外贸经理必看海外主动营销综述

1、 主动开发 海外市场 服务攻略 生意是做出来的，不是等出来的客户服务185 3005 3338 为什么你需要主动的开发海外市场你需要优质的海外客户你需要提升销售竞争力 优质的买家往往都有非常稳定的供应商，甚至还有备选的潜在供应商，要成为他们的供应商并不容易，更不可能等优质客户找到你，所以你必须主动去开发优质客户 在目前大多数产品趋于同质化竞争，尤其是国际贸易，买家无法明确看到产品质量的差别时，我们与竞争对手都在守株待兔开发市场，那么我们的竞争优势便荡然无存。超越竞争对手，主动营销就越显的重要你需要降低外贸推广费用 无论您使用做B2B，Google，甚至参加展会最终都是为了获得的客户信息，也许您

2、在B2B平台投入大量费用，只能获得几百条有价值的客户，并且这个过程往往需要花费大量的时间，而主动开发市场能够让您花很少的钱获得更多更优质的客户信息客户服务185 3005 3338 老外们最认为有效的网络营销策略邮件营销，社交媒体，搜索引擎被认为是最重要的三种网络营销推广方式欧美国家为什么没有国内这样的B2B平台？欧美国家的平台都是以信息服务著称的，因为欧美国家的信息相对发达客户服务185 3005 3338 为什么很多人做不好主动营销不知道目标市场的主要客户是谁不知道竞争对手的主要客户是谁不知道重点客户的贸易采购习惯不知道目标买家的准确联系方式没有把企业网站当作推广的核心没写好商函内容不清楚

3、竞争优势没做好邮件跟踪不了解潜在客户邮件要经常发送加深客户的印象客户服务185 3005 3338 主动营销和你现在的模式有什么区别也许你在使用B2B平台也许你在使用Google推广也许你依靠参加展览会无论B2B推广还是Google推广，目的是为了让客户找到你，但谁也无法保证全球最主要的客户都能来某个平台找到你无论是使用B2B平台上推广得到的询盘， 还是参加展会获得的名片， 都是为了获得客户的信息！全球70%的国外采购商，特别是有实力的采购商，每年只会选择3-4家潜在供应商，这样的客户几乎不可能找到你我们的主动营销服务方案确保可以找到你的所有客户！包括最主要的客户，竞争对手的客户！我们的主动营

4、销服务可以让您花很少的钱获得优质的客户信息，让您花很少的时间得到更加全面的客户信息。客户服务185 3005 3338 找到客户，建立企业自己的客户数据库第一步找客户在27个国家里，只要有过交易记录的公司就能被我们找到在66个国家里，只要在行业内有点知名度的公司就能被我们找到在全球141个国家里，只要在互联网上出现的公司就能被我们找到客户服务185 3005 3338 帮助您建立企业自己的买家数据库全球最好的商业信息提供商利用康帕斯，可以找到全球66个国家和地区的几乎所有的目标客户的详细信息，这些信息都被验证过，含全面联系方式全球27个国家的实时交易数据 这些国家里几乎所有的买家都可以被查到

5、，还能够了解详细的采购交易记录，甚至还可以找到竞争对手的客户信息144个国家地区的客户邮箱搜索工具 只要在互联网上出现的目标买家就可以通过蜘蛛爬取技术抓取出目标客户的联系信息全球资信信息服务领域公认的领导者 2004年在纳斯达克上市，能够提供全球2千万企业数据库3050万高管个人联系信息的数据库邮件搜 AVENTION 数据通 KOMPASS 客户服务185 3005 3338 1944年在瑞士成立，1996年迁到法国。目前在全球70多个国家和地区设有子公司，每天全世界有2,500人为康帕斯的事业工作。她拥有全球主导经济区的500万家企业的资料。康帕斯所创立并拥有独立知识产权的工业和产品分类系

6、统是被联合国确认的国际标准工业分类系统(WorldFile)康帕斯网站拥有25种网站和产品搜索语言，占全球97%的专业用户能用其母语在康帕斯上进行搜索。康帕斯能够提供提供全球66个国家的买家数据康帕斯能够提供各行业内最优秀的500万公司数据通过当地人员常年面访、电话核实，信息准确全面66个国家500万公司数据来源在66个国家里，只要在行业内有点知名度的公司就能被我们找到客户服务185 3005 3338 美国智利加拿大意大利法国英国西班牙德国荷兰比利时葡萄牙爱尔兰希腊立陶宛捷克共和国斯洛伐克匈牙利罗马尼亚瑞士奥地利土耳其瑞典挪威丹麦埃及摩洛哥南非突尼斯约旦以色列伊朗科威特阿曼塞浦路斯沙特阿拉伯

7、香港台湾日本韩国新加坡泰国马来西来印度澳大利亚菲律宾新西兰墨西哥黎巴嫩叙利亚阿拉伯中国塞内加尔象牙海岸波兰俄罗斯斯洛文尼亚乌克兰保加利亚克罗地夫爱沙尼亚拉脱维亚马耳他康帕斯在这些国家和地区设有分支机构，通过当地的员工面访核实公司信息客户服务185 3005 3338 使用康帕斯，精准的找到目标市场所有的最主要的客户德国所有的52家轮椅制造商客户服务185 3005 3338 西班牙中等规模的钢制文件柜产品分销商营业额在50万-100万欧元使用康帕斯，找到最合适的客户客户服务185 3005 3338 公司名称电话号码业务范围联系方式基本信息进出口方向营业额联络人主营业务Kompass 数据样例

8、客户服务185 3005 3338 数据通 全球27个国家的实时交易动态，帮您锁定精准买家核心价值1. 寻找目标市场正在采购您的产品的买家，并分析买家的采购习惯、周期、采购地等（供应链分析），准确判断、筛选最适合您的客户2 监控竞争对手，针对竞争对手、竞争环境和竞争策略的信息收集与分析；3 老客户维护，随时无缝快捷的观察每位老客户的最新采购动态；4 市场预测，全方位数据挖掘,了解市场动向，做好市场预测，降低企业风险。客户服务185 3005 3338 找到目标市场所有的客户假设你是分子筛的出口商你可以通过数据通查询到之前三年中，在美国共有2032条MOLECULAR SIEVE购买记录这些公司

9、是该产品在这个地区所有的买家在外贸通里，通过输入产品关键词就可以搜索到该产品的交易记录（目前有27个国家数据）客户服务185 3005 3338 找到最主要的客户一共有282个进口商，进口了这个2032次这个产品，这些公司是最大的买家，也是最重要的客户（外贸通行业分析报告）客户服务185 3005 3338 找到竞争对手的客户如果客户没有采购我们的产品那么，他一定正在采购竞争对手的产品了解竞争对手的客户都是谁？在外贸通里，通过输入同行的名字就可以搜索到该公司的交易记录（目前有27个国家数据）客户服务185 3005 3338 1.海量邮箱搜索。覆盖全球141个国家地区，1天轻松获得上千潜客户邮

10、件地址2.精准的邮箱验证。批量系统验证，筛选无效邮件地址，大大降低您的退信率3.科学高效统一管理。主账号、子账号的统一管理，对员工的工作情况时时掌握，轻松方便邮件搜 客户服务185 3005 3338 邮件搜与数据通结合使用通过外贸通找到目标买家通过邮件搜找到目标买家的邮箱 搜索条件（公司名+邮箱）客户服务185 3005 3338 按地区查找客户（141个国家）在邮件搜，按产品查客户关键词（aluminium foil）+美国即可得到该地区含关键词的邮箱目前可以在141个国家进行搜索客户服务185 3005 3338 在邮件搜通过黄页查找客户在邮件搜，按黄页查客户关键词（aluminium

11、foil+）即可得到该黄页中含关键词的客户信息客户服务185 3005 3338 全球商业信息服务领域公认的领导者；成立于1987年，2004年在纳斯达克上市，公司分布在美国、英国、日本、韩国等；提供商业信息已超过25年的历史，拥有50多个世界一流的内容提供商；Avention提供全球2千万企业数据库，3050万高管数据库；全球首家通过全球商业分类系统将公司、行业信息连接起来，将全球公司、行业、高管信息打包整合，为企业提供无与伦比的准确资料和深度信息。全球最好的客户开发工具客户服务185 3005 3338 Avention与外贸通结合使用在外贸通找到目标客户在Avention找到目标客户详细

12、信息客户服务185 3005 3338 从行业、国家、产品、经销商、 零售商等各个角度筛选出真实买家3000多万个精准高管信息同行竞争对手实时动态查询 行业相关最新实时动态查询 公司最新信用等级报告查询AVENTION 客户服务185 3005 3338 AVENTION 3000万高管信息 客户服务185 3005 3338 AVENTION 附近同行客户服务185 3005 3338 AVENTION 行业介绍行业介绍客户服务185 3005 3338 邮件营销的目标让客户回复我的邮件让客户访问我的网站让客户观看我的视频让客户下载我的目录加深客户的印象建立良好的关系获得客户的信任出国参展前

13、的邀约筛选出有价值的客户让客户一旦要购买产品时立刻想起我直接的目标长远的目标客户服务185 3005 3338 做好邮件营销的因素足够多的客户数量准确的客户信息高质量的推销商函持续性的邮件发送质量不错的企业网站做好邮件后续的跟踪客户服务185 3005 3338 邮件营销的工具使用企业邮箱发送日发送量达到10万封具备多账户管理功能必须与外贸通绑定使用单独开设邮箱发送一对一邮件发送，可更改称呼每天可以发送3000封邮件可独立使用邮件通hoogege客户服务185 3005 3338 获得最直接的反馈网站访问量的提升客户服务185 3005 3338 获得最直接的反馈邮箱和网站收到的客户询价客户服

14、务185 3005 3338 获得最直接的反馈视频的播放量客户服务185 3005 3338 客户来自哪些城市：客户来自哪些国家：客户来自哪些大洲：效果看得见邮件的阅读者来自哪里客户服务185 3005 3338 深度挖据哪些客户对我的产品感兴趣，谁浏览邮件的时间长客户服务185 3005 3338 此时此刻，谁在看我的邮件客户服务185 3005 3338 撒网捕鱼式也许，你也需要这样的工作方式数万家潜在客户信息准确每月发送2遍邮件持续针对不同客户撰写商函内容网站获得数千个IP访问统计每次筛选出有价值的客户跟踪每次约有60-100个回复概率 客户服务185 3005 3338 找到重点客户一

15、对一的精准营销找到竞争对手的客户目标市场最主要的客户采购规模最合适的客户得到客户高管联系信息跟踪重点客户200家左右 那么 客户服务185 3005 3338 常见问题解答： 1提供的数据真实吗？无论是康帕斯，还是外贸通，甚至是AVENTION ，提供的信息的精准度是非常高的，可以通过您现有的客户进行验证 2这样是在发垃圾邮件吗？首先，我们找到的是准确的客户其次，我们希望帮助客户降低采购成本是否是垃圾邮件，取决于客户是否喜欢你的邮件，提高邮件的质量，找到准确的客户信息，才是避免被当作垃圾邮件的最好的办法 3康帕斯，外贸通，AVENTION区别是什么康帕斯提供的是公司数据，只要该公司存在，就有可能在康帕斯里找到外贸通提供的是交易数据，是真正的购买记录，再加上邮件搜索得到客户信息AVENTION能够提供高管的个人联系方式，更接近于资信信息 4这样的方法真的比B2B平台更有效吗？无论是使用B2B得到的询盘，还是参加展会获得的名片，都是为了一条条客户信息！通过我们的服务希望让您花很少的钱获