华为手机的发展及分析

1、华为手机的发展及分析华为手机的变化华为简介：优秀的通信技术积累提起华为"二字，人们的第一印象还是通讯设备供应商。这家1987年在深圳成立的公司，一定程度上已经成为中国高科技企业的象征。在传统运营商市场，华为给人的印象大致可以归纳为低调"、可靠”，这在B2B市场是很好的品质。正是这样的品质，让华为把自己的通信设备卖到了全球上百个国家和地区，覆盖全球1/3的人口华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运

2、营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口华为手机初期：还是习惯于和大企业做交易，不重视自身品牌形象2003年7月，成立华为技术有限公司手机业务部华为手机展示2004年2月，作为中国第一款WCDMA手机参加法国戛纳3GSM大会，并在大会现场进行了丰富的业务演示。不过，当一个品牌需要直接面向消费者时，低调”就成为了一个障碍。华为开始在手机终端业务发力之后，如何从一个B2B品牌转为大众接受的B2C品牌，成为华为终端团队面临的最大挑战。其实华为很早就

3、涉足终端市场，不过最初华为是依靠为运营商定制机起家，早期华为熟悉的套路是：根据运营商提出的需求，在满足质量要求的前提下尽量控制成本，造出尽可能低价的手机。有些手机甚至都没有打上华为的10go,而是直接以运营商的品牌出售。本质上说，这依然算不上B2C,因为采购方是运营商，华为依然是对运营商的需求负责。竭尽所能满足客户需求”，这是华为的强项，也是华为多年服务于运营商所积累的经验。华为手机过渡期：开始走上自有品牌的道路当华为开始发展自有品牌的时候，大量生产中低端机子，虽然市场份额占的不低，可是利润方面很不乐观。经过几年的摸索，华为手机在品牌塑造上已经有了自己的方向，也有了自己的专属粉丝群体'

4、花粉”。华为在逐渐让自己的手机产品往中高端市场集中，而不再去拼低端手机的出货量。手机初期很多低端的华为机子，让华为手机的品牌暂时很难往中高端的形象变身，举步维艰。以2012年发布的P1为例，这可以算是华为手机进军高端塑造品牌的首个尝试。P1是在2012年1月举行的国际电子消费展（2012CES）上正式发布的。但在此之前，为了最求更薄的效果，华为内部已经毙掉了很多方案，付出了大量的研发成本。最终全部推倒重来才有了P1的问世。而一些已经发布的产品，也给华为带来了不少经验教训。比如P1发布不久之后推出的D1,产品上市时间被推迟了大半年，宣传时机和消费者关注度早已错过。其原因就在于，与海思芯片的磨合出

5、现问题，导致产品必须修改。类似这样的波折”在竞争对手看来也许是闹笑话，就像看一个小学生自己在那瞎折腾。但在华为内部看来，这些都是难得的实战经验。华为终端营销副总裁邵洋之前接受媒体采访时坦言：这个过程对我们很重要，虽然失败我们却磨合了几样东西。”比如通过D1的失败，华为内部进行了手机终端与旗下海思芯片的磨合。而之后的D2,华为磨合了材质，积累了在手机中运用金属工艺的经验。华为手机的发展期：优秀的产品，赢得了市场的一致认可，实现了华丽转身从华为P6的发布，到现在的Mate7,荣耀6,P8的发布，一代又一代凝结设计师无数个不眠之夜的结晶，赢得了市场的一致认可。余承东告诉记者，P6对华为手机而言是一个

6、里程碑。迄今为止，P6已经进入了100多个国家市场，销量总计达到400万台，获得了最佳手机、最佳设计等多项大奖，余承东和他的团队也因此对华为手机的前景信心十足。华为此前的终端产品很多，不过多了就很难做到款款精致。集中精力做一款产品，可以保证是精品，有利于争夺中高端市场，从而改善企业的利润率，并获得更多的资源投入新的中高端产品上，形成一个良性循环。具体来说，华为手机将选择西欧、东南亚、拉美等地的一些大国作为突破点，与当地主要渠道合作伙伴建立紧密关系。随着华为手机在市场上知名度的提升，一些国家的主要渠道商很乐于与我们开展合作，这在过去是很困难的。”徐钦松说。与此同时，华为手机还将致力于在一些主要国

7、家建设零售体系。在长跑比赛中，一开始跑得最快的选手通常得不了冠军，有时甚至无法坚持到终点，最后领跑的往往是那些一开始不紧不慢、压住步伐，中间不断发力、不断提速的选手。在余承东看来，华为扮演的正是这样的角色。PS:以上更多的是从网上搜集的数据（来自权威数据调研网站），咱们再来分析一下国内市场智能手机的风云变化。14年华为品牌关注度直线上升首先看国内2014年1季度到4季度，手机品牌的关注度变化：2014年中国手机市场主流品牌关注比例走势数据来源：与联网消费调研中心（ZDC.Z”8m.e川2015.01众所周知，手机两霸主三星和苹果，在国内的关注度相对地再往下跌，而华为却直线往上升，甚至赶超了苹果

8、，当然这只是关注度。说明华为在去年的市场营销做得很不错。二、近两年，华为手机全球销售加价不减量再来看看13年到14年全球智能手机主流品牌的市场份额变化图：数据来源：IDC制莪.互联网消费调研中心亿门二了Trcmc门）2015.01大家一看感觉华为手机的市场份额变化不大，没什么出色的表现，竟然和联想差不多。但是，市场份额指的是销售的数量，而联想销售的机型价格大多在千元，而华为的机子价格一般在2000+。2OL3QIX13Q22O13Q32013Q420I4Q)2014Q22OUQ32013QI-2014Q3全球智能手机市场主流品市嗡份额走势才子t蔚31.笫一2%13.2三、看消费者的口味变化，顺

9、应时势20102014年中国手机市场不同价格段产品关注比例分布数据来源：互联网消费调研中心(ZDC)2015.01根据13到14这两年的数据变化可以看出消费者对机子价格的关注点呈两极分化，一类是特别注重性价比，所以千元左右的价格出现了关注度增长；一类是高端机子3000到5000和5000+的价格关注度出现了增长。其实这都是国内厂商的竞争出现的结果，一方面是以小米为首的主打性价比的厂商群，一方面是兼顾性价比主打精品的华为这样的厂商，当然其中还有苹果。而根据这些特点，华为手机也出了对策，子品牌华为荣耀系列Honour是主打性价比的；而Ascend系列(D系列和P系列)，Mate系列则主要走针对不同

10、人群的中高端的精品路线，Gold系列主打入门级智能手机及运营商定制低端机（这个未来可能会被砍掉）。批他两句：你要是耐着性子看完，本文基本都在说他的优点，也许你瞬间会感觉华为好厉害啊，以后华为手机一定大有可为，我要买华为手机。华为手机到现在还是有一些缺点的：其实华为手机的发展能有今天，从某种意义上说，是要感谢国内很多手机对手的，除了竞争能激励自己前进以外，华为很多的地方也是跟着对手的步伐稳步向前的。比如，我们印象最深的当属小米手机，小米的手机性价比，很多人都说：“或者小米手机相对来说，手机可能没有说的那么好，不过小米手机拉低了国内智能手机价格，是无可争议的。”这句话，真的是一点都没错，我们看看现

11、在还有一些厂商，低配高价的，比如vivo、oppo、现在只是存在一些厂商，以前基本上全是这样？而华为荣耀的推出，正式学习小米的性价比，来阻击小米这样的厂商。所谓“师夷长技以制夷。”1 .粉丝维护美中不足：小米的粉丝维护是出了名的，miui论坛，小米贴吧等等都是小米维护米粉的手段。当然华为针对自己的粉丝也推出了自己的花粉俱乐部。不过花粉俱乐部的相比小米论坛的冷清是“冰炭不言，冷热自明的"。当然，相比小米，华为尾随其后，还在完善。2 .系统UI差强人意，更新缓慢：这点很像小米，华为也有自己的这对Android的深度定制系统一一EMUI.不过也是同样的原因，优化做得还是不尽人意，当然也还在完善。不过又由于华为机型较多，很多机型的系统更新频率相比小米，魅族，一加这样的