住宅营销汇报模版(销售管理)

1、项目营销汇报模板项目营销汇报模板*项目营销汇报市场动态分析市场动态分析第一部分：项目客户分析客本位描摹1、客户年龄段、家庭结构、购房目的分析数量408614351299比例11.17%24.02%39.94%14.25%8.10%2.51%26以下26-3031-4041-5051-6060以上020406080100120140160成交客户年龄段数量2164417162961119比例 60.34% 12.29% 4.75%4.47%8.10%1.68%3.07%5.31%自住改善居住条件婚房为子女买房帮家人买房养老投资自住兼投资050100150200250成交客户购房目的分析数量233

2、0233675比例6.42%8.38%65.08%18.72%1.40%单身二人世界三口之家三代同堂四世同堂050100150200250成交客户家庭结构l成交客户年龄集中在40岁以下总占比高达75%，其中31-40年龄段占40%，初步判断多数为三口之家，自住以交通方便、配套齐全及上学近便为主要购买动因，故在后期营销推广中建议着重体现项目地段配套及紧邻幼儿园与小学学校优势。客本位描摹2、客户居住区域及工作区域分析数量 20681497168372186比例 57.5 22.6 1.12 2.51 1.96 4.47 2.23 0.84 1.96 0.56 0.28 2.23 1.68建邺 鼓楼

3、 白下 玄武 江宁 秦淮 雨花 栖霞 浦口 六合 下关 外市 外省050100150200250成交客户居住区域分析数量 1829871091562741125比例 50.8 27.3 1.96 2.79 2.51 4.19 1.68 0.56 1.96 1.12 0.28 3.35 1.40建邺 鼓楼 白下 玄武 江宁 秦淮 雨花 栖霞 浦口 六合 下关 外市 外省020406080100120140160180200成交客户工作区域l从上分析图表不难看出，成交客户区域仍已鼓楼和建邺区为主，地缘客户为主要购买力；经分析，客户多以且以自住为主要购房目的，具体细分为婚房、为子女买房、为家人买房或

4、者改善住房为主要用途，投资客仅占约3%比例，自住比例也与成交客户年龄段成正比。3、成交客户工作职业分析比例 2.23% 0.84% 0.84% 3.35% 7.82% 8.10% 5.03% 5.87% 4.47% 9.78% 7.82% 1.68% 8.38% 1.40% 6.98% 2.23% 1.96% 2.79% 1.12% 12.57 3.63% 1.12%数量83312282918211635286305258710445134IT保险 报社编辑军人/警察银行个体/私营教师医院 国企员工事业单位公务员电视台公司高管广告 金融类全职太太科研退休外企 普通职员学生 自由职业者05101

5、520253035404550IT报社编辑银行教师国企员工公务员公司高管金融类科研外企学生成交客户工作职业客本位描摹l从客户工作区域来看，依然以建邺区和鼓楼区为主，而客户的工作性质以公务员、事业单位、教师、医院、科研等政府机关及相关职能部门行业为主，综合占比约35%，其次是金融、企业高管、个体经营为主的银行、外企、广告等为主的综合占比约25%，且多为二次及三次置业4、客户购买功能偏好分析数量130773028152620241511比例36.31%21.51%8.38%7.82%4.19%7.26%0.56%0.00%6.70%4.19%3.07%价格户型位置区域交通配套生活配套景观物业管理学

6、区开发商品牌升值潜力020406080100120140成交客户功能偏好客本位描摹l从上表不难看出，价格永远是客户最关心的问题，其次是产品结构，地段也是很重要的因素，其中学区、交通、生活配套等客户关注也较多，此项正与前面分析的地缘客户属性一致，成交客户认可地段的前提下再关注其他景观、学区、品牌等方面因素。5、客户购买频度、付款方式分析合计17313253比例48.32%36.87%14.80%首次二次三次或以上020406080100120140160180200成交客户购买频度数量88214551比例24.58%59.78%1.40%14.25%一次性商业按揭公积金公积金+商贷0501001

7、50200250成交客户付款方式客本位描摹l经分析，小面积客户多以首次购买为主，其他客户则以二次及三次以上购买为主，贷款经过销售引导，则以商业贷款最多，公积金及组合型贷款相对较少。相关政策、法规、金融变化情况结论第二部分：营销工作组织1.15年项目销售计划；2.项目2015年可售货量盘点；3. 2015年营销策略1、15年项目销售计划14年销售完成情况（销售额、均价、回款、面积、费用）2015年产品销售目标库存：新货：车位：其他：2、项目剩余产品结构性分析分类分期产品套数（套）预计销售金额（万元）库存货量五期E区（顶楼复式跃层）13241330144311361783137619231485284214091-4期（顶楼复式跃层）1963151026416502801748新推货量车位（1-4期）5期未知产权车位58511000使用权车位6309000一、1-3月大户型攻坚期，车位公开销售期1）营销动作：2）销售策略：二、4-6月大户型尾销期，车位强销期三、7-9月大户型尾销期，车位强销期三、10-12月大户型尾销期，车位强销期项目滞销原因分析1.产品缺陷硬伤2.价格过高，没有竞争力3.大客户基数较少，主要来访途径为老业主介绍或者朋友介绍u 针对滞销，进行价格策略调整根据项目产品情况，调整价格，具体方式如下：15年销售策略的组织安排 渠