项目部培训材料安华

1、 目录目录一，陶瓷简介一，陶瓷简介二，安华座便器的卖点二，安华座便器的卖点三，智能座便器的卖点三，智能座便器的卖点四，安华其他陶瓷产品卖点四，安华其他陶瓷产品卖点五，安华座便器和竞争品牌对比五，安华座便器和竞争品牌对比六，陶瓷类产品生产流程和工艺六，陶瓷类产品生产流程和工艺安华卫浴 创新点燃未来，品质提升生活。 安华卫浴，敢行天下之先，只为改善人们卫浴生活品质而生，只为推动人类卫浴文明进步而来。 安华卫浴，传承开拓创新精神，专注于制造高品质的卫浴及配套产品，以“改善人们的卫浴生活品质”为使命，致力于创造洁净舒适的高品质卫浴生活，为广大用户提供设计精湛、性能卓越的高品质卫浴产品。安华发展历程20

2、02年，荣获ISO9001:2000国际标准认证证书（2007年复评）。2004年，荣获“全国消费者信得过产”证书；2006年，被评为全国质量诚信示范企业；2006年，荣获全国房地产业厨卫产业化卫生洁具行业最具竞争力十大品牌；2007年，荣获节能产品政府采购清单入选企业；2008年，安华洁具成为全国第一批国家级征信企业；2008年，安华洁具获“计量保证体系确认合格证书”；2008年，荣获中国工业陶瓷协会颁发的“中国高级卫生陶瓷洁具产品”证书；2008年，荣获工程建设推荐产品证书；安华发展历程2009年，通过环境管理体系ISO 14001认证；2009年，获广东省名牌产品证书；2009年，荣获广

3、东省采用国际标准产品认可证书；2009年，安华“斜律”尼亚加拉系列喜获2009年度中国创新设计大奖红棉奖；2009年，获房地产精装修项目推荐使用的卫浴品牌；2009年，荣获中国环境标志产品认证证书；2009年，安华卫浴获“中国2009-2010年度网络监督品牌”；2009年，荣获环境管理体系认证证书安华发展历程 2010年，安华“玫瑰红”系列喜获2010年度中国创新设计大奖红棉奖； 2010年，获“中国十大工程卫浴品牌”证书； 2010年，获广东省著名商标证书； 2010年，获佛山市企业能源计量器具配备和管理达标确认书； 2007-2013年，荣获中国厨卫百强企业卫浴知名品牌10强； 2010

4、年，aB1376被评为2010年中国卫生洁具测评优质产品安华发展历程 2011-2013年，获中国建筑卫生陶瓷行业“卫浴十大品牌”； 2011年，获中国家居行业十大影响力品牌； 2011年，获中国家居行业十大口碑力品牌； 2011-2013年，荣获年度家居企业“最佳售后服务奖”； 2012年，“ANNWA;安华洁具”获评中国驰名商标； 2012年，获中国家居行业协会颁“十大卫浴品牌”； 2013年，获第四届中国泛家居十大品牌风尚榜“中国卫浴十大品牌”； 2013年，获太平洋家居卫浴品牌榜“网友推荐十大品牌”；陶瓷的特点陶瓷的特点优点：优点：1 机械强度高；机械强度高； 2 耐磨性、耐腐蚀性好；

5、耐磨性、耐腐蚀性好； 3 热稳定性好热稳定性好; 4 原料丰富，价格低；原料丰富，价格低； 5 产品环保，无污染产品环保，无污染 缺点：缺点：1 脆性大，耐冲击能力低、易碎脆性大，耐冲击能力低、易碎. 2 后加工的能力低后加工的能力低 3 产品不易回收利用产品不易回收利用 帝王帝王：亚克力板材，颜色花色多，四川：亚克力板材，颜色花色多，四川本地品牌（工程地方保护），在西南销售良本地品牌（工程地方保护），在西南销售良好；但是容易磨花，冲水效果一般，两年左好；但是容易磨花，冲水效果一般，两年左右就会发黑、发臭，不耐高温（怕烟头烫）右就会发黑、发臭，不耐高温（怕烟头烫）。按烧成温度来分按烧成温度来分

6、低温瓷低温瓷（又名陶）：烧成温度（又名陶）：烧成温度1000度，吸水率度，吸水率15%，这种产品容易生产后期开裂，目前只用来，这种产品容易生产后期开裂，目前只用来生产吸水率不大于生产吸水率不大于11%的陶制品，卫生洁具几乎的陶制品，卫生洁具几乎不使用。不使用。中温瓷中温瓷（又名炻瓷质）：烧成温度在（又名炻瓷质）：烧成温度在10001200度之间，其吸水率一般度之间，其吸水率一般1200度以上吸度以上吸水率水率 0.5%。强度很高，是目前我国高档卫生陶。强度很高，是目前我国高档卫生陶瓷发展的方向。瓷发展的方向。 座便器卖点座便器卖点1，座便器的分类：，座便器的分类：按冲水方式分：按冲水方式分：

7、、直冲式、直冲式原理：原理：依靠有效水量以最快流速、最大流量，均匀依靠有效水量以最快流速、最大流量，均匀地集中于前胎最佳位置而拢起，发挥有效水量的最地集中于前胎最佳位置而拢起，发挥有效水量的最大势能，封盖住污物，将其排出。大势能，封盖住污物，将其排出。缺点：噪音大、费水、赃物容易粘在表面，防臭差缺点：噪音大、费水、赃物容易粘在表面，防臭差、水置换能力差。、水置换能力差。优点优点：不堵塞。：不堵塞。1349。针对：。针对：KTV、桑拿等娱乐场、桑拿等娱乐场所。所。、虹吸式、虹吸式原理：原理：在常压下，排污水迅速充满排污管形成液在常压下，排污水迅速充满排污管形成液柱高度差，产生压力差，使液体从受压

8、力大的高柱高度差，产生压力差，使液体从受压力大的高水位流向压力小的低水位，从而产生虹吸现象，水位流向压力小的低水位，从而产生虹吸现象，把污水、污质吸出便器排污管。把污水、污质吸出便器排污管。优点：节水、静音、冲刷功能强大、防臭效果好优点：节水、静音、冲刷功能强大、防臭效果好。缺点：漩涡虹吸冲水无力且比较慢。缺点：漩涡虹吸冲水无力且比较慢。(科勒、科勒、TOTO)1348：添加喷射孔，解决了这一：添加喷射孔，解决了这一 冲水方式冲水无力且较慢冲水方式冲水无力且较慢 的情况。的情况。 我想用漩涡虹吸，怎么办？按用水量分：按用水量分：、普通型：座便器全排用水量在、普通型：座便器全排用水量在6L以上的

9、产品以上的产品。 、节水型：座便器全排用水量在、节水型：座便器全排用水量在6L以下的产品以下的产品。安华致力于环境友好型产品的研发和生产，出厂安华致力于环境友好型产品的研发和生产，出厂的产品全部是节水型产品。的产品全部是节水型产品。 全排全排4.5L的座便器：的座便器：1351、1376、1348. 超节水产品：全排超节水产品：全排4L1346全国第一款。全国第一款。 按一家按一家4口人，每人每天上口人，每人每天上2次厕所计算，每天可节省次厕所计算，每天可节省16L水，一年可节省水，一年可节省5840L水，相当于水，相当于11680瓶纯净水瓶纯净水。10年？年？20年？。年？。我可节约！按排污

10、方向分：按排污方向分：、后排式，也叫墙排。目前有、后排式，也叫墙排。目前有1351和和1322两个款式。两个款式。、下排式，也叫地排。是国内市场的主要、下排式，也叫地排。是国内市场的主要排污方式。这里要引入一个概念，坑距：座排污方式。这里要引入一个概念，坑距：座便器排污口中心到墙的距离。便器排污口中心到墙的距离。 安华坑距表：安华坑距表： S 200 M 300L 400 BS 250（1351）E 350 （1351） C 530（1348） 2,釉面釉面A,高温微晶自洁釉高温微晶自洁釉：英国进口釉料，高温状态下：英国进口釉料，高温状态下反应形成微小晶体，看得见，摸得着，色如玉，反应形成微小

11、晶体，看得见，摸得着，色如玉，质细腻，质细腻，不易挂污不易挂污，易清洁，历久如新。，易清洁，历久如新。 添加了高温银离子，破坏细菌的细胞壁组织添加了高温银离子，破坏细菌的细胞壁组织，从而达到，从而达到抑菌和抗菌抑菌和抗菌的作用。的作用。B,三次施釉三次施釉：基釉、普通釉、高温微晶自洁釉，：基釉、普通釉、高温微晶自洁釉，釉层厚度可达釉层厚度可达1.1毫米。毫米。C,管道施釉管道施釉：内壁光滑、不藏污、不纳垢。（安：内壁光滑、不藏污、不纳垢。（安华座便器首创内壁施釉技术）华座便器首创内壁施釉技术）3，加大管道、双虹吸，加大管道、双虹吸 A,两英寸加大管道两英寸加大管道，直径，直径50.8MM,市场

12、上一般座便市场上一般座便器的管径为器的管径为40mm左右，而安华的内径全部为左右，而安华的内径全部为50.8mm，管径小容易堵塞，管径大不易形成虹吸，安安华洁，管径小容易堵塞，管径大不易形成虹吸，安安华洁具在保证虹吸功能优良的情况下，加大管径设计杜绝具在保证虹吸功能优良的情况下，加大管径设计杜绝了管道堵塞的情况发生；了管道堵塞的情况发生； B,双双S弯设计，形成双虹吸，确保不堵塞。弯设计，形成双虹吸，确保不堵塞。是无纸是无纸篓座便器。篓座便器。半剖马桶半剖马桶在店内的应用：在店内的应用：1，向顾客展示安，向顾客展示安华独特的双华独特的双S弯设计；弯设计；2，展示加大管道；，展示加大管道；3，展

13、示安，展示安华座便器内壁施釉技术。（其他品牌很少在店面展示华座便器内壁施釉技术。（其他品牌很少在店面展示，存在忽悠消费者的嫌疑，安华敢于展示！），存在忽悠消费者的嫌疑，安华敢于展示！）安华座便器冲水的测试：安华座便器冲水的测试：1，一般用试水台：国，一般用试水台：国标标100个直径为个直径为190.4MM,重量为重量为3.150.1g的固体球，轻轻投入座便器中，启的固体球，轻轻投入座便器中，启动冲水装置，三次冲出排污口的平均数不应低动冲水装置，三次冲出排污口的平均数不应低于于85个。美国标准个。美国标准95个；安华标准个；安华标准100个个！（这个方法终端运用较多）！（这个方法终端运用较多）

14、2，测试虹吸功能，越是漂浮的东西越难冲，测试虹吸功能，越是漂浮的东西越难冲，那么我们就要利用好店内的试水区。顾客的，那么我们就要利用好店内的试水区。顾客的烟灰、烟头、店内的废纸，试水给顾客看，并烟灰、烟头、店内的废纸，试水给顾客看，并让顾客亲自去按、去感受。（市场终端其他品让顾客亲自去按、去感受。（市场终端其他品牌运用此法较少）牌运用此法较少）4，高温陶瓷高温陶瓷 经过经过116米长、米长、4.6米宽的隧道窑米宽的隧道窑1280、24小时小时烧成的高温陶瓷，玻化程度高，吸水率低于烧成的高温陶瓷，玻化程度高，吸水率低于0.2%，国，国标吸水率是标吸水率是0.5%，不会产生后期变色、风裂、发臭。，

15、不会产生后期变色、风裂、发臭。（吸水率高的座便器，使用几年后会莫名其妙的臭，（吸水率高的座便器，使用几年后会莫名其妙的臭，影响居住环境！）影响居住环境！） A,坯釉结合良好，膨胀系数小，绝不会因天气、坯釉结合良好，膨胀系数小，绝不会因天气、温度等环境变化使产品产生后期釉面龟裂。温度等环境变化使产品产生后期釉面龟裂。 B,产品强度高，具有良好的耐热、耐冷性能。产品强度高，具有良好的耐热、耐冷性能。 一般小厂采用不连续的梭式窑烧成，产品烧成温一般小厂采用不连续的梭式窑烧成，产品烧成温度低，吸水率高，易产生后期风裂；批次与批次之间度低，吸水率高，易产生后期风裂；批次与批次之间产品差别大，不稳定）产品

16、差别大，不稳定）5，静音，静音 噪音峰值噪音峰值55分贝。（相当于一般说话分贝。（相当于一般说话的声音）的声音） A,进水阀采用底部进水，底部进水从而进水阀采用底部进水，底部进水从而达到静音效果。达到静音效果。 B,座圈下面的布水孔均匀、细腻，水座圈下面的布水孔均匀、细腻，水顺着陶瓷壁冲洗。顺着陶瓷壁冲洗。6，高压注浆成型工艺，高压注浆成型工艺 采用优质的粘土，与优质的天然矿物采用优质的粘土，与优质的天然矿物原料经过精选混磨，高压立式注浆，使产品原料经过精选混磨，高压立式注浆，使产品坯体致密高，质量稳定，能保证长期使用。坯体致密高，质量稳定，能保证长期使用。 简单的辨别方法：让顾客感受水箱盖的

17、简单的辨别方法：让顾客感受水箱盖的重量，同样大小的水箱盖，安华要比其他品重量，同样大小的水箱盖，安华要比其他品牌的重一些。牌的重一些。7，良好的防臭、防溅污功能，良好的防臭、防溅污功能 一个生活经验：我们在住高层酒店、高楼小区的一个生活经验：我们在住高层酒店、高楼小区的时候，会听到马桶咕咕的响，那就是楼上马桶冲水的时时候，会听到马桶咕咕的响，那就是楼上马桶冲水的时候在吸我们的水封，水封的水被吸走的话，排污管直接候在吸我们的水封，水封的水被吸走的话，排污管直接和我们的洗手间相通，防臭失败。和我们的洗手间相通，防臭失败。 安华座便器高于国标的水封高度很好的解决了这一安华座便器高于国标的水封高度很好

18、的解决了这一问题。国标水封高度要求大于问题。国标水封高度要求大于50MM，（水封面积，（水封面积100*120mm），安华水封高度则达到了），安华水封高度则达到了55MM，（水封，（水封面积面积110*125mm ）。宽大的水封面积、扁平形的水封）。宽大的水封面积、扁平形的水封设计、适宜的水封高度相结合；使污物不易粘附，从而设计、适宜的水封高度相结合；使污物不易粘附，从而冲洗更快、更干净的同时，具有良好的隔污、防溅污性冲洗更快、更干净的同时，具有良好的隔污、防溅污性能。增加坐厕内的湿润表面，减少赃物粘附在坐厕壁边能。增加坐厕内的湿润表面，减少赃物粘附在坐厕壁边缘的可能性；同时有效隔离污水管道异

19、味。缘的可能性；同时有效隔离污水管道异味。8，水件水件A,采用采用ABS工程塑料（跟飞机窗户用料一样）工程塑料（跟飞机窗户用料一样），强度高，耐磨损，耐气候性好。，强度高，耐磨损，耐气候性好。B,通过通过UPC认证，即美国建筑师协会优质产品认证，即美国建筑师协会优质产品认证，可以出口欧美并得到欧美用户的认可。认证，可以出口欧美并得到欧美用户的认可。C,水件出厂时经过一些列的的检测，使用寿命水件出厂时经过一些列的的检测，使用寿命可达可达10万次万次，每天使用，每天使用8次，寿命可达次，寿命可达35年。年。D,水件密封圈采用水件密封圈采用优质硅胶优质硅胶，寿命达，寿命达8年以上。年以上。（一般厂家

20、采用橡胶和一般硅胶，一两年后会（一般厂家采用橡胶和一般硅胶，一两年后会出现氧化发硬、出现缝隙，导致座便器常流水出现氧化发硬、出现缝隙，导致座便器常流水）E,适用水压范围广，适用水压范围广， 0.05_0.9MPA，低压，低压时进水速度快，高压时进水速度可以控制；时进水速度快，高压时进水速度可以控制；在整个工作压力范围内补水比例稳定。在整个工作压力范围内补水比例稳定。F,水件防虹吸功能。在座便器补水瞬间停水水件防虹吸功能。在座便器补水瞬间停水的时候，水管会产生瞬间的虹吸，如果水件的时候，水管会产生瞬间的虹吸，如果水件不防虹吸的话，水箱里的水会倒流到水管里不防虹吸的话，水箱里的水会倒流到水管里，对

21、自来水产生污染，从而危害用户身体健，对自来水产生污染，从而危害用户身体健康。康。G,强大的过滤功能强大的过滤功能.9：盖板：盖板A,采用高强度采用高强度ABS工程塑料制造而成，加入适量抗氧化工程塑料制造而成，加入适量抗氧化剂，耐老化，不易变色；经剂，耐老化，不易变色；经10万次开合实验，缓冲垫无万次开合实验，缓冲垫无裂纹、损坏和脱落。裂纹、损坏和脱落。B,电玉（电玉（UF）盖板，选用脲醛材质的盖板质感强，光泽）盖板，选用脲醛材质的盖板质感强，光泽度高，不易褪色，硬度强，度高，不易褪色，硬度强，不怕烫不怕烫、不易划伤。坐圈设、不易划伤。坐圈设计追求人性化，长度约计追求人性化，长度约470mm，斜

22、度约，斜度约12（人体工（人体工程学）确保使用舒适。程学）确保使用舒适。C,特殊的抗菌材料加入原料中进行高温混合，均匀分布特殊的抗菌材料加入原料中进行高温混合，均匀分布在盖板上，保证整个盖板都有抗菌功能。在盖板上，保证整个盖板都有抗菌功能。D, UV功能：能有效地吸收紫外线，防止盖板褪色。功能：能有效地吸收紫外线，防止盖板褪色。E,易拆卸，易安装，清洁容易，不留卫生死角。易拆卸，易安装，清洁容易，不留卫生死角。10，其他，其他A,属属A类绿色环保产品：安华陶瓷产品经过陶瓷检测机类绿色环保产品：安华陶瓷产品经过陶瓷检测机构的检测，产品的放射性指标符合构的检测，产品的放射性指标符合GB6566-2

23、001的国家的国家标准，获得标准，获得中环认证中环认证，使用范围不受限制。是中国卫浴，使用范围不受限制。是中国卫浴十大品牌十大品牌。B,美国九七平底技术设计、排污口用安华原厂配的法兰美国九七平底技术设计、排污口用安华原厂配的法兰，安装方便、，安装方便、 底部密封性强、不漏水、不漏气，有效增底部密封性强、不漏水、不漏气，有效增强虹吸力强虹吸力.C,环境友好型产品，由于公司采用天燃气窑，且是全国环境友好型产品，由于公司采用天燃气窑，且是全国最大的窑炉之一，单位陶瓷排放的废气少，那么选择安最大的窑炉之一，单位陶瓷排放的废气少，那么选择安华座便器就是保护了我们的日益恶化的环境。华座便器就是保护了我们的

24、日益恶化的环境。三，智能座便器三，智能座便器 目前公司智能座便器好卫尔系列共目前公司智能座便器好卫尔系列共4个产品：即个产品：即1380、1338H、1338S、1390. 1338S是目前产品里功能最齐全的产品，主要有以下功能：是目前产品里功能最齐全的产品，主要有以下功能：1，自动翻盖功能：用户靠近座便器，自动翻盖功能：用户靠近座便器25cm，盖板自动翻开。，盖板自动翻开。2，冲洗喷头前后伸缩功能：用户不用调整自己的位置，就能享受干净无忧，冲洗喷头前后伸缩功能：用户不用调整自己的位置，就能享受干净无忧的冲洗功能。的冲洗功能。3，数字显示水温、座温：更加直观地选择适合用户的温度。，数字显示水温

25、、座温：更加直观地选择适合用户的温度。4，MP3功能：能够随着功能的转换而自动变换音乐，在轻松愉悦的气氛中功能：能够随着功能的转换而自动变换音乐，在轻松愉悦的气氛中解决问题，坐在马桶上也可以放松，思考解决问题，坐在马桶上也可以放松，思考,织微博。织微博。5，座圈加热：共有四种温度级别，关闭、低温，座圈加热：共有四种温度级别，关闭、低温、中温、高温；最高温度可以达到人体温度，、中温、高温；最高温度可以达到人体温度，解除冬天如厕的烦恼。解除冬天如厕的烦恼。6，臀部清洗：共有四种温度级别，（同上）。，臀部清洗：共有四种温度级别，（同上）。真正的清洁卫生，杜绝了卫生纸对身体器官的真正的清洁卫生，杜绝了

26、卫生纸对身体器官的刺激和污染；臀部经清水冲洗后可以促进该部刺激和污染；臀部经清水冲洗后可以促进该部位的血液循环，能有效预防痔疮等疾病，同时位的血液循环，能有效预防痔疮等疾病，同时对痔疮的治疗有很好的辅助效果。对痔疮的治疗有很好的辅助效果。7，女性专用：女人是花，需要呵护；呵护是送，女性专用：女人是花，需要呵护；呵护是送她一台安华智能座便器。她一台安华智能座便器。8，自动冲水：省心省力。，自动冲水：省心省力。9，暖风烘干功能：清洗完毕后，自动暖风烘，暖风烘干功能：清洗完毕后，自动暖风烘干，臀部、下身干燥舒爽。干燥电机采用进口干，臀部、下身干燥舒爽。干燥电机采用进口电机，有转速高、力矩大、低噪音、

27、高寿命等电机，有转速高、力矩大、低噪音、高寿命等特点特点 。10，自动除臭功能：，自动除臭功能：把人体排泄物内的把人体排泄物内的NH3NH3、H2SH2S等类似气体，通过除臭剂触媒催化反应变为等类似气体，通过除臭剂触媒催化反应变为无色无味气体排出。除臭电机采用进口无刷电无色无味气体排出。除臭电机采用进口无刷电机、抽风量大、噪音低、防氨腐蚀、无干扰、机、抽风量大、噪音低、防氨腐蚀、无干扰、寿命长。除臭剂采用日本原装进口，具有高性寿命长。除臭剂采用日本原装进口，具有高性能带催化分解及吸附作用。能带催化分解及吸附作用。 13801380、13901390的卖点是以上的的卖点是以上的510.510.

28、1338H 1338H，功能除了，功能除了5959外，还有：遥外，还有：遥控翻盖功能控翻盖功能 当前市场上的智能座便器，以矮水箱当前市场上的智能座便器，以矮水箱设计为主会出现冲水乏力、虹吸不明显等缺点设计为主会出现冲水乏力、虹吸不明显等缺点，但安华座便器有双虹吸功能，有效地解决了，但安华座便器有双虹吸功能，有效地解决了这一问题；这一问题；13901390的高水箱设计更是冲水快速、的高水箱设计更是冲水快速、有力有力！陶瓷类产品部分卖点陶瓷类产品部分卖点FABE分析表分析表F(特性特性)A(优点优点)B(利益利益)(证据证据)高温微晶高温微晶自洁釉自洁釉有抗菌作用有抗菌作用对皮肤保护作用对皮肤保护

29、作用证书证书玻化瓷玻化瓷吸水率低、吸水率低、不龟裂不龟裂不容易产生黄斑不容易产生黄斑产品展示产品展示大管径、大管径、二次虹吸二次虹吸排污能力强排污能力强无纸篓马桶无纸篓马桶100100万套无堵万套无堵塞塞冲水实验冲水实验进水、冲进水、冲水功能水功能静音静音避免晚间惊醒家人、尴避免晚间惊醒家人、尴尬事情发生尬事情发生现场演示现场演示原厂水件原厂水件可控可控 质量质量稳定稳定寿命长寿命长 可控节水防虹吸可控节水防虹吸避免常流水避免常流水硅胶硅胶 导语 导语 导语 导语 导语 导语 导语 导语1、浴室柜 1、1，浴室柜生产流程 1、2，板材、工艺、配件卖点 1、3，不同色系销售话术2、龙头 2、1，

30、龙头生产流程 2、2，主体、电镀、配件卖点浴室柜、龙头浴室柜、龙头木材烘干木材烘干 木材开料木材开料 平压刨平压刨 拼拼 板板 灰灰 磨磨 机机 磨磨 锣机排钻锣机排钻 精精 切切 检检 验验 组组 装装 面面 油油 底底 油油 包装入库包装入库 实木柜生产流程实木柜生产流程抽湿房抽湿房拼拼 板板平压刨平压刨排排 钻钻锣锣 机机砂带打磨砂带打磨 实木柜生产车间实木柜生产车间 喷油漆喷油漆 先进的封闭式油漆房先进的封闭式油漆房生产车间生产车间安华浴室柜生产工艺流程 （一）PVC柜 开料开料底油底油 补灰、打磨补灰、打磨 钉柜钉柜 锣机、弯板锣机、弯板油模油模 面漆面漆 组装组装 质检质检 包装入

31、库包装入库PVC柜生产流程柜生产流程精切精切锣机锣机钉柜钉柜灰磨灰磨PVC柜生产车间柜生产车间 补灰打磨补灰打磨 喷底油喷底油 打油磨打油磨PVC柜生产车间柜生产车间喷面油喷面油 组装组装PVC柜生产车间柜生产车间1、板材承重部分厚度达到、板材承重部分厚度达到2cm,非承重部分达到非承重部分达到1.5cm，保证柜体的坚固。，保证柜体的坚固。2、同季节成批采购、同季节成批采购20年树龄以上泰国进口橡木作年树龄以上泰国进口橡木作为板材原料，纹理美观木质坚硬稳定为板材原料，纹理美观木质坚硬稳定 。3、板材原料通过真空与高压处理再经过水煮、脱脂、板材原料通过真空与高压处理再经过水煮、脱脂、抽湿工序，、

32、抽湿工序， 防虫、防霉、防开裂。板材封漆前保防虫、防霉、防开裂。板材封漆前保证含有证含有8-10度的水分，此时板材质量最稳定。度的水分，此时板材质量最稳定。4、板材不含甲醛，环保耐用。、板材不含甲醛，环保耐用。精选的板材精选的板材实木实木1、板材承重部分厚度达到、板材承重部分厚度达到1.5cm,非承重部分达到非承重部分达到1.2cm。柜体经过不锈钢角铁加固。柜体经过不锈钢角铁加固。2、采用进口优质、采用进口优质PVC板材，质地同行业最硬板材，质地同行业最硬 。拥。拥有优越的防水防火性能、耐腐蚀、防虫蛀，不易变有优越的防水防火性能、耐腐蚀、防虫蛀，不易变形且易打理。形且易打理。3、板材健康环保，

33、不含有害物质。可以当鱼缸养金、板材健康环保，不含有害物质。可以当鱼缸养金鱼。鱼。精选的板材精选的板材-PVC1、油漆采用专业环保家具漆，具有无毒，无放射性，、油漆采用专业环保家具漆，具有无毒，无放射性，无污染特点，达到欧无污染特点，达到欧III标准，而且具备优越的防水防潮标准，而且具备优越的防水防潮能力能力 。在相对密封的卫生间里这点显得格外重要。在相对密封的卫生间里这点显得格外重要。2、柜体喷漆前经过、柜体喷漆前经过3次粗磨次粗磨2次精磨，次精磨，3道底漆，道底漆，2道面道面漆的精心制作，确保产品尽善尽美。漆的精心制作，确保产品尽善尽美。 精湛的工艺精湛的工艺铰链采用标准进口铰链采用标准进口

34、304不锈钢材料，经久耐用、历久如新不锈钢材料，经久耐用、历久如新。随着使用频率的增加机械感会越来越好。随着使用频率的增加机械感会越来越好。如果选购浴室柜铰链质量不好，生锈会影响美观，长期使用机械感越来越差，容如果选购浴室柜铰链质量不好，生锈会影响美观，长期使用机械感越来越差，容易导致铰链螺丝固定孔变大，此伤害是不可修复的。易导致铰链螺丝固定孔变大，此伤害是不可修复的。高标准的配置高标准的配置高标准的配置高标准的配置三节静音导轨，不生锈、不脱落，承载能力远远大于普通两节导轨。烤漆的外表三节静音导轨，不生锈、不脱落，承载能力远远大于普通两节导轨。烤漆的外表加上不易挥发的润滑剂保证了导轨的使用寿命

35、，特别适合在卫生间这样潮湿的地加上不易挥发的润滑剂保证了导轨的使用寿命，特别适合在卫生间这样潮湿的地方使用。方使用。安华选用的导轨具备一键拆卸的功能，轻轻按住拨片，就可以卸下抽屉，让卫生安华选用的导轨具备一键拆卸的功能，轻轻按住拨片，就可以卸下抽屉，让卫生没有死角。没有死角。高标准的配置高标准的配置安华柜门拉手采用锌合金、铝合金材料制作，先进的镀层工艺保证每天都看见都安华柜门拉手采用锌合金、铝合金材料制作，先进的镀层工艺保证每天都看见都摸到的拉手历久如新，凸显档次。铝合金柜脚经久耐用可轻松调节柜体高度，方摸到的拉手历久如新，凸显档次。铝合金柜脚经久耐用可轻松调节柜体高度，方便快捷。每个细节、每

36、道工艺都体现了安华以人为本的原则。便快捷。每个细节、每道工艺都体现了安华以人为本的原则。安华品牌安华品牌普通品牌普通品牌板材板材表里如一的橡木，厚度表里如一的橡木，厚度2cm左右。高密度进口左右。高密度进口PVC板材，厚度板材，厚度1.5cm劣质多层胶合实木板，厚劣质多层胶合实木板，厚度度1.5cm左右。左右。PVC板由外板由外往里越来越软，后期易变往里越来越软，后期易变性，厚度一般为性，厚度一般为1cm配件配件合金材料，进口材料安合金材料，进口材料安全耐用全耐用廉价普通货，使用寿命短、廉价普通货，使用寿命短、机械操作感差机械操作感差油漆工艺油漆工艺三底两面油漆三底两面油漆一底两面油漆一底两面

37、油漆环保程度环保程度板材、油漆、生产过程板材、油漆、生产过程严格遵守环保要求严格遵守环保要求板材及油漆刺激气味长久，板材及油漆刺激气味长久，产品寿命短。产品寿命短。比一比，看一看比一比，看一看有生命力的艺术品有生命力的艺术品 + PGM3380B原木色柜子销售话术原木色柜子销售话术原木色适合年轻追求自然简约原木色适合年轻追求自然简约风格的都市白领、对生活品质风格的都市白领、对生活品质有一定要求的人群。有一定要求的人群。话术：散发自然气息的原木色话术：散发自然气息的原木色浴室柜，以其自然的纹理、木浴室柜，以其自然的纹理、木材的真我本色可以使人们对回材的真我本色可以使人们对回归自然恬静的田园生活充

38、满向归自然恬静的田园生活充满向往而且原木色特别能够凸显您往而且原木色特别能够凸显您的环保意识。待在原木风格的的环保意识。待在原木风格的卫生间中能够使人身心的疲惫卫生间中能够使人身心的疲惫得以极大的舒缓，在忙碌的都得以极大的舒缓，在忙碌的都市中尽情享受家的宁静与温馨市中尽情享受家的宁静与温馨。 棕色柜子销售话术棕色柜子销售话术 PGM3396G-A棕色浴室柜适合于成熟稳棕色浴室柜适合于成熟稳重，有一定文化底蕴的人重，有一定文化底蕴的人群。群。话术：安华棕色色系的浴话术：安华棕色色系的浴室柜大多配以大气简约端室柜大多配以大气简约端庄的设计理念，其设计风庄的设计理念，其设计风格能够突出卫生间的精美格

39、能够突出卫生间的精美线条，其色调能够提升空线条，其色调能够提升空间的温馨程度提高整体空间的温馨程度提高整体空间的质感。能够更好的突间的质感。能够更好的突出您的品味与身份。出您的品味与身份。红色柜子销售话术红色柜子销售话术 PGM3398-3红色浴室柜主要针对新婚或中红色浴室柜主要针对新婚或中老年人群老年人群话术：对于一向冰冷的浴室，话术：对于一向冰冷的浴室，经典的红色浴室柜是您不错的经典的红色浴室柜是您不错的选择选择 ，从心情角度讲，可以让，从心情角度讲，可以让您全年享受喜气洋洋的气氛、您全年享受喜气洋洋的气氛、从风水角度讲从风水角度讲“阳主热，阴主阳主热，阴主寒寒”可以达到阴阳平衡的效果可以

40、达到阴阳平衡的效果。另外整体结构非常圆润顺滑。另外整体结构非常圆润顺滑，同时方圆融合，既美观又实，同时方圆融合，既美观又实用。完全符合我们中国人的文用。完全符合我们中国人的文化特点。化特点。 白色柜子话术白色柜子话术 PG4380SX白色浴室柜适用于风格随意讲究时尚的年白色浴室柜适用于风格随意讲究时尚的年轻人。轻人。话术：首先白色风格百搭而且给人的感觉话术：首先白色风格百搭而且给人的感觉清净明亮，休闲放松。白色色调的卫生间清净明亮，休闲放松。白色色调的卫生间能够提亮空间色彩，增加自然采光的反射能够提亮空间色彩，增加自然采光的反射，让室内空间看起来更加明快宽敞，对于，让室内空间看起来更加明快宽敞

41、，对于户型越来越小的现代家居来说，是一个巧户型越来越小的现代家居来说，是一个巧妙的空间放大手法。妙的空间放大手法。简约风格符合年轻群体的审美，纯白的色简约风格符合年轻群体的审美，纯白的色彩清爽宜人彩清爽宜人 ，色泽鲜艳、丰满度好、亮度，色泽鲜艳、丰满度好、亮度高，低调而奢华。高，低调而奢华。镜面水银附着力强，不易脱落，映像不变镜面水银附着力强，不易脱落，映像不变形，镜面清晰易清洁，不易粘水气。形，镜面清晰易清洁，不易粘水气。龙头篇龙头篇功能分类：功能分类： 面盆龙头面盆龙头 淋浴花洒淋浴花洒龙头篇龙头篇生产技术分类：生产技术分类：铸造龙头铸造龙头 焊接龙头焊接龙头铸造类龙头生产流程 设计-制模

42、-铸造-机加-抛磨-电镀-装配焊接类龙头生产流程： 设计-机加-焊接抛磨 -电镀-装配龙头生产流程龙头生产流程 龙头卖点龙头卖点1、主体材料、主体材料2、电镀工艺、电镀工艺3、健康环保、健康环保4、配件、配件 主体材料主体材料说明说明：产品使用可以与饮用水直接接触的材料，龙头系列产品采用优质PH59精铜，铜材成分组织致密，使用寿命长，符合美国饮用水标准。 产品经过酸铜、半光镍、全光镍、雾铬、亮铬五道工艺。电镀镀层厚度Ni大于15um、Cr大于0.25um，耐腐蚀性能优于同类产品，通过人造气氛腐蚀试验-盐雾实验检测，完全达到国家标准中最高级别10级的要求，完全符合国家强制性标准。 电镀工艺电镀工

43、艺电镀工艺电镀工艺 提升后续镀层质量提升后续镀层质量最厚、最硬的镍层最厚、最硬的镍层耐磨、防腐、提高美观度的铬层耐磨、防腐、提高美观度的铬层 安华龙头产品选用的PH59精铜是同行业制造龙头产品最好的材料，铜材在制造龙头前我们会严格控制锡及铅的含量。 锡含量超标容易引起铜体内部生锈，饮用水易含铜超标，铅含量超标则对人体肝脏伤害更大。 作为一个有责任心的企业，为消费者着想，我们做到了。健康环保健康环保 阀芯： 阀芯是龙头的核心部分，既能决定龙头产品的使用寿命也能体现龙头操作的机械质感。 安华龙头开启使用寿命高达50万次。如果一家4口家庭，一天使用40次，可以使用34年。 采用进口陶瓷阀芯，此阀芯表

44、面经过抛光处理，达到镜面状态，使用时轻巧有机械感。配件配件 起泡器（7层）：1）防溅；使水和空气充分混合，发泡效果好，低噪音，出水细腻柔和不飞溅，水速流畅不刺手。2）节水30%；节水效果显著，有效节省水资源，安华环保意识无处不在。3）过滤杂质，提高卫生水平。配件配件 龙头手柄：1）安华龙头手柄采用锌合金材料制造，材料物理性能稳定，经久耐用，不易褪色。长期使用手柄坚固不晃动。2）每款龙头手柄的设计都注入了众多设计师的心血，优美的曲线加上顺滑的手感体现了安华以人为本的设计理念。配件配件 手持、顶喷：1）人体工程学设计的角度使用时倍感舒适。2）手持表面与内部热水管路间有效阻隔，保护镀层、不发烫。3）

45、每个细小喷孔分配水量完全相同，形成完美的雨淋式沐浴感受。4）硅胶材质制造的小喷孔，轻轻一抹，水垢即可清除、出水畅通无阻。配件配件配件配件考虑到部分特殊情况，安华花洒系列增加了顶喷、手持高度可考虑到部分特殊情况，安华花洒系列增加了顶喷、手持高度可调节、主体带下出水的产品，进一步增加了产品的竞争力，一调节、主体带下出水的产品，进一步增加了产品的竞争力，一切从生活出发，为消费者提供更多具有实用性的功能。切从生活出发，为消费者提供更多具有实用性的功能。浴缸一、板材压克力板：巴氏硬度厚度、常见为3mm。光亮、易清洁、耐磨、划伤后易维修，但材质脆；复合材料：厚度35mm、光亮、易清洁、过深磨花、划伤不易维

46、修，可塑性好，成型方便、美观； 安华采用亚克力板材特性：安华选用硬度大于50、耐酸碱、耐高温的优质进口高密度板材，压克力板3mm，环保缸mm。关键部件或产品采用5-8mm，色泽均匀无色差，且不会变色。而有的公司用的是2mm板材，存在色差，且用一段时间后颜色变暗或发黄。二、浴缸的分类1.按功能分：按摩缸、五件套缸、普通缸订做：由复杂到简单可以订 做2.按结构分：双裙缸、单裙缸、无裙缸、套裙缸、一体缸3.裙边分左右方法 一一.浴缸类产品的分类浴缸类产品的分类按摩缸套裙缸一体缸无裙缸双裙缸（普通缸）五件套缸l 浴缸左右裙的辨别l 龙头的排序龙头花洒冷水开关转换开关热水开关龙头花洒冷水开关转换开关热水

47、开关?裙?裙三、浴缸生产工艺流程(真空吸塑)(增加强度)设 计制作模具成 型铺 纤辅件安装切 边钻 孔配件安装功能检测抛 光检 验 入 库 加加 热热吸塑成吸塑成 型型加强树脂：采用专用树脂+维纤+微量石粉， 用刀划无灰尘铺铺 纤纤切切 边边加强树脂加强树脂：采用专用树脂+维纤+微量石粉， 用刀划无灰尘不锈钢架安装车不锈钢架安装车 间间装配件装配件抛抛 光光试试 水水包装现场包装现场 去水手轮回水嘴喷头靠背电视机五件套空气调节开关 气动开关电源开关控制面板下水器SPA喷头池底灯按摩缸功能配置按摩缸功能配置 l1、冲浪泵具有无水自动保护功能，保证无水时，水泵不发生意外损坏。l2、具有自动排污功能

48、，可消除管道内的滞留水，防止下次使用时水质污染。l3、具有臭氧消毒功能，可对浴缸内及管道内的水进行杀菌消毒。l4、采用优质不锈钢支架。l5、安全性能好，材料采用无毒无味的优质压克力板材，具有漏电保护装置，确保使用安全。 五、按摩浴缸的卖点及功能五、按摩浴缸的卖点及功能绍 l6、通过强劲的水流和气流进行混合水力按摩，产生针刺效果，使用后感到舒适。 7、产品表面光泽度高，不易附着污物，易清洁。l8、产品使用的冲浪泵为“三鼎牌”，属亚洲最大的水泵制造企业；冲浪泵通过国家强制性3C认证，欧盟CE认证，加拿大CSA认证，韩国K认证等；其功率为1.0千瓦和1.5千瓦，电压为220V。l9、在配置热水器时，

49、应考虑水量，建议采用10L以上的热水器。 a、因水从喷嘴射出有速度，带动空气腔内的空气 随水流动。b、空气的流动在空气腔内形成负压。c、从喷嘴喷射出气水流， 射到人体皮肤上，形成针 刺效果。d、调节空气调节开关的 进气口大小，可产生 不同的气泡效果。无水保护无水保护作用：在技术上确保浴缸内的水位不够时冲浪泵启动不了， 防止叶轮干磨、发热引起漏水，延长使用寿命。工作原理：水水位探头气管空气受压气襄内压力增加胶膜上拱顶杆上移、两点闭合管道排污管道排污l 工作原理利用水往低处流的原理：l 存污水的部位：进水管、喷嘴的连管l 进水管利用排污去水器排污；l 喷嘴的连管制作成拱形；六六. .压克力浴缸使用

50、保养注意事项压克力浴缸使用保养注意事项1、 压克力浴缸使用后应立即清洗，清洗时应用柔软的棉布或海绵及中性清洁剂，不要用砂粒质或磨损性的清洗剂，绝对不能使用含对浴缸及金属附件有损伤作用的酸性、碱性等有机溶剂的清洁剂。2、使用时应先放冷水，切勿直接向浴缸内放80以上的热水，以免损坏浴缸。3、 应避免用硬物直接撞击产品表面，以免引起浴缸损坏。4、使用按摩浴缸时，应避免浴缸内放入杂物，以防止杂物被吸入和堵住按摩系统。 5、 按摩浴缸的按摩功能长期不使用时，应每隔一段时间，运转按摩水泵一次。6 、 当压克力产品表面出现损伤时，可用1500#以上的水磨砂纸打磨后用适当的抛光剂抛光修复。浴房 最初的卫浴是欧洲芬兰人于2000多年前发明的-干蒸. 芬兰位于欧洲靠近北冰洋,其气候寒冷、潮湿。气候多变，生病