“新人成长线”操作介绍

1、1“新人成长线”操作介绍2课程大纲课程大纲一、课程导入一、课程导入二、操作介绍二、操作介绍3课程大纲课程大纲一、课程导入一、课程导入二、操作介绍二、操作介绍4课程导入课程导入什么是什么是“新人成长线新人成长线”？为什么制作为什么制作“新人成长线新人成长线”？“新人成长线新人成长线”与原基础培训有什么差异？与原基础培训有什么差异？51、创业说明会+岗前1培训班2、代理人培训班3、岗前2培训班4、衔接训练培训班6、提升1培训班7、 提升2培训班5、营养快线/转正培训班七大基础培训动作提升新人留存和产能什么是“新人成长线”什么是“新人成长线”61、新人的质量、新人的质量 有效增员是解决个险营销所有问

2、题的关键办法，新人质量的好坏直接有效增员是解决个险营销所有问题的关键办法，新人质量的好坏直接关系到队伍的留存和稳定，关系到队伍整体产能的提升，关系到整个关系到队伍的留存和稳定，关系到队伍整体产能的提升，关系到整个队伍的长远发展。队伍的长远发展。2、新人的训练、新人的训练 根据根据LIMRA的经验数据，新人入司前三个月的训练量应该占整个职业的经验数据，新人入司前三个月的训练量应该占整个职业生涯训练量的生涯训练量的30%。3、建立新人成长线、建立新人成长线 “新人成长线新人成长线”根据新人成长各阶段的需求，有针对性的制定新人各根据新人成长各阶段的需求，有针对性的制定新人各阶段的训练内容，使训练内容

3、更加具体、实用、有效，易于操作，契阶段的训练内容，使训练内容更加具体、实用、有效，易于操作，契合市场展业实作，利于新人迅速成长。合市场展业实作，利于新人迅速成长。为什么制作“新人成长线”7差异之处原基础培训新人成长线目的时间18月15月（提升1和提升2提前）新人成长期培训无缝隙，帮助新人健康成长岗前+代资岗1+代资+岗2调整时间节点提高留存，降低费用岗前无标准开班时间岗2培训标准开班时间为每月10号和20号明确开班时间，明确经营节奏，提高增员效率课程架构围绕销售围绕产品更加有助新人举绩课程内容训练更突出实战训练贴近市场，更加简单、有效，帮助更多新人举绩无营养快线帮助未举绩新人举绩衔训操作12必

4、修+12选修三种固定模式适合不同机构运作家长会随机召开固定训前3天召开主管了解新人成长过程，明确辅导职责和辅导点“新人成长线”与原基础培训的差异8课程大纲课程大纲一、课程导入一、课程导入二、操作介绍二、操作介绍9规范“新人成长线”培训体系与流程岗前1培训代理人资格考试培训岗前2培训衔接训练营养快线/转正培训提升1培训提升2培训对象参加过创说会且面试合格的新人准备参加代理人资格考试的新人通过代理人资格考试的新人岗前2结训的新人尚未举绩的新人/衔接训练结训且已举绩的新人转正班结训的新人提升1结训且已经转正的新人目的了解寿险行业和公司、树立从业信心，提高代理人资格考试报名率提高代理人资格考试通过率，

5、增强从业信心点燃激情，树立信心，促使上岗； 1+1+1（掌握1个长险产品，掌握1个意外险产品，制作1份准客户名单） 通过训练、市场实作及工具运用，使新人养成良好习惯，能独立完成展业调整心态、破零举绩/促进转正掌握产品导向和客户导 向的销售方法，提升客户精耕开拓技能明确个人寿险发展规划，掌握增员技巧和中、高端客户开拓技能时间1天3+N天3天1个月2天2天2天培训形式半封闭半封闭全封闭半封闭全封闭或半封闭半封闭半封闭考核指标代理人资格考试报名率考试通过率参训率 上岗率参训率 举绩率参训率、举绩率/参训率、转正率参训率、健康人力占比参训率、健康人力占比、增员实动率10转正 营养快线提升1提升2举绩转

6、正挂零基本法考核第1个月第2个月第3个月第4个月第5个月举绩未举绩规范“新人成长线”培训体系与流程11创说会的模式创说会的模式通用型城市型县域型女性专场型职业经理人型创说会模式明确“新人成长线”培训执行标准12岗前岗前1 1培训培训对象：参加过创说会且面试合格的新人目的：了解寿险行业和公司、树立从业信心，提高代理人资格考试 报名率时间：1天地点：公司职场培训形式：半封闭考核指标：代理人资格考试报名率课程名称教学目标课时安排主讲人备注太保欢迎您营造氛围30分钟班主任朝阳行业展望未来60分钟分管总/个险部经理走进太平洋了解公司60分钟分管总/个险部经理爱在身边了解寿险120分钟专讲/组训心路历程树

7、立信心60分钟绩优伙伴分享智取通行证预告报名30分钟班主任明确“新人成长线”培训执行标准13代理人资格考试培训代理人资格考试培训对象：准备参加代理人资格考试的新人目的：提高代理人资格考试通过率，增强从业信心时间：3+N天地点：公司职场培训形式：半封闭考核指标：考试通过率课程名称教学目标课时安排主讲人备注智取通行证考试通过授权讲师明确“新人成长线”培训执行标准14岗前岗前2 2培训培训对象：通过代理人资格考试的新人目的：点燃激情，树立信心，促使上岗； 1+1+1（掌握1个长险产品，掌握1个意外险产品，制作1份准客户名单）时间：3天地点：全封闭培训场地培训形式：全封闭考核指标：参训率、上岗率明确“

8、新人成长线”培训执行标准15岗前岗前2 2培训课程培训课程课程名称教学目标课时安排主讲人备注融入团队培训说明、要求、激励、班委建立90分钟班主任生命的故事建立行业责任感100分钟专讲/组训寿险意义与功用找朋友制作准客户名单100分钟专讲/组训主顾开拓（缘故法）初识“福享安康”了解福享安康产品理念和保障责任150分钟专讲/组训初识“意外险”了解意外险产品理念和保障责任50分钟专讲/组训选择机构销售的意外险投保单填写学会填写投保单100分钟本机构营运人员我的形象了解基本礼仪与形象规范50分钟专讲/组训专业化销售流程了解销售流程200分钟专讲/组训新人分享树立同类人群标杆，激发加盟信心50分钟半年内

9、绩优新人入行后的收入变化、独立的第一单、下步规划我的“钱”途了解基本法新人利益50分钟专讲/组训我的行动与计划制定一份行动计划50分钟班主任结训发放培训护照团康活动活跃氛围，提高吸引力穿插于整个培训期间训后要求带10个（含）以上准客户名单进入衔接训练培训班衔接训练培训时检查逐一寻找5个人分享培训内容16衔接训练衔接训练对象：岗前2结训的新人目的：通过训练、市场实作及工具运用，使新人养成良好习惯，能独立完 成展业时间：1个月地点：公司职场培训形式：半封闭考核指标：参训率、举绩率配套工具：业务员管理一本通、客户档案卡、新人展业夹、 新人成长手册明确“新人成长线”培训执行标准17衔接训练操作模式衔接

10、训练操作模式 模式模式1-1-新兵训练营新兵训练营 模式模式2-2-新兵加油站新兵加油站 模式模式3-3-新兵（新兵（2+52+5）* *3 3模式新兵训练营新兵加油站新兵（2+5）*3适用机构12个城市型分公司、25个省会本部甲、乙（含）级以上四级机构且有2个及以上组训除上述两类机构外的机构时间1个月1个月1个月地点专属教室营销职场区域就近集中或集中中支形式独立运作每周不低于3次集中训练，其他时间市场实作集中2天训练，5天市场实作，连续三周考核指标参训率、举绩率参训率、举绩率参训率、举绩率181 1、衔接训练的所有操作模式均从产品训练开始、衔接训练的所有操作模式均从产品训练开始2 2、衔接训

11、练期间，要求主管不少于、衔接训练期间，要求主管不少于3 3次新人陪访次新人陪访 第一次第一次示范示范 第二次第二次观察观察 第三次第三次协同协同衔接训练操作模式衔接训练操作模式19训前家长会训前家长会对象：主管（直接增员者非主管则和主管一起参加家长会）目的：明确新人衔接训练期间配合训练的动作及要领时间：衔接训练开训前3天地点：公司职场培训形式：开放式考核指标：参会率20衔接训练模式衔接训练模式11新兵训练营新兵训练营时间项目课程安排主讲人备注第一周销售前段训练开拓准客户促成班主任专讲、组训星级、授权兼讲陪访（示范）第二周销售后延训练新件受理、保单递送、转介绍班主任专讲、组训星级、授权兼讲陪访（

12、观察）第三周市场实作产品、异议处理独立拜访班主任专讲、组训星级、授权兼讲陪访（协同）第四周培训检验通关结训班主任专讲、组训星级、授权兼讲陪访（协同）21新兵训练营（第一周周一）新兵训练营（第一周周一）课程名称教学目标课时安排主讲人备注开营仪式衔训说明、要求、激励、肯定预期效果、班委建立60分钟班主任建立班级文化“钱”途无量结合基本法熟悉新人政策的演算50分钟组训基本法浅析听我讲“福享”掌握围绕产品讲解寿功、制作计划书以及根据计划书讲解产品的方法，自然完成促成动作100分钟星级、授权兼讲福享安康听我讲“福享”通关班主任通关不做课程时间设定，以熟练通过为标准听我讲“意外险”熟练掌握产品寿功和保险责

13、任，自然完成促成动作50分钟星级、授权兼讲选择机构销售的意外险听我讲“意外险”通关班主任通关不做课程时间设定，以熟练通过为标准课后作业拜访1位客户本周主管“示范”陪访1次22新兵训练营课程（第一周周二）新兵训练营课程（第一周周二）课程名称教学目标课时安排主讲人备注晨会执行标准晨会，形成氛围、养成习惯40分钟班主任添加答疑时间，可建立“专家门诊”开拓准客户学会使用计划50，筛选客户100分钟星级、授权兼讲现场制作50个客户名单并掌握使用方法电话约访掌握电话约访流程及金句100分钟星级、授权兼讲电话约访通关约访5个客户班主任通关不做课程时间设定，以熟练通过为标准课后作业拜访电话约访的1位客户23新

14、兵训练营课程（第一周周三）新兵训练营课程（第一周周三）课程名称教学目标课时安排主讲人备注晨会执行标准晨会，形成氛围、养成习惯40分钟班主任每天晨会中添加答疑时间，可建立“专家门诊”初次面谈（再访面谈）了解初次面谈中标准“三讲”的重要性50分钟班主任讲公司、讲自己、讲产品学会按照规范要求介绍自己50分钟班主任结合工具展业夹掌握3分钟介绍公司50分钟星级、授权兼讲结合工具展业夹初次面谈通关掌握三讲班主任通关不做课程时间设定，以熟练通过为标准课后作业拜访电话约访的1位客户24新兵训练营课程（第一周周四）新兵训练营课程（第一周周四）课程名称教学目标课时安排主讲人备注晨会执行标准晨会，形成氛围、养成习惯

15、40分钟班主任添加答疑时间，可建立“专家门诊”需求分析人生阶段的特点及需求、九大风险、七张保单200分钟星级、授权兼讲结合工具展业夹需求分析通关重疾金句班主任通关不做课程时间设定，以熟练通过为标准课后作业拜访电话约访的1位客户25新兵训练营课程（第一周周五）新兵训练营课程（第一周周五）课程名称教学目标课时安排主讲人备注晨会（开心周末）执行标准晨会，形成氛围、养成习惯40分钟班主任答疑时间不变促成掌握促成方法、金句50分钟促成随时随地促成通关掌握销售流程和方法班主任通关不做课程时间设定，以熟练通过为标准课后作业拜访电话约访的1位客户26新兵训练营课程（第二周周一）新兵训练营课程（第二周周一）课程

16、名称教学目标课时安排主讲人备注晨会执行标准晨会，形成氛围、养成习惯40分钟班主任对第一周优秀学员表彰转介绍了解转介绍重要性，掌握索取转介绍方法和金句150分钟星级、授权兼讲索取转介绍通关掌握索取转介绍金句养成只要和客户在一起，无论是否签单，都要索取转介绍名单的习惯班主任通关不做课程时间设定，以熟练通过为标准课后作业拜访1位客户，索取5个转介绍名单本周主管“观察”陪访1次27新兵训练营课程（第二周周二）新兵训练营课程（第二周周二）课程名称教学目标课时安排主讲人备注晨会执行标准晨会，形成氛围、养成习惯40分钟班主任添加答疑时间，可建立“专家门诊”新件受理了解投保规则100分钟本机构营运人员提前制作

17、投保规则简表，课后发放市场实作签单、获取5个以上名单下午班主任鼓励，检查、追踪。了解拜访对象以及个别预演辅导课后作业业务员管理一本通填写第二天检查整理明日需要解答的问题28新兵训练营课程（第二周周三）新兵训练营课程（第二周周三）课程名称教学目标课时安排主讲人备注晨会执行标准晨会，形成氛围、养成习惯40分钟班主任添加答疑时间，可建立“专家门诊”保单递送掌握保单递送方法，建立服务理念100分钟星级、授权兼讲转介绍工具使用保单递送通关班主任通关不做课程时间设定，以熟练通过为标准市场实作签单、获取5个以上名单下午拜访上午电话约访的准客户课后作业业务员管理一本通填写第二天检查整理明日需要解答的问题29新

18、兵训练营课程（第二周周四）新兵训练营课程（第二周周四）课程名称教学目标课时安排主讲人备注晨会执行标准晨会，形成氛围、养成习惯40分钟班主任添加答疑时间，可建立“专家门诊”两周课程回顾掌握销售流程100分钟班主任回顾、演练、答疑市场实作签单、获取5个以上名单下午拜访上午电话约访的准客户课后作业业务员管理一本通填写第二天检查整理明日需要解答的问题30新兵训练营课程（第二周周五）新兵训练营课程（第二周周五）课程名称教学目标课时安排主讲人备注晨会（开心周末）执行标准晨会，形成氛围、养成习惯40分钟班主任答疑时间不变销售流程通关掌握销售流程班主任学员按照标准流程金句通关市场实作签单、获取5个以上名单下午

19、有需要陪访的由主管陪访课后作业业务员管理一本通填写下周一检查31新兵训练营课程（第三周周一）新兵训练营课程（第三周周一）课程名称教学目标课时安排主讲人备注晨会执行标准晨会，形成氛围、养成习惯40分钟班主任对第二周优秀学员以及周末签单和获得转介绍名单的学员表彰初识“鸿发年年”掌握1个新产品100分钟星级、授权兼讲鸿发年年听我讲“鸿发”掌握围绕产品讲解寿功、制作计划书以及根据计划书讲解产品的方法，自然完成促成动作100分钟星级、授权兼讲听我讲“鸿发”通关班主任通关不做课程时间设定，以熟练通过为标准课后作业业务员管理一本通填写本周主管“协同”陪访1次预习异议处理的4个范本32新兵训练营课程（第三周周

20、二）新兵训练营课程（第三周周二）课程名称教学目标课时安排主讲人备注晨会执行标准晨会，形成氛围、养成习惯40分钟班主任添加答疑时间，可建立“专家门诊”异议处理1掌握异议处理方法50分钟星级、授权兼讲2个异议处理公式异议处理2掌握异议处理金句50分钟星级、授权兼讲4个异议处理范本异议处理1、2通关掌握异议处理方法和金句班主任通关不做课程时间设定，以熟练通过为标准市场实作签单、获取5个以上名单下午课后作业业务员管理一本通填写第二天检查整理明日需要解答的问题33新兵训练营课程（第三周周三）新兵训练营课程（第三周周三）课程名称教学目标课时安排主讲人备注晨会执行标准晨会，形成氛围、养成习惯40分钟班主任添

21、加答疑时间，可建立“专家门诊”异议处理3掌握销售各环节可能出现的异议处理100分钟星级、授权兼讲销售流程的各个环节（电约-促成转介绍）的异议处理，发放异议处理金句集市场实作签单、获取5个以上名单下午班主任鼓励，检查、追踪。了解拜访对象以及个别预演辅导课后作业业务员管理一本通填写第二天检查整理明日需要解答的问题34新兵训练营课程（第三周周四）新兵训练营课程（第三周周四）课程名称教学目标课时安排主讲人备注晨会执行标准晨会，形成氛围、养成习惯40分钟班主任添加答疑时间，可建立“专家门诊”异议处理3及促成通关掌握异议处理金句，养成异议处理后立即促成的习惯班主任通关不做课程时间设定，以熟练通过为标准市场

22、实作签单、获取5个以上名单下午班主任鼓励，检查、追踪。了解拜访对象以及个别预演辅导课后作业业务员管理一本通填写第二天检查整理明日需要解答的问题35新兵训练营课程（第三周周五）新兵训练营课程（第三周周五）课程名称教学目标课时安排主讲人备注晨会开心周末执行标准晨会，形成氛围、养成习惯40分钟班主任添加答疑时间，可建立“专家门诊”做一名优秀代理人掌握合规知识100分钟班主任合规教育市场实作签单、获取5个以上名单下午班主任鼓励，检查、追踪。了解拜访对象以及个别预演辅导课后作业业务员管理一本通填写下周一检查整理明日需要解答的问题3536新兵训练营课程（第四周周一）新兵训练营课程（第四周周一）课程名称教学

23、目标课时安排主讲人备注课程回顾完整的销售流程回顾200分钟星级、授权兼讲每个环节包含异议处理和转介绍市场实作签单、获取5个以上名单下午班主任鼓励，检查、追踪，了解拜访对象以及个别预演辅导课后作业业务员管理一本通填写本周主管“协同”陪访1次拟定周六、周日拜访名单（4-6位）联系主管，提出需要帮助的事宜3637新兵训练营课程（第四周周二）新兵训练营课程（第四周周二）课程名称教学目标课时安排主讲人备注晨会执行标准晨会，形成氛围、养成习惯40分钟班主任对第三周优秀学员以及周末签单和获得转介绍名单的学员表彰大通关准备通关说明 100分钟班主任通关完整的销售流程，每个环节设置1个异议处理市场实作签单、获取

24、5个以上名单下午课后作业业务员管理一本通填写第二天检查整理明日需要解答的问题38新兵训练营课程（第四周周三）新兵训练营课程（第四周周三）课程名称教学目标课时安排主讲人备注大通关熟练完成完整的销售流程全天支公司经理组训讲师围绕所学产品进行场景模拟，现场抽题课后作业通关准备39新兵训练营课程（第四周周四）新兵训练营课程（第四周周四）课程名称教学目标课时安排主讲人备注大通关熟练完成完整的销售流程全天支公司经理组训讲师围绕所学产品进行场景模拟，现场抽题40新兵训练营课程（第四周周五）新兵训练营课程（第四周周五）课程名称教学目标课时安排主讲人备注结训（提前沟通领导的时间安排）培训总结鼓舞士气领导班主任主

25、管学员优秀表彰计划制定及展示新人感言领导期许培训班总结总结培训班成绩和问题，为下一期做好准备工作下午班主任班主任个人总结形成报告提交领导41衔接训练模式衔接训练模式22新兵加油站新兵加油站时间项目课程安排主讲人备注第一周销售前段训练开拓准客户促成班主任专讲、组训星级、授权兼讲陪访（示范）第二周销售后延训练新件受理、保单递送、转介绍班主任专讲、组训星级、授权兼讲陪访（观察）第三周市场实作产品、异议处理独立拜访班主任专讲、组训星级、授权兼讲陪访（协同）第四周培训检验通关结训班主任专讲、组训星级、授权兼讲陪访（协同）42课程名称教学目标课时安排主讲人备注开营仪式衔训说明、要求、激励、肯定预期效果、班

26、委建立60分钟班主任建立班级文化“钱”途无量结合基本法熟悉新人政策的演算50分钟组训基本法浅析听我讲“福享”掌握围绕产品讲解寿功、制作计划书以及根据计划书讲解产品的方法，自然完成促成动作100分钟星级、授权兼讲福享安康听我讲“福享”通关班主任通关不做课程时间设定，以熟练通过为标准听我讲“意外险”熟练掌握产品寿功和保险责任，自然完成促成动作50分钟星级、授权兼讲选择机构销售的意外险听我讲“意外险”通关班主任通关不做课程时间设定，以熟练通过为标准课后作业拜访1位客户本周主管“示范”陪访1次新兵加油站课程（第一周第一次）新兵加油站课程（第一周第一次）43新兵加油站课程（第一周第二次）新兵加油站课程（

27、第一周第二次）课程名称教学目标课时安排主讲人备注开拓准客户学会使用计划50，筛选客户100分钟星级、授权兼讲现场制作50个客户名单并掌握使用方法电话约访掌握电话约访流程及金句100分钟星级、授权兼讲电话约访通关约访5个客户班主任通关不做课程时间设定，以熟练通过为标准市场实作当日晚上拜访1位客户次日拜访3位以上客户44新兵加油站课程（第一周第三次）新兵加油站课程（第一周第三次）课程名称教学目标课时安排主讲人备注初次面谈（再访面谈）了解初次面谈中标准“三讲”的重要性50分钟班主任学会按照规范要求介绍自己50分钟班主任结合工具展业夹掌握3分钟介绍公司50分钟星级、授权兼讲结合工具展业夹初次面谈通关掌

28、握三讲班主任通关不做课程时间设定，以熟练通过为标准市场实作当日晚上拜访1位客户次日拜访3位以上客户45新兵加油站课程（第二周第一次）新兵加油站课程（第二周第一次）课程名称教学目标课时安排主讲人备注需求分析人生阶段的特点及需求、九大风险、七张保单、理财200分钟星级、授权兼讲需求分析通关班主任通关不做课程时间设定，以熟练通过为标准市场实作当日晚上拜访1位客户次日拜访3位以上客户46新兵加油站课程（第二周第二次）新兵加油站课程（第二周第二次）课程名称教学目标课时安排主讲人备注促成掌握促成方法、金句50分钟促成通关掌握促成金句班主任通关不做课程时间设定，以熟练通过为标准转介绍了解转介绍重要性，掌握索

29、取转介绍方法和金句150分钟星级、授权兼讲索取转介绍通关掌握索取转介绍金句养成只要和客户在一起，无论是否签单，都要索取转介绍名单的习惯班主任通关不做课程时间设定，以熟练通过为标准市场实作当日晚上拜访1位客户次日拜访3位以上客户获取10位以上转介绍名单本周主管“观察”陪访1次47课程名称教学目标课时安排主讲人备注新件受理了解投保规则100分钟本机构营运人员提前制作投保规则简表，课后发放保单递送掌握保单递送方法，建立服务理念100分钟星级、授权兼讲保单递送通关班主任通关不做课程时间设定，以熟练通过为标准两周课程回顾掌握销售流程100分钟班主任回顾、演练、答疑市场实作当日晚上拜访1位客户次日拜访3位

30、以上客户获取10位以上转介绍名单新兵加油站课程（第二周第三次）新兵加油站课程（第二周第三次）48课程名称教学目标课时安排主讲人备注异议处理1掌握异议处理方法50分钟星级、授权兼讲2个异议处理公式异议处理2掌握异议处理金句50分钟星级、授权兼讲4个异议处理范本异议处理1、2通关掌握异议处理方法和金句班主任通关不做课程时间设定，以熟练通过为标准异议处理3掌握异议处理金句，养成异议处理后立即促成的习惯100分钟星级、授权兼讲销售流程的各个环节（电约-促成转介绍）的异议处理异议处理3及促成通关掌握异议处理和促成的方法和金句班主任通关不做课程时间设定，以熟练通过为标准市场实作当日晚上拜访1位客户次日拜访

31、3位以上客户获取10位以上转介绍名单新兵加油站课程（第三周第一次）新兵加油站课程（第三周第一次）49新兵加油站课程（第三周第二次）新兵加油站课程（第三周第二次）课程名称教学目标课时安排主讲人备注初识“鸿发年年”掌握1个新产品100分钟星级、授权兼讲鸿发年年听我讲“鸿发”掌握围绕产品讲解寿功、制作计划书以及根据计划书讲解产品的方法，自然完成促成动作100分钟星级、授权兼讲听我讲“鸿发”通关班主任通关不做课程时间设定，以熟练通过为标准市场实作当日晚上拜访1位客户次日拜访3位以上客户获取10位以上转介绍名单本周主管“协同”陪访1次50课程名称教学目标课时安排主讲人备注做一名优秀代理人掌握合规知识10

32、0分钟班主任合规教育课程回顾完整的销售流程回顾200分钟星级、授权兼讲每个环节包含异议处理和转介绍大通关准备通关说明 100分钟班主任通关完整的销售流程，每个环节设置1个异议处理市场实作当日晚上拜访1位客户次日拜访3位以上客户获取10位以上转介绍名单新兵加油站课程（第三周第三次）新兵加油站课程（第三周第三次）51新兵加油站课程（第四周第一次）新兵加油站课程（第四周第一次）课程名称教学目标课时安排主讲人备注大通关熟练完成销售流程全天支公司经理组训讲师围绕所学产品进行场景模拟，现场抽题52新兵加油站课程（第四周第二次）新兵加油站课程（第四周第二次）课程名称教学目标课时安排主讲人备注大通关熟练完成销

33、售流程全天支公司经理组训讲师围绕所学产品进行场景模拟，现场抽题53新兵加油站课程（第四周第三次）新兵加油站课程（第四周第三次）课程名称教学目标课时安排主讲人备注结训（结训前沟通领导时间安排，前一天召开参加主管会议）培训总结鼓舞士气领导班主任主管学员优秀表彰计划制定及展示新人感言领导期许培训班总结总结培训班成绩和问题，为下一期做好准备工作下午班主任班主任个人总结形成报告提交领导54衔接训练模式衔接训练模式33新兵新兵（2+52+5）* *3 3时间项目课程安排主讲人备注第一周销售训练销售流程班主任专讲组训星级、授权兼讲加强课堂演练第二周销售训练销售流程班主任专讲组训星级、授权兼讲第三周培训检验通

34、关结训班主任专讲组训星级、授权兼讲55新兵（新兵（2+52+5）* *3 3课程（第一周第一天）课程（第一周第一天）课程名称教学目标课时安排主讲人备注开训衔训说明、要求、激励、肯定预期效果、班委建立60分钟班主任建立班级文化“钱”途无量结合基本法熟悉新人政策的演算50分钟组训基本法浅析产品（长险）+促成掌握围绕产品讲解寿功、制作计划书以及根据计划书讲解产品的方法，自然完成促成动作100分钟星级、授权兼讲福享安康产品（长险）+促成通关班主任通关不做课程时间设定，以熟练通过为标准产品（意外险）+促成围绕产品寿功说明产品保险责任自然完成促成动作50分钟星级、授权兼讲选择机构销售的意外险产品（意外险）

35、+促成通关围绕产品寿功说明产品保险责任自然完成促成动作班主任通关不做课程时间设定，以熟练通过为标准开拓准客户学会使用计划50，筛选客户100分钟星级、授权兼讲现场制作50个客户名单并掌握使用方法56课程名称教学目标课时安排主讲人备注电话约访掌握电话约访流程及金句100分钟星级、授权兼讲初次面谈（再访面谈）了解初次面谈中标准“三讲”的重要性50分钟班主任学会按照规范要求介绍自己50分钟班主任结合工具展业夹掌握3分钟介绍公司50分钟星级、授权兼讲结合工具展业夹结训以训后作业模式要求并执行签单1份，获取转介绍名单10个50分钟班主任班主任小结新兵（新兵（2+52+5）* *3 3课程（第一周第二天）

36、课程（第一周第二天）57课程名称教学目标课时安排主讲人备注开训培训讲明、要求、激励、表彰上周举绩学员60分钟班主任建立班级文化需求分析人生阶段的特点及需求、九大风险、七张保单200分钟星级、授权兼讲结合工具展业夹促成掌握促成方法、金句50分钟转介绍了解转介绍重要性，掌握索取转介绍方法和金句150分钟星级、授权兼讲新件受理了解投保规则100分钟本机构营运人员提前制作投保规则简表，课后发放新兵（新兵（2+52+5）* *3 3课程（第二周第一天）课程（第二周第一天）58课程名称教学目标课时安排主讲人备注保单递送掌握保单递送方法，建立服务理念100分钟星级、授权兼讲异议处理1掌握异议处理方法50分钟

37、星级、授权兼讲2个异议处理公式异议处理2掌握异议处理金句50分钟星级、授权兼讲4个异议处理范本异议处理3掌握销售各环节可能出现的异议处理100分钟星级、授权兼讲销售流程的各个环节（电约促成转介绍）的异议处理结训以训后作业模式要求并执行签单1份，获取转介绍名单10个50分钟班主任班主任小结新兵（新兵（2+52+5）* *3 3课程（第二周第二天）课程（第二周第二天）59课程名称教学目标课时安排主讲人备注开训培训说明、要求、激励、肯定预期效果、班委建立60分钟班主任建立班级文化做一名优秀代理人掌握合规知识100分钟班主任合规教育课程回顾完整的销售流程回顾200分钟星级、授权兼讲每个环节包含异议处理

38、和转介绍大通关准备通关说明 100分钟班主任通关完整的销售流程，每个环节设置1个异议处理大通关熟练完成销售流程支公司经理组训讲师围绕所学产品进行场景模拟，现场抽题新兵（新兵（2+52+5）* *3 3课程（第三周第一天）课程（第三周第一天）60课程名称教学目标课时安排主讲人备注大通关熟练完成销售流程支公司经理组训讲师围绕所学产品进行场景模拟，现场抽题结训（结训前沟通领导时间安排，前一天召开参加主管会议）培训总结鼓舞士气领导班主任主管学员优秀表彰计划制定及展示新人感言领导期许培训班总结总结培训班成绩和问题，为下一期做好准备工作班主任班主任个人总结形成报告提交领导新兵（新兵（2+52+5）* *3

39、 3课程（第三周第二天）课程（第三周第二天）61转正培训转正培训对象：衔接训练结训且已举绩的新人目的：促进转正时间：2天地点：全封闭培训场地培训形式：全封闭考核指标：参训率、转正率明确“新人成长线”培训执行标准62转正培训课程表转正培训课程表课程名称教学目标课时安排主讲人备注开训培训说明、要求、激励、肯定预期效果、班委建立60分钟班主任建立班级文化业务员的一天学会计划安排一天的工作100分钟专讲/组训量体裁衣掌握根据客户分类匹配相应产品的方法150分钟星级、授权兼讲1+12卖给客户更多（险种组合）150分钟星级、授权兼讲围绕客户分类设计天道酬勤卖给更多客户（提高准客户数量）150分钟+50分钟星级、授权兼讲+件数王50分钟分享绩优客户助我成长卖给更好客户（提升产能）150分钟+50分钟星级、授权兼讲+绩优业务员50分钟分享结训训后要求50分钟班主任敦促转正63营养快线培训营养快线培训对象：衔接训练结训且尚未举绩的新人目的：调整心态、破零举绩时间：2天地点：公司职场培训形式：半封闭/全封闭考核指标：参训