品牌推广方案07801

1、http:/ 视觉视觉 产品产品通路通路顾客顾客商誉商誉品牌的形象不够强、品牌的形象不够强、吸引力不够吸引力不够产品质量好、产品质量好、但目标消费者但目标消费者并不知晓并不知晓品牌视觉形象未加强品牌视觉形象未加强推广，公众认知度不推广，公众认知度不够够目前渠道较窄，品牌目前渠道较窄，品牌在现有通路上推动较在现有通路上推动较好。好。品牌在顾客资产上的品牌在顾客资产上的真正强势无突出表现真正强势无突出表现在现有领域，经销商在现有领域，经销商及顾客对本品牌普遍及顾客对本品牌普遍认同度尚可。认同度尚可。产品与竞争对手比，明显占优势。但产品本身的闪光点一直不产品与竞争对手比，明显占优势。但产品本身的闪光

2、点一直不被消费者所熟悉。如果能够将之提炼出来，并与其他类似品牌被消费者所熟悉。如果能够将之提炼出来，并与其他类似品牌进行类别，随后再广为传播，那么顾客就更容易接受。进行类别，随后再广为传播，那么顾客就更容易接受。 正面正面 产品质量非常好；产品质量非常好；设计也很不错。设计也很不错。负面负面 产品好象各方面都不错，尤产品好象各方面都不错，尤其性能也不错；其性能也不错； 但目标消费者不知道。但目标消费者不知道。正面正面 由于公众认知度低，白纸好由于公众认知度低，白纸好作画，可蓄势待发；作画，可蓄势待发；负面负面缺乏传播和推广，公众认知度缺乏传播和推广，公众认知度不足，知名度低；没有准确的不足，知

3、名度低；没有准确的卖点；国际背景传播力不够。卖点；国际背景传播力不够。因为没有准确的定位，所以难以提炼精准的卖点。而对于因为没有准确的定位，所以难以提炼精准的卖点。而对于风格的走向，也并没有细分，从而缺乏一个有效的主题，导致风格的走向，也并没有细分，从而缺乏一个有效的主题，导致难以传播。难以传播。正面正面 目前经营层面，商誉一直十分目前经营层面，商誉一直十分良好。良好。负面负面随着市场的不断拓展，面临在随着市场的不断拓展，面临在广泛的经营活动中，在各个市广泛的经营活动中，在各个市场、各个领域树立良好商誉的场、各个领域树立良好商誉的义务；义务；只有公众认同、广泛市场认同的商誉只有公众认同、广泛市

4、场认同的商誉才是真的金字招牌！才是真的金字招牌！正面正面 顾客认为产品质量跟款式是最顾客认为产品质量跟款式是最根本的要素。根本的要素。负面负面顾客因偶然因素而购买；顾客因偶然因素而购买；品牌无知名度，无市场拉力。品牌无知名度，无市场拉力。锁定目标消费群体，并获得他们的认同！锁定目标消费群体，并获得他们的认同！正面正面 现有渠道建设尚坚实；现有渠道建设尚坚实；负面负面渠道较窄，需进一步拓宽！渠道较窄，需进一步拓宽！终端网点标准化管理不够；终端网点标准化管理不够；VI系统不够规范。系统不够规范。下一阶段二项任务：市场拓展、标准下一阶段二项任务：市场拓展、标准化管理。化管理。正面正面 企业企业LOG

5、O；负面负面终端识别系统还未完善。终端识别系统还未完善。现有主色调有些过时。现有主色调有些过时。视觉呈现需个性化，所有输出元素保视觉呈现需个性化，所有输出元素保持一致性！持一致性！壳牌：壳牌： 在国际上本以商务用油称雄，但在国内，反成了汽机油的先锋或领军品牌，其喜力已经成为汽机油的代名在国际上本以商务用油称雄，但在国内，反成了汽机油的先锋或领军品牌，其喜力已经成为汽机油的代名词，在大部分城市，壳牌汽机油的市场份额都是领先的。词，在大部分城市，壳牌汽机油的市场份额都是领先的。 价格：壳牌多年来一直奉行价格：壳牌多年来一直奉行“升级不升价升级不升价”的原则，但在高油价的波及下，自的原则，但在高油价

6、的波及下，自2006年开始，逐渐有所变化，年开始，逐渐有所变化，并开始淘汰老的产品，尤其是销量最大的并开始淘汰老的产品，尤其是销量最大的“红喜力红喜力”产品升级后，为弥补市场空挡，推出了产品升级后，为弥补市场空挡，推出了“白喜力白喜力”，价格比较低，迎合了市场。价格比较低，迎合了市场。 渠道：这一直是壳牌的痛楚，壳牌凭借多年来树立的品牌形象，一直处于强势地位，经销商更换极其频繁，渠道：这一直是壳牌的痛楚，壳牌凭借多年来树立的品牌形象，一直处于强势地位，经销商更换极其频繁，其杀手锏就是壳牌的诸多销售代表牢牢的掌握着市场上的大客户资源，不担心经销商的更换影响到市场，其杀手锏就是壳牌的诸多销售代表牢

7、牢的掌握着市场上的大客户资源，不担心经销商的更换影响到市场，2008年更是对北京这一极具战略地位市场的经销商做了调整。可以这么说，壳牌车油经销商能有合作年更是对北京这一极具战略地位市场的经销商做了调整。可以这么说，壳牌车油经销商能有合作5年年的十分罕见。的十分罕见。 促销：壳牌的促销是丰富的，有针对经销商层面的，有针对终端方面的，也有针对最终用户的，经常是多促销：壳牌的促销是丰富的，有针对经销商层面的，有针对终端方面的，也有针对最终用户的，经常是多种促销手段共同使用，其效果也十分显著。种促销手段共同使用，其效果也十分显著。 评价：壳牌评价：壳牌“你可信赖你可信赖”，只是针对用户来说的，对经销商

8、可就不值得信赖了，只是针对用户来说的，对经销商可就不值得信赖了，2002年于河南经销商对簿年于河南经销商对簿公堂、公堂、2006大面积更换经销商等等，无不说明壳牌的渠道不畅。大面积更换经销商等等，无不说明壳牌的渠道不畅。 壳牌值得借鉴的是子品牌的建设，旗下的壳牌值得借鉴的是子品牌的建设，旗下的“劲霸劲霸”和和“喜力喜力”已经分别成为了柴机油和汽机油的代名词，已经分别成为了柴机油和汽机油的代名词，这是壳牌的优势，后来者嘉实多在这是壳牌的优势，后来者嘉实多在2002年果断的跟进学习，也取得了飞速发展。年果断的跟进学习，也取得了飞速发展。 诉求：诉求：无无产品：产品：对外宣称融对外宣称融入入ELLE

9、的时尚先的时尚先锋优势。没有具体锋优势。没有具体细分细分。特点：特点：简约、高品简约、高品质、时尚、号称有质、时尚、号称有艺术气息。艺术气息。ELLE（homme）09春夏主题：春夏主题：新波新波西米亚风情。西米亚风情。 ELLE（homme）：）：产品色调：产品色调：黑、白、灰为主，紫黑、白、灰为主，紫价格定位：价格定位：12801880（夏季（夏季T恤）恤）7801880（时代）（时代）促销方式：促销方式：全场全场8折，活动少，力折，活动少，力度小。度小。橱窗陈列：橱窗陈列：标准化、货柜以不锈标准化、货柜以不锈钢为主，显冷硬。没特色。橱窗陈钢为主，显冷硬。没特色。橱窗陈列一般列一般 。消费

10、群体特征：消费群体特征：2835，追求品，追求品质、内涵的稳重型男人。质、内涵的稳重型男人。诉求：诉求：无无特点：特点：成熟、完美、成熟、完美、高贵、典雅。高贵、典雅。A.J（爵士丹尼爵士丹尼）09春夏主题：春夏主题：无。无。产品：产品：以以a. Jesdani为为立足点，强调立足点，强调品质。分商务品质。分商务休闲、跟正装。休闲、跟正装。设计理念：设计理念：以个性设以个性设计展现时尚，以独特计展现时尚，以独特品味诠释内涵。品味诠释内涵。 A .J（爵士丹尼）：（爵士丹尼）：产品色调：产品色调：黑白灰为主，黑白灰为主，紫黄紫黄价格定位：价格定位：9801880（夏季（夏季T恤）恤） 促销方式：

11、促销方式：季末全场季末全场7折。折。活动少。活动少。橱窗陈列：橱窗陈列：标准、没特色标准、没特色。消费群体特征：消费群体特征：28岁以上，岁以上，追求品质、内涵。低调、有追求品质、内涵。低调、有修养。修养。诉求：诉求：GXG引领男人引领男人24小时的多样生活小时的多样生活 。产品：产品：都市都市office一族的具有绅士气一族的具有绅士气质的两大系列：质的两大系列：都市街头假日风格都市街头假日风格都市商旅都市商旅特点：特点：1、街头假日：自由、创、街头假日：自由、创新、随意的潮流风格。新、随意的潮流风格。2、都市商旅：永恒、经、都市商旅：永恒、经典、大气主流风格。典、大气主流风格。GXG：产品

12、色调：产品色调：黑白，灰紫黑白，灰紫价格定位：价格定位：300-800促销方式：促销方式：满减送，活动满减送，活动少少橱窗陈列：橱窗陈列：标准化、特色标准化、特色消费群体特征：消费群体特征：2535接接受时尚文化，都市中向往和受时尚文化，都市中向往和拥有高品味和高品质的年轻拥有高品味和高品质的年轻人。人。注：网上通路建设良好。注：网上通路建设良好。诉求：诉求：无无特点：特点：另类、独立、个另类、独立、个性。性。马克华菲：马克华菲：09春夏主题：春夏主题：重构波普。重构波普。对波普文化进行了自我对波普文化进行了自我诠释的再度解构，这亦诠释的再度解构，这亦是一场趣味盎然的向艺是一场趣味盎然的向艺术

13、家致敬的视觉盛宴。术家致敬的视觉盛宴。 产品：产品：欧美时尚风情、欧美时尚风情、高贵时装艺术。高贵时装艺术。 以文化名义进行渲染。以文化名义进行渲染。马克华菲：马克华菲：产品色调：产品色调：黑白，粉银彩条黑白，粉银彩条价格定位：价格定位：300700（夏季（夏季 产品）产品） 促销方式：促销方式：活动少。活动少。橱窗陈列：橱窗陈列：标准化、有特色。标准化、有特色。以哥特式为主。以哥特式为主。消费群体特征：消费群体特征：2030，是，是一群新新人类，他们拥有崭一群新新人类，他们拥有崭新的思维、个性的视角、桀新的思维、个性的视角、桀骜的言行以及时尚的生活观。骜的言行以及时尚的生活观。所有中高端男装

14、都打着一样的标签所有中高端男装都打着一样的标签顾客价值顾客价值=GETGIVE=功能利益功能利益+情感利益情感利益成本（价格）成本（价格）我们可以看到：我们可以看到：当产品同质化严重，价格又几乎相同的情况下，只有靠提高产品本身的当产品同质化严重，价格又几乎相同的情况下，只有靠提高产品本身的优势和产品的情感价值来让消费者获得更高的价值满足感。优势和产品的情感价值来让消费者获得更高的价值满足感。?XXXXXX要带给要带给消费者什么样的、消费者什么样的、多大的品牌附加多大的品牌附加值？值？1、 2、城市生活节奏太快，人们精神高度紧绷，人人城市生活节奏太快，人们精神高度紧绷，人人渴望生活节奏可以放慢；

15、每个人都崇尚慢节奏渴望生活节奏可以放慢；每个人都崇尚慢节奏的生活方式，以便领略身边各种景色。的生活方式，以便领略身边各种景色。国外高级面料，衣服与肌肤的触觉非常好。穿国外高级面料，衣服与肌肤的触觉非常好。穿着轻松，没有拘束感，浑身舒适自在，非常畅着轻松，没有拘束感，浑身舒适自在，非常畅快。快。 他们的心理特征：他们的心理特征： 让自由，放慢你的节奏！让自由，放慢你的节奏！放慢节奏，体验自由！放慢节奏，体验自由！1、2009年品牌推广年品牌推广、品牌推广：以慢节奏的生活态度为主线细分、品牌推广：以慢节奏的生活态度为主线细分、促销活动：以爱为主线细分。（、促销活动：以爱为主线细分。（针对父亲、新人

16、、子女、父母等针对父亲、新人、子女、父母等）2、直营终端完善（、直营终端完善（xx店大型整顿）店大型整顿）3、VIP项目开发及健全项目开发及健全09秋冬新品上市（导入期）秋冬新品上市（导入期） 10春夏订货会春夏订货会订货会期间，提出订货会期间，提出2010年流行趋势，并对流行趋势进行细分。提年流行趋势，并对流行趋势进行细分。提炼出新的生活方式及穿着理念，作为主题，进行推广。一则是订炼出新的生活方式及穿着理念，作为主题，进行推广。一则是订货会现场推广，一则是订货会结束后的软文报道。货会现场推广，一则是订货会结束后的软文报道。向上，对新品上市阶段进行递进，向下对即将推出的向上，对新品上市阶段进行

17、递进，向下对即将推出的VIP俱乐部俱乐部做好铺垫。做好铺垫。主题：根据主题：根据“让自由，放慢你的节奏让自由，放慢你的节奏/放慢节奏，体验自由放慢节奏，体验自由”主主题进行细分。题进行细分。形式：软文报道。形式：软文报道。时间：时间：2009/08/202009/08/22VIP项目温州试推广项目温州试推广创办创办XXVIP俱乐部，并公开对外招募。俱乐部，并公开对外招募。VIP卡可以享受积分累计，该积分可以直接抵现。并将卡可以享受积分累计，该积分可以直接抵现。并将VIP卡进行分类：大卡进行分类：大致两种类别。不同类别享受不同折扣优惠。致两种类别。不同类别享受不同折扣优惠。俱乐部名称：俱乐部名称

18、：XX俱乐部（自由生活，尊贵享受）俱乐部（自由生活，尊贵享受）具体物料：具体物料：VIP招募、海报、招募、海报、VIP手册等。手册等。时间：时间：2009/08/302010婚庆热潮促销（结合中秋国庆）婚庆热潮促销（结合中秋国庆）每年每年9、10两月。都是婚庆热潮时期，该段时期内，可以针对新人展两月。都是婚庆热潮时期，该段时期内，可以针对新人展开促销活动。开促销活动。主题：你，是我一生的选择！主题：你，是我一生的选择！形式：新人特殊折扣优惠、赠品相送。形式：新人特殊折扣优惠、赠品相送。时间：时间：2009/9/202009/10/15摄影作品征集或比赛（发展期）摄影作品征集或比赛（发展期）SI、VI 新闻发布会新闻发布会结合新推出的结合新推出的SI、VI等，阐述等，阐述XXXX服装企业文化精神、服服装企业文化精神、服饰穿着理念。向上对摄影作品进行延伸，向下为圣诞、元旦饰穿着理念。向上对摄影作品进行延伸，向下为圣诞、元旦促销做好准备。促销做好准备。时间：时间：2009/12/052009/12/10 主题：主题： xxxx，慢节奏的生活态度。，慢节奏的生活态度。 xxxx打造全新品牌理念。打造全新品牌理念。媒介：媒介：xxxx报（软文）、报（软文）、xxx（软文）（软文）圣诞、元旦促销圣诞、元旦促销主题：爱，