第一章贸易术语

1、第一章第一章 贸易术语贸易术语2学习内容学习内容 第一节第一节 国际贸易术语概述国际贸易术语概述 第二节第二节 FOB FOB 、CFRCFR、CIFCIF 第三节第三节 FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP 第四节第四节 其他国际贸易术语其他国际贸易术语 第五节第五节 贸易术语的选用贸易术语的选用3第一节第一节 国际贸易术语概述国际贸易术语概述一、国际贸易术语的含义、作用一、国际贸易术语的含义、作用国内商品的报价国内商品的报价大米大米 每每500克克 1.3 元元 国际贸易中的报价国际贸易中的报价大米大米 每公吨每公吨 350 美元美元 CIF香港香港 有何区别？有何区别？4 贸易术语：

2、贸易术语：在长期在长期贸易实践中形成的，贸易实践中形成的，以英文缩写表示商以英文缩写表示商品价格构成，说明品价格构成，说明交货地点交货地点，确定，确定买买卖双方的责任卖双方的责任（responsibility）、费用（费用（costs）、风风险（险（risks）划分）划分等等问题的专门用语问题的专门用语。作用：作用：1 1、简化洽商的内容，缩、简化洽商的内容，缩短成交的过程，节省业短成交的过程，节省业务费用务费用2 2、说明了价格构成的因、说明了价格构成的因素，划分买卖双方权利素，划分买卖双方权利与义务的关系与义务的关系3 3、可确定一个买卖合同、可确定一个买卖合同的性质的性质TRADE TE

3、RMPRICE TERM5二、有关贸易术语的国际惯例二、有关贸易术语的国际惯例1、Warsaw-Oxford Rules(W.O.Rules)19321932年华沙年华沙-牛津规则牛津规则国际法协会国际法协会专为解释专为解释CIF贸贸易术语易术语而制定。而制定。2、 Revised American Foreign Trade Definitions 1941 1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本解释了解释了6种贸易术语种贸易术语，在美洲有影响。注意其中对，在美洲有影响。注意其中对FOB的解释。的解释。3、 International Rules For the Inter

4、pretation of Trade Terms 2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则INCOTERMS由由国际商会国际商会制定：制定：1936年，年，1953年，年，1967年，年，1976年，年，1980年，年，1990年，年，2000年，年， 2010年。共有年。共有11种种贸易术语贸易术语，影响范围最广，是我们学习的重点。，影响范围最广，是我们学习的重点。国际惯例是法律吗？国际惯例是法律吗？62010通则通则中贸易术语的分类中贸易术语的分类 E组术语（组术语（启运术语启运术语，Departure）卖方在自己卖方在自己的处所将货物提供给买方。的处所将货物提供给买方。注：注

5、： 以以E组术语成交的合同都属于组术语成交的合同都属于启运合同启运合同。 F组术语（组术语（主运费未付术语主运费未付术语，Main Carriage Unpaid) 买方订立运输合同和指定承运人。买方订立运输合同和指定承运人。 C组术语（组术语（主运费已付术语主运费已付术语，Main Carriage Paid)卖方必须按通常条件自费订立运输合同。卖方必须按通常条件自费订立运输合同。注：注：以以F组和组和C组术语成交的合同都属于组术语成交的合同都属于装运合同装运合同。 D组术语（组术语（到达术语到达术语，Arrival） 卖方必须负责卖方必须负责将货物运到约定的目的地或目的港，并负担货物将货物

6、运到约定的目的地或目的港，并负担货物至该处为止的一切风险和费用。至该处为止的一切风险和费用。注：注：D组术语是组术语是到达合同到达合同。 7各种贸易术语交货点各种贸易术语交货点/风险点风险点示意图示意图WCDAPDATFOBFASEXWFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFRDDP8 十一种贸易术语十一种贸易术语E组组 EXW（EX WORKS） 工厂交货（插入指定交货地点）工厂交货（插入指定交货地点）F组组 FCA（FREE CARRIER） 货交承运人（插入指定交货地点）货交承运人（插入指定交货地点）F组组 FAS（FREE ALONGSIDE SHIP） 装运港船边交货（插入

7、指定装运港）装运港船边交货（插入指定装运港）F组组 FOB（FREE ON BOARD） 装运港船上交货（插入指定装运港）装运港船上交货（插入指定装运港）C组组CFR（COST AND FREIGHT） 成本加运费（插入指定目的港）成本加运费（插入指定目的港）C组组CIF（COST INSURANCE AND FREIGHT）成本、保险费加运费（插入指定目的港）成本、保险费加运费（插入指定目的港）C组组CPT（CARRIAGE PAID TO） 运费付至目的地（插入指定目的地）运费付至目的地（插入指定目的地）C组组CIP（CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO） 运费运费

8、/保险费付至目的地保险费付至目的地（插入指定目的地）（插入指定目的地）组组DAT（DELIVERED AT TERMINAL） 目的地或目的港的集散站交货（插入指目的地或目的港的集散站交货（插入指定港口或目的港的运输终端）定港口或目的港的运输终端）组组DAP（DELIVERED AT PLACE） 目的地交货（插入指定目的地）目的地交货（插入指定目的地）组组DDP（DELIVERED DUTY PAID） 完税后交货（插入指定目的地）完税后交货（插入指定目的地）9第二节第二节 FOB、CFR、CIF FOB（装运港船上交货（装运港船上交货指定装运港）指定装运港） CIF（成本加保险费、运费（成

9、本加保险费、运费指定目的港）指定目的港） CFR（成本加运费（成本加运费指定目的港）指定目的港）相同点相同点:适用于水上运输方式适用于水上运输方式101 1、FOBFOB的含义的含义是指当货物在指定的装运港是指当货物在指定的装运港船上，卖方即完成交货义务，买方必须从该点船上，卖方即完成交货义务，买方必须从该点起承担货物灭失或损坏的一切风险。起承担货物灭失或损坏的一切风险。2 2、适用范围、适用范围海运或内河运输海运或内河运输3 3、价格主要构成、价格主要构成出口出口商品成本商品成本一、一、 FOB（装运港船上交货（装运港船上交货指定装运港）指定装运港）11出口方出口方码头码头进口方进口方 FO

10、B+指定装运港（装运港船上交货）指定装运港（装运港船上交货）Free on Board124 4、买卖双方的基本义务、买卖双方的基本义务卖卖 方方交货至买方指派船交货至买方指派船上，及时通知买方上，及时通知买方承担货物指定装运承担货物指定装运港交到船上之港交到船上之前前一切一切风险和费用风险和费用办理出口办理出口提供相应单据或电提供相应单据或电子信息子信息买买 方方安排船只接货安排船只接货，支，支付运费，通知卖方付运费，通知卖方承担货物指定装运承担货物指定装运港交到船上之港交到船上之后后一切一切风险和费用风险和费用办理进口办理进口受领货物、接受凭受领货物、接受凭证证、支付货款支付货款13（1

11、1）象征性交货象征性交货的概念的概念 案例：案例：我国我国黑龙江某外贸公司黑龙江某外贸公司20142014年以年以FOBFOB条件签订了一条件签订了一批皮衣出口合同，装船前检验时货物的品质良好且符合合批皮衣出口合同，装船前检验时货物的品质良好且符合合同的规定。货到目的港后买方提货检验时发现部分皮衣有同的规定。货到目的港后买方提货检验时发现部分皮衣有发霉现象，经调查确认原因是由于运输过程中受潮引起的，发霉现象，经调查确认原因是由于运输过程中受潮引起的，据此买方要求银行拒付信用证下款项。但是卖方认为货物据此买方要求银行拒付信用证下款项。但是卖方认为货物在装船前品质是合格的，按照象征性交货的要求，卖

12、方已在装船前品质是合格的，按照象征性交货的要求，卖方已经完成交货责任，卖方银行应该按照信用证下的承诺付款。经完成交货责任，卖方银行应该按照信用证下的承诺付款。卖方认为发霉是在运输途中发生的，因此拒绝承担赔偿责卖方认为发霉是在运输途中发生的，因此拒绝承担赔偿责任。对此争议应作何处理？任。对此争议应作何处理？5 5、FOBFOB术语下需要注意的问题术语下需要注意的问题14（2 2）船货衔接的问题）船货衔接的问题若卖方因货物尚未备妥而未能及时装运，由此导致的空舱若卖方因货物尚未备妥而未能及时装运，由此导致的空舱费或滞期费由谁承担？费或滞期费由谁承担？若买方未能按时派船而导致卖方无法按时交货，由此导致

13、若买方未能按时派船而导致卖方无法按时交货，由此导致的卖方仓储、保险费用的增加由谁承担？的卖方仓储、保险费用的增加由谁承担？卖方卖方买方买方15案例分析案例分析 A A公司以公司以FOBFOB条件出口一批茶具，买方要条件出口一批茶具，买方要求求A A公司代为租船，费用由买方负担。由于公司代为租船，费用由买方负担。由于A A公司在约定日期内无法租到合适的船，且买公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤销合同。问买方的要求是方以此为由提出撤销合同。问买方的要求是否合理？否合理？若买方要求卖方若买方要求卖方代为代

14、为租船订舱，则有关费用和风险仍由租船订舱，则有关费用和风险仍由买方承担。买方承担。16（3 3）装船费用的负担问题）装船费用的负担问题在班轮运输的情况下：在班轮运输的情况下：船方管装管卸，装卸费计入班轮运费里，由买方负担。船方管装管卸，装卸费计入班轮运费里，由买方负担。在租船运输的情况在租船运输的情况下：下：FOB Liner TermsFOB Liner Terms（FOBFOB班轮条件）班轮条件） FOBFOB班轮条件意味着必须要采用班轮运输，对吗？班轮条件意味着必须要采用班轮运输，对吗？FOB Under TackleFOB Under Tackle（FOBFOB吊钩下交货）吊钩下交货）

15、FOB StowedFOB Stowed（FOBFOB理舱费在内）理舱费在内）FOB TrimmedFOB Trimmed（FOBFOB平舱费在内）平舱费在内）FOB Stowed and Trimmed FOB Stowed and Trimmed （FOBFOB包括平舱费和理舱费）包括平舱费和理舱费）17思考题： 散装货物，如果买方不愿意单独承担装货费用，应该选择什么术语变形？ FOB Trimmed FOB Trimmed 包装的拼箱货物，如果买方不愿意单独承担装货费用，应该选择什么术语变形？ FOB Stowed FOB Stowed 如果卖方不愿意承担装货费用，应该选择什么术语变形？

16、 FOB Under Tackle FOB Under Tackle 18 卖方既不愿意承担装货费用，也不愿意承担卸货费用，应该选择什么术语变形？ FOB Liner Terms FOB Liner Terms 既有散装货物也有包装货物，但是买方既不愿意承担装货费用，也不愿意承担平舱、理舱费用，该选用哪个术语变形？ FOB Stowed and Trimmed FOB Stowed and Trimmed19 在按FOB吊钩下交货的术语成交时，其货物风险转移（ ） A 以装运港船舷为界 B以装运港吊钩下为界 C 以装运港船上为界 D以目的港船舷为界小提示：贸易术语变形旨在解决在租时买卖双方小提

17、示：贸易术语变形旨在解决在租时买卖双方之间关于之间关于装货费用装货费用和和卸货费用卸货费用以及以及装船过程中各装船过程中各种费用种费用的负担问题，的负担问题，并不改变贸易术语的并不改变贸易术语的风险划风险划分分的界限。的界限。20（4 4）适用的运输方式）适用的运输方式 适用于水上运输方式，如果采用集装箱运输，卖方通常将货物再集装箱码头移交给承运人，则不宜采用该术语。 案例分析 如果卖方在装运港码头将货物交给承运人，承运人将货物储存在集装箱码头，此时由于火灾，造成货物损失，在采用FOB的情况下，损失应该由谁承担？21（5 5）不同惯例对）不同惯例对FOBFOB的不同解释的不同解释 2010通则

18、通则与与定义定义的区别：的区别：表达方式不同表达方式不同 按照按照定义定义，若买方希望在装运港口的，若买方希望在装运港口的船上交货，应在船上交货，应在FOB和港口之间加上和港口之间加上“Vessel” ” 字样，如字样，如FOB Vessel New York。适用的运输方式不同适用的运输方式不同出口清关手续及费用的负担方不同出口清关手续及费用的负担方不同22 按照按照定义定义规定，只有在规定，只有在买方提出请求买方提出请求，并由并由买方承担费用买方承担费用的情况下，的情况下，FOB VESSEL 的卖方才有义务协助买方取得由的卖方才有义务协助买方取得由出口国签发的为货物出口或在目的地进口出口

19、国签发的为货物出口或在目的地进口所需的各种证件，并且，出口税和其他税所需的各种证件，并且，出口税和其他税捐费用也需由买方负担。捐费用也需由买方负担。 2010通则通则关于出口手续及费用的办理关于出口手续及费用的办理时怎么规定的呢？时怎么规定的呢？23 我某公司按每公吨我某公司按每公吨242242美元美元FOBVESSELNEWYORK进口进口200200公吨钢材。我如期公吨钢材。我如期开出开出4840048400美元的信用证，但美商来电要求美元的信用证，但美商来电要求增加信用证金额至增加信用证金额至5000050000美元，不然有关出美元，不然有关出口税捐及签证费用应由我另行电汇。问这口税捐及

20、签证费用应由我另行电汇。问这是什么道理？是什么道理？ 24经验之谈：经验之谈： 我国外贸企业在与美国和其他美洲国家出我国外贸企业在与美国和其他美洲国家出口商按口商按FOBFOB术语洽谈进口业务是，除了在术语洽谈进口业务是，除了在FOBFOB属于后注明属于后注明“vessel”vessel”外，还应明确提外，还应明确提出由对方（卖方）负责取得出口许可证，出由对方（卖方）负责取得出口许可证，并支付一切出口税捐及费用。并支付一切出口税捐及费用。25知识链接在在1940年举行的美国第年举行的美国第27届全国对外贸易会议上对届全国对外贸易会议上对1919年美国年美国九个大商业团体制定的九个大商业团体制定

21、的美国出口报价及其缩写美国出口报价及其缩写的定义作了修订，的定义作了修订，并于并于1941年年7月月31日经美国商会，美国进口商协会和美国全国对外贸日经美国商会，美国进口商协会和美国全国对外贸易协会所组成的联合委员会通过，称为易协会所组成的联合委员会通过，称为1941年美国对外贸易定义年美国对外贸易定义修正本修正本。 该修正本对六种贸易术语作了解释，其中对该修正本对六种贸易术语作了解释，其中对FOB术语的特殊解释，术语的特殊解释，主要表现在下列几个方面：主要表现在下列几个方面： （1）美国对）美国对FOB笼统地解释为在任何一种运输工具上交货。笼统地解释为在任何一种运输工具上交货。 因此，对美加

22、地区进出口货物签订因此，对美加地区进出口货物签订FOB合同时，必须在合同时，必须在FOB后后加缀加缀“vessel”(船船)字样，并列装运港名称，才表明卖方在装运港船字样，并列装运港名称，才表明卖方在装运港船上交货。上交货。 （2）在风险划分上，不是以装运港船舷为界，而是以船舱为界，）在风险划分上，不是以装运港船舷为界，而是以船舱为界，即卖方所承担货物装到船舱为止所发生的一切丢失和残损责任。即卖方所承担货物装到船舱为止所发生的一切丢失和残损责任。 （3）在费用负担上，规定买方要支付卖方协助提供出口单证的）在费用负担上，规定买方要支付卖方协助提供出口单证的费用以及出口税和因出口而产生的其他费用。

23、费用以及出口税和因出口而产生的其他费用。 （4）FOB有六种不同解释。因此，从美国或美洲地区国家进口有六种不同解释。因此，从美国或美洲地区国家进口货物使用货物使用FOB术语时，应在合同及信用证内明确使用的是哪种解释，术语时，应在合同及信用证内明确使用的是哪种解释，避免发生纠纷。避免发生纠纷。 26详解FOB术语术语交货地点交货地点风险界限风险界限运输运输责任责任费用费用保险保险责任责任费用费用报关责任、费用报关责任、费用运输运输方式方式交货性质交货性质出口出口进口进口FOB装运港船上装运港船上买方买方买方买方卖方卖方买方买方水运水运象征象征27一、单项选择题:1.按照按照INCOTERMS20

24、10， FOB中划分买卖双中划分买卖双方风险界限的是（方风险界限的是（ ）。）。 A、装运港的船舱、装运港的船舱 B、货交第一承运人处置、货交第一承运人处置 C、货交买方处置、货交买方处置 D、目的港船舱、目的港船舱 282. 按照按照INCOTERMS2010，FOB条件下卖方的条件下卖方的义务是（义务是（ ）。）。 A、负责出口报关、负责出口报关 B、负责投保、负责投保 C、负责租船订舱、负责租船订舱 D、负责进口报关、负责进口报关293.按照按照INCOTERMS2010，我外贸公司按，我外贸公司按FOB条件从国外进口一批散装化肥，采用程租船运输，条件从国外进口一批散装化肥，采用程租船运

25、输，如果买方不愿意负担装船费用，应在合同中规定如果买方不愿意负担装船费用，应在合同中规定使用（使用（ ） A 、 FOB liner terms B 、 FOB Under tackle C 、 FOB Trimmed D 、 FOBS 30二、多项选择题1.按照按照INCOTERMS2010，对于，对于FOB，下列说法正确的是（下列说法正确的是（ ）。）。 A、卖方负责出口报关、卖方负责出口报关 B、买方负责运输、买方负责运输 C、买方负责出口报关、买方负责出口报关 D、卖方负责运输、卖方负责运输 E、卖方负责进口报关、卖方负责进口报关312.国际贸易惯例本身（国际贸易惯例本身（ ）。）。

26、A、是法律、是法律 B、不是法律、不是法律 C、对贸易双方具有强制性、对贸易双方具有强制性 D、对贸易双方不具有强制性、对贸易双方不具有强制性 E、对贸易实践具有指导作用、对贸易实践具有指导作用323.按照按照INCOTERMS2010，在，在FOB条件条件下买方的义务有（下买方的义务有（ ）。）。 A、负责出口报关、负责出口报关 B、负责租船订舱、负责租船订舱 C、负责投保、负责投保 D、负责进口报关、负责进口报关 E、负责装运港装上船舱后的各种费用、负责装运港装上船舱后的各种费用334.进出口合同中的单价内容包括（进出口合同中的单价内容包括（ ）。）。 A、计量单位、计量单位 B、单位价格

27、金额、单位价格金额 C、计价货币、计价货币 D、贸易术语、贸易术语 E、商品种类、商品种类34 5.贸易术语在国际贸易中的主要作用是（贸易术语在国际贸易中的主要作用是（ ）。）。 A、简化交易手续、简化交易手续 B、明确交易双方责任、明确交易双方责任 C、缩短磋商时间、缩短磋商时间 D、节省费用开支、节省费用开支35三、判断题: 1、如果买卖双方在合同中作出与国际惯例完全相反的约定，只要这些约定是合法的，将得到有关国家法律的承认和保护，并不因与惯例相抵触而失效。 ( ) 2、FOB价格条件按各国惯例的解释都是由卖方负责申请领取出口许可证和支付出口税。 ( )36 3、以下的国际贸易单价表示法是

28、否正确：EUR7500CIF Hamburg。 ( ) 4、在FOB条件下，卖方可以接受买方委托，代理租船订舱手续。 ( )37四、简答题四、简答题 1、什么是贸易术语？、什么是贸易术语？ 2、什么是象征性交货与实际交货？、什么是象征性交货与实际交货？38五、案例分析题 1、某公司进口一批货物以、某公司进口一批货物以FOB 条件成交。条件成交。结果在目的港卸货时，发现货物有两件外结果在目的港卸货时，发现货物有两件外包装破裂，里面的货物有被水浸的痕迹。包装破裂，里面的货物有被水浸的痕迹。经查证，外包装是货物在装船时因吊钩不经查证，外包装是货物在装船时因吊钩不牢掉到船甲板上摔破的，因包装破裂导致牢

29、掉到船甲板上摔破的，因包装破裂导致里面货物被水浸泡。问：在这种情况下，里面货物被水浸泡。问：在这种情况下，进口进口方是否可以以方是否可以以卖方没有完成交货义务卖方没有完成交货义务为由拒绝付款？能否向为由拒绝付款？能否向卖方索赔？卖方索赔？3940 二、二、CFRCFR（成本加运费（成本加运费指定目的港）指定目的港）C导读案例：我某公司按导读案例：我某公司按CFRCFR术语与英国术语与英国A A客户签约成交，客户签约成交，合同规定保险由买方自理。我合同规定保险由买方自理。我方于方于9 9月月1 1日凌晨日凌晨2 2点装船完毕，点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因受载货轮于当日下午起航。因9 9

30、月月1 1、2 2日是周末，我方未及日是周末，我方未及时向买方发出装船通知。时向买方发出装船通知。3 3日日上班收到买方急电称：货轮于上班收到买方急电称：货轮于2 2日下午日下午4 4时遇难沉没，货物灭时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。失，要求我方赔偿全部损失。问题：问题：1 1、CFRCFR术语下买术语下买卖双方的责任和义务各卖双方的责任和义务各是什么？是什么？2 2、该术语下风险如何、该术语下风险如何划分？风险的转移有无划分？风险的转移有无前提条件？前提条件？411 1、CFRCFR的含义的含义是指卖方于货物在装运港是指卖方于货物在装运港越过船舷即完成交货，但其必须支付将货物越过

31、船舷即完成交货，但其必须支付将货物运至指定目的港的运费；交货后货物灭失或运至指定目的港的运费；交货后货物灭失或损坏的风险以及由于各种事件造成的任何额损坏的风险以及由于各种事件造成的任何额外费用，均转移给买方。外费用，均转移给买方。2 2、适用范围适用范围海运或内河运输海运或内河运输3 3、价格主要构成、价格主要构成出口商品成本出口商品成本+ +主运费主运费424 4、买卖双方的义务、买卖双方的义务卖卖 方方安排运输，支付至安排运输，支付至目的港运费，及时通目的港运费，及时通知买方知买方承担货物越过船舷承担货物越过船舷前一切风险和费用前一切风险和费用办理出口办理出口提供相应单据或电提供相应单据或

32、电子信息子信息买买 方方承担货物越承担货物越过船舷后一切过船舷后一切风险和额外费风险和额外费用用办理进口办理进口受领货物、受领货物、支付货款支付货款43(1) CFR(1) CFR也属于装运港交货的贸易术语也属于装运港交货的贸易术语 在在卖方义务卖方义务方面：相比于方面：相比于FOBFOB，卖方多了租船订，卖方多了租船订舱支付运费；舱支付运费； 在在价格构成价格构成方面：方面：CFR= FOB + FCFR= FOB + F 在在风险分割风险分割方面：仍然是以装运港船上为界。方面：仍然是以装运港船上为界。（注意与（注意与FOBFOB的比较）的比较）5、CFR术语下需要注意的问题术语下需要注意的

33、问题44 (2)(2)卖方装船通知的重要性卖方装船通知的重要性 “如果卖方未向买方发出装船通知，以便如果卖方未向买方发出装船通知，以便买方办理保险，那么，货物在海运途中的买方办理保险，那么，货物在海运途中的风险被视作由卖方负担风险被视作由卖方负担”。若未及时通知，会导致风险推迟转移。若未及时通知，会导致风险推迟转移。45 我某公司以我某公司以CFR CFR 条件出口一批瓷器。我方条件出口一批瓷器。我方按期在装运港装船后，即将有关单据寄交按期在装运港装船后，即将有关单据寄交买方要求买方支付货款。过后，业务人员买方要求买方支付货款。过后，业务人员才发现，忘记向买方发出装船通知。此时，才发现，忘记向

34、买方发出装船通知。此时，买方已来函向我方提出索赔，因为货物在买方已来函向我方提出索赔，因为货物在运输途中因海上风险而损毁。问：我方能运输途中因海上风险而损毁。问：我方能否以货物运输途中的风险是由买方承担为否以货物运输途中的风险是由买方承担为由，拒绝买方的索赔？由，拒绝买方的索赔？ 及时通知的义务及时通知的义务,及时及时通知一般理解为装船通知一般理解为装船后后24小时小时.46 (3)CFR(3)CFR术语的变形术语的变形CFR Liner TermsCFR LandedCFR Ex Ships HoldCFR EX Tackle为明确卸货费用的负担而为明确卸货费用的负担而产生的产生的CFRCF

35、R术语的变形，类术语的变形，类似于似于CIFCIF术语的变形术语的变形CIFCIF的有关注意事项同样适用于的有关注意事项同样适用于CFRCFR合同合同47思考题： 如果卖方愿意承担从舱底到甲板的费用，但是不愿意承担从船甲板上卸到岸上的费用，应该选择什么术语变形？ CFR EX Tackle 如果卖方不愿意承担目的港卸货后的费用，应该选择什么术语变形？ CFR Landed48 如果卖方既不愿意承担从舱底到甲板的费用，也不愿意承担从船甲板上卸到岸上的费用，应该选择什么术语变形？ CFR Ex Ships Hold 买方既不愿意单独承担装货费用，也不愿意单独承担卸货费用，应该选择什么术语变形？ C

36、FR Liner Terms49三、三、CIFCIF（成本加保险费、运费（成本加保险费、运费指定目的港）指定目的港）案例思考：案例思考：有一份有一份CIFCIF合同，英合同，英国公司向比利时公司出口一批花国公司向比利时公司出口一批花生油，英向保险公司投保一切险生油，英向保险公司投保一切险，货物从亚洲某港装运。，货物从亚洲某港装运。19141914年年8 8月，英德爆发战争，货运船只月，英德爆发战争，货运船只在海运途中被德国战舰捕获，连在海运途中被德国战舰捕获，连船带货挟持到汉堡卸货。当卖方船带货挟持到汉堡卸货。当卖方凭符合合同规定的单据要求付款凭符合合同规定的单据要求付款时，买方以货物被德国战

37、舰挟持时，买方以货物被德国战舰挟持为由拒绝付款。买卖双方争执不为由拒绝付款。买卖双方争执不下，遂递交仲裁。下，遂递交仲裁。问题：问题：（1 1）在）在CIFCIF术语下，卖术语下，卖方是否需要保证方是否需要保证货物最终交至买货物最终交至买方？（方？（2 2）该术）该术语下买卖双方各语下买卖双方各需要承担什么样需要承担什么样的责任和义务？的责任和义务？50 1 1、CIFCIF的含义的含义是指货物在指定装运港越过是指货物在指定装运港越过船舷时卖方即完成交货，但其必须支付将货物船舷时卖方即完成交货，但其必须支付将货物运至指定目的港的运费；交货后货物灭失或损运至指定目的港的运费；交货后货物灭失或损坏

38、的风险及由于各种事件造成的任何额外费用，坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用，均转移给买方。另外，卖方还须办理保险并支均转移给买方。另外，卖方还须办理保险并支付保险费。付保险费。 2 2、适用范围、适用范围海运或内河运输海运或内河运输 3 3、价格主要构成、价格主要构成出口总成本出口总成本+ +主运费主运费+ +保保险费险费51 某德国客商对我某项出口商品出价为每公某德国客商对我某项出口商品出价为每公吨吨400400欧元欧元CIFCIF汉堡，而我公司对该商品内汉堡，而我公司对该商品内部掌握价为部掌握价为FOBFOB中国口岸每公吨人民币中国口岸每公吨人民币1 1 980980元。当时中国银行

39、外汇牌价为每元。当时中国银行外汇牌价为每100100欧欧元的买价为人民币元的买价为人民币7287280909元，卖价为人民元，卖价为人民币币7307302828元。我公司备有现货，只要不低元。我公司备有现货，只要不低于公司内部掌握价即可出售。现该商品自于公司内部掌握价即可出售。现该商品自中国某口岸至汉堡港的运费为每公吨人民中国某口岸至汉堡港的运费为每公吨人民币币600600元，保险费为每公吨人民币元，保险费为每公吨人民币100100元。元。问我方能否接受？为什么？问我方能否接受？为什么？524 4、买卖双方的义务、买卖双方的义务卖卖 方方安排运输，支付至目安排运输，支付至目的港运费，及时通知买

40、的港运费，及时通知买方方承担货物装上船前一承担货物装上船前一切风险切风险办理保险，支付保费办理保险，支付保费办理出口办理出口提供相应单据或电子提供相应单据或电子信息信息买买 方方承担货物装船后承担货物装船后的一切风险的一切风险负责装运港到目负责装运港到目的港的通常运费、的港的通常运费、保费以外费用保费以外费用办理进口办理进口受领货物、支付受领货物、支付货款货款53案例分析案例分析 我某出口公司就钢材出口对外发盘，每公我某出口公司就钢材出口对外发盘，每公吨吨25002500美元美元FOBFOB广州黄埔，现外商要求我方广州黄埔，现外商要求我方将价格改为将价格改为CIFCIF伦敦。请分析：（伦敦。请

41、分析：（1 1）我出）我出口公司对价格应如何调整？（口公司对价格应如何调整？（2 2）如果最后）如果最后按按CIFCIF伦敦条件签订合同，买卖双方在所承伦敦条件签订合同，买卖双方在所承担的责任、费用和风险方面有何不同？担的责任、费用和风险方面有何不同？545 5、CIFCIF术语下需要注意的问题术语下需要注意的问题 象征性交货象征性交货是指卖方只要在约定日期和地点完成装是指卖方只要在约定日期和地点完成装运，并向买方提交包括物权凭证在内的有关单证，运，并向买方提交包括物权凭证在内的有关单证，就算完成了交货义务，而无须保证到货。就算完成了交货义务，而无须保证到货。 实际交货实际交货是指卖方必须将货

42、物实际交给买方或其指是指卖方必须将货物实际交给买方或其指定人，不能以交单代替交货。定人，不能以交单代替交货。（1 1）关于象征性交货）关于象征性交货CIFCIF是一种典型的象征性交货合同，即是一种典型的象征性交货合同，即卖卖方凭单交货、买方凭单付款方凭单交货、买方凭单付款。55 20032003年年1 1月份我国某一进口商与东南亚某国月份我国某一进口商与东南亚某国以以CIFCIF条件签订合同进口香米，由于考虑到条件签订合同进口香米，由于考虑到海上运输距离较近，且运输时间段海上一海上运输距离较近，且运输时间段海上一般风平浪静，于是卖方在没有办理海上货般风平浪静，于是卖方在没有办理海上货运保险的情

43、况下将货物运至我国某一目的运保险的情况下将货物运至我国某一目的港口，适逢国内香米价格下跌，我国进口港口，适逢国内香米价格下跌，我国进口商便以出口方没有办理货运保险，卖方提商便以出口方没有办理货运保险，卖方提交的单据不全为由，拒收货物和拒付货款。交的单据不全为由，拒收货物和拒付货款。请问我方的要求是否合理，此案应如何处请问我方的要求是否合理，此案应如何处理？理？56（2 2）关于风险划分界限的问题）关于风险划分界限的问题 CIFCIF术语下，风险划分界限与术语下，风险划分界限与费用划分界限相分离。费用划分界限相分离。为什么说为什么说CIFCIF不是到岸价？不是到岸价？CIFCIF合同属合同属“装

44、运合同装运合同”。为什么？为什么？57（3 3）CIFCIF合同中的保险问题合同中的保险问题 卖方是为买方代办保险的性质：卖方是为买方代办保险的性质：风险转移界风险转移界限说明风险已经转移，卖方无利益可言，是为限说明风险已经转移，卖方无利益可言，是为买方利益进行投保，保险费最终由买方承担。买方利益进行投保，保险费最终由买方承担。 保险险别：保险险别：合同明确规定保险险别、保险金合同明确规定保险险别、保险金额等内容，卖方按合同办理投保；合同未规定额等内容，卖方按合同办理投保；合同未规定则卖方只需投保则卖方只需投保最低的险别最低的险别，但若买方要求，但若买方要求，并由买方承担费用可加保其他险。并由

45、买方承担费用可加保其他险。 买方有权拒绝未经保险买方有权拒绝未经保险的货物，即使该货物的货物，即使该货物已安全抵达目的港也不例外。已安全抵达目的港也不例外。58 我某出口公司按我某出口公司按CIFCIF条件向欧洲某国进口商条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品，向中国人民保险公司出口一批草编制品，向中国人民保险公司投保了一切险，并规定信用证方式支付。投保了一切险，并规定信用证方式支付。我出口公司在规定的期限、指定的我国某我出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船完毕，船公司签发了提单，然后港口装船完毕，船公司签发了提单，然后去中国银行议付款项。第二天，出口公司去中国银行议付款项。第二天，出口公

46、司接到客户来电，称：装货的海轮在海上失接到客户来电，称：装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，客户要求我公司火，草编制品全部烧毁，客户要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求我公司退回全部货款。问：该批交易要求我公司退回全部货款。问：该批交易按按CIFCIF伦敦条件成交，对客户的要求我公司伦敦条件成交，对客户的要求我公司该如何处理？为什么？该如何处理？为什么？59（4 4）关于租船订舱的问题）关于租船订舱的问题卖方若不能及时租船订舱而导致不卖方若不能及时租船订舱而导致不能及时装船交货，为能及时装船交货，为违反要件违反要件。卖方只负责按卖方只负责按

47、通常条件通常条件租船订舱，租船订舱，使用使用通常类型通常类型的轮船，经的轮船，经习惯行驶习惯行驶的航线的航线装运货物。装运货物。考虑到实际交货时运费大幅度上涨考虑到实际交货时运费大幅度上涨的问题，可在合同中订明运费上涨的问题，可在合同中订明运费上涨额度额度由买方负担由买方负担。装船后一般都发装船通知。装船后一般都发装船通知。60（5 5）关于卸货费用的负担问题（）关于卸货费用的负担问题（CIFCIF术语的变形）术语的变形） CIF Liner TermsCIF Liner Terms（CIFCIF班轮条件）班轮条件） CIF LandedCIF Landed（CIFCIF卸至码头）卸至码头）

48、CIF Ex TackleCIF Ex Tackle（CIFCIF吊钩下交货）吊钩下交货） CIF Ex Ships HoldCIF Ex Ships Hold（CIFCIF舱底交接）舱底交接）注：注：CIFCIF的上述变形，只为解决卸货费用的负担的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题，并不改变交货地点以及风险划分的界限问题，并不改变交货地点以及风险划分的界限61思考: CFR Liner TermsLiner Terms与与CIF Liner TermsCIF Liner Terms的风的风险转移点是否相同险转移点是否相同? ? CFR LandedCFR Landed与与CIF Lande

49、dCIF Landed的费用划分点是的费用划分点是否相同否相同? ? CFR Ex Tackle CFR Ex Tackle 与与 CFR Ex Ships HoldCFR Ex Ships Hold的责任划分点是否相同的责任划分点是否相同? ? CFR Ex Ships Hold CFR Ex Ships Hold 与与 CIF Ex Ships CIF Ex Ships HoldHold有何不同有何不同? ?62FOBFOB、CFRCFR和和CIFCIF的比较的比较相同点：相同点：1. 1. 使用于内河及海洋运输使用于内河及海洋运输2 2交货在装运港交货在装运港3 3风险转移界限风险转移界

50、限: :装运港船上装运港船上4 4卖方办理出口手续，买方办理进口手续卖方办理出口手续，买方办理进口手续5 5均属于装运合同均属于装运合同63价格构成不同；价格构成不同；卖方所承担的责任与费用不同（风险与费用卖方所承担的责任与费用不同（风险与费用的划分点不同）；的划分点不同）；不同点：不同点：64关于象征性交货 按FOB、CFR、CIF三种贸易术语成交，货物在装运港装船以后，风险即告转移。因此，当货物到达目的港后，买方如果发现到货品质、数量和或包装有任何与合同规定不符的情况，卖方不负责任，除非买方能够证明这种不符是由于卖方原装不良引起的。 如果合同中规定了，在装运港检验，在目的港复验的条款，则意

51、味着将象征性交货转变成了实际交货，卖方应对目的港复验时的货物的质量、数量和包装负责，除非他能证明这种不符是由其他原因造成的。 65FOB、CFR、CIF详解术语术语交货地点交货地点风险界限风险界限运输运输责任责任费用费用保险保险责任责任费用费用报关责任、费用报关责任、费用运输运输方式方式交货性质交货性质出口出口进口进口FOB装运港船上装运港船上买方买方买方买方卖方卖方买方买方水运水运象征象征CFR装运港船上装运港船上卖方卖方买方买方卖方卖方买方买方水运水运象征象征CIF装运港船上装运港船上卖方卖方卖方卖方卖方卖方买方买方水运水运象征象征66一、不定项选择1.按照按照2010年通则年通则的解释，

52、的解释，FOB、CFR与与CIF的共同之处表现在（的共同之处表现在（ ）。）。 A、均适合水上运输方式、均适合水上运输方式 B、风险转移均为装运、风险转移均为装运港船上港船上 C、买卖双方责任划分基本相同、买卖双方责任划分基本相同 D、交货地点均为装运港、交货地点均为装运港672.按照按照2010年通则年通则的解释，采用的解释，采用CIF条件条件成交时，货物装船时从吊钩脱落掉人海里成交时，货物装船时从吊钩脱落掉人海里造成的损失由（造成的损失由（ ）。）。 A、卖方负担、卖方负担 B、买方负担、买方负担 C、 承运人负担承运人负担 D、买卖双方共同负担、买卖双方共同负担683.按照按照2010年

53、通则年通则的解释，的解释，CIF与与CFR的的主要区别在于（主要区别在于（ ）。）。 A、办理租船订舱的责任方不同、办理租船订舱的责任方不同 B、办理货运保险的责任方不同、办理货运保险的责任方不同 C、风险划分的界限不同、风险划分的界限不同 D、办理出口手续的责任方不同、办理出口手续的责任方不同694.我某公司按我某公司按CIF 出口一批货物，但因海轮出口一批货物，但因海轮在运输途中遇难，货物全部灭失，买方在运输途中遇难，货物全部灭失，买方（ ）。）。 A、可借货物未到岸之事实而不予付款、可借货物未到岸之事实而不予付款 B、应该凭卖方提供的全套单据付款、应该凭卖方提供的全套单据付款 C、可以向

54、承运人要求赔偿、可以向承运人要求赔偿 D、由银行决定是否付款、由银行决定是否付款70二、判断题.在在CIF条件下由卖方负责办理货物运输保条件下由卖方负责办理货物运输保险，在险，在CFR条件下是由买方投保，因此，条件下是由买方投保，因此，运输途中货物灭失和损失的风险，前者由运输途中货物灭失和损失的风险，前者由卖方负责，后者由买方负责。卖方负责，后者由买方负责。 （）.按按CIF Ex Ships Hold Louis port条件成条件成交后，卖方应负担从装运港到目的港为止交后，卖方应负担从装运港到目的港为止的费用和风险。的费用和风险。 （）71.按按CFR Landed Singapore成交

55、，货物在成交，货物在新加坡港的卸货费及进口报关费应由卖方新加坡港的卸货费及进口报关费应由卖方负担。负担。 （）4.业务中常将业务中常将CIF价格称作价格称作“到岸价到岸价”，也就，也就是说，按是说，按CIF术语成交时，卖方要承担货物术语成交时，卖方要承担货物运达目的港之前的一切风险、责任和运达目的港之前的一切风险、责任和费用。费用。（） 72Thank you very much！73第三节第三节 FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP741 1、FCAFCA的含义的含义是指卖方在规定的是指卖方在规定的时间、地点将货物交给时间、地点将货物交给买方指定的承买方指定的承运人运人，并办理出口清关手

56、续，即完成，并办理出口清关手续，即完成交货义务。交货义务。2 2、适用范围、适用范围各种运输方式各种运输方式3 3、价格主要构成、价格主要构成出口商品成本出口商品成本（一）（一）FCAFCA（货交承运人（货交承运人指定地点指定地点）754 4、买卖双方的义务、买卖双方的义务卖卖 方方交货至买方指交货至买方指定承运人定承运人承担货交承运承担货交承运人前一切风险和人前一切风险和费用费用办理出口办理出口提供相应单据提供相应单据或电子信息或电子信息买买 方方安排自指定地安排自指定地点起运输，承担点起运输，承担运费并通知卖方运费并通知卖方承担货交承运承担货交承运人后一切风险和人后一切风险和费用费用办理进

57、口办理进口支付货款支付货款765 5、FCAFCA术语下需要注意的问题术语下需要注意的问题 关于交货的问关于交货的问题题关于运输及相关费用问题关于运输及相关费用问题关于风险划分界限的问题关于风险划分界限的问题若卖方在其所在若卖方在其所在处所交货，则处所交货，则卖卖方应负责装货方应负责装货；若卖方在任何其若卖方在任何其他地点交货，他地点交货，卖卖方不负责卸货方不负责卸货。货交承运人为界，货交承运人为界，但可能存但可能存在风险提前转移的问题在风险提前转移的问题。77案例思考案例思考北京北京A A公司拟向美国纽公司拟向美国纽约约B B公司出口某商品公司出口某商品50005000箱，箱，B B公司提出

58、按公司提出按FOBFOB新港成交，而新港成交，而A A公公司主张采用司主张采用FCAFCA北京的北京的条件。试分析条件。试分析A A、B B公公司各自提出上述条件司各自提出上述条件的原因。的原因。78（二）（二）CPTCPT（运费付至（运费付至指定目的地指定目的地）1 1、CPTCPT的含义的含义是指卖方除按约定向指定的是指卖方除按约定向指定的承运人交货外，还必须支付将货物运至指定目承运人交货外，还必须支付将货物运至指定目的地的运费、办理出口清关手续。买方承担货的地的运费、办理出口清关手续。买方承担货交承运人之后的一切风险和其他费用。交承运人之后的一切风险和其他费用。 2 2、适用范围、适用范

59、围各种运输方式各种运输方式3 3、价格主要构成、价格主要构成出口商品成本出口商品成本+ +主运费主运费794 4、买卖双方的义务、买卖双方的义务卖卖 方方安排运输，承安排运输，承担运费，货交承担运费，货交承运人，及时通知运人，及时通知买方买方承担货交承运承担货交承运人前一切风险人前一切风险办理出口办理出口提供相应单据提供相应单据买买 方方承担货交承运承担货交承运人后一切风险人后一切风险交货后一切费交货后一切费用，除非根据运用，除非根据运输合同规定应由输合同规定应由卖方支付卖方支付办理进口办理进口支付货款支付货款80案案 例例 某公司以某公司以CPTCPT条件出口一批冬装，公司条件出口一批冬装，

60、公司按期将货物交给指定的承运人，但运按期将货物交给指定的承运人，但运输途中因天气原因延期了一个月，错输途中因天气原因延期了一个月，错过了销售季节，买方由此向该公司提过了销售季节，买方由此向该公司提出索赔。出索赔。 问：此项损失应由谁来承担？问：此项损失应由谁来承担？81（三）（三）CIPCIP（运费、保险费付至（运费、保险费付至指定目的地指定目的地）1 1、CIPCIP的含义的含义卖方除按约定向指卖方除按约定向指定承运人交货外，还必须定承运人交货外，还必须支付支付将货物将货物运至指定目的地的运至指定目的地的运费运费，交货后的一，交货后的一切风险和费用则由买方承担。另外，切风险和费用则由买方承担