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文档简介
1、Your logo here行业和产品1 1对KTV来说,什么是点歌系统?1 1点歌指操作点歌的体系,核心是装有操作系统的机顶盒或者PC,开放性:硬件来说PC比机顶盒好,各种借口都可以用起来软件来看,开放性,安卓好于PC(WINDOWS),PC好于Linux,(大博是纯K的供应商,用PC,开发难度适中,硬件不用研发,这类公司赚的是软件开发的钱,开发盒子太重,从生意上来看,做PC,投资收益可预期,投几百万就能做成;而投安卓,投资不可预期,安卓开发速度快,功能扩展性强,是移动互联网的底层系统,兼容性好,而对应Linux和PC无法扩展功能点歌系统点歌1 1安卓系统问题:内存碎片无法消除,唯有提高芯片
2、性能,好马拖重车; 雷石/视易,号称也做安卓,用的是华为海思3719C芯片,成本8美金,做安卓都是测试业务,从公司模式来看,应该没有大资源投入;两家的Linux是核心,用的是博通7231芯片,4美金,低成本适用于起量,大面积起量;而一起唱,用飞思卡尔芯片,成本价30美金,寿命久,使用周期长,专注于投入所有资源做安卓系统。软件开发速度:安卓机顶盒系统,开源代码的关系,开发只要2-3个月,Linux机顶盒系统,开发周期比安卓的长的多需要9-12个月,PC的的系统开发周期介于安卓和Linux之间,比安卓慢一些,PC的好处是硬件拿来就用,而机顶盒硬件开发环节太多硬件开发难度:安卓机顶盒难于Linux机
3、顶盒,机顶盒难于PC;点歌系统点歌1 1是管理系统,客户对于管理系统的要求是三个词,稳定,安全,多样系统操作稳定,不能经常卡机是基础的;由于ERP里有大量本店的数据,比如营业数据,会员信息这些核心数据,一定要安全,防止外泄和丢失;多样,是因为营销多样化,有低消、有团购、有套餐、有会员折扣,有按人头收费,很多功能,额外的功能开发,一个功能需要一个人做两周,每个大店提4-5个功能,工作量就大(核心客户可额外满足),比如夜总会,会很重视ERP,相对量贩式,可能更看重点歌系统点歌系统ERP1 1 从这个角度说各个公司的价值网,视易雷石的生意目标是卖出更多的盒子,所以,当客户对ERP的要求自己无法满足的
4、时候,他们会找第三方ERP,如精特,坚度,这两家公司的模式是做轻公司,用技术开发出好的ERP,卖更多钱,对于这两家公司来说,涉足硬件太烦,所以他们的VOD是PC系统的,相对简单,点歌系统很烂,基本上视易雷石做Linux机顶盒,卖盒子, 大博,视瀚的模式开发PC,然后找渠道卖软件,有盒子但不投资,1个盒子200,投产5万个就要1000万,而ERP公司倾向于卖出更多ERP,对于不同的公司,比如坚度的VOD,雷石的ERP,视瀚的盒子,价值网之外的东西全是概念,基本都是各条线都有,但都有自己的核心,点歌系统价值网1 1服务器:用于整个系统运作,存储曲库,和财务运营数据和云端连接;曲库服务器建议n+1模
5、式,n=S/X=包厢数/单服务器最大承载量;1是备用服务器,备用服务器建议用,因为硬件本身有寿命,没备用出事,1个服务器不能用,影响生意,因小失大;单网卡服务器对口23个房间,单网卡基础上加raid卡+双网卡会变成双网卡服务器,能对口43个房间,成本高3000块;这里面,应该对不同硬件做清晰明确的价格规定,定售卖最高价,防止一线为了利润的短视行为,影响快的策略;定最低成本,让销售的收益更明确,可预期,动力更强,云端(更新):目前是U盘上门加歌,视易雷石等是云端加歌,5月份我们测试百度网盘加歌点歌系统服务器1 1外设:传统意义上就是设备,包括触摸屏,灯光灯控,音响功放音效器,中控墙板服务灯;一起
6、唱在进老店的策略下,投入资源来做各个硬件的适配;与传统的对比:同样系统升级的情况下,视易/雷石,需要换机顶盒+服务器,仔细店说,分两类情况,小升级,如90后版本1到90后版本2,要换机顶盒,40个包房,8万;大升级,惊艳到90后,服务器+机顶盒全换,成本十几万;同等情况下,一起唱系统升级免费,(服务器+盒子硬件好,可以用好多年)如果是老店替换,假设原来店是奥斯卡,视易雷石需要投入全套硬件,机顶盒服务器中控墙板和触摸屏;而一起唱只需要投入机顶盒和服务器,每个包房多800中墙灯+1500的触摸屏成本,(中控的适配比例有待观察)点歌系统外设1 11,APP要通过线下的场景导流到线上2,APP是云端对
7、用户的入口,是用户在一起唱整个系统里的ID,3,有了一定用户量之后,APP是可通过高频活动黏住用户的工具 如果用户对一起唱的系统没有热爱没有粘性,就无法保持商户粘性,好比餐饮收银系统,只是工具,随时可换,用户跟收银系统不发生关系;而我们的B2B2C模式,在KTV的场景中,让用户跟一起唱紧密关系,你是在一起唱系统里面玩,而商户变成了房东;只有用户对一起唱的核心价值有了本质粘性,才能携用户以令商户,模式APP1 1性价比:只有对于刚好要换系统的软柿子,省钱和成本优势才有用,本来要花大钱,现在不用;而对于系统还好,生意还行,甚至系统刚换的客户,成本优势没用,因为他本可以不花钱,哪怕你只要5万块,他也可以选择维持现状,不花钱;对应到销售团队,理念和话术的核心是如何说服客户,在系统还行的情况下,愿意继续投资用我们的系统,危机感?成功案例?话术?KTV怎么看一起唱:人有了知识,就会具备各种分析能力,明辨是非的能力。所以我们要勤恳读书,广泛阅读,古人说“书中自有黄
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