数码印刷机客户销售计划ppt课件

1、AGFA Chromapress 数码印刷机数码印刷机 客户利益方案书客户利益方案书梅格玛丽任务组刘益刘益徐波徐波金瑛辉金瑛辉宋莉宋莉王东彬王东彬 AGFA Chromapress数码印刷机客户利益方案书一、 AGFA Chromapress数码印刷机产品特征分析表二、AGFA Chromapress数码印刷机产品营销方案 三AGFA Chromapress数码印刷机产品商务方案四建议性购买清单市场前景及参考结论 AGFA Chromapress一、一、 数码印刷机产品特征分析表数码印刷机产品特征分析表产品特点 优势 利益 满足顾客动机戏剧性展示手法 个性化印刷：图文可随印张变化 印刷过程中图

2、文按预先的设定不断变化，任何一件印刷品均可与其他印刷品不同 可达到每张印刷品都带有独特信息的效果，可最大地满足客户个性化印刷的需要（Print-on-Demand） 个性化现场展示 成像分辨率600dpi 同类产品的成像分辨率仅为300400 dpi 图像更清晰，更有质感，且能更好地表达图像细节 品质样本展示与成像分辨率低的其他型号的数码印刷机的产品对比讲解 连续调层次 个层次，同类产品只提供2个连续调层次 图像的层次增加，使图像的对比度增加 品质样本展示与连续调层次仅为2的印品做对比分析，展示给客户 可直接双面印刷 其他产品需要同购纸张翻转设备 无需增购相关产品配件，且节省印刷时间 成本现场

3、演示，或提供印刷机工作原理简图 可承印材料：标签，透明薄膜，聚脂薄膜 其他产品的承印物仅为标签或其他纸制品 承印物的范围增加，扩大加工范围和服务范围范围向客户展示标签印品，透明薄膜印品，聚脂薄膜印品 生产效率(印/小时)：单面四色(印/小时) 比同类产品的速度高出约100印张小时 提高交货速度，更好地满足客户的交货期要求 速度现场演示，或提供本印刷机的相关资料油墨：干色粉 其他同类产品或用液体油墨，或用无水胶印刷油墨 环保，可再使用 环保成本可现场演示如何再使用 AGFA Chromapress二、数码印刷机产品营销方案 市场定位 彩 色复 印机AGFA Chromapress数码印刷机Qui

4、ckmasterD146-4快霸普通的胶印1005001000100005000印量质量高中低AGFA属于图中所示数字式无版彩色印刷机印数定位：1500数字式印刷的印量普通不大，多为短版活质量定位：中低档数字式直接印刷系统印刷质量在不断改良，相当部分短版印刷品属中档范围，对印品的质量要求低于精品级；印刷速度此项目的包括印前预调机时间和印刷时间：由于三种机型采用了计算机图像处置技术，虽然图像处置方式不尽一样，但都可以到达很高的速度。对于一个四色八开500张的印刷品从印前数据传输到印出合格的印张，可在20分钟左右的时间内完成，比传统胶印可缩短1.5小时. 印刷原理 成像过程：运用与激光打印相类似的

5、电子成像技术，LED陈列运用不同的光强对已充电的感光鼓进展曝光，构成导电区域，色粉吸附在该区域上，从而构成影像，再转移至纸张上。每转一周，感光鼓重新充电，故每页印品内容不同。AGFA Chromapress二、数码印刷机产品营销方案 输入 运用适宜机器尺寸的卷筒纸，标签纸，聚脂纸，透明薄膜均可运用。 双面印刷 纸张仅经过机器一次，完成双面四色同时印刷。 后期处置： 加热单元将色粉熔化并浸透入纸张，然后降温，裁切和叠放。 油墨： AGFAChromapress型印刷机运用色粉，静电成像，高温定影后附着在纸张外表， 无网点扩展。 纸张 AGFA可印60250gm2纸张，还可印标签、透明薄膜、聚脂薄

6、膜 幅面：320438mm，最大320460 mm AGFA Chromapress二、数码印刷机产品营销方案 印刷机主要印刷种类包括： 图文资料广告单商品样本宣传邮品培训资料 产品阐明明信片会议文件个人年历贺卡 高档名片请柬留念画册 印刷品特性： AGFA机型适用于个性化印刷，个性化印刷即印刷过程中图文按预先的设定不断变化， 可到达每张印刷品都带有独特信息的效果，以满足顾客对个性化印刷品的需求。可 变资料印刷方便，如号码系列印刷，变地址姓名，变版本印刷等。1张起印，与其他 数码印刷机相比，更适于多页码、少份数的印刷产品。 市场已有容量： AGFAChromapress系统于96年引进我国，目

7、前在全国共有6套在运转，其中北京 4台，广州1台，上海1台，客户可前往购买厂商咨询设备运用情况及相关信息。 AGFA Chromapress二、数码印刷机产品营销方案 市场反映 本机型是一种很有市场竞争力的数字式短版快速彩色印刷机。 本机型的主要优点在于： 超微墨粉固结后比其他类型如Indigo液体油墨牢度好； 采用高精度调频网，延续调与传统加网方式结合构成可变网点，密度到达256级灰阶，无网花，无龟纹，图像细腻； 便利的个性化可变资料印刷； 印刷主机效率高，一次完成双面印刷。 需求留意的是： 机器对环境湿度、温度要求较高，需求空调系统的支持； 机器的维护费用高，因感光鼓精度高，寿命在20万张

8、左右。改换时4个组8个鼓 全换，每年的维护费用要20万人民币； 试机时对纸张的要求较高，会呵斥一定的纸张损耗。三、数码印刷机产品商务方案Business plan AGFA ChromapressC1工程AGFA Chromapress投资报答方案 金额元 一次全额付清先付80%，半年后付清先付60%，半年后付清C2设备投资额 4,803,000.05，291,000.05，531,500.0C3设备折旧 按5年计算960,600.01,058,200.01,106,300.0C4设备保险 6%/年288,180.0317,460.0331,890.0C5场地租金 Subtotal355,87

9、5.0355,875.0355,875.0C6职员工资人数约20，平均工资3000元/月720,000.0720,000.0720,000.0C7投资贷款利息75%/年360,225.0396,825.0414,862.5C8水电费耗量 60,000.060,000.060,000.0C9年消费本钱 2,744,880.02,908,360.02,988,927.5C10管理费用按消费本钱37。5%计算1,029,330.01,090,635.01,120,847.8C11总本钱 3,774,210.03,998,995.04,109,775.3C12年消费时间小时年365天，假日110天，任

10、务日255天，每天任务8小时，85%的开工率1,734.01,734.01,734.0 三、数码印刷机产品商务方案AGFA Chromapress AGFA Chromapress投资报答方案 金额元 一次全额付清先付80%，半年后付清先付60%，半年后付清C13年任务日 255天255天255天C14单位小时本钱 2,176.62,306.22,370.1C15印刷时间 20分钟20.020.020.0C16耗材本钱 202.5202.5202.5C17纸张本钱 24.824.824.8C18单项任务本钱 725.5768.7790.0C19单项总本钱 952.8996.01,017.3C2

11、0单张印品本钱 6.46.66.8C21年印品本钱每日10个印件，每个150张，255个任务日2,448,000.02,524,500.02,601,000.0C22单张利润 50%50%50%C23单张印刷品价钱 10.010.010.0三、数码印刷机产品商务方案AGFA Chromapress AGFA Chromapress投资报答方案 金额元 一次全额付清先付80%，半年后付清先付60%，半年后付清C24每印件150张价钱 (起价费200+10.0/张*印量)1,700.01,700.01,700.0C25每任务日印件数量 10份101010C26每任务日收入 17,000.017,0

12、00.017,000.0C27年收入255个任务日4,335,000.04,335,000.04,335,000.0C28年利润255个任务日1,887,000.01,810,500.01,734,000.0C29企业所得税税率33%622,710.0597,465.0572,220.0C30税后净利润 1,264,290.01,213,035.01,161,780.0C31会计收益率年平均净收益/初始投资额26.32%22.93%21.00%C32年现金净流入 2,224,890.02,271,235.02,268,080.0C33投资回收期 2.22.32.4市场前景:四建议性购买清单市场

13、前景及参考结论 由于短版彩色印刷市场的添加，数字式短版快速彩色印刷开展前景看好； 在印刷业兴隆国家，如美国，5000份以下的短版彩印市场将占到近一半，10002000份以下的印 件占到 三分之一。 其缘由在于： . 单色，双色及三色印刷转向四色印刷； . 四色印件的印数趋于减少； . 个性化印刷需求量大 市场需求有适宜于这些印件的印件手段，数码印刷机正是在这种市场推进下并以数字技术与新资料为根底而开发的。我国沿海地域经济开展比较快，也出现了一些经济比较兴隆的城市区域，这些地方往往也是印刷业比较兴隆的地域。我们可以一定，这些地方潜在的短版快速彩印市场比较大，现实上有一些短版活在没有开展数字印刷的情况下，曾经由传统彩色小胶印占领。 随着计算机网络技术在国内的迅速开展，按需求即时印刷将成为趋势，而数字印刷机那么是这种印刷方式的最正确设备。这也进一步阐明了数字印刷在国内的市场开展潜力宏大。有人预测，数字印刷将代表未来短版彩色的开展方向。 客户在开展短版彩色印刷业务即数码印刷业务的时候，可集中在经济比较兴隆且文化产业开展得比较好的城市，如北京，上海，广州，深圳，大连