跨国公司经营战略

1、第5章 跨国公司经营战略一.跨国公司的全球战略1.跨国公司全球战略的概念（1）全球战略：是指跨国公司跨国公司在全球范围全球范围内进行资源的最优化配置，以期达到长期总体效益的最优化。（2）制定全球战略要具备的条件全球中心式管理取向国际业务量的发展技术优势和技术垄断国际管理能力和经验先进的沟通方式（3）全球战略的特征全球性长期性纲领性整体性风险性2.跨国公司全球战略的类型（1）按战略主要涉及的空间划分为本国中心战略多元中心战略地区中心战略全球中心战略（2）按公司偏离战略起点的程度分为退却型战略稳定型战略发展型战略 （1）单一经营战略 （2）密集型战略 （3）一体化战略 （4）多元化战略（3）按战略

2、成功关键因素的不同分为低成本战略差异化战略重点战略（4）按战略是否符合主客观条件程度划分保守型战略可靠型战略风险型战略3.跨国公司全球战略的组织管理 跨国公司全球战略的组织管理就是跨国公司制定、实施、调整战略的一系列组织管理活动。它包括以下3个方面的内容（1）全球战略的制定确定企业的目标和使命战略环境评价与预测明确战略目标战略的制定和选择（2）全球战略的执行调整组织结构配置资源制定实施计划、协调实施行为（3）全球战略的控制确定控制标准测定实际效果评价经营成果修正战略方案二.跨国公司进入方式战略出口许可证贸易对外证券投资对外直接投资非股权安排，等1.跨国公司进入外国市场的方式（1）出口 最简单、

3、最普遍的进入外国市场的方式，包括间接出口和直接出口两种途径。1）间接出口的主要渠道专业国际贸易公司搭便车出口出口管理公司外国企业住本国机构2）直接出口渠道企业驻外机构国外销售子公司直接卖给最终用户国内出口部（2）许可证贸易1）概念：许可方、被许可方2）许可证贸易的种类按标的内容分为：专利许可、商标许可、计算机许可、专有技术许可按授权的程度分为：独占许可、排他许可、普通许可、可转让许可、互换许可（3）对外证券投资1） 个人或机构取得外国证券，但不控制该 企业或参与管理。其目的在于，FDI的前奏；企业的长期计划；扩大企业在其他国家的利益。2）弊端不涉及管理和决策，不能管理企业的资产；难于发挥企业的

4、技术和产品优势。（4）对外直接投资三种经营方式：独资、合资、合作经营方式实现的途径：新建、并购（5）非股权安排：其形式主要有，管理合同国际分包合同工程承包合同销售合同劳务输出（6）BOT方式 建设-运作-转让的境外投资方式。其特点：初始投资大，经营周期长，不确定性投资风险较大2.跨国公司进入方式的选择 跨国公司进入方式的选择取决于各种方式的特点各种方式所共有的性质：控制、风险和灵活企业的内外环境（1）跨国公司内在因素对进入方式的影响规模经济效益产品生命周期品牌与广告支出企业的国际化经验（2）外部环境因素对进入方式的影响社会文化的差异东道国的管制世界经济环境分析（3）进入方式选择的数量分析1）利

5、润模式 R=RNJV+aRJVRA R= RNJV+（1-a） RJVRA注意事项注意事项机会成本不能超过合资利润，否则要选择其他方式要同时满足上述两个公式应将投资收益的将来值折算成现值2）成本模型选择出口方式的条件 C+MC+且C+MC+选择直接投资的条件C+ C+M且C+ C+选择出可证贸易的条件 C+C+且 C+ C+M）收入模型 NPVEMax（NPVF，NPVL）时，选择出口； NPVF Max（NPVE，NPVL）时，直接投资； NPVL Max（NPVE，NPVF）时，许可证贸易3.直接投资进入方式的具体选择（1）对外直接投资的实现途径新建并购20世纪80年代中期以后，主要途径二

6、者的特点（2）影响进入方式选择的因素跨国公司的市场竞争战略跨国公司的国际经营经验东道国的限制政策东道国的工业化程度三.跨国公司战略联盟1.战略联盟的概念与特征（1）概念联盟在跨国公司经营战略中的定位：联盟的国际性是由于对战略的判断结果；对通过创造或并购而不可能实现的目标，转而求其次以联盟的方式而获得;联盟是为了积极地取得竞争优势的战略核心目标而实施的一种战术外围手段。（2）特征战略联盟是非资本参与型国际经营方式；联盟间合作与竞争并存；关系松散性；战略联盟多为自发的、非强制的；主要集中在高技术产业和以金融服务为主的 第三产业。战略联盟各方仍保持各自的独立性，不是 控制与被控制的关系。2.战略联盟的类型（1）根据母公司对联盟资源投入和联盟产出的安排来划分非股权项目合作伙伴关系型战略联盟股权式国际战略联盟全面合资企业（2）根据联盟双方所从事的活动的性质划分横向联盟纵向联盟3.战略联盟的动因减少风险；通过与当地公司合作还可能减少政治风险；规模经济和生产合理化；交换互补性技术和专利；吸收或阻止竞争；克