销售实习自我鉴定范文2020

1、销售实习自我鉴定范文2020作为一名销售一定要有着充足的专业知识，而这些都需要在实习中学习。下面是由出 guo 为大家的“销售实习自我鉴定范文 2020”，仅供参考，欢迎大家阅读。实习不仅让我在工作上的能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的锻炼。 在销售实习的过程中， 我对自己的销售实习总结以下几点：有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染。当我了解了相关的产品知识的时候， 就是我掌握销售的第一步，让自己的销售业绩提升还需要我对顾客的性格， 风格等的了解， 只有我对顾客掌握的越多， 我就

2、能更能把握顾客的心理， 和顾客建立一种和谐的关系。有一个好的身体，才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这些天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我更好的全力以赴的工作。做销售最忌讳的就是没有创造力和想象力， 经历了初期的惶恐、不知所措，撑到现在，真的是有酸有甜有苦有辣。无论如何，总算是站住脚跟了。懂得了对待客户要用到心理学，要懂得客户的需求，从而一一地介绍产品。要懂得和客户进行沟通，找到共同的话题之后，客户也就成了你的朋友，这样想要成交产品也就不难了。实习期间，我应聘的是网络营销。从此，我开始了在网络上销售的生活：每天上班就对着淘宝卖狂发广告；有时发

3、了n 多广告，都没有人理，客户骂、拒绝更是家常便饭。由于我们平时在学校只进行理论课的学习，所以初到电子商务的职位上，很多东西都不很熟悉，对社会知识缺乏一定的了解。但是，每次在销售遇到问题时，我的指导老师都会及时地给我解决，问题解决后让我自己在脑中记下，然后耐心给我讲述其它同事的销售心得，并且告诉我应该注意的问题。到后来，老师就让我自己去发广告，自己找客户谈单。我的实习指导老师也经常帮我分析解决实习中遇到的问题。有付出便有回报， 在实习差不多两个月的期间，。在营销工作取得了一定的成绩，同时我的业务知识、职业道德都有了很大的提高，具备了一定的专业的素质。在公司，我一直记着我 xxxx 学校，我告诉

4、自己不能够给母校丢脸。为此，每天我都是很努力的发广告，积极地找客户，每天都尽量多发广告，多多和客户谈业务。下班都会寻找其中的差距；在业务有问题时，我立即问我的指导员。虽然到现在实习时间很短暂，却给我留下了深刻的记忆，我开始亲身体会到做一个好销售人员究竟该需要哪些素质。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来， 始终以以自己为责任。 我要将这种意识贯彻到日常的点滴中，渗透到自己的言行里。在业务工作中，首先自己能从产品知识入手， 在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，

5、以求共同提高。在日常的事务工作中每个月为自己定下任务， 积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。但是，由于个人工作方面，年轻的自己终究是不够成熟的。对待工作也不够主动、积极， 还有过只满足于过一天算一天的日子，在工作上遇到难题，不善于思考，动脑筋，常常等待领导或同事的指示，说一步走一步。完全没有自我主见。熟悉业务知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重业务知识的学习， 对公司的各项的用途等方面能做到有问能答、必答。在必要时要多积极电话营销，虽然我们主要是网络营销。但是电话营销对于我们提高业绩也起到很大的帮助。现在，公司分科了，每一科才有 10 个人左右组合，每个科每天都订有要

6、完成的任务。 如果大家都像我以前得过且过， 你不出业绩我也不出，那样整个科就挂零了。我们每个人每天都想着最少要出一单，至少我们一个科不要挂零。自知在这项工作中，自己的能力还不够胜任，我也常在工作中摸索，但常常无所获，有时自己便会有畏难退缩的情绪。但是心中总会默默的鼓励着自己：我是最棒的，别人能出，我也一定可以出，我难道就比别人差吗？就这样带着这种信念， 所以从现在起我要为自己设下目标， 从今天起我要加强业务学习， 学习有利于提高我们的知识水平，增强我的谈单的本领。只有狠下决心，提高对学习业务知识重要性和迫切性的认识，自觉、刻苦地钻研业务，务实基础，灵活运用合理的方法和措施，热爱本职工作，干一行

7、爱一行，虚心好学，遇到问题多看多问多想， 多向周围的同志请教。 我相信自己是可以胜任这份工作的。总之，我在这次实习中学到了很多东西，它们会能够让我受益一生。我在实习中也发现自己的不足， 我会在以后的学习工作中努力加以改正，使自己更适应销售工作的需要。在这实习期间，我深切的体会到了工作的艰辛， 学习的无限的。这实习使我明白了人际关系的重要性， 工作的热心责任心以及心态的重要性，目前， 还处于实习期，但是已经正式在做着销售顾问在做的每一件事，都是自己一个人在执行， 以下是我对这实习的体会与总结：1 、熟练的业务能力。 业务操作的熟练掌握是对每一位营业厅的员工的最基本要求，这也是员工核心竞争力的基本

8、体现。2 、思想统一，目标明确。即俗话说：“大家的心要齐” . 切不可各怀心思，南辕北辙。因为思想指导行动，只有大家的思想高度统一了，才会真正把目标落实到行动中来。3 、团队作战的精神，不强调个人英雄主义。因为每个员工的绩效是与营业厅挂钩的，整体不好，局部再好，也没办法体现你的优秀。木桶原理已很好地诠释了这一切。4 、强烈的责任感。个人要在团队中找好自己的位置，明确自己的职能。一旦发生问题，千万不可相互推委，要有勇于承担责任的勇气。如果缺乏这点，那团队将无法凝聚，也就更加谈不上发挥超强战斗力了。三个月的实习工作不仅是对我动手能力的一次提高，更是对我思想上的一次洗礼。 无论是学生的身份还是工作者

9、的身份，在生活中的每件事都要细心的做好，以一个有责任心的心态去生活，去工作。在接下来的三个月我将更加勇往直前，愈挫愈勇，向成为一名优秀的营销者而不断奋进。在这段实习的时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时， 曾夜不能寐的思考解决方法， 因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣， 有多少次已经决定卷铺盖离开； 可是第二天又早早的投入到了新的工作当中， 因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，在

10、具体的市场上，能很好的处理同客户的关系， 同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。在接触顾客时， 我主要了解顾客的消费需求及消费心理；在与业务员相处时， 主要学习其洽谈业务的语言和技巧；同时，我也注意观察周围的一切，进一步了解我的营销环境。在这个过程中，我初步对营销专业有了感性的认识。实习过程中遵守公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习，积极肯干，工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，具有较强的适应能力， 具备了一定的组织能力和沟通能力， 受到实习公司的好评。在这难得的实习期间， 让我真正懂得了工作

11、和学习的基本规律。同时我也变得成熟和独立， 相信不论遇到怎样的情况与境遇都要学会坦然面对，这将是以后工作和学习中的一笔巨大财富。 为今后走向社会打下了坚实的基础。最后感谢学校提供这次难能可贵的实习机会，让我真正走出去面向社会，然后满载而归。我是一名学习市场营销专业的 20xx 届毕业生，在今年 xx 月 xx 日很有幸被 xx 啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了 xxxx 啤酒销售总公司；于是我被派往 xx 的 xx 销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；

12、在实习工作中， 当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法， 因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上， 曾受到无数次的拒绝和嘲讽， 有多少次在深夜里独自一个人哭泣， 有多少次已经决定卷铺盖离开； 可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系， 同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的xx 市场是xx 深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。其次，我很有幸能够参加20xx 年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的xx 啤酒，餐饮渠道的xx啤酒，当然