智在礼享中国年寒促跨年活动整体方案

1、智在礼享中国年 2011-2012跨年寒促整体方案 一、活动综述1、本案核心目的： 迎合迎新年传统节文化引起的消费者购买需求，躁动跨年档手机市场； 配合零售部门，提供市场支持，增强销售团队信心，调动积极性； 提升销量，投入产出最大化； 统一宣传，统一终端活动，提升品牌影响力，打压竞争对手。2、主力对象人群： 城市居民：年底手头富裕，有计划换置手机，提升自身生活品质的普通市民群体。 外出务工：在外打工一年或有存余，春节期间返乡探亲，有添置或换置手机需求的农民工群体。 学生群体：学期结束，寒假时间充裕，容易被促销氛围和新品吸引，手头较为富裕的高中、大学生群体。3、整体活动综述：大主题：智在礼享中国

2、年（附标及主打活动参看节点方案） 迎合传统节文化，将整个跨年档促销分为：元旦前常态中心店打造与跨年促销两个阶段，主推性价比手机旧换新、智能机新品与特惠买赠活动以迎合消费者跨年升级需求，营造品牌形象。活动运作范围：集团各门店运作时间：二、全线策略1、调查参考： 参考材料元旦春节3C卖场消费调查报告，并结合西区手机市场特点，预测需求如下： 城市居民群体：与往年相比，城市居民在元旦期间的购买力降低，整个跨年档的消费被均分在春节前的三到四周，并从元旦开始出现持续下降趋势。 外出务工人员：从元旦开始至春节，消费意愿呈上升趋势，消费主要集中在春节前一到二周，在工作城市购买意愿与返乡购买意愿比率为47：53

3、。 学生群体：从元旦开始至春节后，消费意愿呈上升趋势，主要集中在寒假期间（及春节前二周至春节后），在返校期间达到峰值。重点促销期跨年迎新档消费需求预测表2、活动节点： 依据跨年迎新档消费需求预测表，与去年门店销售情况，规划以下活动节点： 常态中心店打造活动：12月3日至12月11日，落地活动时间节点：12月3、4日，12月10、11日； 跨年促销活动：12月24日至2月5日，落地活动时间节点：1月1日至3日，1月7日、8日，1月14日、15日。（详见下页活动示意图）跨年寒促12.312.1812.24元旦1.271.82.5一阶段：延续2周中心店打造活动二阶段：智在礼享中国年 跨年活动物料制作

4、，卖场氛围布置，相应宣传启动跨年活动延续期卖场氛围特别活动返乡人群推广特别活动新年赢心愿活动：12.24-1.8市区外围核心门店放置心愿树，开展购机抽奖归家团聚送好礼：1. 14-1.27外围门店内场搭建返乡券兑换区1.6-1.10乡镇居民区中低端家庭派发返乡券，张贴春联1.11-1.13乡镇重要交通站派发返乡券特别活动全集团零售开展需产品部配合寻求厂家支撑主题活动备选：A、各区各店周年庆B、千元手机大减价C、配件换装特惠合资品牌支持移动支持（待定）筹备期主题活动包装备选：A、欢腾盛惠 满800送100现金抵用券（均适用） B、新春热卖35天（均适用）C、手机年货节（外围适用）分支活动包装备选

5、：A、智享升级，旧换新 （以旧换新）B、满800元 加8元 送配件 （配件）C、0元购机享话费（移动新春政策）D、开年早晚都有礼（早市晚市增礼） 必须开展的落地活动时间：1.1-1.3,1.7-1.8三、分支活动说明1、满300返100 ： 在活动期间，所有进店购机用户购满300元即可获赠100元配件抵用券，顾客可凭购物小票直接在收银台或礼品区领取。配件抵用券使用说明：持抵用券到店购买任意配件满500元即可抵用100元，不满500元则按购买金额的20%抵扣，抵用券只可使用一次，不设找补，不兑换现金。2、智享升级，旧换新 ： 配合新年迎新主题，包装智能机或其他中端手机旧换新活动，具体换置方式由零

6、售单独拟定。方式包括： 旧手机 换新手机（含中低端高毛利智能机） 旧配件 换新手机 旧配件 换新配件 2G手机换3G手机3、满800元 加1元 送配件 ： 顾客可以根据自己的需求选择任意一款或多款周边配件。如：客户A选择购机后添加6元即可购买1张原装贴膜及原装手机彩壳1个。 活动期间，针对所有进店购买智能手机的用户，进行购机加X元，即可获得相应机型的原装配件，配件的价值根据购买产品的价格及顾客添加的金额而递增。优惠政策分为两档：（1）购机价格在1500元以下 加1元 购原装贴膜1张 加5元 购原装手机彩壳1个 加30元 购原装充电宝1个（2）购机价格在1500元以上 加1元 购原装贴膜1张 加

7、5元 购原装手机彩壳1个 加28元 购原装充电宝1个 加48元 购原装无线路由器1个 加58元 购原装蓝牙耳机1个4、0元购机享话费： 配合当地移动新春促销政策，包装产品特惠，包括0元购机政策，预存话费送手机送话费政策。5、开年早晚都有礼： 针对消费者赠品喜好加送配件礼券，刺激多点销售。 每日早上8：0010：00 每日晚上18：0020：00注：可限制名额，活动机型不参加。6、步步惊喜 欢乐赢： 宣传：开年大戏 步步惊喜 欢乐赢！1月1日至15日，讯捷通讯，步步有惊喜，周周赢好礼！西部地区跨年迎新特别活动，豪礼盛宴等你分享！200部品牌手机，1500套合家欢精品礼包或对应价值的讯捷现金购物券 1月1日至15日，锁定各区域核心区域，落地到单一门店，统一开展为期三轮的购机大奖循环抽活动，将有限的资源进行整合，以到达最好的宣传