平安福产品及钻石组合

1、平安福产品及钻石组合平安福产品及钻石组合2 产品基本形态介绍 达钻产品组合 销售关键句3产品知识及卖点分析 主险全称：平安平安福终身寿险 保险期间：终身 保险责任：身故保险金（1倍基本保额） 交费年期：10年、15年、20年、30年、趸交 交费方式：趸交、年交、半年交、季交、月交 投保年龄：趸交：18-65岁；10年/15年/20年交：18-55岁； 30年交：18-45岁 最低保额：趸交时50万，非趸交时15万4 产品基本形态介绍 达钻产品组合 销售关键句5经业务员筛选客户库后，选择李平安先生为平安福准客户。李平安，30岁，是家里的经济支柱，但是常年奔波，做为家庭经济支柱，他的健康和安全对家

2、庭来说至关重要。6 经过平安业务员小王的推荐，李先生决定投保平安福健康保障计划+幸福A，30年交，年交保费7272元。全方位的保障，还有确定的责任利益让李先生感到安心踏实。险种基本保额年缴保费平安平安福终身寿险20万元2860平安附加平安福提前给付重大疾病保险18万元1314平安附加长期意外伤害保险（2013）30万元1170平安附加健享人生住院费用医疗保险4份585平安附加意外伤害医疗保险(B)2万元117平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2012） 保险期间30年106.32平安幸福定期寿险（A）35万元11207 经过平安业务员小王的推荐，李先生决定投保平安福健康保障计划+百万任我行百

3、万任我行，30年交，年交保费7272元。全方位的保障，还有确定的责任利益让李先生感到安心踏实。险种基本保额年缴保费平安平安福终身寿险20万元2860平安附加平安福提前给付重大疾病保险18万元1314平安附加长期意外伤害保险（2013）30万元1170平安附加健享人生住院费用医疗保险4份585平安附加意外伤害医疗保险(B)2万元117平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2012） 保险期间30年106.32百万任我行100万元14728 产品基本形态介绍 达钻产品组合 销售关键句9一、电话约访业：李大哥，我们很久没有见面了，我今晚过去看看你，你是否方便？客：碰巧今晚有事。业：那你明天是上午9点还

4、是下午3点方便？ 电话约访仅约定见面，不谈保险内容； 熟练运用“二择一法”约定时间10二、销售面谈业：李大哥，您好！好久不见了，最近还好吗？客：还不错，你呢？你怎么样了？业：我刚换了工作，现在加入中国平安了。客：你怎么跑去做保险了呢？业：李哥，看来你和我当初一样，对保险不够了解，我想先和你分享一下这段时间我了解的这个行业的情况，你也帮我参谋参谋。客：好啊，你说说看。业：（结合新人工具包）其实保险已经存在六百多年了，中国的保险业这些年发展很快，国家也十分支持，法律上颁布了“保险法”，监管上设置了正部级单位“保监会”，政策上还特别由国务院颁布了“国十条”。（讲行业）而平安是中国保险行业中很优秀的一

5、家公司。因为购买保险是一个比较长远的理财保障计划，所以了解投保公司的实力非常重要，我给您简要介绍一下平安的情况吧。11二、销售面谈业：中国平安资本实力雄厚，截至12年公司市值已达2万8千多亿。公司在全国有4400个分支机构，客户数量超过7000万，业务涵盖保险、银行、投资三大方面。在服务方面，平安非常注重服务时效和质量。2011年在业内率先提出“标准案件，资料齐全，三天赔付”的承诺。（讲公司）刚才你说不理解我为啥要来做保险，其实我以前对保险也不了解，但经过这段时间的学习了解，我认识到保险行业前景好，平安公司实力强，正因为这份工作很有意义，既能帮助别人，又能成就自我，所以我就来平安了，并且要在平

6、安一直好好的干下去。（讲自己）12二、销售面谈业：来到平安以后，我也了解到很多有价值的理念。李大哥你看这个图，比如这是我们的生命线，从我们出生那一刻开始，还会有另一条线始终伴随着我们，就是支出线，因为我们的一生都需要消费，你也认同吧？但我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到60岁期间。这是我们的收入线，这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用，应急所需的费用。 可是，你想没想过，我们什么情况下会中断收入呢？大概是生病或者意外的情况下，你说是吧？这种情况下我们的收入就无法保障了，一旦我们发生意外或者疾

7、病，支出不但不会减少，反而还会越来越多！所以说人生是需要提前进行规划的。李大哥，你认同这个说法么？业：李大哥，您也非常认同上述观念，我回去为您设计一份健康保障计划，你看是明天还是后天我们一起来探讨一下这份计划。（讲保险）13演 练9 9 演练内容：约访+销售面谈（10分钟） 两两演练：一人扮演业务员，一人扮演客户， 5分钟之后老师提示角色互换； 形式：对照新人工具包彩页进行话术演练； 要求： 讲行业、讲公司、讲自己、讲保险内容无遗漏， 结合工具包，语言流畅，表情自然。 老师点评：老师针对学员演练过程，点评其优点与不足之处。141、切入李大哥，从您的需求出发，为您设计这份“平安福”+幸福A综合保

8、障计划。它是一份低保费高保障、期限长范围广，保障范围覆盖身价、重疾、意外、意外医疗等四方面，而且乘坐公共交通工具、乘驾私家车意外更有双倍保障。2、交多少这份计划您每年交费7272元，交30年，第21年每年只交6152元，相当于每天17元，相当1份麦当劳（1包烟）。3、保多少假如您今天拥有这份计划，您即刻拥有：（1）55万的身价保障（20年后调整为20万）；（2）90天后18万重大疾病保障，3.6万的轻度重疾保障，这些都是保障到终身的；（3）70周岁前，您额外拥有30万意外和伤残保障，若是乘坐公共交通工具、乘驾私家车意外可双倍赔偿即60万，而且意外伤残范围扩大至281项，是目前保障最广；（4）交

9、费期内，每年最高有2万意外医疗金可报销，包括门诊或住院医疗。重疾保障和意外医疗金是社保医疗最好的互补。三、成交面谈154、免多少：这份计划的特色还在于：交费期内投保人身故、残疾、重疾或者被保险人大病，都不用缴费了，保障终身。5、促成这份计划的好处在于“四保险一豁免”，即身价55万、重疾18万、意外3060万和意外医疗2万/年四重保障，还有29年重疾豁免，是一份能够解决您家庭基本风险的保障计划。（1）一生平安，将能给家人留下一笔财富；（2）万一在不得不的情况下，也能帮助您减轻医疗费用上沉重负担，不至于增加家人的经济压力、精神压力，让您活得更有尊严；（3）在您不能照顾着她们的时候，至少在经济上她们

10、都能从容应对。这也是我们对家庭责任的体现，是一份实实在在的爱心！16李先生.30岁平安福终身寿险（7552元/20年）（6152元/30年）3 轻度重疾账户8种，3.6万（终身）2 大病账户45种，18万（终身）8 双豁免权交费期内投保人身故、残疾、重疾，或者被保险人大病，都不用缴费了，保障终身1 身价账户 55万（第21年20万）7 住院费用1200元门诊12000元住院6000元小手术4万元大手术（交费期内）5 伤残保障额外3万-60万公交、自驾、乘车双倍赔付（至70岁）6 意外医疗每年2万，意外门诊、住院（交费期内）4 意外关爱额外30万-60万公交、自驾、乘车双倍赔付（至70岁）以上利

11、益演示表中的自驾车/公共交通意外保险金为身故或发生一级伤残时的赔付额，实际赔付金额需根据伤残程度按照条款约定赔付。17几种促成切入点：（1）您看55万是否足够（您看主险55万是否足够），是否需要增加？（2）您近期是否有体检，体检结果是否有异常，我先做个健康告知，看看能否通过？（3）现在我先帮您做一下网上核保，看看能不能通过？（4）请问您的身份证号码是多少？您的身高？（5）您的银行账户是建行还是其它行？讲解过程中不断询问客户是否清楚明白18演 练9 9 演练内容：产品利益讲解+促成（10分钟） 两两演练：一人扮演业务员，一人扮演客户， 5分钟之后老师提示角色互换； 形式： 结合太阳图进行产品利益

12、讲解； 要求： 产品利益无遗漏，内容准确 老师点评：老师针对学员演练过程，点评其优点与不足之处。19四、转介绍李大哥，合同大概会三到五个工作日后出来，到时候我会送来李大哥，合同大概会三到五个工作日后出来，到时候我会送来给您，签收回执后我们公司给您，签收回执后我们公司051295511还会来电和您确认，以还会来电和您确认，以保证合同的合法与手续的齐备。李大哥，您的手机号码有换过保证合同的合法与手续的齐备。李大哥，您的手机号码有换过吗？地址有变过吗？将来会不会有可能换电话或搬家？吗？地址有变过吗？将来会不会有可能换电话或搬家？李大哥，您现在已成为平安的客户，在之后的时间我们会为您李大哥，您现在已成为平安的客户，在之后的时间我们会为您提供长期的售后服务，比如交纳保费的提醒，如果因为换手机提供长期的售后服务，比如交纳保费的提醒，如果因为换手机或换家了一时联系不上您，有可能会对保障造成影响，所以这或换家了一时联系不上您，有可能会对保障造成影响，所以这里也麻烦您提供里也麻烦您提供3个在本市内比较熟悉和要好的朋友的电话给个在本市内比较熟悉和要好的朋友的电话给我，如果万一联络不上您，我还可以联系他们找到您。我，如果万一联络不上您，我还可以联系他们找到您。他们和您的关系是？他们和您的关系是？.李大哥，谢谢您对我的信任，不知道您这几个朋友有没有拥有李大哥，谢谢您对我的信任，不知道您这