世联_20080702_淡市营销系列直效渠道小结_22p_媒体策略_DM

1、本报告是严格保密的。淡市营销系列淡市营销系列直效渠道小结直效渠道小结本报告是严格保密的。渠道划分：渠道划分：p高端消费场所展架投放高端消费场所展架投放pDMDM直投直投 p外展场外展场 p高端楼宇展架摆放高端楼宇展架摆放 p户外媒体户外媒体本报告是严格保密的。高端消费场所展架投放高端消费场所展架投放新光天地：新光天地：地下洗车场 可以放置物料，但店长反应很少有客户到展架去取。建议不放资料，效果不好。 地下洗车场旁休闲小屋 有展架但仅有两份新京报。前台服务人员说此展架不能放置外部任何资料。1层中庭咖啡 可摆放项目相关资料；6层 鹿港小镇 可摆放项目相关资料；6层 鼎鼎香 资料可进场店内无资料架,

2、但有杂志等存放,客户需要时可以提供；6层 翡翠酒家 无合作意向。嘉里中心高尔夫：嘉里中心高尔夫：与嘉里中心高尔夫店店长高经理联系，他表示该旗舰店与嘉里中心签订合同时就约定不能在店内做与高尔夫无关的宣传。公司本身也有相关规定不能做此类展场，此前曾有汽车公司和其联系合作，公司不允许。本报告是严格保密的。富力城高尔夫球具店：富力城高尔夫球具店： 店内仅能放置和Golf相关的杂志等资料，不合作此类宣传推广方式。华贸会所：华贸会所：一层红卡咖啡，联系了负责人，之前做过房地产项目的宣传，不能单独为本项目设置展架，但已经有红地产杂志。一层茶所不能单独为本项目设置展架，但已经有红地产杂志。二层寒舍，老板是搞艺

3、术的，不喜欢把小店做的太过于商业气息浓厚蓝堡：蓝堡： 上岛咖啡 可摆放项目相关资料；博平咖啡 可摆放项目相关资料；毛家菜馆 可摆放项目相关资料；新派川菜 可摆放项目相关资料;毛家饭店 可摆放项目相关资料；麦涯咖啡 可摆放项目相关资料；六星级养生会所 刚开业，展架过两天能运到，可摆放项目相关资料，放到前台；本报告是严格保密的。朝阳公园附近：朝阳公园附近：朝阳公园西门南侧 Annies（西餐中的中低档） 可摆放项目相关资料；朝阳公园西门 福惠龍羊蝎子酒楼 可摆放项目相关资料；枣营路29号 欧斯曼土耳其参吧 可摆放项目相关资料；8 8号公馆商务会所内：号公馆商务会所内：粤菜酒家 可摆放项目相关资料；

4、日本烧肉八味坊 可摆放项目相关资料；8号公馆商务会所 可摆放项目相关资料；孔乙己尚宴 可摆放项目相关资料；唐会迷城俱乐部 可摆放项目相关资料；8号火锅 可摆放项目相关资料；嘉靖都 可摆放项目相关资料；以上消费场所资料摆放均为免费！以上消费场所资料摆放均为免费！本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。DMDM直投直投 一、由新华社通讯社一、由新华社通讯社奥运特刊奥运特刊（奥组委独家授权期刊）、北京城市宣传办公室主办，壹地产传媒、搜狐（奥组委独家授权期刊）、北京城市宣传办公室主办，壹地产传媒、搜狐网承办的网承办的奥运奥运2008 2008 城市手册城市手册，发行量，发行量5050万册，渠道发行布置

5、图：（广告主可要求参与专业渠道、民众万册，渠道发行布置图：（广告主可要求参与专业渠道、民众派发、壹地产渠道的发行监督）派发、壹地产渠道的发行监督） 发行渠道发行渠道发行方式发行方式（发行地点）（发行地点）发行量发行量发行执行发行执行官方渠道党政机关内部。奥组委特定发行面（接待团）奥运系统内发行。15万份奥运志愿者派发；及部分机关下发。机场、使馆等发行。奥运体育场馆。专业渠道目前专业地产媒体（杂志为主）覆盖的发行渠道，包括房地产业内人士、业内企业、高档餐饮娱乐场所展架展阅等。15万份专业发行机构发行；部分杂志夹带。易取传媒等商务发行渠道。管理、经济类杂志发行渠道，如环球企业家。志愿者手递手各北京

6、高尚社区。20万份奥运志愿者派发；奥运特刊发行渠道；大型娱乐、旅游场所及商场、四五星酒店。城宣办及奥运特刊定点发行区。壹地产渠道书报亭邮政渠道赠阅。壹地产发行团队；七条高速收费站赠阅。各大书店赠阅。其他如高档酒店等主动取阅渠道。（由服务类场所服务员直接赠阅）开发商自行持有及发行开发商自行持有1万份/家开发商（可不选）开发商自行发行3万份/家奥运特刊奥运特刊本报告是严格保密的。根据版位不同，报价如下：根据版位不同，报价如下：广告版位广告位说明（详见样册）广告报价数量“北京欢迎您”右手页作为北京的城市形象代表3880001“老皇城”右手页针对具有中国底蕴的项目2880001“新北京”右手页针对能代

7、言新北京形象的项目2880001“奥运场馆分布”右手页具有较高的翻阅率，针对能代言北京绿色宜居气质的项目。2680001“2004夺金榜”右手页具有较高的翻阅率，在观看时进行比对。2680001“北京常用电话”右手页具有后续较高的翻阅率，实现未来持续性的传播效果。适合中档宜居大盘。2680001“赛程安排”右手页具有较高的翻阅率。2680001“商务三环”右手页仅招收三环及二环区域写字楼广告。2280001“人文四环”右手页仅招收具有人文内涵的四环地产广告2280001“人文四环”后跨页奥组委公益广告“绿色五环”右手页仅招收住宅项目，符合绿色、科技、人文的奥运理念的项目。2280001地图式企

8、业广告，含右手页详见样册龙湖示例（含城市形象贡献力品牌奖项）2680003个内“长安街沿线”右手页仅招收长安街沿线广告2280001“中国全图”右手页仅招收全国著名旅游地产及城市领袖楼盘广告2280001“中国全图”后跨页仅招收全国著名旅游地产广告1680002本报告是严格保密的。“亚奥板块”右手及后跨页仅招收亚奥板块名盘广告2280002“CBD商务”右手及后跨页仅招收CBD板块商业名盘广告2280002“CBD居住”右手及后跨页仅招收CBD板块居住名盘广告2280002“燕莎”右手及后跨页仅招收燕莎板块名盘广告2280002“京津”右手及后跨页仅招收京津板块名盘广告2280002“中央别墅

9、” 右手及后跨页仅招收中央别墅区名盘广告2280002备注：同一物业类型仅招收一个，右手页与后跨页不重复物业类型。【上地】 【望京】 【中关村】 【花乡】 【尊贵京西】 【西山别墅区】 【亦庄】 【燕郊】 【八达岭高速别墅区】 【潮白河别墅区】 【京开高速别墅区】 【城南生活区】 【后CBD】 【京石高速】 【怀柔密云别墅区】 【通州】 【京通高速】【学院区】 【中心城】 【内城核心区】 【中央政经区】仅招收该区域对应区域名盘右手页广告。详见样册。2080001联系人：张志刚联系人：张志刚 1314638363713146383637本报告是严格保密的。二、二、一路听天下一路听天下车载传媒表现

10、形式与发行车载传媒表现形式与发行（1 1）一路听天下一路听天下汽车媒体封套媒介汽车媒体封套媒介( (即大封套。规格大小：即大封套。规格大小：32CM X 22.5CM)32CM X 22.5CM)n特制封套，超大面积便于进行品牌形象展示，文件袋形式具有使用价值。特制封套，超大面积便于进行品牌形象展示，文件袋形式具有使用价值。n设计风格：根据不同的行业准确定位，风格独特。设计风格：根据不同的行业准确定位，风格独特。（2 2）CDCD光盘套媒介光盘套媒介( (规格大小：规格大小：13.5CM X 15.5CM)13.5CM X 15.5CM)；n以以250250克高档铜板纸或其它特种纸作为克高档铜

11、板纸或其它特种纸作为CDCD光盘封套包装载体；光盘封套包装载体；n设计印刷制作精美，符合高端人群审美需求；设计印刷制作精美，符合高端人群审美需求；nCDCD包装形式多样；包装形式多样；（3 3）地产资讯手册）地产资讯手册( (规格大小：规格大小：18.5CM X 26CM)18.5CM X 26CM)； 以详实地产资讯介绍位高端客户选择投资房产提供更好的信息平台以详实地产资讯介绍位高端客户选择投资房产提供更好的信息平台（4 4） 发行渠道及受众人群发行渠道及受众人群n渠道：中石油加油站。渠道：中石油加油站。n受众：消费受众：消费97# 98#97# 98#油品的高档车车主。油品的高档车车主。（

12、5 5）发行数量及周期）发行数量及周期。 数量：数量：5 5万万。 周期：周期：1515天（每月天（每月1 1号，号，1616号发行）号发行）本报告是严格保密的。精准数据：建立庞大的用户信息数据库，进行广告数据监控与反馈精准数据：建立庞大的用户信息数据库，进行广告数据监控与反馈 每一个发行加油站都配备训练有素的专职发行员，点对点将观地产观地产产品准确发放到每一位目标车主手中，并详细记录车主信息，建立庞大的数据库，确保车主信息精确、真实，为广告投放与活动推广提供了极大的支持。 专业的数据监控系统为广告主提供数据跟踪，并及时反馈广告发行跟踪结果，让广告主对广告传播效果了如指掌，让广告投放更透明。本

13、报告是严格保密的。车载传媒报价车载传媒报价本报告是严格保密的。大封套广告位规格大封套广告位规格: :封面封面 225225232mm232mm封底封底 225225320mm320mm封二封二 225225320mm320mm封三封三 225225320mm320mm外封套外封套直接面对客户直接面对客户对感官刺激比较明显对感官刺激比较明显广告到达率高广告到达率高封面广告位封面广告位本报告是严格保密的。CDCD包装封面包装封面封面封面 135135115mm115mm封底封底 135135120mm120mm封二封二 135135155mm155mmCDCD包装封面包装封面作为光盘的外装，其到达

14、率、传阅率较高，广作为光盘的外装，其到达率、传阅率较高，广告千人成本低！告千人成本低！CDCD音频广告高品质发烧碟音频广告高品质发烧碟新视听新视听音乐音乐+ +主持互动主持互动节目板块套播广告，广告与节目板块套播广告，广告与音乐相得益彰，多感官刺激音乐相得益彰，多感官刺激带来广告效果的冲击！带来广告效果的冲击！本报告是严格保密的。观地产观地产一路听天下一路听天下已经发布过的客户：已经发布过的客户：n新中关写字楼、新中关摩尔购物中心、北京湾、观山悦、大钟寺广场n庐师山庄、龙湖别墅、世奥国际中心、北亚上北中心、融域n燕莎class、中湾国际、融金国际广场、大成地产、国颂别墅等n沸城、新华联丽景、泰

15、达国际中心、华源冠军城华夏之光国际传媒广告华夏之光国际传媒广告( (北京北京) )有限公司有限公司地地 址：北京市海淀区清河永泰东里址：北京市海淀区清河永泰东里3636号权金城商务大厦号权金城商务大厦6 6层层联系人：孟庆洲联系人：孟庆洲手手 机：机：1390130989513901309895联系电话：联系电话：62999608 62998888-661862999608 62998888-6618本报告是严格保密的。外展场外展场 一、跟世贸天阶的人联系过关于外展场的事情，相关内容如下一、跟世贸天阶的人联系过关于外展场的事情，相关内容如下 ：1、关于位置：我们可以在任何位置放置展位，只是价格

16、不一样，目前比较好的位置就是一层大门口，价格1万元/天；地下一层电梯口，也是从车库上来的必经之路，价格大概为8000元/天；面积大概在10平米左右，根据展位设计不同可以调整；2、世贸天阶要求我们先出具详细的展位设计方案，而且他们要求设计不要商业化气氛太浓，能够与商场周围环境相匹配，等他们通过我们的展位设计稿和效果图之后，才能洽谈进场事宜，如果设计图他们不满意，将不能进入世贸天阶。联系人：马小姐报告是严格保密的。二、唐山巡展：二、唐山巡展：目的目的：由于首府目前成交客户中有部分唐山本地客户，并且客户实力非常强，所以将唐山作为首府重要客户拓展地，进行唐山客户资源拓展。时间

17、：初定为7月中旬-8月资源：唐山奔驰唐山奔驰4S4S店店：唐山唯一的一家奔驰4S店，月均销售量为150辆左右，客户资源丰富，目前已经跟店内相关人员进行了洽谈，奔驰同意可以利用他们的资源与首府合作，在唐山举办奔驰车主的活动，同时他们可以保证一定是奔驰的车主本人到场。但是他们对于活动的要求很高，需要奔驰的领导同意活动形式后，方可举办。唐山奥迪唐山奥迪4S4S店店：唐山唯一的一家奥迪4S店，月均销售量为150辆左右，客户资源丰富，同时他们拥有很多奔驰宝马车主的资源。目前已经跟店内相关人员进行了洽谈，奥迪表示愿意跟首府合作举办客户活动，但是不能保证到场客户均为奥迪车主本人，相对来说，客户资源无法保证。

18、唐山南湖高尔夫俱乐部唐山南湖高尔夫俱乐部：该俱乐部刚刚成立，目前还属于施工建设阶段，现场条件较差，拥有约100位会员，与相关负责人洽谈后发现，在俱乐部举办活动的话，客户参与度不高，到场人数较少，而且无法利用奔驰和奥迪车的客户资源。城市地标城市地标：唐山较好的高端直邮杂志，属于月刊，每月发行2万册。投递范围较广，一般可以摆放在唐山的高档场所，同时每月都会免费投递到唐山的高档住宅区内。与相关负责人洽谈过，可以接受在杂志中夹带首府折页的投递形式，也可直接在杂志中做广告。唐山唐山1+21+2经纪公司经纪公司：唐山较好的三级地铺，目前可以与他们进行联动，并在现场摆放首府资料。本报告是严格保密的。鉴于以上

19、可以利用的资源，有以下建议：鉴于以上可以利用的资源，有以下建议：与唐山奔驰4S店联合在唐山高端酒店举办奔驰车主活动，在7月上旬确定活动形式，在7月中旬举办活动，先在唐山打开一定的知名度；7月初与城市地标洽谈广告事宜，争取上8月号的城市地标杂志，并进行唐山范围内的直邮投放，进一步扩大首府知名度；进一步确定与1+2经纪公司的合作，加强联动力度，为首府带来有效客户；7月底，邀请奔驰4S店车主到北京首府举办新款试驾活动，进一步促进客户对首府的了解，从而促进成交；在以上活动取得成效的基础上，可以在唐山的高档酒店锦江国际酒店进行为期一个月的首府巡展，派专人在现场驻场进行销售。本报告是严格保密的。高端楼宇展架摆放高端楼宇展架摆放 与与易取传媒易取传媒合作，在北京合作，在北京CBDCBD高端公寓楼大堂电梯厅的展架上摆放首府高端公寓楼大堂电梯厅的展架上摆放首府项目资料（客通、折页或新地产杂志）。项目资料（客通、折页或新地产杂志）。费用：高