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文档简介
1、最新最全目目录-0-第一节市场营销部组织架构及职能分配-1-一、部门职责-1-2二、岗位设置-2-三、各岗位的主要工作职责-3-8四、职业道德-11-10第二节营销策划部管理制度-12-第三节营销策划部业务流程-14-15第四节营销策划部工作指引手册-20-26第五节市场营销部提成发放制度-20-27可修改编辑第一节市场营销部组织架构及职能分配一、部门职责1、根据公司及市场的需求，策划提出或拓展新的经营项目方案；2、负责对公司新开发地产项目进行深入的市场调查、收集资料，提交市场分析报告，提出适销及招商的方案，并提出投资该项目的初步可行性分析；3、参与公司其它房地产项目营销、招商策划方案的计论、
2、研究确定；4、拟定产品价格及销售、招商的方式及策略；5、负责制定项目的市场定位、VI设计等策划并提交建议书；6、制订项目的整体营销推广方案，主要内容包括：（1）产品分析；（2）市场分析；（3）价格策略；（4）媒体应用策略；（5）销售方案；（6）推货策略；（7）销售目标；8、制订公关活动策略并监控实施；9、制订广告宣传策略，主要包括：（一）拟订年度、月度和特定活动的广告计划；（二）广告代理商的联系、选择和管理；（三）广告媒体的选择、运用和管理；（四）根据实际销售情况，调整广告宣传策略10、广告投放、促销活动效果分析；11、营销、招商业绩目标的订定与分配；12、参与企业形象、品牌策划工作；13、销
3、售、招商资料的收集、整理和存档；14、销售、招商合同的签署、整理及归档；15、相关产权及手续的办理。二、岗位设置岗位设置的基本原则：因事设岗、因岗设人。岗位设置：分管副总经理招商员销售合同主管文密助理合同签约员产权办理员文员组织架构图：分管副总经理市场营销部总监策划小组销售小组T招商小组主策销售经理招商经理1辅策业务员业务员客服小组办事员三、各岗位的主要工作职责1、分管副总经理直接上级：总经理主要工作职责：1、负责领导部门销售、招商、策划的工作，对各个区域实施宏观管理、控制2、负责项目的全程工作及与其他内/外单位的沟通及合作；2、负责管理者及各种资源在部门内的调配。3、负责组织各项目的前期准备工作，以及项目营销方案的审定。4、负责部门内各管理层的协调；5、负责下级员工的佣金发放、审核等工作。6、负责监督销售资金的回收情况及进度。2、市场部总监直接上级：分
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