成功起步,打造成功人生-

1、姚红军姚红军中脉道和系统全球行政总裁中脉道和系统全球行政总裁全国孝德关爱工程组委会委员全国孝德关爱工程组委会委员成功起步成功起步, ,打造卓越人生打造卓越人生一、明确一个中心思想一、明确一个中心思想自主创业自主创业 直销是一种的过程 为自己的事业和收入负担100%的责任 长期经营的眼光和大格局：1-2年奠定基础，3-5年快速倍增，5-10年大丰收与高收入成功期案例案例 1、洛克菲乐家族创始人约翰“D”洛克菲勒是白手起家，18551855年年，约翰放弃升大学的机会，到商界谋生 。18701870年年他创建了标准石油公司，19101910年年他成为了地球上第一个1010亿万亿万富翁，实际上就是美国

2、石油业的开始。约翰约翰“D”洛克菲勒洛克菲勒2、比尔盖茨从小就对软件，编程感兴趣，19751975年年他毅然从大学3年级退学，全心投入与好友保罗同年创办的微软公司，19951995年年成为世界首富世界首富，并连续1313年年蝉联世界首富榜第一名。比尔比尔盖茨盖茨3、哇哈哈集团董事长宗庆后19631963年年从初中毕业后，辗转于几家企业，始终郁郁不得志。待到他开始创业的时候，已经是一个4242岁岁的中年男子，哇哈哈食品厂的成立预示着他成功的起步，娃哈哈纯净水的出现，是宗庆后搭建商业帝国最重要的一块砖。20102010年年成为中国首富中国首富，并于20122012年年再次荣登中国首富。宗庆后宗庆后

3、4、19951995年年在大多数中国人还不知道InternetInternet为何物的时候，马云丢掉高校老师的铁饭碗，投身互联网。马云太太的第一反应不是“你疯了”，而是陪着他砸锅卖铁，东拼西凑出10万块钱，在只有一间屋子的办公室，靠一块钱一块钱数着花”，一起创办了中国互联网历史上第一个B2B网页，创办了“中国黄页”网站，19991999年年，以50万元创办阿里巴巴阿里巴巴网站，他根据长期以来在互联网商业服务领域的经验和体会，明确提出互联网产业界应重视和优先发展企业与企业间电子商务(B2B)，他的观点和阿里巴巴的发展模式很快引起国际互联网界的关注，被称为互联网的第四模式。 马云马云 5、中岛薰，

4、一个在安利世界响当当的名字，19821982年年进入安利公司，仅用了5 5年年的时间，就获得安利公司“皇冠大使直系直销商”的最高荣誉，19921992年年成为世界第一个“永久皇冠大使”。19961996年年刷新安利公司销售业绩第一的奇迹，中岛薰个人年销售额为900亿日元，创出全世界第一的销售量。中岛薰中岛薰 周希俭，他是中国最年轻的直销企业家，中国直销最具代表的人物。19961996年年进入直销行业以来，从安利到如新再到月朗，周希俭缔造了一个个行业神话。20092009年年，周希俭正式进入中脉，担任中脉国际副董事长。在他的带领下，中脉开始抢滩直销市场，短短一年时间就走到了行业前列，年业绩突破1

5、010亿亿，三年三年后的今天业绩直指行业前前5 5名名。周希俭周希俭中脉事业成功的阶梯中脉事业成功的阶梯二、掌握两个基本点二、掌握两个基本点销售销售, ,推荐推荐两个基本点两个基本点销售与推荐销售与推荐第一个基本点：销售把产品分享给需要的人，帮助他们健康和美丽 持续性的收入第二个基本点：推荐沟通想要成功，创富和改变人生的人，开分店 倍增性的收入 管道的故事管道的故事管道：事业经营者，人才水：产品使用和销售 才是真正的管道三、加强三个深度理解三、加强三个深度理解产品产品, ,事业事业, ,行业行业加深三个深度理解1.1.产品的深度理解产品的深度理解 产品的分享和销售来自于亲身体验和热爱产品 深刻

6、了解产品特色和优势，才能有充分的信心，大量且持续的分享和推广我们的优质产品中脉产品中脉产品l 生态能量睡眠系统: 中脉远红磁枕、中脉远红磁薄被、中脉远红磁性保健功能床垫，三者组成生态能量睡眠系统，整个系统形成一个对人体360度覆盖的能量场，从头至脚，健康作用于每一个器官，全面改善身体微循环，增强细胞活力，调整脊椎，补充身体所需能量。l 有乐生命活能饮： 均衡人体营养，有助于增强免疫系统功能； 快速补充体能，增强人体活力； 减少有害自由基，延缓肌体衰老； 对抗变异细胞，一盎司的有乐饮品具有30倍的浓缩抗癌物质，能够减少细胞变异率等积极效用。l 其他;中脉是什么？中脉是什么？中脉是一家拥有国家商务

7、部颁发直销经营许可证的知名民族企业，在为您创造优质的健康生活的同时，也为您提供了优渥的事业平台。中脉秉承“共创与共享”的核心价值观，坚持“守法、诚信、关爱、品质”的经营理念，努力打造民族直销企业品牌和荣誉。中脉是一个帮助您不断进步的学习平台。“道和”系统为中脉公司的每一位直销员精心打造了详尽的培训教育方案，无论是产品知识、营销技巧还是国学文化，都有专业的课程和指导，让您在最快的时间里获得成长，顺利开展直销事业。中脉是一个提供您实现人生梦想的平台，每个人都有自己的人生规划，都有自己想要实现的梦想，来到中脉，您可以通过事业机会来汲取更多的优秀文化，不断提升自我，与志同道合的朋友为伍，发挥潜能、积极

8、学习，帮助他人，回报社会，完成自我价值的体现。2.2.事业的深度理解事业的深度理解 有效推荐优秀人才加入，必须建立在对事业优势（公司-产品-制度）的深刻理解和信心 和是成功的首要条件成就成就3.3.行业的深度理解行业的深度理解 去除心中的直销鬼 对行业具备100%的信心，才能坚定信念，发挥巨大的行动能量 行业的演进：店铺营销 会议营销 渠道倍增营销 直销行业是我国改革开放的产物；是市场经济发展的产物；是各种零售业态发展的产物；是交易、交换、秩序规范的产物；是企业文化和独特的商业模式不断创新和发展的产物。直销行业是随着我国改革开放的深入、市场经济制度的确立，我国产生了多元化、个性化需求带来的必然

9、结果。 直销行业的特性 低投资和零风险的创业模式 时间自由弹性的经营模式 借力和借经验的缩短成功过程 连锁加盟的市场倍增优势 创造持续性的收入行业的深度理解 2005年政府出台直销管理条例，保障行业合法经营，直销已经是合法规范的行业，即将迎来行业的大爆发 符合中国当前经济趋势：风潮，从，传统行业面临工资上涨，调整结构的转型期四、做好四个创业准备四、做好四个创业准备心态心态, ,改变改变, ,学习学习, ,时间时间1.1.心态的准备心态的准备美国哈佛大学的研究发现：一个人之所以成功，85%取决于心态，15%决定于其他因素（气球故事）好的心态l 正面的心态l 付出的心态l 感恩的心态l 成功失败心

10、态比较表成功失败心态比较表成功失败心态比较表成功者的心态失败者的心态主动乐观拖沓固执热情创新自卑愤世爱心真诚侥幸庸俗学习负责自满懦弱自信决心骄傲虚荣自律豁达犹豫贪婪顽强勤奋懒惰自私坚持谦虚忧虑急躁认真团队精神虚伪嫉妒迅速全力以赴空想找借口2.2.学习的准备学习的准备 是复制成功最快速和最有效的方法，因为它可以帮助我们减少绕弯路，加快成功的速度 直销是的事业，复制的关键就在于3.3.改变的准备改变的准备 让周遭人们看到我们之后是吸引人们关注和加入最好的方法 这个世界最不缺乏的就是的人，缺乏的是，愿意为成功必要代价，以及愿意为成功做出的人 形象，思想，行为，习惯的改变4.4.时间的准备时间的准备

11、任何事业要能成功，都必须现付出投入，规划的时间，学习的时间，参与会议和培训的时间，行动的时间，做市场的时间五、避开五个失败误区五、避开五个失败误区 不相信不相信, ,不学习不学习, ,不融入不融入, , 不配合不配合, ,不坚持不坚持1.1.不相信不相信 不相信自己会成功 期望法则：事情会照着我们想象的方向进行 绝大多数无法成功的人们，他们不相信会在我们的事业中成功，所以，他们带着评估的心态，有所保留，没全心投入经营。2.2.不学习不学习 用传统的思维和观念来做直销 隔行如隔山，不同的行业有不同的成功关键和模式，不学习，用自己过去的思维和做法，只会增加挫折和降低成功率 直销不仅要努力和认真的做

12、，要懂得3.3.不融入不融入 直销是聚会的事业，通过聚会才能感染成功的激情，发挥巨大的潜能，加快成功的速度 不融入，就无法通过借力让自己做得更轻松4.4.不配合不配合 自以为是，自己乱说乱作 缺乏对产品的足够专业自然无法有效成交，创造业绩 不懂得借成功的力量无法推荐条件好的优质人才，因为自己还没有做出充分的成功条件5.5.不坚持不坚持 帮浦（泵）的原理：帮浦俗名唧筒，其译泵。泵常用来增大、减小流体或气体的压力，而压力的变化可以用来作功。如自行车打气筒，当筒内的活塞上下移动时，气筒中的空气会被压进轮胎中 许多人不成功不是因为无法成功，而是没有坚持到最后终点站，太早放弃六、精通六项基本能力六、精通

13、六项基本能力 落实基本功，直销上巅峰落实基本功，直销上巅峰1.1.列名单和邀约列名单和邀约 列名单和分析名单，才能有效的找寻目标客户和优先推荐的对象，将 邀约：让潜在对象有机会接触到我们的产品（事业），并且透过借力有效的沟通2.ABC2.ABC借力法则借力法则 做直销不只要努力的做，还要懂得聪明的做 直销是的事业，我们的上级和团队创造了成功的模式，资源和帮助我们成功的机制，只要懂得配合，就能加快成功的速度和提高成功的机率3.3.销售和服务销售和服务 有效使用和推广产品，才能创造实际的业绩和收入 落实服务，通过消费者的是创造的关键 事业的产品分享：我们是帮客户获得健康和魅力需要的东西，不是东西给

14、客户，我们是帮客户创造，不是要客户花钱4.4.事业推荐事业推荐 麦当劳能够成为世界上最成功的连锁加盟企业，不是因为汉堡好吃，而是因为不断开拓和复制成功分店；要能把市场做大做强，我们也必须不断吸引想要成功，想要改变，想要创业，想要致富的伙伴共同来经营事业，沟通人们来做事业就是5.5.目标设定和行动目标设定和行动 目标决定了经营的方向和重点，懂得目标设定才能有效的创造实际的业绩和收入 时间是最稀有的资源，根据目标规划和安排时间，才能透过有效的行动快速的迈向成功6.6.会议运作会议运作 直销是聚会的事业，通过会议能够激情和动力，要想把事业经营的出色，必须懂得参与配合，运用上级老师和团队所举办的各种会议光是思考不会找到新的行动方式要行动才能找到新的思考方式成功起步成功起步, ,打造卓越打造卓越人生人生组别：组别：_ 姓名：姓名：_成功起步成功起步, ,打造卓越打造卓越人生人生明确一个明确一个中心思想中心思想掌握两掌握两个基本点个基本点加强三个加强三个深度理解深度理解做好四个做好四