货品货场管理(讲师版)

1、编辑ppt裕晟（昆山）体育用品有限公司 版权所有货品货场管理编辑ppt课程内容课程内容 货品管理货品管理货场管理货场管理12编辑ppt1、货品管理、货品管理人、人、货、货、场场编辑ppt1、货品管理、货品管理进进销销存存编辑ppt1）进货种类：订货补货1、货品管理、货品管理编辑ppt2）补货技巧）补货技巧补货要考虑周期根据实际销售情况1、货品管理、货品管理编辑ppt3）十大补货十大以内货品的补货十大以外货品的补货1、货品管理、货品管理预估每天销售周转天数+铺场数量现库存途中货 A B C D E 货品只需预留约两星期销售量，不需另加周转货数量。编辑ppt例：以某件货品为例，辅场数为60件，过去

2、7天销售为180件，平均每天26件，现在存货62件，没有中途货。计算方法：26件7天+60件-62=180件预估每天销售周转天数+铺场数量现库存途中货 A B C D E编辑ppt1、决定货品是否畅销要以销售报告 为依据。2、灵活变通：申请调货或补大相邻 的码数。备注：备注： 编辑ppt数据分析数据分析编辑ppt例如： 上周营业额￥34567，今周营业额￥54321，计算升跌百分比？编辑ppt生意升跌生意升跌今周生意额上周生意额 100% 上周生意额编辑ppt54321543213456734567 100%=57%100%=57% 34567 34567计算结果：计算结果：编辑ppt 某款式

3、￥148的T恤，上周销售66件，今周做8折推广后，销售147件，计算件数升幅？金额升幅？例如：例如：编辑ppt推广货品件数的升跌推广货品件数的升跌 推广期销售件数上周同期销售件数 100% 上周销售件数编辑ppt推广期销售件数物价单价上周同期销售件数原价 100% 上周同期销售件数原价推广货品金额的升跌推广货品金额的升跌编辑ppt件数件数=金额金额=147 - 66147 - 66 100% =100% = 66 66 147 147 148 0.8-66 -66 148 100% = 78%100% = 78%66 66 148123%123%计算结果：计算结果：编辑ppt 上周总销售金额为

4、126000，某货品上周销售金额为3700，计算此货品占上周销售生意额的百分比？例如：例如：编辑ppt货品占生意百分比货品占生意百分比 货品销售金额（特定日子） 100% 特定日子总金额编辑ppt 3700 100% = 3% 126000计算结果：计算结果：编辑ppt 某店铺7月份指标：180000，到23号止营业额：153546，计算指标完成情况？计算日子过了的百分比？例如：例如：编辑ppt完成金额完成金额 完成金额 100%指标编辑ppt 已过日子天数 100% 当月总天数日子已过百分比日子已过百分比编辑ppt完成金额= 153546 100% = 85%180000完成日子=23 10

5、0% = 74%31计算结果：计算结果：编辑ppt 某店铺上周销售146件货品，共开出销售小票127张。计算单与件的对比。例如：数据分析数据分析编辑ppt销售总单数 销售总件数 件与单对比件与单对比=件与单对比编辑ppt件与单对比=计算结果：计算结果：146127=1.15编辑ppt小小 休休编辑ppt存存_ 完善的货品管理可以减少货品流失的机会及提高补货质量，令货品的出入得以平衡。而有效的存货管理就在于出数与入数的有效管理。库存管理库存管理编辑ppt货品库存量：卖场铺货货量+库存货量=总货量编辑ppt库存：一周的销售总件数 库存总件数 =可销售周数 编辑ppt货场管理货场管理人、货、人、货、

6、场场编辑ppt 巧妙的陈列能实现销售额的提升，引导顾客冲动购买。陈列不仅仅是商品的罗列，而是针对重点商品、诉求商品的魅力，发布具有能唤起购买欲望的能力。 场场编辑ppt重点商品优先于其他商品变化的陈列让其注意1、引起注意、引起注意陈列的原则陈列的原则编辑ppt易见易取强调商品的特点与优点使其感兴趣2、产生兴趣、产生兴趣陈列的原则陈列的原则编辑ppt表现丰富感拓宽重点商品的空间配置关联商品唤起购买欲望3、使感欲望、使感欲望陈列的原则陈列的原则编辑pptPOPPOP价格与商品说明价格与商品说明活用小道具活用小道具使其确信使其确信4、使其确信、使其确信陈列的原则陈列的原则编辑ppt按陈列指引按天气情况按推广活动按库存情况陈列的方法陈列的方法编辑ppt 有些同事可能会认为，模特上穿的一定好卖。所以务必将畅销货品撤下来，将滞销货品穿上去，以减轻滞销货品的库存情况。你们认为呢？案例一：案例一： 根据现库存情况，针对06的裤类销售较不理想，计划下周