行业知识-我们系统的组成

1、Your logo here行业和产品1 1对KTV来说，什么是点歌系统？1 1点歌指操作点歌的体系，核心是装有操作系统的机顶盒或者PC,开放性：硬件来说PC比机顶盒好，各种借口都可以用起来软件来看，开放性，安卓好于PC(WINDOWS),PC好于Linux，（大博是纯K的供应商，用PC，开发难度适中，硬件不用研发，这类公司赚的是软件开发的钱，开发盒子太重，从生意上来看，做PC，投资收益可预期，投几百万就能做成；而投安卓，投资不可预期，安卓开发速度快，功能扩展性强，是移动互联网的底层系统，兼容性好，而对应Linux和PC无法扩展功能点歌系统点歌1 1安卓系统问题：内存碎片无法消除，唯有提高芯片

2、性能，好马拖重车； 雷石/视易，号称也做安卓，用的是华为海思3719C芯片，成本8美金，做安卓都是测试业务，从公司模式来看，应该没有大资源投入；两家的Linux是核心，用的是博通7231芯片，4美金，低成本适用于起量，大面积起量；而一起唱，用飞思卡尔芯片，成本价30美金，寿命久，使用周期长，专注于投入所有资源做安卓系统。软件开发速度：安卓机顶盒系统，开源代码的关系，开发只要2-3个月，Linux机顶盒系统，开发周期比安卓的长的多需要9-12个月，PC的的系统开发周期介于安卓和Linux之间，比安卓慢一些，PC的好处是硬件拿来就用，而机顶盒硬件开发环节太多硬件开发难度：安卓机顶盒难于Linux机

3、顶盒，机顶盒难于PC;点歌系统点歌1 1是管理系统，客户对于管理系统的要求是三个词，稳定，安全，多样系统操作稳定，不能经常卡机是基础的；由于ERP里有大量本店的数据，比如营业数据，会员信息这些核心数据，一定要安全，防止外泄和丢失；多样，是因为营销多样化，有低消、有团购、有套餐、有会员折扣，有按人头收费，很多功能，额外的功能开发，一个功能需要一个人做两周，每个大店提4-5个功能，工作量就大（核心客户可额外满足），比如夜总会，会很重视ERP，相对量贩式，可能更看重点歌系统点歌系统ERP1 1 从这个角度说各个公司的价值网，视易雷石的生意目标是卖出更多的盒子，所以，当客户对ERP的要求自己无法满足的

4、时候，他们会找第三方ERP，如精特，坚度，这两家公司的模式是做轻公司，用技术开发出好的ERP，卖更多钱，对于这两家公司来说，涉足硬件太烦，所以他们的VOD是PC系统的，相对简单，点歌系统很烂，基本上视易雷石做Linux机顶盒，卖盒子， 大博，视瀚的模式开发PC，然后找渠道卖软件，有盒子但不投资，1个盒子200，投产5万个就要1000万，而ERP公司倾向于卖出更多ERP，对于不同的公司，比如坚度的VOD，雷石的ERP，视瀚的盒子，价值网之外的东西全是概念，基本都是各条线都有，但都有自己的核心，点歌系统价值网1 1服务器：用于整个系统运作，存储曲库，和财务运营数据和云端连接；曲库服务器建议n+1模

5、式，n=S/X=包厢数/单服务器最大承载量；1是备用服务器，备用服务器建议用，因为硬件本身有寿命，没备用出事，1个服务器不能用，影响生意，因小失大；单网卡服务器对口23个房间，单网卡基础上加raid卡+双网卡会变成双网卡服务器，能对口43个房间，成本高3000块；这里面，应该对不同硬件做清晰明确的价格规定，定售卖最高价，防止一线为了利润的短视行为，影响快的策略；定最低成本，让销售的收益更明确，可预期，动力更强，云端（更新）:目前是U盘上门加歌，视易雷石等是云端加歌，5月份我们测试百度网盘加歌点歌系统服务器1 1外设：传统意义上就是设备，包括触摸屏，灯光灯控，音响功放音效器，中控墙板服务灯；一起

6、唱在进老店的策略下，投入资源来做各个硬件的适配；与传统的对比：同样系统升级的情况下，视易/雷石，需要换机顶盒+服务器，仔细店说，分两类情况，小升级，如90后版本1到90后版本2，要换机顶盒，40个包房，8万；大升级，惊艳到90后，服务器+机顶盒全换，成本十几万；同等情况下，一起唱系统升级免费，（服务器+盒子硬件好，可以用好多年）如果是老店替换，假设原来店是奥斯卡，视易雷石需要投入全套硬件，机顶盒服务器中控墙板和触摸屏；而一起唱只需要投入机顶盒和服务器，每个包房多800中墙灯+1500的触摸屏成本，（中控的适配比例有待观察）点歌系统外设1 11，APP要通过线下的场景导流到线上2，APP是云端对

7、用户的入口，是用户在一起唱整个系统里的ID，3，有了一定用户量之后，APP是可通过高频活动黏住用户的工具 如果用户对一起唱的系统没有热爱没有粘性，就无法保持商户粘性，好比餐饮收银系统，只是工具，随时可换，用户跟收银系统不发生关系；而我们的B2B2C模式，在KTV的场景中，让用户跟一起唱紧密关系，你是在一起唱系统里面玩，而商户变成了房东；只有用户对一起唱的核心价值有了本质粘性，才能携用户以令商户，模式APP1 1性价比：只有对于刚好要换系统的软柿子，省钱和成本优势才有用，本来要花大钱，现在不用；而对于系统还好，生意还行，甚至系统刚换的客户，成本优势没用，因为他本可以不花钱，哪怕你只要5万块，他也可以选择维持现状，不花钱；对应到销售团队，理念和话术的核心是如何说服客户，在系统还行的情况下，愿意继续投资用我们的系统，危机感？成功案例？话术？KTV怎么看一起唱：人有了知识，就会具备各种分析能力，明辨是非的能力。所以我们要勤恳读书，广泛阅读，古人说“书中自有黄