碧桂园集团禅城项目半年度经营分析会(7.22)汇报版

1、2012年集团半年度经营分析会议汇报1开盘累计已售开盘累计已售截止截止6-306-30已推未售存货已推未售存货( (已取预售证已取预售证) )在建未推货量在建未推货量（含已取预售证）（含已取预售证）已摘牌已摘牌未开发土未开发土地（亩）地（亩）已竣已竣工未推工未推货量货量合计未售总值合计未售总值+ + + +24.7624.76亿亿23.4223.42万万9.369.36亿亿7.607.60万万8.168.16亿亿6.996.99万万( (洋房：洋房：8.168.16亿亿6.996.99万万m m) )0 00 017.5217.52亿亿14.5914.59万万备注备注: :1 1. .项目总值

2、中，没有包含酒店附楼（正在更改形式，改成可售货量），货值项目总值中，没有包含酒店附楼（正在更改形式，改成可售货量），货值3.83.8亿；约亿；约30643064个产个产 权车位，货值约权车位，货值约6.66.6亿；北区商铺（包含华润万家超市），货值约亿；北区商铺（包含华润万家超市），货值约3.543.54亿。亿。2 2. .开盘时间开盘时间20112011年年1 1月月2222日，开盘当天销售日，开盘当天销售4.824.82亿，按目前销售进度，预计项目于亿，按目前销售进度，预计项目于20142014年可销售年可销售 完毕（售罄）。完毕（售罄）。3.3.已摘牌土地已摘牌土地212212亩，亩，4

3、19419万万/ /亩，合计亩，合计8.868.86亿元，目前市价亿元，目前市价715715万万/ /亩，溢价亩，溢价296296万万/ /亩。亩。4 4. .未摘牌储备土地尚有未摘牌储备土地尚有0 0亩。亩。禅城项目资产情况一览表禅城项目资产情况一览表2表二：整体资金及利润情况房产可售酒店及裙楼合计土地（亩）113.44 31.74 145.18 总收入56.22总成本40.99 10.06 净利润15.23 表三：截止2012年6月30日资金情况科目金额备注累计销售回笼资金22.12 累计已签约:24.76亿,其中已签约未收款:2.64亿；累计预计签约净利润6.48亿 累计投入资金24.8

4、6 地款：8.86亿；工程款：12.43亿；税金：1.76亿；其他：1.81亿其中：房产投入资金21.24亿元，酒店投入资金3.62亿。累计经营资金净回笼-2.74 贷款余额11.2亿，实际资金回笼8.46亿。禅城项目营销情况汇报目目 录录禅城项目财务情况汇报一禅城项目工程情况汇报二三3一、禅城项目财务情况禅城项目整体资金及利润情况1禅城项目截止2012年6月30日经营情况2禅城项目2012年绩效考核指标完成情况3禅城项目2012年1-6月签约产品预计净利率简析44房产可售酒店及裙楼合计备注土地（亩）113.44 31.74 145.18 1、2009年11月摘牌；总用地212亩，均价419万

5、/亩；净用地面积145亩。2、2009年12月付清土地款.3、项目首次开工为2010年5月。总收入56.22 总成本 40.99 10.06 净利润15.23 单位：亿元 1、 禅城项目整体资金及利润情况5单位：亿元 2、 禅城项目截止2012年6月30日经营情况合同收楼部分合同未收楼部分合计备注累计签约收入0.00 24.76 24.76 累计签约净利润0.00 6.29 6.29 累计销售回笼资金22.12 累计投入资金24.86 其中：房产投入资金21.24亿，酒店投入资金3.62亿。累计经营资金净回笼-2.74 贷款余额11.2亿，实际资金回笼8.46亿。禅城项目融资情况简述：1.融资

6、金额：2012年的年初贷款余额为9.3亿元，1-6月融入贷款2亿元，归还贷款0.1亿，截止6月30 日贷款余额为11.2亿。预计2012年下半年能继续融入1.5亿元。2.融资成本：项目的平均年利息率为8.41%（含财务顾问费等），平均年利息总额约9500万元，上半 年总额约3800万元。63、禅城项目2012年绩效考核指标完成情况单位：亿元备注：禅城2012年1-6月份没有合同收楼, 0.72亿为内部计息收入时间2012年1-6月7-12月科目执行数计划数差异（执行-计划）预计数资金回笼净额9.31 4.59 4.72 1.43 签约收入7.25 5.66 1.59 3合同收楼净利润0.72

7、0.20 0.52 4.75 74、禅城项目2012年1-6月签约产品预计净利率简析单位： ，元注：注：1-6月签约收入月签约收入7.25亿，签约面积亿，签约面积7.48万平方米，面积去化率约万平方米，面积去化率约50%，净利率，净利率21%，亩产净利润，亩产净利润884万。原拿地地价万。原拿地地价419万元万元/亩，现土地市场价亩，现土地市场价715万元万元/亩，土地溢价亩，土地溢价296万元万元/亩。亩。单方平均值南地块中地块北地块 高层 高层 公寓 公寓 商铺 高层 高层 公寓 商铺 高层 精装 毛坯 装修 毛坯 毛坯 精装 毛坯 毛坯 毛坯 豪装 容积率 6.11 6.11 6.11

8、6.11 6.11 6.49 6.49 6.49 6.49 5.53可销售面积1,643 25,586 373 26,960 4,802 32,067 24,698 17,615 605 13,958 已销售面积 1,158 23,589 277 4,497 774 29,587 10,074 1,480 605 2,735 面积去化率70%92%74%17%16%92%41%8%100%20%售价 10,744 8,617 12,317 9,817 29,867 9,325 9,190 11,112 30,760 12,844 开发成本 5,489 4,596 5,391 4,503 4,2

9、75 5,727 4,689 4,440 4,285 6,863 其中：土地成本 1,501 1,501 1,501 1,501 1,501 1,422 1,422 1,422 1,422 1,658 土建机电 1,787 1,717 1,630 1,559 1,432 1,792 1,789 1,532 1,401 1,844 外挂石材 56 56 56 56 56 71 71 71 71 - 装修成本 815 - 806 - - 1,021 - - - 1,656 地下室(分摊) 506 506 506 506 506 547 547 547 547 628 大型公配 - - - - -

10、- - - - - 其他 825 816 894 881 781 873 860 868 843 1,077 税金及附加 1,710 1,372 1,961 1,563 4,755 1,485 1,463 1,769 4,897 2,045 销管费用 215 172 246 196 597 187 184 222 615 257 所得税 832 619 1,180 889 5,060 482 713 1,170 5,241 920 总成本费用合计（=+） 8,247 6,759 8,778 7,151 14,687 7,880 7,050 7,602 15,038 10,085 净利润（=-）

11、 2,497 1,858 3,539 2,666 15,180 1,446 2,140 3,510 15,722 2,759 销售净利率（=/*100%）23%22%29%27%51%16%23%32%51%21%亩产净利（万/亩） 1,017 757 1,852 625 926 1,694 1,017 8二、禅城项目销售情况禅城项目上半年（1-6月）总结1禅城项目下半年（7-12月）展望及计划29PART 1上半年（上半年（1-61-6月）总结月）总结（1）总体市场情况概述）总体市场情况概述（2）上半年）上半年1-6月销售数据月销售数据10禅城区上半年共约销售57.38万，50.68亿元，成

12、交均价8831元/ ；城市花园项目上半年共认购8.74万，8.57亿元，成交均价9841元/。11（1）总体市场情况概述禅城项目上半年销售额名列佛山市禅城区第一名，市场份额禅城项目上半年销售额名列佛山市禅城区第一名，市场份额占有率为：面积占占有率为：面积占15%15%、金额、金额17%17%。（2）上半年1-6月份销售数据分分类类装标装标上半年销售情况上半年销售情况去化率去化率（金额比）（金额比）成本成本（元（元/ /）利润利润（元（元/ /）供货供货合同销售（认购）合同销售（认购）套数套数面积面积（万（万m m）金额金额( (亿亿) ) 套数套数面积面积（万（万m m）金额金额( (亿亿)

13、) 洋房毛坯2983.523.072883.392.9696%6,823 1,911 精装1932.162.021832.041.9094%7,878 1,471 豪装461.481.95150.510.6835%10,238 3,004 公寓毛坯5724.464.571110.850.8819%7,338 3,007 精装40.040.0530.030.0375%8,778 3,539 商铺毛坯160.702.1120.080.2311%14,68715,180 积存合计112912.3613.776026.896.6849%7,548 2,153 上半年新供货洋房（精装） 1201.241

14、.181161.201.1497%7,855 1,664 洋房（毛坯） 301.511.68130.650.7545%6,912 4,575 新供货合计1502.752.861291.851.8966%7,522 2,691 总计127915.1016.637318.748.578.5752%7,543 2,267 12禅城项目销售不畅产品的分析产品类型产品类型户型户型均价均价 利润利润 亩产净利亩产净利（万（万/ /亩）亩）推售套数推售套数去化率去化率（元（元/m/m2 2）（元（元/m/m2 2）公寓（南区3座）GY557-124（1房1厅-2房2厅）9,907 2,721 1,10825

15、3套，推售日期2011-9-2438%公寓（中区2座）GY255-123（1房1厅-2房2厅）10,978 3,428 1,483 264套，推售日期2011-11-1527%洋房（中区3座）J121502（4房2厅）11,487 3,741 1,619 30套，推售日期2012-6-1643%洋房（北区1座）J101332-348（5房2厅）12,989 2,849 1,050 44套，推售日期2011-12-2443%原因分析：公寓产品：面积大（面积在57/58/59/63/67/68/87/96/100/111/123，散买将导致小户型热销，大部分大户型滞销，因此现以整层销售为主，主要办

16、公性质），受银行利率上调影响（首付5成，利率上调10%30%），增加客户购房负担；同时上半年市场同类产品供应量大幅上涨，供过于求，导致客户观望情绪加重。价格方面，维持原有的价格体系，提高散卖单间的价格，通过拉差促进客户整层认购，同时通过办公板房展示和加快收楼促进销售。洋房产品：主要是豪宅产品（面积340/500） ，受限购影响，客户群体较少（目标意向客户基本限购），价格方面，尽快推售中区七座，提升价格，通过价格掩护现有高端洋房出货。13（2）上半年1-6月份销售数据分析禅城刚需产品洋房现场环境品质提升和银行利率政策利好，产品畅销。禅城刚需产品洋房现场环境品质提升和银行利率政策利好，产品畅销。禅

17、城高端洋房产品受限购影响（目标客户基本两套房以上），同时高端洋禅城高端洋房产品受限购影响（目标客户基本两套房以上），同时高端洋 房价格为项目的价格标杆，提高项目利润，销售相对缓慢。房价格为项目的价格标杆，提高项目利润，销售相对缓慢。公寓产品面积大、总价高。受商业贷款利率上调和投资环境影响，销售相公寓产品面积大、总价高。受商业贷款利率上调和投资环境影响，销售相 对缓慢。对缓慢。禅城项目上半年实现认购金额禅城项目上半年实现认购金额8.578.57亿。刚需产品（亿。刚需产品（8989180180）畅）畅销。高端洋房（销。高端洋房（340340/500 /500 ）和公寓产品销售相对缓慢。下半年）和公

18、寓产品销售相对缓慢。下半年全力消化积存为主。全力消化积存为主。14PART 2下半年（下半年（7-127-12月）展望及计划月）展望及计划（3 3）下半年销售计划）下半年销售计划（2 2）下半年市场预判）下半年市场预判（4 4）产品定位及价格策略分析）产品定位及价格策略分析（5 5）各产品销售策略）各产品销售策略15（1 1）货量分析）货量分析16（1）货量分析单位：、万元单位：、万元 禅城城市花园项目热销面积段为禅城城市花园项目热销面积段为89170的洋房产品，未的洋房产品，未推售的北区货量为推售的北区货量为120170。产品面积段相符，为了确保热。产品面积段相符，为了确保热销的货量供给，加

19、快推售北区的货量，抢占市场份额销的货量供给，加快推售北区的货量，抢占市场份额 。产品产品面积段面积段积存在售积存在售已出一级计划新货已出一级计划新货1212年下半年供货年下半年供货1313年供货年供货套数套数面积面积金额金额套数套数面积面积金额金额套数套数面积面积金额金额洋房89/105/117/168222,8042,9019612,64712,90028040,23146,320332/340258,49011,231/502 178,5389,154/3015,66219,265公寓55-12446136,19635,123/商铺180-717135,64216,922/合计53861,

20、67075,3319612,64712,90031055,89465,58517（2）下半年市场预判1、佛山禅城区域下半年市场情况概述：、佛山禅城区域下半年市场情况概述： 下半年佛山政策依然从紧；下半年佛山政策依然从紧； 佛山预计下半年将新推货约佛山预计下半年将新推货约15000套，逾百万方；套，逾百万方； 预计下半年银行政策针对刚需产品有所利好；预计下半年银行政策针对刚需产品有所利好； 商业产品受银行利率上调和投资环境影响，客户观望商业产品受银行利率上调和投资环境影响，客户观望情绪浓厚；情绪浓厚； 各大发展商将抢先推出刚需产品，抢占市场份额；各大发展商将抢先推出刚需产品，抢占市场份额；18（

21、2）下半年市场预判2、佛山禅城区过往的销售旺季时间节点：、佛山禅城区过往的销售旺季时间节点： 佛山以往的传统销售旺季为金九银十，特别是国庆，将佛山以往的传统销售旺季为金九银十，特别是国庆，将是传统的销售旺季；是传统的销售旺季； 在现时银行政策有所利好的情况下，各发展商相应加快在现时银行政策有所利好的情况下，各发展商相应加快推货节奏、抢占市场份额；推货节奏、抢占市场份额； 结合佛山限购、市场情况，项目判断应该尽快结合佛山限购、市场情况，项目判断应该尽快推售适应推售适应市场的产品，尽可能的抢占市场份额，保持市场关注；市场的产品，尽可能的抢占市场份额，保持市场关注；19（2）下半年市场预判3 3、结

22、合以上两点，我司提前推售北区四座刚需产品，抢占市、结合以上两点，我司提前推售北区四座刚需产品，抢占市 场份额。场份额。 7月份重推高端类别墅产品，通过环境、品质提升促进销售；而且月份重推高端类别墅产品，通过环境、品质提升促进销售；而且形成项目价格和项目品质标杆，推动其他单位出货。形成项目价格和项目品质标杆，推动其他单位出货。 8月月18日推出北区日推出北区4座产品（座产品（120方方140方，适合现实刚需市），方，适合现实刚需市），保持市场热度，抢占市场份额。保持市场热度，抢占市场份额。 传统销售旺季将旧货新推，主力销售积存单位。传统销售旺季将旧货新推，主力销售积存单位。备注：下半年货量组织，

23、将根据实际市场情况，在确保利润备注：下半年货量组织，将根据实际市场情况，在确保利润的情况下适量提取新货进行推售。的情况下适量提取新货进行推售。20（3）下半年销售计划下半年项目预计签约金额为下半年项目预计签约金额为3 3亿元，主要以消化积存货量为主。同时下半亿元，主要以消化积存货量为主。同时下半年根据实际市场情况，在确保利润的情况下推出新货，抢占市场。年根据实际市场情况，在确保利润的情况下推出新货，抢占市场。注：上述销售目标以注：上述销售目标以“签约签约”为准。为准。类别年初目标上半年已完成调整后下半年目标按月分解7月8月9月10月11月12月销售目标（亿）107.2530.50.80.40.

24、50.40.4销售说明上半年销情良好，提前完成部分销售任务由于项目下半年以消化积存为主，而积存产品属于难消产品，因此调整后与年初任务一致7月通过环境升级、精准拓客和线上投放，主打公寓与类别墅产品8月预计推售北区4座，约1.29亿货量9月以公寓、商铺余货销售为主10月以大平层、类别墅的余货销售为主11月以公寓、商业余货消化为主12月为年底冲刺期，全力冲击积存产品供货量01.29亿0000供货说明无推售计划高层住宅洋房，共98套，约1.29亿无推售计划无推售计划无推售计划无推售计划21苑区产品楼栋推售时间2012年新增总供货量套数面积(万) 装修标准预计均价(元/)货值(亿)北地块洋房北区4座20

25、12-8-18961.26精装修10,2001.29合计961.26-10,2001.29项目下半年将推售北区四座洋房单位，面项目下半年将推售北区四座洋房单位，面积约积约120120140140，9696套，精装交付，预套，精装交付，预计货值计货值1.291.29亿。亿。222223（4）产品定位及价格策略分析产品类型自身分析竞品分析价格策略洋房（刚需）1、项目毛坯洋房上半年签约274套，成交均价9217元/（南北向，望中心园林），消化率91%；2、项目精装洋房（装修成本约1000元/）上半年签约285套，成交均价9411元/（东西向单位，靠路边），消化率94%。1、依云上城（城央项目，距我司

26、8分钟车程）6月22日推售8座7792单位116套，至今成交约70套，折和93折，惠后毛坯均价约9200元/；2、万科金域蓝湾“刚需产品”（城央项目，距我司10分钟车程），上半年共推售（含积存）300套，面积在70140为主，成交200套，折合90折，惠后均价约9200元（带1500元精装，成本约1000元）；项目刚需产品下阶段价格将随着配套成熟和地段优势，逐步上调；刚需洋房产品是项目畅销产品，是项目销售额的保证。随着项目的品刚需洋房产品是项目畅销产品，是项目销售额的保证。随着项目的品质不断提高、配套日渐成熟，下阶段新推的刚需产品价格逐步上调。质不断提高、配套日渐成熟，下阶段新推的刚需产品价格

27、逐步上调。24（4）产品定位及价格策略分析产品类型自身分析竞品分析价格策略洋房（高端）1、大平层（豪装交付，成本约1600元/）单位上半年认购15套、签约7套，均价12844元/；2、类别墅（毛坯）单位上半年认购13套，签约3套，均价10971元/；1、保利东湾（佛山新城项目，距我司5分钟车程），6月22日推售141176一线江景和园景单位174套，折合90折，至今成交约100套，毛坯惠后均价约10700元/；2、万科金域蓝湾”南向江景豪宅”（城央项目，距我司10分钟车程），上半年共推售（含积存）170套，面积在140180为主，成交约70套，折合90折，惠后均价：江景豪宅居均价约10200元

28、/（毛坯）；大面积产品受市场限购和总价高影响，上半年成交情况一般，因此维持现有价格体系。高端洋房产品作为项目价格标杆，提高项目品质形象。现阶段消化缓高端洋房产品作为项目价格标杆，提高项目品质形象。现阶段消化缓慢，因此建议价格体系不做调整。通过品质升级和营销推广手段促进慢，因此建议价格体系不做调整。通过品质升级和营销推广手段促进意向客户成交。意向客户成交。25（4）产品定位及价格策略分析产品类型自身分析竞品分析价格策略公寓公寓产品（毛坯），面积为54123，上半年销售114套，签约83套：上半年成交均价11732元/；1、保利天玺（城央项目，距我司5分钟车程），上半年以消化积存为主，3550共8

29、40套，折合90折，至今成交约80套，成交金额为11714元/（含2500元装修，成本约1500元）；由于公寓货量较多，面积大、总价高，而且受政策影响，因此维持现有价格体系。商铺商铺产品（毛坯），面积为180717，上半年签约3套，成交均价31883元/（一二层均价）；1、保利东湾（佛山项目，距我司5分钟车程），上半年以消化积存为主，50100共30套，折合90折，至今成交约8套，成交金额为42714元/（一层价格）；商铺主要以积存余货为主（位置较差、靠近桥底），因此维持现有价格体系。公寓产品基本以整层和半层进行销售，用于办公。建议维持现有价格体系，公寓产品基本以整层和半层进行销售，用于办公。

30、建议维持现有价格体系，增加整层认购的优惠，同时通过精准的拓客促进销售。增加整层认购的优惠，同时通过精准的拓客促进销售。商铺产品为配套投资性产品，面积大，总价高，消化慢。建议维持现有价格商铺产品为配套投资性产品，面积大，总价高，消化慢。建议维持现有价格体系，通过氛围的完善促进销售。体系，通过氛围的完善促进销售。（5）销售策略商业产品公寓产品主打办公功能，以整层进行销售。借助整层板房开放提公寓产品主打办公功能，以整层进行销售。借助整层板房开放提升办公形象；商铺产品则尽快完善商业氛围，配套加快开业。推升办公形象；商铺产品则尽快完善商业氛围，配套加快开业。推广以大客户点对点的拓展工作为主，拓展投资和高

31、端客户群体。广以大客户点对点的拓展工作为主，拓展投资和高端客户群体。强化的大客户点对点拓展工作。以乐从行业协会拜访，佛山豪宅客户开 拓，持续地碧系大业主拜访和电话营销。现场举办高端体验式活动，将 积存货量重新包装，旧货新推，促进积存货量的销售。线上推广方面，加大软文信息量的投放和精准的短信推广。完善商业氛围、希尔顿酒店、华润万家超市尽快开业，打造良好的商业 氛围促进商铺的销售；尽快竣工验收，公寓提前交楼，加快房产证办理速度，配合客户尽快融 资，促进销售；26（5）销售策略豪宅产品针对高端客户，线上加强影视广告、报广的宣传推广，扩大影响力。而 线下则加强精准的大客户拓展（电话营销、大客户拜访、企

32、业拜访、碧 桂园旧业主拜访、佛山豪宅楼盘拓客）、高端活动合作，以快速增加精 准的客户资源。 快速完善宣传包装及指示系统，强化重点板房内部的软装改良及升级， 提高苑区及广场绿化品质，丰富架空层功能，增加产品价值。豪宅产品重点强化现场环境改良，提升品质。推广方面则加强线豪宅产品重点强化现场环境改良，提升品质。推广方面则加强线上广告，扩大影响力。同时加强精准的大客户拓展工作，寻求高上广告，扩大影响力。同时加强精准的大客户拓展工作，寻求高端活动合作，促进销售。端活动合作，促进销售。27三、项目工程情况汇报禅城项目收地及开发情况1禅城项目开发报建及图纸情况2禅城项目现场工程组织情况3281、面积 （亩）

33、成本市价备注均价 （万/亩）总价 （亿）单价 （万/亩）总价 （亿）已获取总量2124198.8671515.15/已开发量/全部开发完毕在开发量2124198.8671515.15/未开发量/暂无备注：已获取总量=已开发量+在开发量+未开发量292、 禅城30正在开发（已规划，共157亩、建筑面积566734.03）已开发（已竣工，共55亩、建筑面积183265.97） 2、 禅城31已收地在建苑区取证及图纸情况介绍（1 1）禅城项目在建苑区现场形象进度情况）禅城项目在建苑区现场形象进度情况中地块5栋高层住宅+1栋公寓式酒店+1栋写字楼，约19.4万计划达到预售时间均已达到预售条件，已推售1

34、1#、12#、13#、14#、16#楼，其余依据营销需要逐步推售。进度情况11#17#楼主体全部封顶，砌体、抹灰、外墙砖阳台栏杆全部完成，铝合金门窗安装完成90%，外排栅已全部拆除。公共梯间装修完成80%，公共梯间防火门、入户门完成70%。中地块11#、12#、14#楼精装及豪装样板房已全部开放，中庭园区全部完成并开放。16#楼及裙楼前场商业街铺装及绿化已全部完成，南面道路回填完成。滞后原因分析部分楼宇如中地块13#、14#楼，原2012年一级计划的交付标准是毛坯交楼，后根据市场营销需求改为精装交楼。中地块的17#楼原为酒店附楼（不能销售），现改为商业写字楼（可销售），相关的政府批文仍在办理之

35、中。北地块5栋高层住宅+五星级酒店，约24.6万计划达到预售时间住宅均已具备预售条件，已推售18#、22#楼，其余依据营销需要逐步推售。进度情况18#-22#收尾阶段，即将进行室内环境检测，酒店裙楼部分的外墙石材，玻璃幕墙完成约90%；二区雨篷钢结构完成80%，二区中区钢结构完成90%；21#，22#楼的公共梯间装修完成90%，防火门安装完成约70%，酒店主楼幕墙完成80%，样板房装修完成60%滞后原因分析室外排水排污管道单价（5月份确定）确定影响室外进度。电线电缆供货方式及单价（5月15日确认）影响施工进度。部分楼宇如北地块22#楼原2012年一级计划的交付标准是毛坯交楼，后根据市场营销需求

36、改为精装交楼。32南地块3栋公寓式酒店，约20.6万 计划达到预售时间已达到，已全部推售。进度情况1#-3#公寓式酒店正在进行室外清洁。滞后原因分析机械停车设备至今仍未到货，按合同安装期3个月来计算，保守估计要到8月底才能安装完成，因此会直接影响规划验收。（2 2）禅城项目在建苑区收楼情况）禅城项目在建苑区收楼情况33中地块5栋高层住宅+1栋公寓式酒店+1栋写字楼，约19.4万原一级计划交楼时间2012年6月30日合同交楼时间11#楼：2013年6月20日12#楼：2013年5月20日 13#楼：2013年8月20日14#楼：2013年9月10日 16#楼：2013年6月10日（注：21-23

37、层合同交楼日期为 2012年12月30日）市政工程及验收备案的情况北地块5栋高层住宅+五星级酒店，约24.6万原一级计划交楼时间高层住宅：2012年6月30日五星级酒店：2012年9月30日合同交楼时间22#楼：2013年5月20日市政工程及验收备案的情况南地块3栋公寓式酒店，约12.8万 原一级计划交楼时间2012年6月30日合同交楼时间1#楼：2012年10月30日 2#楼：2012年12月15日3#楼：2012年12月20日市政工程及验收备案的情况消防验收已完成34禅城碧桂园2012年一级计划调整表苑区图编号产品情况开工开售交楼类型层数建筑面积（）交付标准原一级计划开工时间区域拟调整时间

38、原一级计划开售时间区域拟调整时间原一级计划交楼时间区域拟调整时间南地块1高层公寓1#（GY5）（住宅）2915095精装修已完成/2011-1-22/2012-6-302012-8-30高层公寓1#（GY5）（商铺）5528高层公寓2#（GY4）（住宅）2919897毛坯（管线按精装修预埋）已完成2011-5-15高层公寓2#（GY4）（商铺）2205高层公寓3#（GY5）（住宅）2919435毛坯（管线按精装修预埋）已完成2011-9-24高层公寓3#（GY5）（商铺）34521#-3#公寓地上车库及公建555801毛坯（管线按精装修预埋）调整原因交楼时间申请调整的原因如下：1、室外排水排污

39、管道单价（5月份确定）的确定影响室外工程进度。2、机械停车设备至今仍未到货，按合同安装期3个月来计算，保守估计要到8月底才能安装完成，因此会影响规划验收。3、电线电缆供货方式及单价（5月15日确认）影响施工进度。各苑区一级计划调整折减系数禅城项目的一级计划调整折减系数为1.0目前进度情况南地块：机械停车位正在招标，其余工程进度正常。35禅城碧桂园禅城碧桂园20122012年一级计划调整表年一级计划调整表苑区图编号产品情况开工开售交楼类型层数建筑面积（）交付标准原一级计划开工时间区域拟调整时间原一级计划开售时间区域拟调整时间原一级计划交楼时间区域拟调整时间中地块5高层洋房12#（J69a）311

40、3304毛坯（管线按精装修预埋）2011-1-1/2011-10-1/2012-6-302012-11-30高层洋房13#（J69）24981精装修2011-11-266高层洋房11#（J121）29/3116370毛坯（管线按精装修预埋）2011-1-12013-3-152012-6-232013-6-302012-11-30高层洋房14#（J134）12616精装修2011-2-202012-8-12012-3-17高层洋房15#（J120）17455毛坯（管线按精装修预埋）2013-10-1/7高层洋房16#（GY2）（住宅）3020178毛坯（管线按精装修预埋）2011-1-12011

41、-11-152012-6-302012-10-30高层洋房16#（GY2）（商铺）3545高层洋房16#（GY2）（地上车库）12993高层公寓17#写字楼3032705毛坯2011-2-202013-3-1地下室238939毛坯/调整原因开售时间申请调整的原因如下：营销开售时间的调整主要依据市场情况以及项目质量情况进行合理的调整，项目洋房积存货量不多，因此下半年增加洋房货量的销售。交楼时间申请调整的原因如下：1、室外排水排污管道单价（5月份确定）的确定影响室外工程进度。2、机械停车设备至今仍未到货，按合同安装期3个月来计算，保守估计要到8月底才能安装完成，因此会影响规划验收。3、电线电缆供货

42、方式及单价（5月15日确认）影响施工进度。4、部分楼宇如中地块13#、14#楼，北地块22#楼原2012年一级计划的交付标准为毛坯交楼，后根据市场营销需求改为精装交楼。5、中地块的17#楼原为酒店附楼（不能销售），现改为商业写字楼（可销售），相关的政府批文仍在办理中。各苑区一级计划调整折减系数禅城项目的一级计划调整折减系数为1.0目前进度情况中地块：1、11#-17#楼公共梯间装修形象进度约60%。2、11#-17#楼防火门、入户门安装完成约30%。3、市政配电施工进场安装。4、室外园建工程完成30%。36禅城碧桂园禅城碧桂园20122012年一级计划调整表年一级计划调整表苑区图编号产品情况开

43、工开售交楼类型层数建筑面积（）交付标准原一级计划开工时间区域拟调整时间原一级计划开售时间区域拟调整时间原一级计划交楼时间区域拟调整时间北地块9酒店主楼27119929豪华装修2010-8-26/2012-9-302012-12-30酒店裙楼5豪华装修2010-10-102012-9-302012-12-3010高层洋房22#（J102）2815254毛坯、豪华装修2010-9-262011-11-152012-6-302012-12-3011高层洋房21#（J131）2714458毛坯（管线按精装修预埋）2011-11-102013-5-12012-6-302012-12-3011高层洋房19

44、#（J65）2913404毛坯（管线按精装修预埋）2010-11-12013-8-12012-7-2111高层洋房18#（J65）2912710毛坯（管线按精装修预埋）2010-10-152013-11-1/12高层洋房20#29/2713239毛坯（管线按精装修预埋）2010-11-12012-10-12013-8-1地下室255997毛坯/2012-6-302012-12-30调整原因开售时间申请调整的原因如下：营销开售时间的调整主要依据市场情况以及项目质量情况进行合理的调整，项目洋房积存货量不多，因此下半年增加洋房货量的销售。交楼时间申请调整的原因如下：1、室外排水排污管道单价（5月份确

45、定）的确定影响室外工程进度。2、机械停车设备至今仍未到货，按合同安装期3个月来计算，保守估计要到8月底才能安装完成，因此会影响规划验收。3、电线电缆供货方式及单价（5月15日确认）影响施工进度。4、部分楼宇如中地块13#、14#楼，北地块22#楼原2012年一级计划的交付标准为毛坯交楼，后根据市场营销需求改为精装交楼。各苑区一级计划调整折减系数禅城项目的一级计划调整折减系数为1.0目前进度情况北地块：1、18#-22#楼天花刮黑腻子完成70%，地面清理、打凿完成30%。2、除22#楼外，其余楼栋的厨房、卫生间防水还未开始施工。3、地下室正在进行腻子工程、负二层地面找平。园建部分：商业街完成40%，西面的室外管网已开挖。取得竣工验收备案表面积（合计）60596（）现场完工并达到发收楼信条件面积（合计）60596（）可发收楼信面积（合计）60596（）禅城项目禅城项目20122012年上半年交楼苑区清单年上半年交楼苑区清单区域区域项目项目苑区苑区图图编编号号产品类型产品类型交楼交楼选择（是或否）选择（是或否）类型类型层数层数建筑