如何寻找增员对象学习教案

1、如何如何(rh)寻找增员对象寻找增员对象第一页，共19页。课程课程(kchng)大纲大纲n树立正确的选择观念树立正确的选择观念n寻 找 理 想 准 增 员 对 象寻 找 理 想 准 增 员 对 象(duxing)(duxing)n准增员对象准增员对象(duxing)(duxing)的来的来源源n主要的增员方法主要的增员方法n 缘故增员法缘故增员法n 推荐人增员法推荐人增员法 第1页/共18页第二页，共19页。不是每个人都适合做保险不是每个人都适合做保险我们希望寻找到有潜力的准增员对我们希望寻找到有潜力的准增员对象象选择就意味着有标准选择就意味着有标准宁可慢不可滥宁可慢不可滥要相信要相信(xin

2、gxn)(xingxn)成功吸引成功成功吸引成功第2页/共18页第三页，共19页。P理想的准增员对象应符合理想的准增员对象应符合哪些哪些(nxi)(nxi)条件呢？条件呢？第3页/共18页第四页，共19页。年龄年龄学历学历性格性格职业职业(zhy(zhy)状况状况性别性别经济基础经济基础外形外形社会背景社会背景兴趣爱好兴趣爱好公司及营业部公司及营业部的要求的要求n 基本条件基本条件n 参考条参考条件件第4页/共18页第五页，共19页。 个人个人(grn)(grn)直直接接触接接触 推荐人推荐推荐人推荐 人才市场人才市场 报纸、网络招聘报纸、网络招聘 其他来源其他来源第5页/共18页第六页，共1

3、9页。 缘故缘故(yung)(yung)增员法增员法 推荐人增员法推荐人增员法第6页/共18页第七页，共19页。 缘故增员法即从缘故市场进行增员，增员缘故增员法即从缘故市场进行增员，增员来源主要来源主要(zhyo)(zhyo)是亲戚、朋友、同学、是亲戚、朋友、同学、邻居、与您有其他往来的人等。邻居、与您有其他往来的人等。 缘故增员可以转化为我们的日常活动，不缘故增员可以转化为我们的日常活动，不需要特别花费大量时间，且容易接触，拒需要特别花费大量时间，且容易接触，拒绝较少，说明难度较低。绝较少，说明难度较低。第7页/共18页第八页，共19页。在您所认识在您所认识(rn shi)(rn shi)的

4、人中，有的人中，有谁谁 失业或正在面临失业的危机失业或正在面临失业的危机 不满意不满意(mny)(mny)目前工作的收入目前工作的收入 对于现在的工作条件对于现在的工作条件/ /环境感到不满意环境感到不满意(mny)(mny) 希望改变现状获得突破希望改变现状获得突破 希望开创个人事业希望开创个人事业 邀请邀请(yoqng)(yoqng)他们加入寿险销售的他们加入寿险销售的行列！行列！第8页/共18页第九页，共19页。 请思考在您所认识的人请思考在您所认识的人当中，有谁可以作为你当中，有谁可以作为你的准增员对象。请至少的准增员对象。请至少写下写下1010个名单个名单(mngdn)(mngdn)

5、。 时间：时间：5 5分钟分钟第9页/共18页第十页，共19页。 推荐人增员法是指通过他人获得大量准增员对推荐人增员法是指通过他人获得大量准增员对象的名单，并进行增员。象的名单，并进行增员。 推荐人增员法可以有效拓展我们推荐人增员法可以有效拓展我们(w men)(w men)的的名单来源，获得高质量的名单；并且在增员过名单来源，获得高质量的名单；并且在增员过程中我们程中我们(w men)(w men)可以借助推荐人的影响力，可以借助推荐人的影响力，提高增员效率。提高增员效率。第10页/共18页第十一页，共19页。 个人及社交上的接触个人及社交上的接触 客户客户 公司内勤公司内勤(niqn)(n

6、iqn) 有社会影响的重要人物有社会影响的重要人物 各单位人事部要员各单位人事部要员 街道办、居委会负责人街道办、居委会负责人 住宅小区内的影响力中心住宅小区内的影响力中心 第11页/共18页第十二页，共19页。 对自己有什么好处？对自己有什么好处？ 这是一份怎样的工作这是一份怎样的工作(gngzu)(gngzu)？ 应该推荐什么样的人？应该推荐什么样的人？ 对被推荐者有什么好处？对被推荐者有什么好处？ 接下来会怎样跟被推荐者接触？接下来会怎样跟被推荐者接触？第12页/共18页第十三页，共19页。寒暄、赞美寒暄、赞美(znmi)(znmi)，说明来，说明来访目的访目的简要介绍这是一份什么简要介

7、绍这是一份什么(shn me)(shn me)工作工作说明准增员对象的轮廓说明准增员对象的轮廓回答推荐人的问题回答推荐人的问题取得名单，收集资料并致谢取得名单，收集资料并致谢相关话术请参见学员手册相关话术请参见学员手册第13页/共18页第十四页，共19页。参考参考(cnko)话话术术 陈大哥，您好！非常感谢您在百忙之陈大哥，您好！非常感谢您在百忙之中抽空与我见面。我知道您的时间宝贵，中抽空与我见面。我知道您的时间宝贵，所以我就直接所以我就直接(zhji)(zhji)说明来意了。今说明来意了。今天我来是想请您帮助我，我们信诚人寿正天我来是想请您帮助我，我们信诚人寿正在物色目前对现有收入或工作不是

8、很满意，在物色目前对现有收入或工作不是很满意，但又很想做出一番事业的优秀人员加入我但又很想做出一番事业的优秀人员加入我们的行列，所以想请您推荐几名人选给我。们的行列，所以想请您推荐几名人选给我。要您思考合适的人选，您可能会觉得麻烦，要您思考合适的人选，您可能会觉得麻烦，但我想您不会介意吧？但我想您不会介意吧？ 第14页/共18页第十五页，共19页。1 1、现在的工作已经做到顶点、现在的工作已经做到顶点(dngdin)(dngdin)，没有进一步的发展空，没有进一步的发展空间间2 2、在你接触过的从事销售或服务业的人，有没有令你有好感或者有、在你接触过的从事销售或服务业的人，有没有令你有好感或者

9、有难忘的印象难忘的印象3 3、以他的努力、才干，如能有一个良好的发展机会的话，会有更好、以他的努力、才干，如能有一个良好的发展机会的话，会有更好的发挥的发挥4 4、需要经常到外地工作，因家庭缘故最近希望回来发展、需要经常到外地工作，因家庭缘故最近希望回来发展 如果如果(rgu)(rgu)您不介意的话，我想问您几个问题，您不介意的话，我想问您几个问题，看您是否有这样的朋友可以介绍给我看您是否有这样的朋友可以介绍给我第15页/共18页第十六页，共19页。5 5、需要长时间工作，现在希望、需要长时间工作，现在希望(xwng)(xwng)有一点自己的时间有一点自己的时间可以去照顾家庭可以去照顾家庭6 6、很想做生意，但苦无资本、很想做生意，但苦无资本7 7、很喜欢帮助别人，经常做善事、很喜欢帮助别人，经常做善事8 8、爱好学习，很喜欢有个人成长、爱好学习，很喜欢有个人成长