缝夹克：深蓝色短款、小立领夹克简洁又时髦，薄棉通过绗缝的设计丝毫不显厚重，搭配格子长裤，打造出英伦风范的味道。休闲夹克：尼龙夹克是出差旅行的必备单品，穿着柔软舒适、便于携带。这件地图图案夹克颇具创意，暖色调的搭配组合突出轻松、自在的生活方式。翻领夹克：大翻领配合拉链的夹克同样具有军装风貌,也可以叫哈雷机车夹克、摇滚夹克。领口是重点设计环节，暗扣或拉链装置随时可以加上保暖的毛领，还能根据需求竖起领子，或者配条围巾，防风又保暖。骑士夹克：强调宽肩收腰线条的赛车夹克采用立领，今季多以亮色为主，拉链和肩膀处的衍缝也做得装饰性十足。和豪气的军装风相比

2、，形象塑造上更加多变。猎装夹克：比起常见的皮质和水洗布猎装夹克，呢子面料更显斯文。下摆的两个贴袋设计别致，兼具装饰与实用性。（二）国内货源市场：随着人们生活水平的提高，人们对穿着的需求日益加大，夹克的销售市场在扩大，夹克货源市场也在扩大，主要的货源市场有厂家直售等等，这个市场有巨大的潜力。二、目标市场分析（一）市场特点分析：（1）相似性：看看同行都在卖啥。这是最基本的跟卖选品思路，不过也得有自己的特色。另外，主打小而精产品的卖家则可以查看相关类的产品进行元素跟卖（2）区域性：多语言国家站点选品。各国站点页面布局是有所区别的，不同国家站点重点推介的也不尽相同。要综合分析各站点布局的不同，活动页面

3、布局的不同，分析产品。例如跨境电商平台、外贸B2B平台敦煌网近期要举办的多语言站促销活动，就是依据不同国家特点来进行促销的，在选品方面也会有所别。（3）不确定性： 季节性或者天气因素。这种选品渠道则主要看各国主要城市天气情况，来判断什么样的服装适合卖。不过也不完全看气温，低温的时候不代表T-shirt就没有市场了，因为T-shirt用来打底也是没有问题的（4）阶段性：研究热卖产品和热议产品的共同特征然后选品。说起这个，小编倒是觉得，fashion类的产品还是需要紧跟潮流和热点，比如近期热映的电影速度与激情7，其周边产品T恤就卖的很火。（二）目标市场相关环境：（一）户外广告市场环境分析，凡是能在

4、露天或公共场合通过广告表现形式同时向许多消费者进行诉求，能达到推销商品目的物质都可称为广告装饰媒体。广告装饰可分为平面和立体两大部类：平面的有路牌广告、招贴广告、壁墙广告、海报、条幅等;立体广告分为霓虹灯、广告柱以及广告塔灯箱广告等。在广告装饰中，路牌、招牌、灯箱是最为重要的表现形式，影响甚大。设计制作精美的户外广告带将会成为一个地区的象征。媒体多元化时代早已降临，户外传媒作为广告装饰市场，其巨大的潜力和无可限量的发展空间已使的越来越的人开始关注这一传播媒介，而其本身的现状和优势，创新与不足，正是所待研究的方向。户外广告发展趋势投放量会持续增长促成近年广告装饰持续增长的几大因素，如媒体多元化、

5、城市形象大升级、人们生活方式变化等，在可以预见的未来，其变化趋势会继续延续，所以，广告装饰在整个广告投放量中所占份额，必将持续增长。（二）竞争对手分析。1.媒介竞争对手当前媒介多元化竞争越趋激烈。苏北县区经济发展迅速，除去网络、电视、广播、报纸这些传统媒介越来越兴旺之外，户外广告自身的传播种类也越来越复杂，为了集中资源和竞争力，户外传媒广告公司越业务趋于单一和集中。但从宿迁市来看，有做公交等车载可视的运通传媒，主营LED，在县商业街与中华广场有专业投放LED户外显示屏广告的公司。单一从事户外广告牌的广告公司。2.区域竞争激烈从定量看，客户资源是有限的，客户在同类媒介上只会做一份广告，但却会在不

6、同的媒介上做广告，业务集中在公交站台，道旗，高炮等户外载体上，不存在同类媒介载体竞争，除了在不同的媒介做广告的媒介共同客户之外，更多金钱资源有限的客户只会选择一种对其有利的、宣传效果好的广告媒介，尤其是在区域当中，大客户有限，另外广告业务的不断拓展，一定会触及到其他广告媒体的客户，因而竞争是无法避免的。（三）受众目标定位品牌形象系列推广的受众分为两类：一类为潜在的客户，即企事业单位，公司，工厂等。第二类为普通受众，目的是为建立在普通受众中的影响力，获得认同感。1.市场目标定位大众。每一份广告宣传都有其面对的受众，部分广告采用铺天盖地式的宣传推广策略但仍是以失败告终，除去广告自身宣传效果的原因，

7、更重要的是在广告宣传对象上，即受众上，没有进行差异化的定位。现代广告装饰是繁华都市的时装，是令人心醉的现代化梦境。“广告装饰才是真正的大众传媒。不是所有的人都看电视、读报纸或上网冲浪，但是任何人只要他离开家，就会看到广告装饰产品。”2.市场目标定位企业。找到“企业”有差异化的品牌战略定位与品牌形象，结合企业现状进行适合的品牌梳理，找到最佳的品牌建设及品牌价值管理模式。进而通过系列的媒介传播与公关策略，在目标市场领域形成良好的口碑传播与品牌美誉度。3.推广目标定位提高在区域市场的知名度与影响力，形成品牌建设规划思路。开拓广告市场，建立与客户交流沟通的渠道，让客户了解劲霸。三 市场业务开发策略 对

8、于一个企业而言，销售是最后也是最重要的一个环节，唯有把产品销售到市场上，才能维持企业的正常运作，因此，业务扩展的重要性是不言而喻的，对市场的开发策略也就应用而生了。而开发一个新的市场就要对市场的现状以及前景进行研究，以下是我公司对2015-2020年中国男童夹克市场现状及市场前景预测报告（一）、夹克衫行业市场调研报告相关问题解答1、什么是夹克衫行业调研夹克衫行业调研是开展一切咨询业务的基石，通过对特定夹克衫行业的长期跟踪监测，分析市场需求、供给、经营特性、获取能力、产业链和价值链等多方面的内容，整合夹克衫行业、市场、企业、用户等多层面数据和信息资源，为客户提供深度的夹克衫行业市场研究报告，以专

9、业的研究方法帮助客户深入的了解夹克衫行业，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和运营能力。夹克衫行业研究是对一个行业整体情况和发展趋势进行分析，包括行业生命周期、行业的市场容量、行业成长空间和盈利空间、行业演变趋势、行业的成功关键因素、进入退出壁垒、上下游关系等。关于夹克衫行业市场调研中主要包含以下几点核心内容行业环境分析行业结构分析行业市场分析行业组织分析行业成长性分析行业环境是对企业影响最直接、作用最大的外部环境行业结构分析主要涉及到行业的资本结构、市场结构等内容。一般来说，主要是行业进入障碍和行业内竞争程度的分析。主要内容涉及行业市场需求的性质、要求及其发展变化，行业的市场容量

10、，行业的分销通路模式、销售方式等。主要研究行业对企业生存状况的要求及现实反映，主要内容有：企业内的关联性，行业内专业化、一体化程度，规模经济水平，组织变化状况等。是指分析行业所处的成长阶段和发展方向。当然，这些内容还只是常规分析中的一部分，而在这些分析中，还有不少一般内容和特定内容。例如，在行业分析中，一般应动态地进行行业生命周期的分析，尤其是结合行业周期的变化来看公司市场销售趋势与价值的变动。调研企业通过自身营销及庞大互联网市场，掌握市场宏观微观经济，为国内外的企业单位、研究机构和社会团体提供专业可靠的市场情报、商业信息、投资咨询、市场战略咨询等服务。2、研究报告使用人群我公司报告使用者范围

11、较广，包括企事业单位，个人或团体。3、夹克衫行业市场调研报告内容夹克衫行业市场调研报告书主要研究夹克衫行业市场经济特性（产能、产量、供需），投资分析（市场现状、市场结构、市场特点等以及区域市场分析）、竞争分析（行业集中度、竞争格局、竞争对手、竞争因素等）、工艺技术发展状况、进出口分析、渠道分析、产业链分析、替代品和互补品分析、行业的主导驱动因素、政策环境、重点企业分析（经营特色、财务分析、竞争力分析）、商业投资风险分析、市场定位及机会分析、以及相关的策略和建议等。4、调研方式和数据来源观研天下有自己独立研发部门。部门成员分别擅长在中国宏观经济、食品、医药、机械、IT通讯、能源化工等领域进行深入

12、调查研究。定期不定期采访各行业资深人士，并进行约稿。各行业公开信息：业内企业及上、下游企业的季报、年报和其它公开信息；各类中英文期刊数据库、图书馆、科研院所、高等院校的文献资料；数据部分来自国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。（二）、夹克衫行业市场研究的目的及主要任务行业研究是进行资源整合的前提和基础。对企业而言，发展战略的制定通常由三部分构成：外部的行业研究、内部的企业资源评估以及基于

13、两者之上的战略制定和设计。行业与企业之间的关系是面和点的关系，行业的规模和发展趋势决定了企业的成长空间；企业的发展永远必须遵循行业的经营特征和规律。行业研究的主要任务：解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度预测并引导行业的未来发展趋势判断行业投资价值揭示行业投资风险为投资者提供依据4、 目标市场的营销策划 1、 服装行业市场分析 对于男童夹克市场的营销，首先我们要从整个服装行业的国内外市场进行分析。 我国服装大国，但不是服装强国，还处于品牌的初级阶段，各方面配置不是很完善，还缺乏运作的人力，品牌营销相对薄弱。因此，对于童装夹克，要以品牌营

14、销为主。二、提高男童夹克服装行业的核心竞争力 发现服装企业要想在如今残酷的市场搏击中立于不败之地，就要保持较低的竞争成本、优良的产品质量和高水平的客户服务，实施信息化管理己成为服装企业经营管理变革的一种趋势。开发区的服装生产企业80%为出口加工型企业，它们对信息化与产业升级改造的融合、提高核心竞争力的需求十分迫切。按照常规思路，应该在品牌上，在产品创新上，在技术上。但是现在，服装行业核心竞争力如何提高？越来越多的国内企业开始意识到渠道的重要性，甚至认为渠道更为关键，“渠道为王”。 服装行业核心竞争力如何提高 一是跟随型产品与市场控制的关系。本土服装企业几乎都处在跟随国外同类产品技术的状态，产品

15、同质化很严重。只有建立自己的渠道，才能保证把产品送达市场。否则，很容易失去对市场的控制，造成被动。 二是市场需求与生产衔接的关系。通过渠道，企业不仅能销售产品，还能与消费者零距离接触、收集一手的市场信息。由此，企业间渠道的竞争，已经不仅仅是终端门店数量、大小等的竞争，而是沿门店往上至企业整个供应链的竞争。通过门店，大家都能捕捉市场信息，但是，如何灵敏准确地应对信息并最终反馈给市场，则考验各家供应链的功夫。 三是渠道与品牌的关系。“没有渠道就没有品牌”，说这话的是雅戈尔集团股份有限公司副总经理，宁波雅戈尔服饰有限公司总经理陈志高。在这位雅戈尔主管销售的大将看来，品牌的基础首先是销量，“无法想象，

16、哪个品牌没有终端，能成为最大的品牌”。三、做好男童夹克服装行业的营销渠道营销渠道包括产品的供产销过程中所有的企业和个人，资源供应商、产品生产商、中间商人（代理商批发商）、商业辅助商（如物流运输企业、公关媒体及广告、房产货栈持有者、金融保险提供商、市场研究机构等等）最后产品流通环节消费者或用户。服装作为一个面向跨地域经营的商品，因此服装企业对营销渠道的有效管理，也就成为服装企业的核心竞争力之一。如果概括地说，服装营销渠道主要的终端组成可以分为：1、分公司或代理商；2、专卖店或加盟店；3、商场的柜台场地。三类营销机构在角色及履行职能方面各有侧重，分公司或代理商起到了地区的物流中心、促销中心及管理中

17、心的作用；专卖店或加盟店作为特许经营的方式起到了直面消费者、维系品牌形象、方便消费者购买的作用；而商场的营销方式更多的体现在提升品牌知名度、扩大品牌影响力及在客户二次消费时产生心理暗示的作用。随着经济环境的改变，消费市场的转向，三类营销机构在经营过程中也重新赋予了新的含义。 分公司、办事处或代表处的分支营销机构曾长期作为服装营销渠道的主体而存在。服装行业内分公司体制下的经营模式，其实就是产供销一条龙的推动式经营，极容易造成销售假象，实际上只是进行了产品库存的转移，并没有形成有效的销售；在扩大市场的同时也造成了机构臃肿、人员浮动、管理难度加大等经营困境。专卖店加盟形式因不受产品竞争的地域限制、方

18、便掌握末端通路、企业藉由同业或异业通路整合提升的优势，越来越受到众多服装品牌企业的欢迎。其定义及操作方法是，企业和加盟者缔结契约；企业将自己保有的店号、商标以及其它足以象征营业的资料和经营KNOW-HOW授予加盟方，使其在同一品牌形象下销售企业的商品；而加盟者在获得上述的权利之时，相应的给予品牌持有企业一定的信用保证资金。商场租赁场地或柜台进行产品销售是持续了几十年的常规营销模式。近年来在国内经常评论的“大卖场营销”基本上可分为两种形式：一种是进行开放式经营、单独设立场地并独立销售、由场地所有方进行集中式资金管理的百货商场；另一种是场地所有方只提供场地的使用权，进行简单的物业管理，产品销售商负

19、责销售及品牌形象维护，并直接在场中设立专卖店，北京的丰联广场及众多五星级酒店底层的精品服装街都是采用的这种形式。然而，由于众所周知的原因，商场销售并没有给企业或经营商带来满意的利润回报，而且受到商场的管理约束，在品牌形象宣传及资金周转方面也不太尽如人意。四、有关男童夹克市场的营销环境中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国，但中国服装产业整体发展很不平衡。广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份所生产的产品占据了全国80%以上的市场份额。而中西部地区的服装产业则还非常的落后。各服装企业之间的竞争也还停留在比较低层面上，主要还停留在价格、款式等方面的竞争，绝大多数服装

20、企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。而近年来服装企业的品牌意识虽然不断加强，但中国服装行业目前还只有有限的几个中国驰名商标，还缺乏真正意义上的国际服装品牌，主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。 因此，国内主要市场还是在于沿海发达省份与城市，而国外市场也是以欧美发达国家为主要出口地区。五、有关男童夹克服装的营销活动：终端促销谋略是企业管理的重要部分，卖企业经营的成败最终要靠销售来体现。在服装市场竞争越来越激烈的今天，成功的销售仅靠企业采购适销对路的商品，制定有吸引力的价格还远远不够，要想销的多，销的快，企业还要控制其在市场上的形象，后者正是促销的作用所在，正因为促销是企业招徕顾客，

21、提升经营业绩的利器，现代企业越来越重视促销活动。由于服装流行性很高，流行周期短，企业购物率受气温，气候等气象条件和顾客的兴趣、个性、感情所左右，所以服装企业的促销应从怎样销售这方面的企业观点出发，和顾客选择买怎样的服装这样的顾客心理角度两方面来平衡思考，因为服装终端的成功与否，最重要的是取决于人与人之间的信赖关系。 对服装企业而言，最常用的促销方式有折价券，价格折扣、时装表演、赠品、主题促销、广告、公共关系、营业推广、人员促销等。 折价券可采用邮寄，附于商品或广告中等形式，向潜在消费者发送，持券人在购买时可凭券享受规定的优惠。折扣优惠，即降低售价的一种促销方法，又称特卖或打折，这在服装企业应用

22、尤为普遍，每至换季时节，许多卖场为减少库存积压，常将换季服装对折，三折甚至低至一折销售。赠品一般是以免费赠送为理由，来激发顾客的购买欲，如买规定金额以上的服装赠一条丝巾或一件饰品等属于此种方式。如“卡佛连”服装2004年从10月22日开始，在北京当代、蓝岛、西单、望京购物中心、机场专卖店、定福庄专卖店买满299元送价值100元/套时尚保暖内衣一套。Theme最初打进香港市场时更是别出心裁，他们采用薄利多销的“朝值行销”策略来买卖购物，顾客不仅可以受到一流的待遇，临走时导购员还赠送一颗糖果，代表甜美的回忆，给人温馨和甜蜜感。 主题促销除了可利用各种特殊节日或季节外，企业还可选择属于自己的特殊节日

23、或为主题的加以促销，比如可以在母亲节推出亲子装活动等。 服装企业所要传达的广告信息，需借助媒体传递给目标受众，如报纸、杂志、电视、广告牌等。 服装企业通过媒体新闻报道的宣传树立企业良好形象，是企业开展公关关系活动最有效的途径，通过新闻报道传达给公众的事件比商业广告更能令人信服。另外，通过向公益事业提供资助，赞助或捐赠，在人力、物力上承担一些社会责任，是取得公众尊敬和社会信任的一个重要途径，这些活动，如能吸引媒体的注意，将会产生更大的效果。 人员促销通过直接聆听顾客意见，满足顾客需要，解决顾客问题，同目标市场的顾客建立联系，通过直接传递信息，宣传介绍服装，使顾客更容易了解企业内的商品，同时还能及

24、时为顾客提供售后服务，是培养忠诚顾客的关键所在。 企业通过在短期内采取的一些特殊手段，对顾客进行强烈刺激，鼓励顾客购买服装，促进企业销售量迅速增长，并使库存服装量达到最小，使得资金能够尽快周转。那就是一个好的促销方案！通用的休闲服装传统促销方式主要有：打折、买赠、送赠品、凭证优惠、抽奖、集点换物、促销游戏、人员卖场推广、竞技活动、公关赞助、会员营销、联合促销等。 这其中前八种主要围绕直接提升销售量来考虑的，后四种基本兼有提升品牌形象的作用。直接提升销售量促销的目的就是要打击竞争对手，在最短的时间内提升销售。这一类促销的设计，一定要达到在短时期内销量最大化的目的。通过提升品牌来做促销的时间过程比

25、较缓慢，很难在短期内收到明显的效果，但可以培养大批的忠诚消费者。无论处于什么目的而设计促销，在设计时首先要注意避免出现投入的促销费用过高，同时要注意的是促销活动不能动摇品牌形象，不能让品牌辛苦积累起来的品牌无形资产在消费者的心目中逐渐消失。 事实上，折扣或买赠促销是促销手法中运用价格杠杆提升销量的方法，比较适合针对品牌价格较高、知名度较高的品牌在清货时运用，并不适合大众休闲品牌使用。终端的销售是靠货品、有效销售面积、价格竞争能力、促销吸引力和人员推广来实现的。简单来说，在做终端促销设计时需要考虑的因素是多方面的：成本不能过高、销售提升和毛利减少要成比例、对目标消费者的吸引力要足够、不能以损害品牌来换得暂时的利益；除了这些之外，休闲服装企业的策划部门还一定要注意一下的一些问题：服装终端的促销，不可以简单地把促销看成是取悦消费者的手段，千万不要用不断降价、