一步领先、步步领先

1、本文保密，未经百度书面允许，不得向任何第三方提供百度业务运营培训部台州赛诺网络技术有限公司台州赛诺网络技术有限公司当一个公司犯了错误其经营业绩就会迅速显示出在竞争中的败象如何才能在一开始就避免犯错误呢？一步领先、步步领先神奇的市场营销法则 之“领先法则领先法则”你认同吗？u市场营销的基本任务在于：让潜在顾客相信，你可以提供更好的产品或服务u如果你认同。 那你就违背了市场营销法则中的第一条法则领先法则！课程安排u1、什么是市场u2、了解“第一”胜过“最好”u3、了解并不是所有的第一都是最好的。u4、了解领先法则的简单运用本文保密，未经百度书面允许，不得向任何第三方提供百度业务运营培训部什么是市场

2、营销？什么是市场营销？市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人自由交换产品和价值，来获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。无数的市场教训证明u你如果只占较少的市场份额不得不与更大、更有钱的对手竞争那样做（试图提供比对手更好的产品或服务）你的营销战略一开始就错了为什么会这样？9有奖问答环节：中国的第一位主席是谁？第二位呢？汉朝的第一位皇帝是谁？第二位呢？第一个在月球上行走的人？第二位呢？第一位入驻中国的洋快餐是什么？美国第一位总统是谁？谁是第二个呢？第一种安全剃须刀品牌？第二种呢？市场领先法则：u“第一”胜过“最好”u创造一种新产品，在人们心目中先入为主先入为主，比起努力使人们相信你可

3、以比产品首创者提供更好的产品要容易得多。u第一个进入某一类型市场的产品或者公司往往会成为该类型市场的领袖u “先到”才能获得“光环效应”“第一”总被赞美 ；后来者总被指责同类产品的市场份额排序u往往与其出现的先后顺序相对应：u先入为主（老大）u次入 为二 .u再入为三.所以，市场营销成功的秘诀u在于首先进入潜在顾客心智在于首先进入潜在顾客心智u第一个品牌往往成为领袖品牌，其中一个原因，就是第一个品牌名称往往起到的是种子的作用。u第一枚奥运金牌的运动员是“神枪手”许海峰， 第二位是谁？ 几乎无人关心。 u第一位驾车飞越黄河的香港演员柯受良， 第二位骑摩托车飞越黄河的是青年农民朱朝辉，他比柯受良也

4、许飞得更快，更勇敢，但影响力、知名度却小得多。u市场领先法则适用于所有产品、所有商标以及所有的产品类别，你可能并不知道美国第一所大学的名字，u但如果用“最著名”替换“第一”，你就一定能够得到正确的答案。u那么在美国居于领先地位的大学是哪一所呢？并不是每一个第一个进入市场的品牌都能够成为领袖。uFrosty Pawsu第一个为犬制作的冰淇淋。但是！但是！Itismuchbettertobethefirstthantobebetter！u市场首先是感知（Perception）的战争，而不是产品（Product）的战争。如果你是第二个进入某一类型市场的，那么你注定会像那些第二个一样，会淡化市场。u不

5、过幸亏我们还有其他法则！小结小结u第一胜过更好（第一即“最先”之意）u要想市场领先，只有争取“先进”；市场营销成功的秘诀，在于首先进入潜在顾客心智；要做“第一”，不要做“更好”u（在市场中最为本质的一点就是创造某一个类别的市场，使得自己能够在该类别的市场中成为第一）绝不是说,不能做“第一”就不能活.u我们还有其他法则。u其他法则敬请期待！运用第一法则u选对平台：u国内搜索市场上的第一21百度各种第一搜索引擎市场占有率83.6%市值在美国上市中国公司（非国企）市值最大市场表现首家进入纳斯达克成分股的中国公司业界地位全球最大中文网站，全球最大中文搜索引擎u销售沟通：u让客户利用百度成就第一！运用第一法则让客户利用互联网成就第一u1、选择第一的平台u2、做“第一”的品牌创意设计u3、让你的品牌深入你客户的心24百度业务运营培训部本文保密，未经百度书面允许，不得向任何第三方提供百度正在帮助中国企业成为各种第一 运用第一法则u选对位置：u做该平台领域在某地的某个第一。你其实很有优势！你也很有能力！你在诺亚方舟的第一是什么？如果你不知道你的优势？你可以成为？百度产品知识最好的销售百度后台掌握最好的销售百度贴吧推广最了解的销售诺亚方舟内部人脉最好的销售百度品牌起跑线最了解的销售