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文档简介

2004 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice 职业经理人-谈判技巧 第一部分第一部分（课程回顾（课程回顾) )课程介绍洽谈练习1：蝙蝠车推销洽谈的原则蝙蝠车录像客户实况应用表实况推销洽谈模式竞争的范畴蝙蝠车练习注意事项1准备自己的开价，底价准备自己的开价，底价2注意时间注意时间10分钟谈判）分钟谈判）3必须达成交易必须达成交易价钱价钱Bat mobile成交价列表7007007007007007007007007007800900900950为什么对方要买车；需求的发掘需要耐心；良好的提问技能为什么对方要买车；需求的发掘需要耐心；良好的提问技能6 6 依照原定计划作出让步依照原定计划作出让步第二部分第二部分上午洽谈练习2：退让客户实况应用表学员评估推销行为利己洽谈行为客户实况应用表推销洽谈手法及对策推销与洽谈洽谈练习3：健康汉堡洽谈客户实况应用表下午协作的范畴及维护关系的行为洽谈练习4：维护关系行为创意工作间：了解客户需要及向其提出大方得体的洽谈条件洽谈练习5：土地买卖洽谈需求，要求及洽谈条件

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