T+在分销和零售连锁行业的应用

1、畅捷通信息技术股份有限公司2013年4月 卖点聚焦：移动+远程异地多组织机构：（多仓库、多办事处、多门店、多渠道商）传统领域：商贸流通、工贸一体（差异化体现：业务驱动财务）营业规模:1000万3亿企业前言：T+市场定位企业规模企业规模企业企业特点特点推广手段推广手段T+T+的市场定位是由于的市场定位是由于T+T+产品特点及市场背景决定的产品特点及市场背景决定的目录阶段一：区域代理1阶段二：给超市供货2阶段三：工贸一体，全国分销3阶段四：成立分支机构4阶段五：发展门店连锁（直营店、加盟店、商场专柜）2005年的美好电器：成立之初，区域代理区域代理公司组织架构美好电器商贸公司美好电器商贸公司财务部

2、财务部（2人）人）采购采购部部（1人）人）仓库仓库（2人）人）销售部销售部（10人）人）区域代理管理困惑公司、门店、仓库不在同一个地方，数据不及时，好卖的货经常断货，不好卖的又积压应收账款比例较高，对公司资金周转造成的压力太大，每到月底财务对账的工作量很大竞争激烈，利润不高，希望实时了解哪些商品赚钱，哪些不赚钱区域代理产品解决思路T+灵活的立账方式B/S架构，远程管控实时成本和利润仓库、门店免安装既可根据发票立账也可根据货单立账更加符合商贸企业特征销售、出入库都实时入账销售、库存数据实时查看和分析库存核算既可定时也可实时销售毛利分析，从订单、地区、部门、业务员、客户、存货等多个维度分析获知畅销

3、品、各项贡献率等T+价值亮点立账方式灵活：既可按发立账方式灵活：既可按发票，也可按收发货单票，也可按收发货单流程可选：管理简单的，流程可选：管理简单的，可选业务与仓库合并流程，可选业务与仓库合并流程，管理规范的，可选业务与管理规范的，可选业务与仓库分开流程仓库分开流程库存核算简单，既可库存核算简单，既可选择定时计价，也可选择定时计价，也可选择实时计价，更加选择实时计价，更加符合商贸企业管理特符合商贸企业管理特征征T+价值亮点可按部门、地区、订单、可按部门、地区、订单、客户、项目、业务员等多客户、项目、业务员等多个维度分析企业的销售收个维度分析企业的销售收入、成本、费用、毛利等，入、成本、费用、

4、毛利等，让老板及时了解哪些赚钱，让老板及时了解哪些赚钱，哪些不赚钱哪些不赚钱目录阶段一：区域代理1阶段二：给超市供货2阶段三：工贸一体，全国分销3阶段四：成立分支机构4阶段五：发展门店连锁（直营店、加盟店、商场专柜）2007年的美好电器：扩大规模，主攻超市给超市供货公司组织架构美好电器商贸公司美好电器商贸公司财务部财务部（6人）人）采购采购部部（2人）人）物流部物流部（5人）人）分销部分销部（15人）人）商超商超部部（20人）人）销售销售部部给超市供货管理困惑通过跑店员现场盘点库存数，回到公司再要货，数据严重滞后因为不能及时获取超市的销售和库存数，为了不断货，只能增加送货频次而增加物流成本进场

5、费、堆垛费、店庆费等各种名目的费用，每到月底，财务天天加班都忙不过来给超市供货产品解决思路T+跑店与移动管理智能补货费用计算按客户设置补货规则销售经理分配跑店任务跑店员通过手机实现签到、拍照、上报销量和库存、了解促销和竞品信息总部能实时了解各超市的销售和库存情况，统一进行配货，销售经理能掌控跑店员的跑店情况设置补货优先级进行补货需求分析并统一配送同一客户的不同费用可录在一张费用单上费用可分摊到销货单T+价值亮点跑店路线规划，跑店路线规划，直接在百度地图直接在百度地图上显示客户位置，上显示客户位置，安排业务员跑店安排业务员跑店路线，直观明了路线，直观明了T+价值亮点业务员跑店：业务员通过手机可以

6、签到、上报超市业务员跑店：业务员通过手机可以签到、上报超市的库存和销量并补货、还可进行签到拍照、促销拍的库存和销量并补货、还可进行签到拍照、促销拍照、竞品拍照、离店拍照等，所有的数据都自动生照、竞品拍照、离店拍照等，所有的数据都自动生成一张上报单到成一张上报单到T+。T+价值亮点跑店跟踪：销售经理和老板坐在家里就能看到所有跑店跟踪：销售经理和老板坐在家里就能看到所有跑店员的跑店情况，并能对获取的超市销售和库存跑店员的跑店情况，并能对获取的超市销售和库存数据进行实时分析，以便安排配货。数据进行实时分析，以便安排配货。跑店案例分享目录阶段一：区域代理1阶段二：给超市供货2阶段三：工贸一体，全国分销

7、3阶段四：成立分支机构4阶段五：发展门店连锁（直营店、加盟店、商场专柜）2009年的美好电器：创建工厂和自有品牌，全国分销工贸一体公司组织架构美好电器公司美好电器公司财务部财务部（10人）人）采购采购部部（5人）人）物流部物流部（10人）人）批发批发部部（15人）人）商超商超部部（20人）人）销售销售部部山东山东办办（5人）人）东北东北办办（5人）人）陕宁办陕宁办（5人）人）生产生产部部（100人）人）经销商（经销商（300家）家）工贸一体管理困惑公司没有建立统一信息集成平台，企业内部、与经销商没有形成信息共享，数据反馈不及时，甚至不准确；300家经销商的库存情况不能真实了解、经销商的补货订单

8、不及时，导致营销中心销售计划不准确；销售计划的不准确、仓库数据不清楚，导致生产没有准确生产依据，只能按照经验下达生产计划进行排产；工贸一体产品解决思路T+经销商社区企业内控管理手机移动应用经销商智能补货厂商动态：商品、政策等经销商上报库存及销量经销商自助下单经销商与厂商在线对账按订单生产、领用、采购财务业务一体化管理实时成本&毛利分析领导随时随地单据审批领导查询公司运营状况获知畅销品、各项贡献率等业务员查询商品库存、下单T+价值亮点经销商登录经经销商登录经销商社区除了销商社区除了可与厂家和同可与厂家和同行进行交流外，行进行交流外，还可查看厂家还可查看厂家的商品价格、的商品价格、库存、下达订库存

9、、下达订单、上报库存、单、上报库存、与厂家对账等，与厂家对账等，T+价值亮点T+价值亮点T+价值亮点智能补货T+价值亮点智能补货按单生产、采购、领用经销商社区案例分享目录阶段一：区域代理1阶段二：给超市供货2阶段三：工贸一体，全国分销3阶段四：成立分支机构4阶段五：发展门店连锁（直营店、加盟店、商场专柜）2011年的美好电器：业务扩展，成立3家分支机构多机构公司组织架构美好电器公司美好电器公司财务部财务部（10人）人）采购采购部部（5人）人）物流部物流部（10人）人）批发批发部部（15人）人）商超商超部部（20人）人）销售销售部部山东山东办办（5人）人）东北东北办办（5人）人）陕宁办陕宁办（5

10、人）人）生产生产部部（150人）人）经销商（经销商（300家）家）美好电器集团美好电器集团广东分公司广东分公司（20人）人）四川分公司四川分公司（20人）人）上海上海分公司分公司（20人）人）多机构管理困惑公司没有建立统一信息集成平台，总部与分公司没有形成信息共享，数据反馈不及时，甚至不准确；分公司内部账务不清楚，经常向总部多要货，库存积压严重；整个公司的销售数据统计工作量特别大；多机构产品解决思路T+营销机构企业空间手机移动应用整个公司的工作协同分公司与总部用同一套账套总部可查看所有分公司的销售和库存数据分公司可独立做自己的业务账并能与总部高效协同知识共享发文及公告找到归属感领导随时随地单据

11、审批领导查询公司运营状况获知畅销品、各项贡献率等业务员查询商品库存、下单T+价值亮点营销机构启用营销机构启用营销机构管理，可让分管理，可让分公司和总部用公司和总部用同一套账管理同一套账管理各自的业务账，各自的业务账，并能实现分公并能实现分公司和总部的数司和总部的数据协同据协同T+价值亮点营销机构分公司下达的分公司下达的采购订单，可采购订单，可协同到总部的协同到总部的销售订单，同销售订单，同样，总部做的样，总部做的销货单也可协销货单也可协同到分公司的同到分公司的进货单，避免进货单，避免重复录入数据重复录入数据T+价值亮点分公司可管理自己的进销存业务账分公司可单独分公司可单独管理自己的进管理自己的

12、进销存业务账，销存业务账，能查询自己的能查询自己的销售收入、成销售收入、成本、费用、利本、费用、利润等润等多机构案例分享目录阶段一：区域代理1阶段二：给超市供货2阶段三：工贸一体，全国分销3阶段四：成立分支机构4阶段五：发展门店连锁（直营店、加盟店、商场专柜）2013年的美好电器：发展零售连锁零售连锁公司组织架构美好电器公司美好电器公司财务部财务部（10人）人）采购采购部部（5人）人）物流部物流部（10人）人）批发批发部部（15人）人）商超商超部部（20人）人）销售销售部部山东山东办办（5人）人）零售连锁部零售连锁部生产生产部部（150人）人）经销商（经销商（300家）家）美好电器集团美好电器

13、集团广东分公司广东分公司（20人）人）四川分公司四川分公司（20人）人）上海上海分公司分公司（20人）人）门店门店1、2、连锁行业管理特点连锁型企业客户分类连锁型企业客户分类门店门店混营混营加盟加盟专柜专柜连锁企业连锁企业自营店管理模式：自营店管理模式：统一管理，分户经营统一管理，分户经营数据统一，整体决策数据统一，整体决策加盟店模式：加盟店模式：统一品牌，自负盈亏统一品牌，自负盈亏一致经营，配货及时一致经营，配货及时混营模式：混营模式：开源节流，控制成本开源节流，控制成本综合经营，分开管理综合经营，分开管理专柜模式：专柜模式：理货清晰，确保销售理货清晰，确保销售结算及时，保障收益结算及时，保

14、障收益产产权权自自有有产产权权他他有有导言-连锁管理方案全景统一管理、分户经营、差异竞争 成就连锁管理典范连锁企业信息化建设六统一：连锁企业信息化建设六统一：统一品牌、统一会员、统一营销策略、统统一品牌、统一会员、统一营销策略、统一采购、统一配送、统一决策一采购、统一配送、统一决策产品功能展示-统一配送新品通知上下协同流程监管门店请货统计智能补货分析配货分析决策总部配货人员的苦恼：总部配货人员的苦恼：1、新品到了，这么多门店，如何下发新品信息？、新品到了，这么多门店，如何下发新品信息？2、总部配货、门店收货，上下如何对账，流转过程出问题怎么办？、总部配货、门店收货，上下如何对账，流转过程出问题怎么办？3、门店缺货了，这么多请货单，总部库存能满足所有门店需求吗？、门店缺货了，这么多请货单，总部库存能满足所有门店需求吗？4、门店经营商品这么多，门店请货不及时，影响了销售怎么办？、门店经营商品这么多，门店请货不及时，影响了销售怎么办？5、每个月的配货单据这么多，月底我怎么出具各种类型的配货分析？、每个月的配货单据这么多，月底我怎么出具各种类型的配货分析？ 零售标准化管理 POS POS端端POSPOS登陆登陆参数设置参数设置POSPOS收银收银当班当班/ /交班交